到了第三天，夏暮晨再次把劉旭翻邀請到了公司，這一天，主要是夏暮晨與張曉鵬一起和劉旭翻商談股權一事。
“這位是我們公司的財務主管和法律主管，叫張曉鵬。”夏暮晨給二人做著介紹。
二人相互握手之後，便各自坐下。
夏暮晨的這間辦公室不是很大，僅有三對座椅和一張不大的沙發，夏暮晨與張曉鵬分別坐在自己的座位，而劉旭翻則坐在那張沙發，雖然他們都知道今天要談論的話題相當重要，但是，這樣的座椅擺放方式顯然不像是一個正式談判的樣子。不過，卻沒有人在乎這一點，在真正關乎雙方利益的談判，形式的東西並不重要。
“我們公司的股權架構是張總一手設計的，他在來公司之前曾是多家企業的財務顧問和法務顧問，在股權分配這一領域，較專業，所以，公司的這一事務主要由張總來負責。”夏暮晨接著說道：“前些天，他有些其他的工作，所以沒在公司。”
“看來貴公司雖然不大，但是人才濟濟呀，真沒想到，你們公司的首席財務官竟然還做過顧問。”劉旭翻淡淡地微笑道。
“我過去隻不過是給一些小企業做過顧問，做得多了，知道的自然也多了，所以這才有機會幫助公司設計股權架構。”張曉鵬謙虛地說道。
“張總是人才，劉哥也是人才，我們公司的宗旨，是為了招募全天下的人才。”夏暮晨笑著對二人說道，他一方麵是誇讚二人，另一方麵也是對二人的肯定。
“夏總過獎了。”張曉鵬笑了笑，然後對劉旭翻說道：“我聽夏總說過，劉哥您是一位相當難得的技術人才，公司現在也非常需要您這樣的人才，所以，他特意把我從外地叫迴來，目的是為了和您商談股權轉讓一事。”
“是的。”夏暮晨插話道：“張總不在的這兩天，我們開了一個臨時的股東大會，經過幾位股東的商議，大家一致同意給劉哥分配股權，尤其是技術部門的那幾位哥們，他們對劉哥的才能相當認可，很希望能和你合作一起開發產品。”
“既然大家都認可劉哥的能力，那麽，咱們正式地商量一下股權分配的問題吧。”張曉鵬停頓了一下，向劉旭翻問道：“劉哥，我想先了解一下您心目理想的股權是多少個百分點。”
“雖然貴公司的產品和團隊我都已經接觸過了，但是對於貴公司未來的估值預期我還沒有一個明確的估量，所以我也不好肯定我心的數字。”劉旭翻經曆的場麵相當多，曾經他也同多家創業公司談判過股權分配一事，所以，當然知道不要輕易地亮出自己的底牌這一道理。“不過。”劉旭翻接著說道：“我這兩天也思考了一個範圍，我想，要先聽一聽貴公司能給給出的數字，再結合我心的那個數字，兩者進行一下對。”
“哦？劉哥心的範圍是多少。”張曉鵬並沒有馬迴答劉旭翻的問題，他想要反客為主，先把對方的底細摸清。
“還是張總您先說吧，我的這個範圍是沒有任何根據胡思亂想出來的，我怕，說出來之後不符合現實情況。”
“那好，那我把我們公司的基本情況與劉哥講一講。”張曉鵬看得出來，劉旭翻是一個不肯輕易“出牌”的人，如果再這樣拉鋸下去，對於雙方來說都不是一件好事，彼此的信任度不但有可能會下降，而且還很有可能造成不必要的誤會。於是，張曉鵬決定先亮出自己的底牌，他說道“我們公司剛剛設計了股權架構，目前，夏總代持的股權是10.3%，其，有一部分是公司用來激勵創業團隊的，而另一部分則是公司專門用來招募人才而預留的股權。”
10.3%，這個數字與劉旭翻10%的心裏價位非常接近，但是，劉旭翻知道，他是不可能獲得這一數字的，任何想要廣招人才的創業公司都不可能把所有的預留股權全部轉讓給同一個人，而且，這些股權還有一部分是用於激勵創業團隊所使用的。
“哦。”劉旭翻輕輕地點了點頭，他不由自主地向前探了探身子，等待著張曉鵬說出那個可以分給他的數字。
張曉鵬接著說道：“我想，我們公司可以拿出3%的股權分配給您。”
3%其實並不是夏暮晨與張曉鵬決定的最終數字，他們必須要壓低這個“起價”，因為這樣，雙方才可以展開拉鋸戰，最後的那個數字才能一點一點地往下降。
聽到了張曉鵬的話後，劉旭翻搖著頭笑了笑，他心裏清楚張曉鵬是有意要往下壓低數字，而那個10.3%是最高點。
“看來，貴公司並不誠心呀，我今天誠心誠意地來與你們聊合作創業，可是你們卻在這…”說著，劉旭翻歎了一口氣，繼續說道：“哎，本來前天，我還對貴公司相當感興趣的，可是現在，我可能要重新考慮一下了。”
“張哥此話從何說起呀？我們公司如何不誠心了？”張曉鵬探出脖子，滿臉無辜的表情。
“雖然我現在所在的公司並沒有給我股權，但是，我的年薪你們是知道的，一年可以達到一百萬左右，最少的時候，也能達到五十幾萬。我想，這個數字的工資貴公司是不可能給出來的。如果想讓我加入到貴公司來，我認為，你們給我出的待遇至少要超過我現在所擁有的待遇，或者說，我未來的預期待遇應該可以超過我在目前這家公司所能得到的數字，可是現在呢？貴公司才僅僅願意給我分配3%的股權，卻要讓我冒著巨大的風險放棄我現在這麽高的工資待遇。您覺得，你們真的誠心嗎？”劉旭翻的臉露出了反問的微笑。
“劉哥，您誤會了，我們真的非常誠心。確實如您所說，我們公司現在的確給不了您那麽高的年薪，但是，這些股權的未來估值絕對不低。可能您沒有專門做過風險投資這一塊兒，不太了解一家公司未來估值的算法，但是，我曾經是研究過這塊兒的。我對創夢四海相當有信心，這家公司未來的估值一定不會低，而3%的股權看起來好像有點少，但是，它未來所能達到的價值也一定相當高。”張曉鵬說道。
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“這位是我們公司的財務主管和法律主管，叫張曉鵬。”夏暮晨給二人做著介紹。
二人相互握手之後，便各自坐下。
夏暮晨的這間辦公室不是很大，僅有三對座椅和一張不大的沙發，夏暮晨與張曉鵬分別坐在自己的座位，而劉旭翻則坐在那張沙發，雖然他們都知道今天要談論的話題相當重要，但是，這樣的座椅擺放方式顯然不像是一個正式談判的樣子。不過，卻沒有人在乎這一點，在真正關乎雙方利益的談判，形式的東西並不重要。
“我們公司的股權架構是張總一手設計的，他在來公司之前曾是多家企業的財務顧問和法務顧問，在股權分配這一領域，較專業，所以，公司的這一事務主要由張總來負責。”夏暮晨接著說道：“前些天，他有些其他的工作，所以沒在公司。”
“看來貴公司雖然不大，但是人才濟濟呀，真沒想到，你們公司的首席財務官竟然還做過顧問。”劉旭翻淡淡地微笑道。
“我過去隻不過是給一些小企業做過顧問，做得多了，知道的自然也多了，所以這才有機會幫助公司設計股權架構。”張曉鵬謙虛地說道。
“張總是人才，劉哥也是人才，我們公司的宗旨，是為了招募全天下的人才。”夏暮晨笑著對二人說道，他一方麵是誇讚二人，另一方麵也是對二人的肯定。
“夏總過獎了。”張曉鵬笑了笑，然後對劉旭翻說道：“我聽夏總說過，劉哥您是一位相當難得的技術人才，公司現在也非常需要您這樣的人才，所以，他特意把我從外地叫迴來，目的是為了和您商談股權轉讓一事。”
“是的。”夏暮晨插話道：“張總不在的這兩天，我們開了一個臨時的股東大會，經過幾位股東的商議，大家一致同意給劉哥分配股權，尤其是技術部門的那幾位哥們，他們對劉哥的才能相當認可，很希望能和你合作一起開發產品。”
“既然大家都認可劉哥的能力，那麽，咱們正式地商量一下股權分配的問題吧。”張曉鵬停頓了一下，向劉旭翻問道：“劉哥，我想先了解一下您心目理想的股權是多少個百分點。”
“雖然貴公司的產品和團隊我都已經接觸過了，但是對於貴公司未來的估值預期我還沒有一個明確的估量，所以我也不好肯定我心的數字。”劉旭翻經曆的場麵相當多，曾經他也同多家創業公司談判過股權分配一事，所以，當然知道不要輕易地亮出自己的底牌這一道理。“不過。”劉旭翻接著說道：“我這兩天也思考了一個範圍，我想，要先聽一聽貴公司能給給出的數字，再結合我心的那個數字，兩者進行一下對。”
“哦？劉哥心的範圍是多少。”張曉鵬並沒有馬迴答劉旭翻的問題，他想要反客為主，先把對方的底細摸清。
“還是張總您先說吧，我的這個範圍是沒有任何根據胡思亂想出來的，我怕，說出來之後不符合現實情況。”
“那好，那我把我們公司的基本情況與劉哥講一講。”張曉鵬看得出來，劉旭翻是一個不肯輕易“出牌”的人，如果再這樣拉鋸下去，對於雙方來說都不是一件好事，彼此的信任度不但有可能會下降，而且還很有可能造成不必要的誤會。於是，張曉鵬決定先亮出自己的底牌，他說道“我們公司剛剛設計了股權架構，目前，夏總代持的股權是10.3%，其，有一部分是公司用來激勵創業團隊的，而另一部分則是公司專門用來招募人才而預留的股權。”
10.3%，這個數字與劉旭翻10%的心裏價位非常接近，但是，劉旭翻知道，他是不可能獲得這一數字的，任何想要廣招人才的創業公司都不可能把所有的預留股權全部轉讓給同一個人，而且，這些股權還有一部分是用於激勵創業團隊所使用的。
“哦。”劉旭翻輕輕地點了點頭，他不由自主地向前探了探身子，等待著張曉鵬說出那個可以分給他的數字。
張曉鵬接著說道：“我想，我們公司可以拿出3%的股權分配給您。”
3%其實並不是夏暮晨與張曉鵬決定的最終數字，他們必須要壓低這個“起價”，因為這樣，雙方才可以展開拉鋸戰，最後的那個數字才能一點一點地往下降。
聽到了張曉鵬的話後，劉旭翻搖著頭笑了笑，他心裏清楚張曉鵬是有意要往下壓低數字，而那個10.3%是最高點。
“看來，貴公司並不誠心呀，我今天誠心誠意地來與你們聊合作創業，可是你們卻在這…”說著，劉旭翻歎了一口氣，繼續說道：“哎，本來前天，我還對貴公司相當感興趣的，可是現在，我可能要重新考慮一下了。”
“張哥此話從何說起呀？我們公司如何不誠心了？”張曉鵬探出脖子，滿臉無辜的表情。
“雖然我現在所在的公司並沒有給我股權，但是，我的年薪你們是知道的，一年可以達到一百萬左右，最少的時候，也能達到五十幾萬。我想，這個數字的工資貴公司是不可能給出來的。如果想讓我加入到貴公司來，我認為，你們給我出的待遇至少要超過我現在所擁有的待遇，或者說，我未來的預期待遇應該可以超過我在目前這家公司所能得到的數字，可是現在呢？貴公司才僅僅願意給我分配3%的股權，卻要讓我冒著巨大的風險放棄我現在這麽高的工資待遇。您覺得，你們真的誠心嗎？”劉旭翻的臉露出了反問的微笑。
“劉哥，您誤會了，我們真的非常誠心。確實如您所說，我們公司現在的確給不了您那麽高的年薪，但是，這些股權的未來估值絕對不低。可能您沒有專門做過風險投資這一塊兒，不太了解一家公司未來估值的算法，但是，我曾經是研究過這塊兒的。我對創夢四海相當有信心，這家公司未來的估值一定不會低，而3%的股權看起來好像有點少，但是，它未來所能達到的價值也一定相當高。”張曉鵬說道。
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