“昨天晚上，我又看了一下你們公司的產品介紹。”坐在陳東平旁邊的一位大佬開了口，他說道：“如果先拋去那個‘二次元社交’不說，說白了，其實這款產品就是做了兩件事，第一件事是利用一些技術的手段幫助用戶可以簡單地製作出一些漫畫，第二件事是幫助用戶在軟件中看一些漫畫，我的理解正確嗎？”
“嗯——的確可以這麽理解。”夏暮晨說道。
“好，那我的問題是，你們現在有簽約的漫畫作家嗎？”大佬接著問道。
“暫時還沒有。”夏暮晨迴答說。
“那麽你們要利用什麽資源去獲得那些漫畫作者呢？”大佬接著問道。
“是這樣的。我們會先以‘二次元製作’作為產品的亮點，把《二次元》進行大範圍的宣傳。就像‘臉萌’鼓勵大家製作自己的卡通頭像一樣，我們要利用各種宣傳方法，讓用戶利用《二次元》製作自己的漫畫故事，讓這種玩法成為一種熱點。然後再在其中尋找有製作天賦的用戶，或者專業製作漫畫的漫畫愛好者，並與他們簽約。另外，我們之所以來到這裏，並竭盡全力地想要得到各位大佬的投資，其中一個重要的原因就是，我們知道，陳總公司旗下投資的白金集團有著專門製作漫畫的部門，所以，我們也希望可以利用陳總的資源，與這些漫畫作家進行長期的合作，或者是直接簽約。”
聽到這裏，那位大佬笑了笑，他知道，眼前的這個年輕人並不是一個隻圖金錢的“短見者”，而是一個真正知道自己需要什麽的創業者。
“我想要問一問，這200萬的投資，你們準備做什麽？”那位女士也開了口。
“百分之七十用於產品的宣傳，剩下的百分之三十用於公司的日常運行。”夏暮晨迴答道。
“如果按照你剛剛所說的那樣，利用各種宣傳手段，將漫畫製作的玩法形成一種熱點，我覺得140萬的資金應該不夠。”陳東平繼續說道：“我想，怎麽也要300萬以上的資金才有可能做到。”
“如果要覆蓋到更廣的領域，並且讓更多的人知道《二次元》，140萬的確有一些少。”夏暮晨非常認可陳東平的話。
“應該這麽說，你們公司的產品，我還是比較滿意的，也有投資的興趣，不過5%的股權比例實在是太少了，你們也知道，我手中投資的公司有幾百家，僅僅5%的股權並不會讓我有太大的積極性去把更多的注意力集中到你們的公司，所以，我希望得到更多的股權。”陳東平終於表態了，他已經有了投資的意向，隻不過是想要更多的股權。
“我明白，所以陳總，您心中的價格和占股數是？”張曉鵬問道。
“300萬，20%的股權比例。”陳東平扔出了談判的第一個價格。
“估值1500萬。”那位女士補充道。
雖然這個價位照最初的4000萬估值降了60%多，但是，它仍然在夏暮晨等人的預測空間內。不過，20%的股權比例卻超出了劉旭翻與薑琦宇的承受範圍，他們二人的臉上不免出現了猶豫。而這正是陳東平讓團隊成員全部到齊的原因之一，他要通過每個人的表情變化去判斷，這些創業者心中的最低價位。
“300萬的投資，20%的股權，1500萬的估值。”夏暮晨重複著陳東平的話，然後笑著說道：“陳總，我們可以討價還價嗎？”雖然這一數字也可以接受，不過夏暮晨深知談判的潛在規則，就是要來迴拉鋸，隻有這樣，雙發才能充分地表達出自己的需要與要求。
“當然可以了，不過我先要提醒一下，談判很有肯能談崩哦。”陳東平詭異地笑著，他先給夏暮晨來了個下馬威。
“沒有關係，能和陳總這樣的大佬進行談判是一種特別過癮的過程，即使談崩，我也會感覺特別地爽。”夏暮晨的眼神中充滿著自信，他用這自信的迴答迴應著陳東平的“威脅”。
這句話也讓陳東平的嘴角上露出了肯定的微笑，是的，創業者就應該有這樣的自信與灑脫。不要因為害怕失敗而唯唯諾諾，患得患失，不敢向前，更不要因為對方是權威而丟掉個人的底線，或毫無原則地接受；作為創業者，最重要的是要有自己的判斷能力。
“好，你說說你們的價格吧。”陳東平說道。
“陳總，我想先和我的創業夥伴們商量一下，聽一聽他們的想法。不要我一個人獨自做決斷。可以嗎？”夏暮晨問道。
“當然可以，應該的。”陳東平深出右手，做了一個請的手勢。
於是夏暮晨、張曉鵬、薑琦宇、劉旭翻四個人便走到了門口，商量著價格的問題。
“夏總。”薑琦宇首先開了口，他說道：“20%的股權是不是太多了。如果我們現在直接出讓20%的股權，那麽每個人的股權比例將會被稀釋很多，而且，我們還要考慮到後來的a輪、b輪融資的問題。”
“是啊。”劉旭翻也同意薑琦宇的觀點，他說道：“我覺得如果直接出讓20%的股權，那麽我們將會被稀釋得非常厲害。”
“曉鵬，你能算出出讓20%的股權後，每個人所剩的股權比例是多少嗎？”夏暮晨看著張曉鵬，問道。
“當然。如果出讓20%的股權，那麽夏總你的股權比例還剩下26.64%，薑琦宇還剩下6.4%，我還剩下5.6%，鑒於當初你對劉旭翻承諾過不會因為將來的融資而降低他在公司的股權比例，所以他所持有的股權還是一樣的。”張曉鵬早已在心中計算出了每個人的股權變化情況，這些數字就如同乘法口訣一樣，熟記於他的心中。
“那李峰和鄧子涵呢，他們的股權比例會降低到多少。”薑琦宇問道。
“他們二人的不用說了，我曾經與他們交流過，在融資時，隻要我認為是為了公司未來的發展，他們的股權可以任意稀釋。”夏暮晨說道。
“那這20%的比例是不是太高了。”劉旭翻麵露難色地問道：“這樣的話，風險投資人的股權都要超過你了，而且，後來的投資人再次進入的空間也將會變得很小，我擔心，現在答應他們的要求，在未來投資時會陷入麻煩。”
“嗯——的確可以這麽理解。”夏暮晨說道。
“好，那我的問題是，你們現在有簽約的漫畫作家嗎？”大佬接著問道。
“暫時還沒有。”夏暮晨迴答說。
“那麽你們要利用什麽資源去獲得那些漫畫作者呢？”大佬接著問道。
“是這樣的。我們會先以‘二次元製作’作為產品的亮點，把《二次元》進行大範圍的宣傳。就像‘臉萌’鼓勵大家製作自己的卡通頭像一樣，我們要利用各種宣傳方法，讓用戶利用《二次元》製作自己的漫畫故事，讓這種玩法成為一種熱點。然後再在其中尋找有製作天賦的用戶，或者專業製作漫畫的漫畫愛好者，並與他們簽約。另外，我們之所以來到這裏，並竭盡全力地想要得到各位大佬的投資，其中一個重要的原因就是，我們知道，陳總公司旗下投資的白金集團有著專門製作漫畫的部門，所以，我們也希望可以利用陳總的資源，與這些漫畫作家進行長期的合作，或者是直接簽約。”
聽到這裏，那位大佬笑了笑，他知道，眼前的這個年輕人並不是一個隻圖金錢的“短見者”，而是一個真正知道自己需要什麽的創業者。
“我想要問一問，這200萬的投資，你們準備做什麽？”那位女士也開了口。
“百分之七十用於產品的宣傳，剩下的百分之三十用於公司的日常運行。”夏暮晨迴答道。
“如果按照你剛剛所說的那樣，利用各種宣傳手段，將漫畫製作的玩法形成一種熱點，我覺得140萬的資金應該不夠。”陳東平繼續說道：“我想，怎麽也要300萬以上的資金才有可能做到。”
“如果要覆蓋到更廣的領域，並且讓更多的人知道《二次元》，140萬的確有一些少。”夏暮晨非常認可陳東平的話。
“應該這麽說，你們公司的產品，我還是比較滿意的，也有投資的興趣，不過5%的股權比例實在是太少了，你們也知道，我手中投資的公司有幾百家，僅僅5%的股權並不會讓我有太大的積極性去把更多的注意力集中到你們的公司，所以，我希望得到更多的股權。”陳東平終於表態了，他已經有了投資的意向，隻不過是想要更多的股權。
“我明白，所以陳總，您心中的價格和占股數是？”張曉鵬問道。
“300萬，20%的股權比例。”陳東平扔出了談判的第一個價格。
“估值1500萬。”那位女士補充道。
雖然這個價位照最初的4000萬估值降了60%多，但是，它仍然在夏暮晨等人的預測空間內。不過，20%的股權比例卻超出了劉旭翻與薑琦宇的承受範圍，他們二人的臉上不免出現了猶豫。而這正是陳東平讓團隊成員全部到齊的原因之一，他要通過每個人的表情變化去判斷，這些創業者心中的最低價位。
“300萬的投資，20%的股權，1500萬的估值。”夏暮晨重複著陳東平的話，然後笑著說道：“陳總，我們可以討價還價嗎？”雖然這一數字也可以接受，不過夏暮晨深知談判的潛在規則，就是要來迴拉鋸，隻有這樣，雙發才能充分地表達出自己的需要與要求。
“當然可以了，不過我先要提醒一下，談判很有肯能談崩哦。”陳東平詭異地笑著，他先給夏暮晨來了個下馬威。
“沒有關係，能和陳總這樣的大佬進行談判是一種特別過癮的過程，即使談崩，我也會感覺特別地爽。”夏暮晨的眼神中充滿著自信，他用這自信的迴答迴應著陳東平的“威脅”。
這句話也讓陳東平的嘴角上露出了肯定的微笑，是的，創業者就應該有這樣的自信與灑脫。不要因為害怕失敗而唯唯諾諾，患得患失，不敢向前，更不要因為對方是權威而丟掉個人的底線，或毫無原則地接受；作為創業者，最重要的是要有自己的判斷能力。
“好，你說說你們的價格吧。”陳東平說道。
“陳總，我想先和我的創業夥伴們商量一下，聽一聽他們的想法。不要我一個人獨自做決斷。可以嗎？”夏暮晨問道。
“當然可以，應該的。”陳東平深出右手，做了一個請的手勢。
於是夏暮晨、張曉鵬、薑琦宇、劉旭翻四個人便走到了門口，商量著價格的問題。
“夏總。”薑琦宇首先開了口，他說道：“20%的股權是不是太多了。如果我們現在直接出讓20%的股權，那麽每個人的股權比例將會被稀釋很多，而且，我們還要考慮到後來的a輪、b輪融資的問題。”
“是啊。”劉旭翻也同意薑琦宇的觀點，他說道：“我覺得如果直接出讓20%的股權，那麽我們將會被稀釋得非常厲害。”
“曉鵬，你能算出出讓20%的股權後，每個人所剩的股權比例是多少嗎？”夏暮晨看著張曉鵬，問道。
“當然。如果出讓20%的股權，那麽夏總你的股權比例還剩下26.64%，薑琦宇還剩下6.4%，我還剩下5.6%，鑒於當初你對劉旭翻承諾過不會因為將來的融資而降低他在公司的股權比例，所以他所持有的股權還是一樣的。”張曉鵬早已在心中計算出了每個人的股權變化情況，這些數字就如同乘法口訣一樣，熟記於他的心中。
“那李峰和鄧子涵呢，他們的股權比例會降低到多少。”薑琦宇問道。
“他們二人的不用說了，我曾經與他們交流過，在融資時，隻要我認為是為了公司未來的發展，他們的股權可以任意稀釋。”夏暮晨說道。
“那這20%的比例是不是太高了。”劉旭翻麵露難色地問道：“這樣的話，風險投資人的股權都要超過你了，而且，後來的投資人再次進入的空間也將會變得很小，我擔心，現在答應他們的要求，在未來投資時會陷入麻煩。”