“那麽，他們的目標是什麽？”夏暮晨繼續問道，這一會兒的談話，讓夏暮晨對投資人有了新的認識。
“很簡單，對於一個小學老師來說，他們的目標就是讓這個孩子在小學階段的成長足夠快，成為一名足夠優秀的學生，然後讓他成功地升入到一個好的初中。”張曉鵬停頓了一下接著說道：“也就是說，對於一個天使投資來說，他們的目標就是讓一家企業在一段時間內，比如說未來的十八個月裏，成長的足夠快，從而在a輪融資時，獲得更高的估值，融到更多的資金，這樣，他們手中的股權就會得到升值。”
“哦——”聽到了張曉鵬的話後，夏暮晨再次恍然大悟，原來，對於投資人來說，他們是把一家公司按照一個個的階段進行劃分的，在每一個階段有著不同的任務，而他們要做的就是，在這個階段完成好他們的那個任務。
“也就是說，如果我們現在想吸引到投資人的投資，那麽在麵對他們的時候，不是要誇誇其談地展示我們十年之後會是一家多麽偉大的公司，而僅僅隻需要向他們證明，我們在未來的十八個月裏能做出怎樣的成績。”夏暮晨取證地問道。
“嘿嘿，看來，你已經理解我的意思了。”張曉鵬欣慰地笑了笑，接著說道：“事實上，從戰略的角度來講，還是要讓投資人相信我們是一支可以成功上市，可以長遠發展，有遠期目標的團隊的，畢竟在投資人的心智裏，隻有目標遠大的團隊才是值得投資的團隊，而且，一支沒有夢想的團隊也不可能融到更多的資金。但是，在戰術上，一定要讓投資人清楚地認識到，我們的產品可以在未來的十八個月裏快速地成長，能夠讓下一輪的投資人看好我們的產品，讓他們此時的投資可以在十八個月後得到豐富的迴報。”
“我明白了。”夏暮晨點了點頭，他接著問道：“那什麽樣的成長才是足夠的塊，才會讓下一輪得到更高的估值呢？”
“對於不同類型的公司來說是不一樣的。”張曉鵬說道：“比如，對於一家消費類的創業型公司，他們未來收入能達到的增長速度，或者他們分銷商能達到的規模是重要的估值標準。比如說有一個賣茶葉蛋的，他的配方可以進行規模化生產，他的管理可以進行全麵的複製，而且，他的茶葉蛋確實好吃，有很多人喜歡。那麽，給他一千萬，他就很容易在全國多開出一百家這樣的茶葉蛋小攤，形成規模化，使得收入幾何式增長。這樣的項目就是投資人喜歡的，可以快速增長的創業項目。不過，對於我們這樣的互聯網公司來說，需要展現給投資人的卻不是收入的增長潛力…”
“而是用戶數。”沒等張曉鵬說完，夏暮晨就說出了答案。
“對，是用戶數。”張曉鵬欣慰地笑了一下，他知道夏暮晨的理解能力相當強，這樣的人一點就通，不同他太多的廢話。“對於我們這種服務型的創業項目，或者說對於絕大多數的互聯網公司來說，用戶的增長速度和潛在增長速度是決定公司未來發展和估值的最重要因素之一。有一句話叫做，先把人圈起來，然後在考慮掙錢的事兒。其實說的就是我們，如果我們能夠證明在未來的十八個月裏能讓用戶數從零變成一千萬，再過十八個月能讓一千萬增長到一個億。那麽，無需任何賺錢的模式，所有的投資人都會願意來投我們的。因為時代不同了，在工業時代，誰能賺得更多的錢誰就是成功的，工業生產的唯一目的就是銷售產品。然而到了信息時代，人們的需求不僅僅是產品了，還有信息，所以說，誰圈到了更多的用戶，誰就擁有了更廣闊的信息接收群體，也就擁有了更大的話語權。事實上，信息改變了這個時代的商業模式。因此，我們也就容易明白了，為什麽在互聯網行業中那些做大做強的企業都是提供免費服務的公司，比如說360，在其他殺毒軟件都需要付費的時候，它提出了永久免費的口號，其目的就是為了把使用的用戶數給增長起來。永遠要記住，在互聯網的模式下，賺錢不是最重要的，吸引用戶數才是首要的目標。”
“因此，下次我們再與投資人會麵的時候，應該主要向他們證明，我們為什麽可以在短時間內能把用戶數瞬間增高，而不是其他。”夏暮晨總結著張曉鵬的結論。
“是的。”
“所以，昨天在與投資人見麵的時候，他們問過我有沒有專門做市場的人。而當我說暫時由我自己來做的時候，他們提出了異議。其中的一個原因就在於，這樣的迴答無法向他們證明，我們在未來的推廣過程中可以讓產品的用戶數實現質的飛躍，因為，我在這方麵不夠專業，是嗎？”夏暮晨皺著眉頭，問道。
“我想應該是這樣的吧。所以，前些天我提醒過你，是不是應該招進一個在市場方麵比較牛的人了。”張曉鵬向後靠了靠，他也覺得，營銷方麵的人才公司早就需要了。
“我明白了。”夏暮晨若有所思地點了點頭，然後，好似自言自語地說道：“有些人才並不是什麽時候需要，什麽時候再招聘就行的。而是要在創業初期就把所有的人才召集在一起，讓各種人才之間的思想相互碰撞，在碰撞中探尋產品的正確方向。換句話說，就是要讓每一個專業領域的思想都成為我們團隊的基因。”
“對。”張曉鵬認可地點了點頭。
“那下一步，我們就去尋找一個在市場方麵比較牛的人才，抓緊時間，爭取馬上找到。”
“嗯，這樣最好。不過夏總，我建議，我們所找的這個做市場的人才最好不是那種特別特別牛的人才，那樣不好。”張曉鵬一反常規，他並不建議市場人才的招募一定要是頂尖級別的。
“很簡單，對於一個小學老師來說，他們的目標就是讓這個孩子在小學階段的成長足夠快，成為一名足夠優秀的學生，然後讓他成功地升入到一個好的初中。”張曉鵬停頓了一下接著說道：“也就是說，對於一個天使投資來說，他們的目標就是讓一家企業在一段時間內，比如說未來的十八個月裏，成長的足夠快，從而在a輪融資時，獲得更高的估值，融到更多的資金，這樣，他們手中的股權就會得到升值。”
“哦——”聽到了張曉鵬的話後，夏暮晨再次恍然大悟，原來，對於投資人來說，他們是把一家公司按照一個個的階段進行劃分的，在每一個階段有著不同的任務，而他們要做的就是，在這個階段完成好他們的那個任務。
“也就是說，如果我們現在想吸引到投資人的投資，那麽在麵對他們的時候，不是要誇誇其談地展示我們十年之後會是一家多麽偉大的公司，而僅僅隻需要向他們證明，我們在未來的十八個月裏能做出怎樣的成績。”夏暮晨取證地問道。
“嘿嘿，看來，你已經理解我的意思了。”張曉鵬欣慰地笑了笑，接著說道：“事實上，從戰略的角度來講，還是要讓投資人相信我們是一支可以成功上市，可以長遠發展，有遠期目標的團隊的，畢竟在投資人的心智裏，隻有目標遠大的團隊才是值得投資的團隊，而且，一支沒有夢想的團隊也不可能融到更多的資金。但是，在戰術上，一定要讓投資人清楚地認識到，我們的產品可以在未來的十八個月裏快速地成長，能夠讓下一輪的投資人看好我們的產品，讓他們此時的投資可以在十八個月後得到豐富的迴報。”
“我明白了。”夏暮晨點了點頭，他接著問道：“那什麽樣的成長才是足夠的塊，才會讓下一輪得到更高的估值呢？”
“對於不同類型的公司來說是不一樣的。”張曉鵬說道：“比如，對於一家消費類的創業型公司，他們未來收入能達到的增長速度，或者他們分銷商能達到的規模是重要的估值標準。比如說有一個賣茶葉蛋的，他的配方可以進行規模化生產，他的管理可以進行全麵的複製，而且，他的茶葉蛋確實好吃，有很多人喜歡。那麽，給他一千萬，他就很容易在全國多開出一百家這樣的茶葉蛋小攤，形成規模化，使得收入幾何式增長。這樣的項目就是投資人喜歡的，可以快速增長的創業項目。不過，對於我們這樣的互聯網公司來說，需要展現給投資人的卻不是收入的增長潛力…”
“而是用戶數。”沒等張曉鵬說完，夏暮晨就說出了答案。
“對，是用戶數。”張曉鵬欣慰地笑了一下，他知道夏暮晨的理解能力相當強，這樣的人一點就通，不同他太多的廢話。“對於我們這種服務型的創業項目，或者說對於絕大多數的互聯網公司來說，用戶的增長速度和潛在增長速度是決定公司未來發展和估值的最重要因素之一。有一句話叫做，先把人圈起來，然後在考慮掙錢的事兒。其實說的就是我們，如果我們能夠證明在未來的十八個月裏能讓用戶數從零變成一千萬，再過十八個月能讓一千萬增長到一個億。那麽，無需任何賺錢的模式，所有的投資人都會願意來投我們的。因為時代不同了，在工業時代，誰能賺得更多的錢誰就是成功的，工業生產的唯一目的就是銷售產品。然而到了信息時代，人們的需求不僅僅是產品了，還有信息，所以說，誰圈到了更多的用戶，誰就擁有了更廣闊的信息接收群體，也就擁有了更大的話語權。事實上，信息改變了這個時代的商業模式。因此，我們也就容易明白了，為什麽在互聯網行業中那些做大做強的企業都是提供免費服務的公司，比如說360，在其他殺毒軟件都需要付費的時候，它提出了永久免費的口號，其目的就是為了把使用的用戶數給增長起來。永遠要記住，在互聯網的模式下，賺錢不是最重要的，吸引用戶數才是首要的目標。”
“因此，下次我們再與投資人會麵的時候，應該主要向他們證明，我們為什麽可以在短時間內能把用戶數瞬間增高，而不是其他。”夏暮晨總結著張曉鵬的結論。
“是的。”
“所以，昨天在與投資人見麵的時候，他們問過我有沒有專門做市場的人。而當我說暫時由我自己來做的時候，他們提出了異議。其中的一個原因就在於，這樣的迴答無法向他們證明，我們在未來的推廣過程中可以讓產品的用戶數實現質的飛躍，因為，我在這方麵不夠專業，是嗎？”夏暮晨皺著眉頭，問道。
“我想應該是這樣的吧。所以，前些天我提醒過你，是不是應該招進一個在市場方麵比較牛的人了。”張曉鵬向後靠了靠，他也覺得，營銷方麵的人才公司早就需要了。
“我明白了。”夏暮晨若有所思地點了點頭，然後，好似自言自語地說道：“有些人才並不是什麽時候需要，什麽時候再招聘就行的。而是要在創業初期就把所有的人才召集在一起，讓各種人才之間的思想相互碰撞，在碰撞中探尋產品的正確方向。換句話說，就是要讓每一個專業領域的思想都成為我們團隊的基因。”
“對。”張曉鵬認可地點了點頭。
“那下一步，我們就去尋找一個在市場方麵比較牛的人才，抓緊時間，爭取馬上找到。”
“嗯，這樣最好。不過夏總，我建議，我們所找的這個做市場的人才最好不是那種特別特別牛的人才，那樣不好。”張曉鵬一反常規，他並不建議市場人才的招募一定要是頂尖級別的。