不用別人說，傻子都知道這意味著什麽。
明白了常劍鋒的用意，夏暮晨的心裏發生了一百八十度的大轉彎，剛剛還在等待常劍鋒下“逐客令”的他，此時一下子興奮了起來。夏暮晨意識到，今天有可能將會是一個不一樣的日子。
“你說你們公司的產品是以遊戲的形式來幫助那些想要創業的年輕人學習創業的技能？”常劍鋒打開了桌子上的商業計劃書，一邊低著頭閱讀，一邊詢問道。
“是的。”夏暮晨點著頭，他仔細地觀察著常劍鋒的表情，以判斷他是否如自己分析的那樣真的對《創業者》感興趣。
“也就是說，這款遊戲定位的人群是創業者，或者是想要創業的人嘍？”常劍鋒抬起頭來，表情自然而又嚴肅。
“對，或者也可以說是所有對創業感興趣的人。”
“創業的領域有很多種，比如你我公司的業務就不同，一個是投資，一個是遊戲，不同領域的創業需要掌握的東西也不一樣。我想知道你們公司的產品要如何滿足不同需求的創業者呢？”
“每一個創業者在創業之前其實都會有自己期盼進入的創業領域，比如說您，我想您在建立這家公司之前就已經知道自己想要進入到哪一領域了吧。絕大多數的創業者也是如此，一個想要進入it領域的創業者幾乎不太可能對餐飲業感興趣。所以，我們這款遊戲內部細分了多個領域的創業板塊，比如說你想要去做實體，做製造業，你就可以選擇製造領域的遊戲模塊。在這裏你要去經營一家工廠，從無到有，一點一點地發展、競爭，甚至還有可能因為經營不善而導致破產。”
“哦？可以和我仔細說一說嗎？”常劍鋒的表情充滿著興趣。
“那我還拿加工業做例子吧。首先，對於一個生產製造企業來說，最重要的任務就是拿到訂單，所以這款遊戲要求經營者要根據公司內部的財務狀況，生產能力，產品庫存等信息決定本年度的廣告投放率，進而在市場上得到適合自己企業情況的訂單。其次，公司還要針對市場反饋的信息去分析市場未來的走勢，從而決定每個車間生產產品的種類和數量。經營者們可以根據已有的現金或向銀行貸款來建設廠房，擴大生產力，或引進先進的生產設備。當然，如何獲得更準確的市場信息，如何更快速地拿到銀行貸款也有一定的技巧。再次，在整個遊戲環節，並非隻有一個玩家，而是多個玩家一起競爭同一個市場，這樣，玩者就可以雇傭商業間諜來了解其他競爭對手的經營情況，以選擇更適合自己的競爭策略。可以說，玩家必須具備更綜合的素質才有可能在這款遊戲中取得成績。財務、管理、市場、生產、庫存、競爭者等等的一切都是玩家需要去閱讀的信息，唯有把握這些信息並做出正確的判斷才有可能獲得成功。甚至，一個錯誤的策略就會導致這家企業走向破產，進而被市場所淘汰。”
“嗯。”常劍鋒點了點頭，說道：“聽起來還是挺不錯的。”
“另外，如果這款遊戲可以得到市場的普遍認可，那麽它還有可能成為一個平台，創業者的平台。”
“創業者的平台？什麽意思？”常劍鋒露出了一絲好奇的目光。
“是的，常總您想一想，這款遊戲所吸引到的用戶都是一些什麽樣的用戶？”
“創業者和想要創業的人。”常劍鋒答道。
“是啊。據我所知，很多人都有通過遊戲結交朋友的經曆，雖然兩個人或是多個人從未見過麵，但是通過一同玩遊戲的過程，很多玩友們成為了朋友。而《創業者》的特點就在於它所吸引到的玩家都是一些對創業感興趣的人，他們在玩遊戲的同時相互認識，然後通過進一步的交流，彼此成為了朋友，甚至，他們還有可能成為共同創業的夥伴。我想這是這款遊戲與眾不同的地方，如果它真的可以讓那些有著共同夢想的創業者們找到共同創業的夥伴，那麽它所能帶來的吸引力將會發生質的變化，因為每一個人既可以通過這款遊戲鍛煉個人的創業能力，同時又能找到誌同道合的創業夥伴，我想，到那個時候，《創業者》可能就不僅僅是一款遊戲那麽簡單了。”
“聽上去蠻有意思的，但是消費者真的會對它買單嗎？你們有做過市場的調研嗎？”
“我們公司到目前為止還沒有做過任何市場調研。”
“那你為什麽認為市場上會有這樣的需求呢，要知道，所有的創業者來找投資時都是要拿數據說話的。”常劍鋒注視著夏暮晨，他想知道夏暮晨會怎樣來迴答這一問題。
“的確，我承認這一點，數據很重要，但是，我想說的是另外一樣東西。我想這個東西要從我的學習生涯開始說起吧。在我上學的時候，我學習過兩種學科，一個名字叫統計學，一個名字叫物理學，前者，通過大量的統計來得出一個問題的答案，而後者則是通過物體的本質來得到一個問題的答案。舉個例子，如果想要判斷拋出一枚硬幣後落地時正反麵的概率，統計學的方法是拋出一萬次，或是更多的次數，然後記錄出每一次的結果，最終得出答案。而物理學則不是，它是通過研究硬幣的質量，每個麵的麵積，重力加速度，空氣阻力等等一係列的基本原理來判斷其結果會是怎樣。雖然這兩種方法都會得到正確的答案，但是它們所付出的成本卻不一樣。拋硬幣還好說，但是，當我們想要把一個火箭送入月球的時候呢。統計學的方法是用不同的力度發射無數枚火箭，哪個力度成功了，以後就用哪一種。而物理學則是通過計算月球的質量，地球的質量，以及各種各樣的數據，最終得到發射火箭時所需要的速度。我想所有想要把火箭送入月球的人都應該會采取第二種方法吧。我們也是一樣，不統計任何人的需求，而是通過自己的親身感受，通過研究這些感受的內在本質來判斷，潛在的創業者們一定想要玩這樣的一款遊戲。”
“聽上去好像很有道理的樣子，但是如果你們不做調研，怎麽能夠確定市場會認可你們的產品呢？
“我們不能確定，即使我們做了市場調研也無法確定在產品還沒有做出來之前的調研真的可以反映出消費者的真實需求。”
“哦？此話怎講？”常劍鋒好奇地問道。
“因為我們相信一件事情，絕大多數的時候，消費者們其實並不知道自己需要些什麽，他們隻懂得判斷市場上已有的商品自己到底需不需要，對於未知的產品他們則很少有準確的判斷能力，而創業者們的責任就是創造那些消費者們需要，但卻還不知道自己需要的產品。在電視機發明之前，沒有人知道他們需要一個盒子去觀看那些演員們編出來的節目，甚至在電視機剛剛被發明出來時，還有人質疑，誰會整天盯著一個盒子去看，不過，它最終成為了人們生活的必須品。智能手機也是如此，在它出現之前，所有人都認為手機隻是打電話、發短信的工具，沒有人會想到它還會有那麽多其他的用途。所以，在新的產品推向市場之前，所有的猜測和調研都無法判斷出真實的市場需求，唯有通過人類的習慣，和消費者的興趣愛好才能推斷出什麽樣的產品真的能被大眾所接受。”
“嗯。”常劍鋒點了點頭，他似乎對夏暮晨的說法比較認可。的確，很多時候消費者並不知道自己需要什麽，如果沒有廣告的狂轟濫炸，消費者們絕對不會對某些產品產生強烈的購買欲望，所以，產品若想銷售成功就必須做好兩件事，做好產品，做好宣傳。
緊接著常劍鋒繼續問道：“貴公司的產品已經做到什麽階段了？”
“產品可以說已經做到一半了，不過設計卻全部完成了。現在我們的目的就是要招募投資，從而加快產品的開發速度。”其實《創業者》開發的速度遠遠低於夏暮晨最開始時的預期，這也是夏暮晨著急尋找投資人的重要原因之一。
“公司創業團隊的人數好像並不是很多呀。”常劍鋒翻看著桌子上的公司簡介，他本以為要開發這樣一款遊戲的團隊會有十幾人，甚至幾十人的規模。
“是的，算我在內，包括所有的員工，公司現在總共有八個人。”在沒開始創業之前，夏暮晨並不知道要開發一款遊戲有多麽的困難，如今，八個人的創業團隊根本不可能完成這樣一款遊戲的研發，因此，擴大公司規模就顯得勢在必行了。
“八個人！你們可以保證開發的質量嗎？”
“我們公司的開發人員都是做事專注，肯吃苦的人才，所以質量是肯定沒有問題的，但是由於人數太少，所以速度始終很慢。”
“如果你們拿到了投資，我想知道你會把這些錢都用在什麽地方？”對於《創業者》這款產品，常劍鋒已經非常喜歡了。不過，好的產品並不意味著好的創業，公司是否能真的成功，關鍵還是要看管理這家公司的人。常劍鋒是想通過這個問題來判斷夏暮晨是否可以正確地運用這些資金。
“公司目前還處於創業階段的初期，也就是說在產品沒有開發出來之前，所有的方向都要圍繞在這款遊戲的開發。我想，我們首輪融資的目的隻有一個，那就是加快產品的開發速度。因此，所有的資金幾乎都會用在這款遊戲上，包括聘請更有能力的人才。”
“也就是說，你們這一輪融資的目的就是開發產品唄？”
“對。”夏暮晨點了點頭。
“既然得到融資之後你們要招聘更多的員工，我想知道，現在隻管理八個人的你們有能力去管理更多的人嗎？”
“雖然得到融資的目的是為了擴大公司的規模，但是我們絕對不會盲目地擴大，而是要根據現實情況招募合適的人才。我們公司的產品經理薑琦宇曾經就帶過幾十人的團隊開發過遊戲，所以在項目的管理上，您不必有任何擔心。至於整個公司的管理，雖然我們沒有這方麵的經驗，不過，我們希望可以得到投資人的指點。”
“嗯。”常劍鋒點了點頭，問道：“你們計劃多長時間完成產品的研發？”常劍鋒很關心遊戲的開發速度，因為這將意味著下一輪引進風投的時間。
“從這款遊戲開發的開始到現在已經有半年多的時間了，我想，如果能有充足的資金去招聘更多的開發人才，想要全部完工，最多也不會超過半年。”在夏暮晨來看，這是一個保守的估計，他有信心在半年，甚至更短時間內就讓《創業者》成形。
“好。”常劍鋒看了看手表後，說道：“我對貴公司的創業項目非常感興趣，今天通過初步的了解後，我對你本人也非常認可，咱們明人不說暗話，我很想投資你們的公司，不過在這之前，我想要先看一看你們的創業團隊。”
常劍鋒的話很明確，他當場就表示出了對創夢四海的興趣，這讓夏暮晨的心情興奮到了極點，不過，他的臉上仍然表現得十分淡定。“常總想去參觀我們團隊是我們的榮幸，您什麽時候有時間，隨時都可以過來。”
“今天是不可能了，你也知道，我那邊還有其他的事情。一會兒我讓秘書看一看這些天的行程，我爭取盡快去貴公司一趟。”
“好，好，我們隨時恭候。”
“那好，今天就到這裏吧，我實在是不能去得太晚。”說著常劍鋒站起身來，向夏暮晨伸出了右手。
“那常總您趕快過去吧，今天已經耽誤了您不少的時間。”見常劍鋒起身，夏暮晨也站了起來，並和他握手道。
“哪的話，是我對你們的公司非常感興趣。”
告別了常劍鋒，夏暮晨感覺興奮到了極點。一離開他的視線，夏暮晨就高興地蹦了起來。多個月苦苦的等待，幾十天艱難地尋找，今天總算找到了一個對創夢四海感興趣的投資人。從常劍鋒的言談舉止中，夏暮晨可以判斷出，他對《創業者》是真的認可。從常劍鋒的承諾中，夏暮晨也能斷定，如果不出意外的話，這次投資基本上可以拿下來了，接下來的問題就是自己要讓出多大的股份，以及對方又會給出多少的投資金額，而這些都是需要慢慢商談的事情。
明白了常劍鋒的用意，夏暮晨的心裏發生了一百八十度的大轉彎，剛剛還在等待常劍鋒下“逐客令”的他，此時一下子興奮了起來。夏暮晨意識到，今天有可能將會是一個不一樣的日子。
“你說你們公司的產品是以遊戲的形式來幫助那些想要創業的年輕人學習創業的技能？”常劍鋒打開了桌子上的商業計劃書，一邊低著頭閱讀，一邊詢問道。
“是的。”夏暮晨點著頭，他仔細地觀察著常劍鋒的表情，以判斷他是否如自己分析的那樣真的對《創業者》感興趣。
“也就是說，這款遊戲定位的人群是創業者，或者是想要創業的人嘍？”常劍鋒抬起頭來，表情自然而又嚴肅。
“對，或者也可以說是所有對創業感興趣的人。”
“創業的領域有很多種，比如你我公司的業務就不同，一個是投資，一個是遊戲，不同領域的創業需要掌握的東西也不一樣。我想知道你們公司的產品要如何滿足不同需求的創業者呢？”
“每一個創業者在創業之前其實都會有自己期盼進入的創業領域，比如說您，我想您在建立這家公司之前就已經知道自己想要進入到哪一領域了吧。絕大多數的創業者也是如此，一個想要進入it領域的創業者幾乎不太可能對餐飲業感興趣。所以，我們這款遊戲內部細分了多個領域的創業板塊，比如說你想要去做實體，做製造業，你就可以選擇製造領域的遊戲模塊。在這裏你要去經營一家工廠，從無到有，一點一點地發展、競爭，甚至還有可能因為經營不善而導致破產。”
“哦？可以和我仔細說一說嗎？”常劍鋒的表情充滿著興趣。
“那我還拿加工業做例子吧。首先，對於一個生產製造企業來說，最重要的任務就是拿到訂單，所以這款遊戲要求經營者要根據公司內部的財務狀況，生產能力，產品庫存等信息決定本年度的廣告投放率，進而在市場上得到適合自己企業情況的訂單。其次，公司還要針對市場反饋的信息去分析市場未來的走勢，從而決定每個車間生產產品的種類和數量。經營者們可以根據已有的現金或向銀行貸款來建設廠房，擴大生產力，或引進先進的生產設備。當然，如何獲得更準確的市場信息，如何更快速地拿到銀行貸款也有一定的技巧。再次，在整個遊戲環節，並非隻有一個玩家，而是多個玩家一起競爭同一個市場，這樣，玩者就可以雇傭商業間諜來了解其他競爭對手的經營情況，以選擇更適合自己的競爭策略。可以說，玩家必須具備更綜合的素質才有可能在這款遊戲中取得成績。財務、管理、市場、生產、庫存、競爭者等等的一切都是玩家需要去閱讀的信息，唯有把握這些信息並做出正確的判斷才有可能獲得成功。甚至，一個錯誤的策略就會導致這家企業走向破產，進而被市場所淘汰。”
“嗯。”常劍鋒點了點頭，說道：“聽起來還是挺不錯的。”
“另外，如果這款遊戲可以得到市場的普遍認可，那麽它還有可能成為一個平台，創業者的平台。”
“創業者的平台？什麽意思？”常劍鋒露出了一絲好奇的目光。
“是的，常總您想一想，這款遊戲所吸引到的用戶都是一些什麽樣的用戶？”
“創業者和想要創業的人。”常劍鋒答道。
“是啊。據我所知，很多人都有通過遊戲結交朋友的經曆，雖然兩個人或是多個人從未見過麵，但是通過一同玩遊戲的過程，很多玩友們成為了朋友。而《創業者》的特點就在於它所吸引到的玩家都是一些對創業感興趣的人，他們在玩遊戲的同時相互認識，然後通過進一步的交流，彼此成為了朋友，甚至，他們還有可能成為共同創業的夥伴。我想這是這款遊戲與眾不同的地方，如果它真的可以讓那些有著共同夢想的創業者們找到共同創業的夥伴，那麽它所能帶來的吸引力將會發生質的變化，因為每一個人既可以通過這款遊戲鍛煉個人的創業能力，同時又能找到誌同道合的創業夥伴，我想，到那個時候，《創業者》可能就不僅僅是一款遊戲那麽簡單了。”
“聽上去蠻有意思的，但是消費者真的會對它買單嗎？你們有做過市場的調研嗎？”
“我們公司到目前為止還沒有做過任何市場調研。”
“那你為什麽認為市場上會有這樣的需求呢，要知道，所有的創業者來找投資時都是要拿數據說話的。”常劍鋒注視著夏暮晨，他想知道夏暮晨會怎樣來迴答這一問題。
“的確，我承認這一點，數據很重要，但是，我想說的是另外一樣東西。我想這個東西要從我的學習生涯開始說起吧。在我上學的時候，我學習過兩種學科，一個名字叫統計學，一個名字叫物理學，前者，通過大量的統計來得出一個問題的答案，而後者則是通過物體的本質來得到一個問題的答案。舉個例子，如果想要判斷拋出一枚硬幣後落地時正反麵的概率，統計學的方法是拋出一萬次，或是更多的次數，然後記錄出每一次的結果，最終得出答案。而物理學則不是，它是通過研究硬幣的質量，每個麵的麵積，重力加速度，空氣阻力等等一係列的基本原理來判斷其結果會是怎樣。雖然這兩種方法都會得到正確的答案，但是它們所付出的成本卻不一樣。拋硬幣還好說，但是，當我們想要把一個火箭送入月球的時候呢。統計學的方法是用不同的力度發射無數枚火箭，哪個力度成功了，以後就用哪一種。而物理學則是通過計算月球的質量，地球的質量，以及各種各樣的數據，最終得到發射火箭時所需要的速度。我想所有想要把火箭送入月球的人都應該會采取第二種方法吧。我們也是一樣，不統計任何人的需求，而是通過自己的親身感受，通過研究這些感受的內在本質來判斷，潛在的創業者們一定想要玩這樣的一款遊戲。”
“聽上去好像很有道理的樣子，但是如果你們不做調研，怎麽能夠確定市場會認可你們的產品呢？
“我們不能確定，即使我們做了市場調研也無法確定在產品還沒有做出來之前的調研真的可以反映出消費者的真實需求。”
“哦？此話怎講？”常劍鋒好奇地問道。
“因為我們相信一件事情，絕大多數的時候，消費者們其實並不知道自己需要些什麽，他們隻懂得判斷市場上已有的商品自己到底需不需要，對於未知的產品他們則很少有準確的判斷能力，而創業者們的責任就是創造那些消費者們需要，但卻還不知道自己需要的產品。在電視機發明之前，沒有人知道他們需要一個盒子去觀看那些演員們編出來的節目，甚至在電視機剛剛被發明出來時，還有人質疑，誰會整天盯著一個盒子去看，不過，它最終成為了人們生活的必須品。智能手機也是如此，在它出現之前，所有人都認為手機隻是打電話、發短信的工具，沒有人會想到它還會有那麽多其他的用途。所以，在新的產品推向市場之前，所有的猜測和調研都無法判斷出真實的市場需求，唯有通過人類的習慣，和消費者的興趣愛好才能推斷出什麽樣的產品真的能被大眾所接受。”
“嗯。”常劍鋒點了點頭，他似乎對夏暮晨的說法比較認可。的確，很多時候消費者並不知道自己需要什麽，如果沒有廣告的狂轟濫炸，消費者們絕對不會對某些產品產生強烈的購買欲望，所以，產品若想銷售成功就必須做好兩件事，做好產品，做好宣傳。
緊接著常劍鋒繼續問道：“貴公司的產品已經做到什麽階段了？”
“產品可以說已經做到一半了，不過設計卻全部完成了。現在我們的目的就是要招募投資，從而加快產品的開發速度。”其實《創業者》開發的速度遠遠低於夏暮晨最開始時的預期，這也是夏暮晨著急尋找投資人的重要原因之一。
“公司創業團隊的人數好像並不是很多呀。”常劍鋒翻看著桌子上的公司簡介，他本以為要開發這樣一款遊戲的團隊會有十幾人，甚至幾十人的規模。
“是的，算我在內，包括所有的員工，公司現在總共有八個人。”在沒開始創業之前，夏暮晨並不知道要開發一款遊戲有多麽的困難，如今，八個人的創業團隊根本不可能完成這樣一款遊戲的研發，因此，擴大公司規模就顯得勢在必行了。
“八個人！你們可以保證開發的質量嗎？”
“我們公司的開發人員都是做事專注，肯吃苦的人才，所以質量是肯定沒有問題的，但是由於人數太少，所以速度始終很慢。”
“如果你們拿到了投資，我想知道你會把這些錢都用在什麽地方？”對於《創業者》這款產品，常劍鋒已經非常喜歡了。不過，好的產品並不意味著好的創業，公司是否能真的成功，關鍵還是要看管理這家公司的人。常劍鋒是想通過這個問題來判斷夏暮晨是否可以正確地運用這些資金。
“公司目前還處於創業階段的初期，也就是說在產品沒有開發出來之前，所有的方向都要圍繞在這款遊戲的開發。我想，我們首輪融資的目的隻有一個，那就是加快產品的開發速度。因此，所有的資金幾乎都會用在這款遊戲上，包括聘請更有能力的人才。”
“也就是說，你們這一輪融資的目的就是開發產品唄？”
“對。”夏暮晨點了點頭。
“既然得到融資之後你們要招聘更多的員工，我想知道，現在隻管理八個人的你們有能力去管理更多的人嗎？”
“雖然得到融資的目的是為了擴大公司的規模，但是我們絕對不會盲目地擴大，而是要根據現實情況招募合適的人才。我們公司的產品經理薑琦宇曾經就帶過幾十人的團隊開發過遊戲，所以在項目的管理上，您不必有任何擔心。至於整個公司的管理，雖然我們沒有這方麵的經驗，不過，我們希望可以得到投資人的指點。”
“嗯。”常劍鋒點了點頭，問道：“你們計劃多長時間完成產品的研發？”常劍鋒很關心遊戲的開發速度，因為這將意味著下一輪引進風投的時間。
“從這款遊戲開發的開始到現在已經有半年多的時間了，我想，如果能有充足的資金去招聘更多的開發人才，想要全部完工，最多也不會超過半年。”在夏暮晨來看，這是一個保守的估計，他有信心在半年，甚至更短時間內就讓《創業者》成形。
“好。”常劍鋒看了看手表後，說道：“我對貴公司的創業項目非常感興趣，今天通過初步的了解後，我對你本人也非常認可，咱們明人不說暗話，我很想投資你們的公司，不過在這之前，我想要先看一看你們的創業團隊。”
常劍鋒的話很明確，他當場就表示出了對創夢四海的興趣，這讓夏暮晨的心情興奮到了極點，不過，他的臉上仍然表現得十分淡定。“常總想去參觀我們團隊是我們的榮幸，您什麽時候有時間，隨時都可以過來。”
“今天是不可能了，你也知道，我那邊還有其他的事情。一會兒我讓秘書看一看這些天的行程，我爭取盡快去貴公司一趟。”
“好，好，我們隨時恭候。”
“那好，今天就到這裏吧，我實在是不能去得太晚。”說著常劍鋒站起身來，向夏暮晨伸出了右手。
“那常總您趕快過去吧，今天已經耽誤了您不少的時間。”見常劍鋒起身，夏暮晨也站了起來，並和他握手道。
“哪的話，是我對你們的公司非常感興趣。”
告別了常劍鋒，夏暮晨感覺興奮到了極點。一離開他的視線，夏暮晨就高興地蹦了起來。多個月苦苦的等待，幾十天艱難地尋找，今天總算找到了一個對創夢四海感興趣的投資人。從常劍鋒的言談舉止中，夏暮晨可以判斷出，他對《創業者》是真的認可。從常劍鋒的承諾中，夏暮晨也能斷定，如果不出意外的話，這次投資基本上可以拿下來了，接下來的問題就是自己要讓出多大的股份，以及對方又會給出多少的投資金額，而這些都是需要慢慢商談的事情。