“這個…”這句問話一下子把夏暮晨給問住了，因為他們的估值根本沒有一個科學的估算方法。
首先，他們的公司不是一家賣商品賺錢的公司，無法根據利潤去計算公司的價值，其次，他們的產品還沒有研發成功，也無法根據下載量、流量和用戶數去計算。如果非要給出一個答案的話，也隻能是對未來樂觀的估計，於是，夏暮晨迴答道：“我們是根據我們市場未來的規模計算出的。”
“市場的規模？什麽規模？”丙投資人繼續追問著。
“中國有十三億的人口，我們進行過統計，目前，全中國對二次元熱愛的人群總共有幾千萬，而且，人數還在呈現上漲的趨勢。在未來，這一數字還會進一步增加，如果我們的產品可以成功地推向市場，那麽它的潛力將會是無限的，它將會成為一款吸引二次元用戶的軟件…”夏暮晨用他的思考迴答著“考官”的問題。
“這個市場的規模呀，不能作為公司估值的唯一標準。”甲投資人反對著夏暮晨的觀點，他說道：“所有創業者，都會犯下這樣的錯誤，總去說市場的規模有多大，可是他們的計算方法從來都是直接拿市場上有多少人來說話。這是不對的。”他停頓了一下，看著幾位考官，繼續說道：“當年，跨國公司來中國投資建廠的時候，看到中國有幾億的人口，所以就認為中國有幾億人的市場潛力，其實，這是一種錯誤的計算方法。的確，中國現在有幾千萬的人喜歡看漫畫，但是，那並不代表著貴公司會有幾千萬的市場，最重要的是，在這一領域的有效市場會有多少，這個你計算過嗎？”
“這個…”夏暮晨有些緊張地說道：“我沒有。”
“如果是這樣的話，我對你的估值不是很讚同。”乙投資人搖了搖頭說道。
“你們之前有過種子投資嗎？”甲投資人接著問道。
“應該說沒有。”
“什麽叫應該說沒有？”甲投資斜了一下頭，繼續問道。
“錢是我們幾個創始人自己湊的。”夏暮晨想要說李建明給他們生意的那件事，可是想了想，還是放棄了，在這種場合下，一些沒有意義的事不說最好。
“也就是說，你們每個創始人都投入了一部分錢，現在公司的股權全部由你們創始團隊所持有嘍？”乙投資人問道
“是的，還有一些後加入的核心成員也持有股份。”
“你們的股權是如何占比的？是按照每個人的出資額嗎？”甲投資人繼續問道。
“不是，剛開始時是這樣的，不過，後來我們又根據每個人對公司的貢獻從新劃分了股權。”
“在劃分股權的時候，你們的團隊出現過矛盾或是分歧嗎？”乙投資人問道。
“這個…”夏暮晨迴憶了一下，說道：“沒有。”
“我想問一下，你們要這二百萬做什麽？”甲投資人接著問道。
“一部分用於產品的研發，另一部分用於產品的前期推廣。”
“可以聊一下你們產品研發成功之後要如何推向市場嗎？或者如何去吸引到用戶？”乙投資人問道。
“目前…我們還沒有製定一個完整的推廣戰略。”夏暮晨顯然已經有些卡殼了，他麵漏難色地說道：“我們現在最重要的事情是先把產品給做出來，我想，隻要產品做得足夠好，推廣自然也就好說了。”
“你們團隊誰來做營銷？”乙接著問道。
“目前還沒有營銷總監，暫時由我來兼任。”
“你們怎麽能沒有一個專業做營銷的人呢？”丙投資人似乎有一些詫異地問道。
“不是沒有。”夏暮晨解釋道：“我認為暫時還不需要專業的營銷人員，我們現在最主要的任務是做好產品。我認為，營銷完全可以等到需要的時候再找，或者…”夏暮晨笑著說道：“如果投資人中有好的營銷，也可以加入到我們的團隊中來，我是覺得這件事並不著急。”
“營銷應該是團隊的基因之一，隻有有了這個基因，公司才能利用市場來調整產品功能。如果團隊沒有這樣的基因，那麽，你們的產品很容易偏離市場的，懂嗎？”甲投資人說道。
“是。”夏暮晨點了點頭，尷尬道：“這一點，我們會盡快實現的。”
“據我說知，針對二次元的產品，目前不止有你們一家，我想知道，你們是如何形成市場競爭呢？”丙投資人問道。
“據我所知，現在針對手機終端的僅有我們一家…”
“也不是啊。“乙投資人再一次打斷了夏暮晨的話：“剛剛還有一個創業者也是在做這方麵的app，隻不過，他們是針對看漫畫而設計的軟件，而非創作漫畫。但是，他們的創業者有著大量的粉絲群，是一位知名的網絡漫畫家。可是，你們卻沒有這樣的先天優勢。”
“看漫畫？各位老師，我想要強調一點，我們公司的軟件不是一個看漫畫的軟件，而是一個幫助用戶製作個性化漫畫的軟件”
“我們知道，但是，我覺得相比於製作漫畫，看漫畫可能會更持久一些，會是剛性需求。的確，你們那種簡單方便製作漫畫的方法非常吸引眼球，也許會有很多的年輕人會喜歡它，甚至把它當做成一種娛樂，分享給自己的朋友、夥伴。但是，我並不覺得它會是一款可以持續吸引市場的產品。”甲投資人繼續說道：“這款產品很有可能在短時間內成為爆品，讓很多人趨之若鶩，但是，過了這段時間，它的熱度一定會下將，到了那時，它很有可能就再也沒有了價值。畢竟，不是每一個人都喜歡製作動畫的嘛，它不像是社交和購物，製作漫畫並不是人生的一件必需品。所以，我很擔心這款產品未來的可持續性。”
投資人的質疑讓夏暮晨的額頭上留下了些許的汗珠，他似乎忘記了，曾經他專門為此改變了《二次元》的戰略，改變了定位。
停頓了片刻，夏暮晨說道：“是的，所以我們會增加更多的功能，讓用戶更願意留在這款軟件上。”
首先，他們的公司不是一家賣商品賺錢的公司，無法根據利潤去計算公司的價值，其次，他們的產品還沒有研發成功，也無法根據下載量、流量和用戶數去計算。如果非要給出一個答案的話，也隻能是對未來樂觀的估計，於是，夏暮晨迴答道：“我們是根據我們市場未來的規模計算出的。”
“市場的規模？什麽規模？”丙投資人繼續追問著。
“中國有十三億的人口，我們進行過統計，目前，全中國對二次元熱愛的人群總共有幾千萬，而且，人數還在呈現上漲的趨勢。在未來，這一數字還會進一步增加，如果我們的產品可以成功地推向市場，那麽它的潛力將會是無限的，它將會成為一款吸引二次元用戶的軟件…”夏暮晨用他的思考迴答著“考官”的問題。
“這個市場的規模呀，不能作為公司估值的唯一標準。”甲投資人反對著夏暮晨的觀點，他說道：“所有創業者，都會犯下這樣的錯誤，總去說市場的規模有多大，可是他們的計算方法從來都是直接拿市場上有多少人來說話。這是不對的。”他停頓了一下，看著幾位考官，繼續說道：“當年，跨國公司來中國投資建廠的時候，看到中國有幾億的人口，所以就認為中國有幾億人的市場潛力，其實，這是一種錯誤的計算方法。的確，中國現在有幾千萬的人喜歡看漫畫，但是，那並不代表著貴公司會有幾千萬的市場，最重要的是，在這一領域的有效市場會有多少，這個你計算過嗎？”
“這個…”夏暮晨有些緊張地說道：“我沒有。”
“如果是這樣的話，我對你的估值不是很讚同。”乙投資人搖了搖頭說道。
“你們之前有過種子投資嗎？”甲投資人接著問道。
“應該說沒有。”
“什麽叫應該說沒有？”甲投資斜了一下頭，繼續問道。
“錢是我們幾個創始人自己湊的。”夏暮晨想要說李建明給他們生意的那件事，可是想了想，還是放棄了，在這種場合下，一些沒有意義的事不說最好。
“也就是說，你們每個創始人都投入了一部分錢，現在公司的股權全部由你們創始團隊所持有嘍？”乙投資人問道
“是的，還有一些後加入的核心成員也持有股份。”
“你們的股權是如何占比的？是按照每個人的出資額嗎？”甲投資人繼續問道。
“不是，剛開始時是這樣的，不過，後來我們又根據每個人對公司的貢獻從新劃分了股權。”
“在劃分股權的時候，你們的團隊出現過矛盾或是分歧嗎？”乙投資人問道。
“這個…”夏暮晨迴憶了一下，說道：“沒有。”
“我想問一下，你們要這二百萬做什麽？”甲投資人接著問道。
“一部分用於產品的研發，另一部分用於產品的前期推廣。”
“可以聊一下你們產品研發成功之後要如何推向市場嗎？或者如何去吸引到用戶？”乙投資人問道。
“目前…我們還沒有製定一個完整的推廣戰略。”夏暮晨顯然已經有些卡殼了，他麵漏難色地說道：“我們現在最重要的事情是先把產品給做出來，我想，隻要產品做得足夠好，推廣自然也就好說了。”
“你們團隊誰來做營銷？”乙接著問道。
“目前還沒有營銷總監，暫時由我來兼任。”
“你們怎麽能沒有一個專業做營銷的人呢？”丙投資人似乎有一些詫異地問道。
“不是沒有。”夏暮晨解釋道：“我認為暫時還不需要專業的營銷人員，我們現在最主要的任務是做好產品。我認為，營銷完全可以等到需要的時候再找，或者…”夏暮晨笑著說道：“如果投資人中有好的營銷，也可以加入到我們的團隊中來，我是覺得這件事並不著急。”
“營銷應該是團隊的基因之一，隻有有了這個基因，公司才能利用市場來調整產品功能。如果團隊沒有這樣的基因，那麽，你們的產品很容易偏離市場的，懂嗎？”甲投資人說道。
“是。”夏暮晨點了點頭，尷尬道：“這一點，我們會盡快實現的。”
“據我說知，針對二次元的產品，目前不止有你們一家，我想知道，你們是如何形成市場競爭呢？”丙投資人問道。
“據我所知，現在針對手機終端的僅有我們一家…”
“也不是啊。“乙投資人再一次打斷了夏暮晨的話：“剛剛還有一個創業者也是在做這方麵的app，隻不過，他們是針對看漫畫而設計的軟件，而非創作漫畫。但是，他們的創業者有著大量的粉絲群，是一位知名的網絡漫畫家。可是，你們卻沒有這樣的先天優勢。”
“看漫畫？各位老師，我想要強調一點，我們公司的軟件不是一個看漫畫的軟件，而是一個幫助用戶製作個性化漫畫的軟件”
“我們知道，但是，我覺得相比於製作漫畫，看漫畫可能會更持久一些，會是剛性需求。的確，你們那種簡單方便製作漫畫的方法非常吸引眼球，也許會有很多的年輕人會喜歡它，甚至把它當做成一種娛樂，分享給自己的朋友、夥伴。但是，我並不覺得它會是一款可以持續吸引市場的產品。”甲投資人繼續說道：“這款產品很有可能在短時間內成為爆品，讓很多人趨之若鶩，但是，過了這段時間，它的熱度一定會下將，到了那時，它很有可能就再也沒有了價值。畢竟，不是每一個人都喜歡製作動畫的嘛，它不像是社交和購物，製作漫畫並不是人生的一件必需品。所以，我很擔心這款產品未來的可持續性。”
投資人的質疑讓夏暮晨的額頭上留下了些許的汗珠，他似乎忘記了，曾經他專門為此改變了《二次元》的戰略，改變了定位。
停頓了片刻，夏暮晨說道：“是的，所以我們會增加更多的功能，讓用戶更願意留在這款軟件上。”