第67章 商業企劃</p>
柳依依調皮的湊上前，摟著柳扶風的脖子，在衣襟上貪婪的猛吸一口。</p>
“嗯，真香。”</p>
“有外人在，不許胡鬧！”柳扶風嗔怪斥責道。</p>
柳依依扯起自己的衣袖，“姐，你聞聞，我的衣服是薰衣草味的，你的是薄荷芳草香。”</p>
“小李子可聰明了呢，發明一種非常特殊的手段處理布匹。”</p>
“咱們都給布染色，這家夥竟然能給布染香。”</p>
柳扶風認真的嗅了嗅衣料的香味，神情略有詫異，卻沒見多少欣喜。</p>
“不錯的手藝，或許能賣得上價。”</p>
“你就打算用這個方法，把我的五千匹布銷售一空？”</p>
李青山胸有成竹的道：“是。”</p>
柳扶風麵無表情，從桌子底下的長匣中，取出當初李青山簽約的文書。</p>
“如果你隻有這點本事，就迴去洗幹淨點，免得下刀時，傷口落下髒東西。”</p>
李青山愕然，“為啥？”</p>
“外行終究是外行，可笑我竟對你有所期待。”</p>
柳扶風自嘲般一笑，“你的小聰明的確不錯，或許真能賣得出一些布匹，可還遠遠不夠。”</p>
“布匹上的香味，最多穿上二十天，亦或者洗上三五次，味道就消失得一幹二淨。”</p>
“且如今世道太亂，用香料染布增加工序，勢必要增長價格。”</p>
“你覺得普通人會為了花香，就多花一些銅板？”</p>
“當然不會。”李青山微笑著說：“誰告訴你，我要把布匹賣給窮人？”</p>
柳扶風不解：“富人總共就那麽些，他們怎麽可能消化得了這麽多布匹？”</p>
李青山平靜聲說：“兩位，你們都誤會了。”</p>
“值錢的從來不是什麽香薰，更不是製造工藝，而是我與洛水商量出的計劃書。”</p>
“柳家布莊的布匹，我仔細的調查過，其質量要高於洋布，更高於市場普通布。”</p>
“同樣的，價格也相對高一些。”</p>
“普通老百姓不知道你們的布好？”</p>
“他們當然知道，可多買一尺布，就能多做一截子衣裳，哪怕怕破了，縫縫補補就是。”</p>
“有時候，質量太好，反而不是一件好事。”</p>
柳扶風低下頭去，若有所思良久，“你說的沒錯，可一時半會兒，也很難改。”</p>
“難改就不用改。”</p>
李青山凝聲說：“你立即囑咐作坊，將原本的布匹一分為二，一半染上金邊，另一半染上銀邊。”</p>
“金邊的價格貴上一倍，銀邊的價格則便宜一半。”</p>
“兩邊加在一起，剛好能做到原價出售。”</p>
柳扶風錯愕，“為什麽！？”</p>
寧洛水搖頭輕笑，神情中帶著些許無奈，“兩位，你們也是生意人，怎麽連這點道理都不懂？”</p>
說著，她從桌上取出一個杯子，“假若你們要從我手中買杯子，我說這杯子是地攤貨，一枚銅子一個，你們要不要？”</p>
姐妹倆對視一眼，因不知她是何意，因此沒有迴答。</p>
寧洛水又說：“倘若我告訴你們，杯子是用廬山紫泥做坯，由官窯燒製而成，並放在紫檀木盒中，賣你們一兩紋銀，你們覺得值不值？”</p>
柳扶風若有所思，“明白了。有錢人買東西，考慮更多的是價格預算，並不是東西是否實惠。”</p>
寧洛水如釋重負，“你們總算是明白了。”</p>
麵對寧洛水訓誡式的語氣，姐妹倆都沒有任何的不快。</p>
首先，寧洛水在商業上的遠見卓識，遠超過她們姐妹兩人。</p>
其次，當年寧家強盛時期，她們連見寧洛水一麵的資格都沒有。</p>
落魄的貴族，那也是貴族啊……</p>
李青山繼續解釋：“在售賣之前，你們可以免費給各地大戶、名門等等，免費發放衣物。”</p>
“咱們布料好，香味新奇，他們穿了衣服，就會下意識在自己的圈子裏做免費宣傳。”</p>
“一件衣服，用不了幾天就會失去香氣。”</p>
“他們為了追求新穎，會不停的買買買，至於那些退下來的衣服，大概率會賞賜下人。”</p>
“同時，我們可以在店裏同時售賣廉價香料，可以往衣服上噴灑。”</p>
“公子哥們，是不屑於往舊衣服上噴香料的。”</p>
“但那些下人們為了更光鮮一些，肯定就會來買。”</p>
“至於銀邊的衣服，咱們半價出售，可以直接將洋布的市場趕出。”</p>
李青山的商業計劃，讓柳扶風與柳依依處於震驚當中，良久無法自拔。</p>
她們覺得，李青山說的話很有道理，可像這種理論，又見所未見，聞所未聞！</p>
事實上，這一套商業理論，也不是李青山的主意，而是從後世現學現賣來的。</p>
在李青山曾經的世界中，一件夏天穿的短袖，同樣的麵料，在網絡上銷售是二十塊。</p>
放到雜貨攤上，二十五塊。</p>
到了精致的商圈，就是一兩百。</p>
印上愛馬仕、香奈兒等的商標，在官方店限量出售，價格就是幾千幾萬。</p>
因此，李青山總結出一個道理。</p>
物品的價值，有時候並不是由質量決定的。</p>
過高的溢價，也不是因為物品本身值錢，而是它成為了劃分窮人與富人階層的工具。</p>
這種後世用爛了的工具，在大乾朝卻是蠍子拉屎——獨一份</p>
就連寧洛水也忍不住發出感慨，“大哥，以前我總聽父親說，經商不是買賣貨物，而是經營人心。”</p>
“當初我不理解，聽過你的一席話，我總算明白其中道理。”</p>
“咱們賣的不是布，賣的是身份地位啊。”</p>
柳扶風和柳依依的神情，比最初聽到李青山的商業企劃還要震驚！</p>
她們下意識以為，李青山的所有計劃，都是在寧洛水的幫助下提出的。</p>
沒有想到，一個泥腿子出身的李青山，竟能想出這等主意。</p>
李青山微笑道：“兩位，按照我說的去做，十五天的時間，足夠把所有的布料銷售一空。”</p>
柳扶風與柳依依對視一眼，眼神進行格外複雜的交流。</p>
倆人是親姐妹，眼神中交流的內容，李青山壓根看不懂。</p>
很快，柳扶風拍板道：“就按照你說的辦，我立即寫書，傳遞給各大掌櫃。”</p>
“不用，我寫好了。”</p>
柳依依調皮的湊上前，摟著柳扶風的脖子，在衣襟上貪婪的猛吸一口。</p>
“嗯，真香。”</p>
“有外人在，不許胡鬧！”柳扶風嗔怪斥責道。</p>
柳依依扯起自己的衣袖，“姐，你聞聞，我的衣服是薰衣草味的，你的是薄荷芳草香。”</p>
“小李子可聰明了呢，發明一種非常特殊的手段處理布匹。”</p>
“咱們都給布染色，這家夥竟然能給布染香。”</p>
柳扶風認真的嗅了嗅衣料的香味，神情略有詫異，卻沒見多少欣喜。</p>
“不錯的手藝，或許能賣得上價。”</p>
“你就打算用這個方法，把我的五千匹布銷售一空？”</p>
李青山胸有成竹的道：“是。”</p>
柳扶風麵無表情，從桌子底下的長匣中，取出當初李青山簽約的文書。</p>
“如果你隻有這點本事，就迴去洗幹淨點，免得下刀時，傷口落下髒東西。”</p>
李青山愕然，“為啥？”</p>
“外行終究是外行，可笑我竟對你有所期待。”</p>
柳扶風自嘲般一笑，“你的小聰明的確不錯，或許真能賣得出一些布匹，可還遠遠不夠。”</p>
“布匹上的香味，最多穿上二十天，亦或者洗上三五次，味道就消失得一幹二淨。”</p>
“且如今世道太亂，用香料染布增加工序，勢必要增長價格。”</p>
“你覺得普通人會為了花香，就多花一些銅板？”</p>
“當然不會。”李青山微笑著說：“誰告訴你，我要把布匹賣給窮人？”</p>
柳扶風不解：“富人總共就那麽些，他們怎麽可能消化得了這麽多布匹？”</p>
李青山平靜聲說：“兩位，你們都誤會了。”</p>
“值錢的從來不是什麽香薰，更不是製造工藝，而是我與洛水商量出的計劃書。”</p>
“柳家布莊的布匹，我仔細的調查過，其質量要高於洋布，更高於市場普通布。”</p>
“同樣的，價格也相對高一些。”</p>
“普通老百姓不知道你們的布好？”</p>
“他們當然知道，可多買一尺布，就能多做一截子衣裳，哪怕怕破了，縫縫補補就是。”</p>
“有時候，質量太好，反而不是一件好事。”</p>
柳扶風低下頭去，若有所思良久，“你說的沒錯，可一時半會兒，也很難改。”</p>
“難改就不用改。”</p>
李青山凝聲說：“你立即囑咐作坊，將原本的布匹一分為二，一半染上金邊，另一半染上銀邊。”</p>
“金邊的價格貴上一倍，銀邊的價格則便宜一半。”</p>
“兩邊加在一起，剛好能做到原價出售。”</p>
柳扶風錯愕，“為什麽！？”</p>
寧洛水搖頭輕笑，神情中帶著些許無奈，“兩位，你們也是生意人，怎麽連這點道理都不懂？”</p>
說著，她從桌上取出一個杯子，“假若你們要從我手中買杯子，我說這杯子是地攤貨，一枚銅子一個，你們要不要？”</p>
姐妹倆對視一眼，因不知她是何意，因此沒有迴答。</p>
寧洛水又說：“倘若我告訴你們，杯子是用廬山紫泥做坯，由官窯燒製而成，並放在紫檀木盒中，賣你們一兩紋銀，你們覺得值不值？”</p>
柳扶風若有所思，“明白了。有錢人買東西，考慮更多的是價格預算，並不是東西是否實惠。”</p>
寧洛水如釋重負，“你們總算是明白了。”</p>
麵對寧洛水訓誡式的語氣，姐妹倆都沒有任何的不快。</p>
首先，寧洛水在商業上的遠見卓識，遠超過她們姐妹兩人。</p>
其次，當年寧家強盛時期，她們連見寧洛水一麵的資格都沒有。</p>
落魄的貴族，那也是貴族啊……</p>
李青山繼續解釋：“在售賣之前，你們可以免費給各地大戶、名門等等，免費發放衣物。”</p>
“咱們布料好，香味新奇，他們穿了衣服，就會下意識在自己的圈子裏做免費宣傳。”</p>
“一件衣服，用不了幾天就會失去香氣。”</p>
“他們為了追求新穎，會不停的買買買，至於那些退下來的衣服，大概率會賞賜下人。”</p>
“同時，我們可以在店裏同時售賣廉價香料，可以往衣服上噴灑。”</p>
“公子哥們，是不屑於往舊衣服上噴香料的。”</p>
“但那些下人們為了更光鮮一些，肯定就會來買。”</p>
“至於銀邊的衣服，咱們半價出售，可以直接將洋布的市場趕出。”</p>
李青山的商業計劃，讓柳扶風與柳依依處於震驚當中，良久無法自拔。</p>
她們覺得，李青山說的話很有道理，可像這種理論，又見所未見，聞所未聞！</p>
事實上，這一套商業理論，也不是李青山的主意，而是從後世現學現賣來的。</p>
在李青山曾經的世界中，一件夏天穿的短袖，同樣的麵料，在網絡上銷售是二十塊。</p>
放到雜貨攤上，二十五塊。</p>
到了精致的商圈，就是一兩百。</p>
印上愛馬仕、香奈兒等的商標，在官方店限量出售，價格就是幾千幾萬。</p>
因此，李青山總結出一個道理。</p>
物品的價值，有時候並不是由質量決定的。</p>
過高的溢價，也不是因為物品本身值錢，而是它成為了劃分窮人與富人階層的工具。</p>
這種後世用爛了的工具，在大乾朝卻是蠍子拉屎——獨一份</p>
就連寧洛水也忍不住發出感慨，“大哥，以前我總聽父親說，經商不是買賣貨物，而是經營人心。”</p>
“當初我不理解，聽過你的一席話，我總算明白其中道理。”</p>
“咱們賣的不是布，賣的是身份地位啊。”</p>
柳扶風和柳依依的神情，比最初聽到李青山的商業企劃還要震驚！</p>
她們下意識以為，李青山的所有計劃，都是在寧洛水的幫助下提出的。</p>
沒有想到，一個泥腿子出身的李青山，竟能想出這等主意。</p>
李青山微笑道：“兩位，按照我說的去做，十五天的時間，足夠把所有的布料銷售一空。”</p>
柳扶風與柳依依對視一眼，眼神進行格外複雜的交流。</p>
倆人是親姐妹，眼神中交流的內容，李青山壓根看不懂。</p>
很快，柳扶風拍板道：“就按照你說的辦，我立即寫書，傳遞給各大掌櫃。”</p>
“不用，我寫好了。”</p>