來到了安化，夏暮晨受到了李娜父母的熱情接待，他們已經在李娜的口中得知了夏暮晨這幾個月以來所做出的成績。起初，他們對一個毫無銷售渠道，沒有生意經驗的黃毛小子去做黑茶生意持懷疑的態度。他們之所以熱心幫忙，一來是因為夏暮晨是李娜的朋友，而合夥人李天成是李娜的男朋友；二來是希望通過這個方法來讓李娜愛上做黑茶的生意。至於夏暮晨能不能把這些黑茶賣出去，他們則沒有多少信心。
雖然上次所購進的黑茶數量並不多，但是對於一個零經驗、零人脈的初學者來說，能夠在這麽短的時間之內把所有的黑茶都銷售出去，這還是讓李娜的父母感到大為吃驚的；尤其是當他們得知了這些黑茶都是在近一個月之內出售的，並且銷售趨勢還有進一步提升的可能性時。要知道現在才剛剛過完春節，還不是黑茶銷售的旺季。
這些天，由李娜的母親引領，夏暮晨再一次參觀了部分黑茶的批發店。這一次，夏暮晨並不是為了學習，而是為了親自挑選黑茶。當然，這一切都必須在李娜父母的幫助之下，畢竟夏暮晨鑒別黑茶的能力還不足，還不能分辨出黑茶的價格是否合理。不過，對於黑茶的種類，以及價格區間他還要親自把握，因為隻有他自己知道暮天茶城的消費者們都想要什麽樣的茶葉品類。
為了保障黑茶的質量，夏暮晨又親自試用了所有待選的樣茶，並且認真參考著李娜父母的建議。
最終，夏暮晨選定了幾款合適的黑茶迴到了北京。
可以說，這一次夏暮晨並沒有把選定黑茶的任務完全交給李娜的父母，而是親身參與其中。因為他明白，做任何生意都必須要自己有能力把握住最關鍵的要點，隻有這樣，未來的生意才不會因為關鍵人物在關鍵點上的撤離而處於被動狀態。
有了新茶，也有了不小的消費群，夏暮晨便開始策劃下一步的推廣活動了。其實，夏暮晨的心裏早就已經有了新的計劃。
原來，添加夏暮晨微信的好友中有很多是愛好黑茶的發燒友，他們平時以結交共同喜好的茶友為樂趣，所以在他們的微信中自然有許多同樣喜歡黑茶的朋友。為了能夠吸引到這些黑茶的愛好者也來添加暮天的微信，夏暮晨決定做一次推廣活動，而為了能夠做好這次推廣活動，夏暮晨在安化的時候特意選購了一些上等的好茯磚茶。
夏暮晨此次的推廣計劃其實非常簡單，他也是從其他的微商那裏學習過來的，也就是我們經常看見的利用轉發來吸引好友的添加。
隻不過不同的是，本次要被利用的轉發對象絕大多數是對黑茶很有研究的發燒友，他們喜歡飲茶，卻不會被小利所動。所以，夏暮晨就不能簡簡單單地利用小禮物來吸引這些人去轉發廣告。
此次，夏暮晨推廣所利用的產品是非常好的茯磚茶，其有一定的收藏價值，而且他的手中僅僅隻有三套。
這次的推廣內容是這樣的，先把這款黑茶的收藏價值、飲用價值、保健價值等進行了詳細的介紹，然後又把其蘊含的故事進行了詳細的講述，接著又附上拍攝得非常有講究的照片。最後，他寫道：此款黑茶僅有四套，自己保留一套收藏，其他三套銷售給轉發此條微信最快的三位茶友。想要購買的朋友將此條微信轉發到朋友圈中，並截圖發送到我的微信，我會將產品售給發送截圖最快的三位茶友，並截圖作證。微信號：…..
這是夏暮晨精心設計的一次推廣。首先，他把這款黑茶的價值、特點以圖文並茂的方式進行宣傳，用以吸引黑茶愛好者們的目光。接著，他又利用其稀有程度引誘消費者的購買欲望。然後，就是公布可以購買這款黑茶的條件，既快速轉發，這是因為人們在短時間內很難做出理性的判斷，黑茶愛好者們已經因為之前的內容被勾引出了強烈的購買欲望，如果可以長時間的靜下心來衡量，他們的購買欲可能就會消減了許多，但是如果時間緊迫，數量有限呢？很多人的第一反應就是機不可失，失不再來。
其實，對於這次的推廣活動，夏暮晨並沒有十足的把握，不過現在的他卻自信十足，他相信自己的思維邏輯是正確的，這也正是基於之前所判斷市場的準確，夏暮晨對自己有了充分的信心。
而這次推廣的終極目的也不是將這三套好茯磚茶銷售出去，而是要利用消費者急於求購好茶的心理來轉發自己的推廣信息，最終達到推廣微信賬號，吸引更多的黑茶愛好者添加的目的。
可以說夏暮晨此次推廣的思維還是有一定邏輯的，他抓住了大多數消費者會出現的心理。
不過，這一次夏暮晨卻失算了，原本他以為這條推廣信息會吸引大量的黑茶愛好者們轉發，但是，信息發布了整整一天卻僅僅隻有兩個人配合了轉發，而且，當他們進一步向夏暮晨詢問價格以後又有一個人放棄了購買。
這讓夏暮晨大跌眼鏡，他沒有想到自己精心設計的一次推廣活動竟然會以失敗收尾。原本以為會讓黑茶愛好者們爭相購買的茯磚茶，最終竟然隻銷售出去了一套。
事實上，夏暮晨這次推廣沒有成功的重要原因在於他並沒有真正地把握住消費者的心理。第一，消費者之所以會不假思索地轉發某條推廣信息是建立在完完全全“占便宜”的心理基礎之上，而夏暮晨的這次推廣並不會讓消費者感覺到自己占了便宜，他們轉發之後還要花費真金白銀去購買，而且價格還不便宜。第二，對於一款價值很高的高檔商品，其所吸引到的買家絕對不是會有衝動性消費的普通買家，而是能夠獨立判斷，獨立思考的冷靜型消費者，雖然他們偶爾也會衝動，但是，絕對不可能因為一條微信上的信息就衝動。如果他們想要購買某種有價值的商品，也一定是經過自己或者專家的驗證之後再去購買，而非隻是輕信商家的一麵之詞，況且這個商家還是一個從未謀麵過的微商。
這次，由於沒有完全掌握到消費者的行為習慣，夏暮晨吃了一次大虧，因為他花費大價錢購進的兩套茯磚茶砸在手裏了。夏暮晨短時間內不可能再在微信上銷售這兩套茯磚茶了，否則其他消費者將會知道，所有的買家都對他的茯磚不感冒。這對於他未來的生意將相當不利。
為了營造出茯磚茶銷售火爆的假象，夏暮晨決定做一次假，他特意讓李天成、郗可熙、李娜扮演了虛假的購買者，他們虛假轉發，虛假問價，虛假交易，並被夏暮晨截圖發布，以告訴其他的黑茶愛好者，自己所銷售的黑茶被很多人認可。
雖然，這次推廣並沒有達到夏暮晨所要達到的效果，而且還出現了不小的虧損，但他也並非一無所獲，因為那兩位黑茶愛好者的轉發給夏暮晨帶來了一些潛在買家的關注。同時，也讓夏暮晨堅信這樣的推廣是有作用的。
之後，當夏暮晨再在微博、微信上進行推廣時，也就吸取了這次教訓，與其他微商一樣，他開始采用零成本獲益轉發的方法，即讓消費者不用付出任何成本，隻要轉發就有機會獲得利益。也就是說，轉發即送某種禮品，轉發後即可參與抽獎獲得某種獎品。這樣的推廣雖然沒有多少技術含量，但是卻深受一些喜歡占便宜的消費者認可，因為動一動手指就有機會獲得利益，何樂而不為呢。
通過多次這樣的推廣以後，夏暮晨的暮天茶城微信號開始有了大量的關注者，而且他們都是對黑茶有銷售欲望的潛在買家。
關注者的增加自然也帶來了銷售數目的增長，漸漸地，暮天茶城的生意已經不可同日而語。夏暮晨也開始變得忙碌了起來，除了每天在各種社交平台上迴答買家的問題，介紹自己的黑茶以外，他還要發貨給全國各地的消費者，進行售後服務等等。有時候，夏暮晨一忙就要忙到後半夜。不過，雖然忙碌，夏暮晨的日子卻過得充實了起來。
雖然上次所購進的黑茶數量並不多，但是對於一個零經驗、零人脈的初學者來說，能夠在這麽短的時間之內把所有的黑茶都銷售出去，這還是讓李娜的父母感到大為吃驚的；尤其是當他們得知了這些黑茶都是在近一個月之內出售的，並且銷售趨勢還有進一步提升的可能性時。要知道現在才剛剛過完春節，還不是黑茶銷售的旺季。
這些天，由李娜的母親引領，夏暮晨再一次參觀了部分黑茶的批發店。這一次，夏暮晨並不是為了學習，而是為了親自挑選黑茶。當然，這一切都必須在李娜父母的幫助之下，畢竟夏暮晨鑒別黑茶的能力還不足，還不能分辨出黑茶的價格是否合理。不過，對於黑茶的種類，以及價格區間他還要親自把握，因為隻有他自己知道暮天茶城的消費者們都想要什麽樣的茶葉品類。
為了保障黑茶的質量，夏暮晨又親自試用了所有待選的樣茶，並且認真參考著李娜父母的建議。
最終，夏暮晨選定了幾款合適的黑茶迴到了北京。
可以說，這一次夏暮晨並沒有把選定黑茶的任務完全交給李娜的父母，而是親身參與其中。因為他明白，做任何生意都必須要自己有能力把握住最關鍵的要點，隻有這樣，未來的生意才不會因為關鍵人物在關鍵點上的撤離而處於被動狀態。
有了新茶，也有了不小的消費群，夏暮晨便開始策劃下一步的推廣活動了。其實，夏暮晨的心裏早就已經有了新的計劃。
原來，添加夏暮晨微信的好友中有很多是愛好黑茶的發燒友，他們平時以結交共同喜好的茶友為樂趣，所以在他們的微信中自然有許多同樣喜歡黑茶的朋友。為了能夠吸引到這些黑茶的愛好者也來添加暮天的微信，夏暮晨決定做一次推廣活動，而為了能夠做好這次推廣活動，夏暮晨在安化的時候特意選購了一些上等的好茯磚茶。
夏暮晨此次的推廣計劃其實非常簡單，他也是從其他的微商那裏學習過來的，也就是我們經常看見的利用轉發來吸引好友的添加。
隻不過不同的是，本次要被利用的轉發對象絕大多數是對黑茶很有研究的發燒友，他們喜歡飲茶，卻不會被小利所動。所以，夏暮晨就不能簡簡單單地利用小禮物來吸引這些人去轉發廣告。
此次，夏暮晨推廣所利用的產品是非常好的茯磚茶，其有一定的收藏價值，而且他的手中僅僅隻有三套。
這次的推廣內容是這樣的，先把這款黑茶的收藏價值、飲用價值、保健價值等進行了詳細的介紹，然後又把其蘊含的故事進行了詳細的講述，接著又附上拍攝得非常有講究的照片。最後，他寫道：此款黑茶僅有四套，自己保留一套收藏，其他三套銷售給轉發此條微信最快的三位茶友。想要購買的朋友將此條微信轉發到朋友圈中，並截圖發送到我的微信，我會將產品售給發送截圖最快的三位茶友，並截圖作證。微信號：…..
這是夏暮晨精心設計的一次推廣。首先，他把這款黑茶的價值、特點以圖文並茂的方式進行宣傳，用以吸引黑茶愛好者們的目光。接著，他又利用其稀有程度引誘消費者的購買欲望。然後，就是公布可以購買這款黑茶的條件，既快速轉發，這是因為人們在短時間內很難做出理性的判斷，黑茶愛好者們已經因為之前的內容被勾引出了強烈的購買欲望，如果可以長時間的靜下心來衡量，他們的購買欲可能就會消減了許多，但是如果時間緊迫，數量有限呢？很多人的第一反應就是機不可失，失不再來。
其實，對於這次的推廣活動，夏暮晨並沒有十足的把握，不過現在的他卻自信十足，他相信自己的思維邏輯是正確的，這也正是基於之前所判斷市場的準確，夏暮晨對自己有了充分的信心。
而這次推廣的終極目的也不是將這三套好茯磚茶銷售出去，而是要利用消費者急於求購好茶的心理來轉發自己的推廣信息，最終達到推廣微信賬號，吸引更多的黑茶愛好者添加的目的。
可以說夏暮晨此次推廣的思維還是有一定邏輯的，他抓住了大多數消費者會出現的心理。
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這次，由於沒有完全掌握到消費者的行為習慣，夏暮晨吃了一次大虧，因為他花費大價錢購進的兩套茯磚茶砸在手裏了。夏暮晨短時間內不可能再在微信上銷售這兩套茯磚茶了，否則其他消費者將會知道，所有的買家都對他的茯磚不感冒。這對於他未來的生意將相當不利。
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雖然，這次推廣並沒有達到夏暮晨所要達到的效果，而且還出現了不小的虧損，但他也並非一無所獲，因為那兩位黑茶愛好者的轉發給夏暮晨帶來了一些潛在買家的關注。同時，也讓夏暮晨堅信這樣的推廣是有作用的。
之後，當夏暮晨再在微博、微信上進行推廣時，也就吸取了這次教訓，與其他微商一樣，他開始采用零成本獲益轉發的方法，即讓消費者不用付出任何成本，隻要轉發就有機會獲得利益。也就是說，轉發即送某種禮品，轉發後即可參與抽獎獲得某種獎品。這樣的推廣雖然沒有多少技術含量，但是卻深受一些喜歡占便宜的消費者認可，因為動一動手指就有機會獲得利益，何樂而不為呢。
通過多次這樣的推廣以後，夏暮晨的暮天茶城微信號開始有了大量的關注者，而且他們都是對黑茶有銷售欲望的潛在買家。
關注者的增加自然也帶來了銷售數目的增長，漸漸地，暮天茶城的生意已經不可同日而語。夏暮晨也開始變得忙碌了起來，除了每天在各種社交平台上迴答買家的問題，介紹自己的黑茶以外，他還要發貨給全國各地的消費者，進行售後服務等等。有時候，夏暮晨一忙就要忙到後半夜。不過，雖然忙碌，夏暮晨的日子卻過得充實了起來。