第10章 公司理念
從手機開始的平價商業帝國 作者：沙曳白合 投票推薦 加入書簽 留言反饋
楊菲妍搖搖頭，她並沒有看法。
裏麵太多術語了，又是不熟悉的智能手機領域，看上麵的內容就跟看高數一樣，又累又看不懂。
不過，也正是因為這樣，側麵證明林漱並不是在說漂亮話，有真才實幹。
她也要體現一點價值才行。
林漱見她沒話說，眼神略有迷茫，猜可能是看不明白，說道：“這裏麵主要有三個內容，我們公司的發展計劃、未來五年手機的發展脈絡，以及我們公司的理念。”
“我一點點解釋給你聽。”
“嗯。”楊菲妍點頭，打開筆記本，認真聽林漱解釋。
林漱翻開手機的發展脈絡，開始解釋：
“手機從誕生到未來五年，可以分為四個時代。”
“1g、2g、3g和4g，不需要知道每一個時代具體的含義，隻需要知道每一代上網速度和通話質量都會提高，且提高迅猛。”
“去年4g網絡已經鋪遍全國，今年4g資費會下降，全國也會架設更多wifi網絡，未來毋庸置疑是移動互聯網進一步發展時期。”
“現在我們國內百分70的用戶是功能機，用的是2g網絡，在移動互聯網時代必然會迎來換機潮，普遍從功能機換成智能機。”
“想想，我們國家13億人，百分之70人換機，這會是一個多麽龐大的市場。”
“加上每年的新機更迭，手機行業必將是萬億級別的大市場。”
“我有問題。”楊菲妍舉手。
“問。”林漱知道她要問什麽。
楊菲妍握著筆杆：“就算4g資費會下降，有更多免費的wifi，但智能機價格太貴了，哪怕便宜一半，也很難以大規模替換。”
“對，所以這是我們要做的。”
“拉低智能機價格？”楊菲妍不太確定問。
這點林漱說了很多遍了，但她到現在也認為，這就跟‘我要成為宇航員’、‘我要成為世界首富’一樣隻是空想，並不能實現。
“對的。”林漱點頭，翻開新的一頁紙張：“我挺難以理解一點，為什麽智能手機會這麽貴，這不符合市場和社會發展規律，從經濟學角度，一旦一個領域形成市場，將會進入更多競爭者，而一旦有競爭，將會導致產品價格下降，就算不下降，也會有差異化產品出現，比如低價的手機，走量多薄利路線。”
“關於這點，我或許有一點答案，不過暫且不急著講，你需要明白一點。”
“智能手機價格一定會拉低，不是我們，也會有其他人出現，所以未來五年手機發展脈絡，必然是智能手機大跳水，普及的一個時期。”
“我們現在才入局，時間不算晚，也不算早，很恰當的時間。”
“而怎麽把智能手機拉下來，看我們公司的發展規劃，不過在說發展規劃前，我先提一下我們公司的理念。”
林漱翻迴第一部分，最上麵是一行字。
《讓每個人都能享受到科技帶來的便利》
林漱問楊菲妍：“你怎麽理解這句話。”
楊菲妍先在自己的筆記本上寫下這句話，細細琢磨，接著說：“是便宜到每個人都買得起，這樣每個人都能享受科技帶來的便利了，就比如智能手機，如果隻需要幾十塊一部，那麽大家的生活會方便很多。”
「幾十塊一部？」
林漱咂咂舌，楊菲妍比她有氣魄多了，真白菜價了。
林漱伸手放在楊菲妍肩膀，先糾正一點：“菲妍，你要明白一個道理，沒有人可以滿足所有人，沒有人可以服務所有人，讓集體百分百契合是做不到的事情。”
“還有，很重要一點，不是所有人都是人。”
“但凡字麵上的‘所有人’、‘全部’，隻需要服務、滿足大部分人，也足夠了。”
“這裏的‘每個人’也即是大部分人，我們不是聖人，做不到兼愛世人，萬物大同。”
楊菲妍點點頭，她認同林漱說的話，不是所有人都是人，沒必要滿足所有人。
“很好。”林漱沒必要繼續問詢楊菲妍，隻要把他的理念告訴她即可。
“讓每個人都能享受到科技帶來的便利，平價策略，讓高科技產品價格降低到人人可以買得起的地步，這是核心，但絕不是一味的便宜，越便宜越好。”
“關鍵在於‘每個人享受便利’，舉個例子，智能機普及，拉低價格是一個要素，另一個要素‘能否會用’也是極重要一點。”
“13億人口的換機潮是個偽命題，因為這13億人大多數是農村人口，他們文化不高，就算科技產品價格低了，他們不會用，也不是所有人享受到科技的便利。”
“所以，我們公司除了‘平價’，另一個核心是‘使用簡單’，能照顧到文化不高的人群。”
“原來是這樣。”楊菲妍想到她的母親，一個隻會寫自己名字的人，對於母親這樣的文盲來說，智能手機價格再便宜，不會使用也隻是個易碎玩具。
還不如功能機耐用，帶出去工作也方便，不會那麽容易碎屏。
理解到這點，楊菲妍忽地對林漱有敬意。
在自己強大時候，還能考慮到弱勢群體的人值得敬佩。
林漱不知道楊菲妍的想法，他接著把自己的理念和看法告知楊菲妍。
說了一大通，林漱總結道：
“金錢很重要，但金錢賺多了也隻是一個數字，我們需要有其他的追求，發展科技，把科技的便利與樂趣分享給每一個人是我們公司的願景。”
“我希望我們未來的公司是一個有情懷、有理想的公司，不是隻會壓榨員工、魚肉人們的資本家。”
“這條路很難走，或許會失敗。”
“但正因為難走，更需要有人去走，如果沒有別人，那就是我們。”
“這個世界需要先驅。”
“明白。”楊菲妍抬起頭，情緒沒什麽波動。
世界需要什麽，跟她都沒有關係。
情懷與理想和她的人生相比，都不算什麽。
還是八千工資實在。
林漱說完理念，並不停歇，翻迴第一頁。
“說很容易，大家都能說，重要的是怎麽做，做比說困難，能說到做到的人極少數。”
“現在我們要怎麽做才能實現我們的願景，看這裏。”
“我們公司發展計劃，我大體分為三個步驟。”
“一籌備期，也就是現在，我們需要完成三項內容，擁有主幹人員，擁有啟動資金，以及擁有一間手機企業。”
“主幹人員有了，啟動資金也有了，現在就差一個……”
“擁有一家手機企業。”
“所以我們公司第一步是。”
“收購一家手機企業。”
裏麵太多術語了，又是不熟悉的智能手機領域，看上麵的內容就跟看高數一樣，又累又看不懂。
不過，也正是因為這樣，側麵證明林漱並不是在說漂亮話，有真才實幹。
她也要體現一點價值才行。
林漱見她沒話說，眼神略有迷茫，猜可能是看不明白，說道：“這裏麵主要有三個內容，我們公司的發展計劃、未來五年手機的發展脈絡，以及我們公司的理念。”
“我一點點解釋給你聽。”
“嗯。”楊菲妍點頭，打開筆記本，認真聽林漱解釋。
林漱翻開手機的發展脈絡，開始解釋：
“手機從誕生到未來五年，可以分為四個時代。”
“1g、2g、3g和4g，不需要知道每一個時代具體的含義，隻需要知道每一代上網速度和通話質量都會提高，且提高迅猛。”
“去年4g網絡已經鋪遍全國，今年4g資費會下降，全國也會架設更多wifi網絡，未來毋庸置疑是移動互聯網進一步發展時期。”
“現在我們國內百分70的用戶是功能機，用的是2g網絡，在移動互聯網時代必然會迎來換機潮，普遍從功能機換成智能機。”
“想想，我們國家13億人，百分之70人換機，這會是一個多麽龐大的市場。”
“加上每年的新機更迭，手機行業必將是萬億級別的大市場。”
“我有問題。”楊菲妍舉手。
“問。”林漱知道她要問什麽。
楊菲妍握著筆杆：“就算4g資費會下降，有更多免費的wifi，但智能機價格太貴了，哪怕便宜一半，也很難以大規模替換。”
“對，所以這是我們要做的。”
“拉低智能機價格？”楊菲妍不太確定問。
這點林漱說了很多遍了，但她到現在也認為，這就跟‘我要成為宇航員’、‘我要成為世界首富’一樣隻是空想，並不能實現。
“對的。”林漱點頭，翻開新的一頁紙張：“我挺難以理解一點，為什麽智能手機會這麽貴，這不符合市場和社會發展規律，從經濟學角度，一旦一個領域形成市場，將會進入更多競爭者，而一旦有競爭，將會導致產品價格下降，就算不下降，也會有差異化產品出現，比如低價的手機，走量多薄利路線。”
“關於這點，我或許有一點答案，不過暫且不急著講，你需要明白一點。”
“智能手機價格一定會拉低，不是我們，也會有其他人出現，所以未來五年手機發展脈絡，必然是智能手機大跳水，普及的一個時期。”
“我們現在才入局，時間不算晚，也不算早，很恰當的時間。”
“而怎麽把智能手機拉下來，看我們公司的發展規劃，不過在說發展規劃前，我先提一下我們公司的理念。”
林漱翻迴第一部分，最上麵是一行字。
《讓每個人都能享受到科技帶來的便利》
林漱問楊菲妍：“你怎麽理解這句話。”
楊菲妍先在自己的筆記本上寫下這句話，細細琢磨，接著說：“是便宜到每個人都買得起，這樣每個人都能享受科技帶來的便利了，就比如智能手機，如果隻需要幾十塊一部，那麽大家的生活會方便很多。”
「幾十塊一部？」
林漱咂咂舌，楊菲妍比她有氣魄多了，真白菜價了。
林漱伸手放在楊菲妍肩膀，先糾正一點：“菲妍，你要明白一個道理，沒有人可以滿足所有人，沒有人可以服務所有人，讓集體百分百契合是做不到的事情。”
“還有，很重要一點，不是所有人都是人。”
“但凡字麵上的‘所有人’、‘全部’，隻需要服務、滿足大部分人，也足夠了。”
“這裏的‘每個人’也即是大部分人，我們不是聖人，做不到兼愛世人，萬物大同。”
楊菲妍點點頭，她認同林漱說的話，不是所有人都是人，沒必要滿足所有人。
“很好。”林漱沒必要繼續問詢楊菲妍，隻要把他的理念告訴她即可。
“讓每個人都能享受到科技帶來的便利，平價策略，讓高科技產品價格降低到人人可以買得起的地步，這是核心，但絕不是一味的便宜，越便宜越好。”
“關鍵在於‘每個人享受便利’，舉個例子，智能機普及，拉低價格是一個要素，另一個要素‘能否會用’也是極重要一點。”
“13億人口的換機潮是個偽命題，因為這13億人大多數是農村人口，他們文化不高，就算科技產品價格低了，他們不會用，也不是所有人享受到科技的便利。”
“所以，我們公司除了‘平價’，另一個核心是‘使用簡單’，能照顧到文化不高的人群。”
“原來是這樣。”楊菲妍想到她的母親，一個隻會寫自己名字的人，對於母親這樣的文盲來說，智能手機價格再便宜，不會使用也隻是個易碎玩具。
還不如功能機耐用，帶出去工作也方便，不會那麽容易碎屏。
理解到這點，楊菲妍忽地對林漱有敬意。
在自己強大時候，還能考慮到弱勢群體的人值得敬佩。
林漱不知道楊菲妍的想法，他接著把自己的理念和看法告知楊菲妍。
說了一大通，林漱總結道：
“金錢很重要，但金錢賺多了也隻是一個數字，我們需要有其他的追求，發展科技，把科技的便利與樂趣分享給每一個人是我們公司的願景。”
“我希望我們未來的公司是一個有情懷、有理想的公司，不是隻會壓榨員工、魚肉人們的資本家。”
“這條路很難走，或許會失敗。”
“但正因為難走，更需要有人去走，如果沒有別人，那就是我們。”
“這個世界需要先驅。”
“明白。”楊菲妍抬起頭，情緒沒什麽波動。
世界需要什麽，跟她都沒有關係。
情懷與理想和她的人生相比，都不算什麽。
還是八千工資實在。
林漱說完理念，並不停歇，翻迴第一頁。
“說很容易，大家都能說，重要的是怎麽做，做比說困難，能說到做到的人極少數。”
“現在我們要怎麽做才能實現我們的願景，看這裏。”
“我們公司發展計劃，我大體分為三個步驟。”
“一籌備期，也就是現在，我們需要完成三項內容，擁有主幹人員，擁有啟動資金，以及擁有一間手機企業。”
“主幹人員有了，啟動資金也有了，現在就差一個……”
“擁有一家手機企業。”
“所以我們公司第一步是。”
“收購一家手機企業。”