到了李天成的家中，大家沒有說過多的閑話。
“這些天累壞了吧？聽我母親說你學習東西特別認真，就連一些黑茶生產的流程都特別用心地學習，說你有眼光，還誇你是一個能做大事的小夥子呢。”李娜笑著對夏暮晨說道。
“不認真不行啊，現在是自己出來單幹，不成功便成仁。這次在安化還真的要感謝你的父母，多虧了他們，我才能如此快速地掌握黑茶的相關知識，有機會我一定要好好地謝謝他們。”夏暮晨笑著說道。
“謝什麽。這都是應該的嘛，畢竟這次創業不是你一個人的事，我們大家都要盡一些心才是。”
“感謝的話就不用說了，等到咱們事業有成了，才是最有效的感謝。現在咱們來談一些正事兒吧。”李天成認真地說道。
“嗯，你說吧。”夏暮晨收起了剛剛的笑容，滿臉的嚴肅。
“咱們這次的銷售方式確定是利用淘寶了，沒有問題吧？”李天成問道。
“這些天我一直在思考有沒有其他的方法，不過到目前為止還沒有一個比淘寶更適合的平台。”夏暮晨迴答說。
“嗯，這些日子我也在考慮這件事，目前，的確沒有一個比淘寶更好的地方了。”李天成停頓了一下，接著說道：“既然咱們已經決定在淘寶上開網店了，那麽現在就商量一下怎樣才能做好一家淘寶店吧。”
“是啊是啊，我和李天成這些天一直沒閑著，天天探討該如何開店，現在我倆簡直就是一個淘寶開店迷了，隻要一有空閑的時間就想方設法地了解做淘寶店的竅門。”李娜搶話說道。
“可不是嘛，我們三個人中午聚在一起吃飯的時候討論的都是怎麽開店，現在正好你迴來了，咱們可以好好地商量一番了。”郗可熙接話道。
“嗯，好，我也是這麽想的。”夏暮晨點頭說道。
“這些天，我有事沒事就要逛一逛淘寶，我發現在淘寶上開店賣黑茶的還真不少，還有天貓商城，甚至有些安化黑茶的廠商直接在天貓上銷售。”李天成說道。
“是啊，淘寶的門檻實在太低了，隻要是銷售黑茶的就可以在淘寶上開一家店。”夏暮晨微微地點著頭。
“這也就造成了巨大的競爭。”李天成道。
“競爭大是肯定的。雖然淘寶門檻低，但是在淘寶上賣黑茶是做生意，把生意做好的門檻永遠都不可能低。我們需要一步一步地解決困難。”夏暮晨說道。
“是，那你現在對做淘寶有什麽想法嗎？”李天成認真地問道。
“說實話，通過多天的學習，我發現在淘寶上賣產品遠比之前想象的要複雜的多，不過，也並不是完全沒有規律可循。”夏暮晨道。
“我也是這麽覺得的，想要做好淘寶並不是隨隨便便就能夠做成的，有很多竅門和規律可尋。”李天成道。
“你先具體說一說吧。”夏暮晨道。
“這些天我和李娜一直在研究淘寶，我倆總結了做好淘寶的三大要素。”李天成停頓了一下，接著說道：“第一是貨源，不管做什麽，隻要賣的是產品，貨源就非常重要；貨源質量的好壞決定了消費者的口碑，決定了咱們的產品是否能吸引到迴頭客；貨源價格的高低決定了咱們銷售的產品是否能占據價格優勢，進一步決定了咱們是否可以利用價格戰來吸引消費者；貨源是否有特點決定了咱們的產品是不是可以抓住消費者的心，是不是可以做差異化營銷。第二是資金，賣家資金的多少決定了賣家是否可以打持久戰，是否可以利用資金優勢進行壓價，從而吸引更多的消費者，同時也決定了商家是否可以通過砸錢來進行大麵積的宣傳。第三是推廣，推廣非常重要，再好的產品如果別人不知道就沒有任何意義，隻有把推廣做好了才能夠讓買家知道咱們的產品，了解咱們的產品，購買咱們的產品。我認為對於咱們來說，第三點是最重要的。第一個貨源是咱們沒有辦法控製的，這個就得靠李娜的父母了，第二點資金，咱們不占優勢，尤其是相對於那些有實力的淘寶賣家，資金甚至是咱們的劣勢。目前來看，隻有推廣，是咱們唯一可以把握的方向。”
“你說的對。那你覺得我們怎麽樣才能做好推廣？”夏暮晨一邊點頭，一邊問道。
“這個應該是你的長處。不過這些天，我和李娜也找到了一些推廣的方法，你可以借鑒借鑒。”李天成說道。
“推廣的方法我來說吧。”李娜搶話道，這些天李娜也沒少因為夏暮晨和李天成的生意費心，雖然這個買賣的投資人是夏暮晨和李天成，但是作為李天成的女友，同時也是作為貨源提供者的女兒，李娜感覺責不旁貸。因此，她尤其想幫助夏、李二人創好這次業。
緊接著李娜說道：“我先說一下這些天我所了解到的一些推廣的方法把。方法一是粉絲效應，比如說一些大明星，網絡紅人，可以把自己原有的粉絲轉化成忠實的消費者，我知道一些在微博上比較出名的網紅就這麽做過，不過這個對於咱們來說沒有什麽意義，畢竟咱不是什麽明星，也不是什麽網絡紅人。方法二就是利用淘寶上已有的產品進行推廣，比如說淘寶直通車，不過聽說利用直通車進行宣傳的費用可不低，咱們能不能承受得起是一個很嚴峻問題。方法三是做廣告，比如說在一些網站上，或者百度的競價排名上做廣告，這種方法的費用應該也不低，我覺得也不是咱們能承擔得起的。第四就是迅速提高信譽，讓消費者自己找到咱們的網店。”說道這裏李娜不往下說了，因為這是她最理想的辦法。
“迅速刷信譽？你說的是…花錢找人刷嗎？”看見李娜的神情，夏暮晨已經猜的八九不離十了。
“的是。”李娜點了點頭接著說道：“我在網上查了，這種方法最好最迅速，我雖然沒有當過淘寶賣家，但是我當過淘寶買家啊，每次我買東西的時候一般都要看一看賣家的信譽，看一看賣家的成交量以及評論，如果賣家的成交量是零，那麽即使他們的產品再吸引人我也不會去買，我相信大多數的消費者都是這樣。所以，我認為若想讓市場迅速認可咱們的產品就應該刷一刷信譽，刷一刷成交量，這樣才會有消費者買單。”
聽見了李娜的意見後，夏暮晨若有所思地點了點頭，他沒有表示同意，也沒有表示不同意，半刻，夏暮晨盯著李天成問道：“你呢？是什麽意見？”
“李娜說的就是這些天我倆討論的，這是我倆覺得唯一靠譜的辦法。”
見李天成也是這麽想的，夏暮晨又沉默了。其實，夏暮晨也知道刷信譽，刷成交量，刷好評的方法，他曾經不是沒想過，但是經過多天的思考，他最終對這種辦法持謹慎態度。原因很簡單，因為這不是一條正路子，刷出來的信譽的確可以在短期內讓一些消費者知道自己的產品，但是畢竟這是違規的行為，夏暮晨還不願意剛剛起步就走歪門邪道。
“這些天累壞了吧？聽我母親說你學習東西特別認真，就連一些黑茶生產的流程都特別用心地學習，說你有眼光，還誇你是一個能做大事的小夥子呢。”李娜笑著對夏暮晨說道。
“不認真不行啊，現在是自己出來單幹，不成功便成仁。這次在安化還真的要感謝你的父母，多虧了他們，我才能如此快速地掌握黑茶的相關知識，有機會我一定要好好地謝謝他們。”夏暮晨笑著說道。
“謝什麽。這都是應該的嘛，畢竟這次創業不是你一個人的事，我們大家都要盡一些心才是。”
“感謝的話就不用說了，等到咱們事業有成了，才是最有效的感謝。現在咱們來談一些正事兒吧。”李天成認真地說道。
“嗯，你說吧。”夏暮晨收起了剛剛的笑容，滿臉的嚴肅。
“咱們這次的銷售方式確定是利用淘寶了，沒有問題吧？”李天成問道。
“這些天我一直在思考有沒有其他的方法，不過到目前為止還沒有一個比淘寶更適合的平台。”夏暮晨迴答說。
“嗯，這些日子我也在考慮這件事，目前，的確沒有一個比淘寶更好的地方了。”李天成停頓了一下，接著說道：“既然咱們已經決定在淘寶上開網店了，那麽現在就商量一下怎樣才能做好一家淘寶店吧。”
“是啊是啊，我和李天成這些天一直沒閑著，天天探討該如何開店，現在我倆簡直就是一個淘寶開店迷了，隻要一有空閑的時間就想方設法地了解做淘寶店的竅門。”李娜搶話說道。
“可不是嘛，我們三個人中午聚在一起吃飯的時候討論的都是怎麽開店，現在正好你迴來了，咱們可以好好地商量一番了。”郗可熙接話道。
“嗯，好，我也是這麽想的。”夏暮晨點頭說道。
“這些天，我有事沒事就要逛一逛淘寶，我發現在淘寶上開店賣黑茶的還真不少，還有天貓商城，甚至有些安化黑茶的廠商直接在天貓上銷售。”李天成說道。
“是啊，淘寶的門檻實在太低了，隻要是銷售黑茶的就可以在淘寶上開一家店。”夏暮晨微微地點著頭。
“這也就造成了巨大的競爭。”李天成道。
“競爭大是肯定的。雖然淘寶門檻低，但是在淘寶上賣黑茶是做生意，把生意做好的門檻永遠都不可能低。我們需要一步一步地解決困難。”夏暮晨說道。
“是，那你現在對做淘寶有什麽想法嗎？”李天成認真地問道。
“說實話，通過多天的學習，我發現在淘寶上賣產品遠比之前想象的要複雜的多，不過，也並不是完全沒有規律可循。”夏暮晨道。
“我也是這麽覺得的，想要做好淘寶並不是隨隨便便就能夠做成的，有很多竅門和規律可尋。”李天成道。
“你先具體說一說吧。”夏暮晨道。
“這些天我和李娜一直在研究淘寶，我倆總結了做好淘寶的三大要素。”李天成停頓了一下，接著說道：“第一是貨源，不管做什麽，隻要賣的是產品，貨源就非常重要；貨源質量的好壞決定了消費者的口碑，決定了咱們的產品是否能吸引到迴頭客；貨源價格的高低決定了咱們銷售的產品是否能占據價格優勢，進一步決定了咱們是否可以利用價格戰來吸引消費者；貨源是否有特點決定了咱們的產品是不是可以抓住消費者的心，是不是可以做差異化營銷。第二是資金，賣家資金的多少決定了賣家是否可以打持久戰，是否可以利用資金優勢進行壓價，從而吸引更多的消費者，同時也決定了商家是否可以通過砸錢來進行大麵積的宣傳。第三是推廣，推廣非常重要，再好的產品如果別人不知道就沒有任何意義，隻有把推廣做好了才能夠讓買家知道咱們的產品，了解咱們的產品，購買咱們的產品。我認為對於咱們來說，第三點是最重要的。第一個貨源是咱們沒有辦法控製的，這個就得靠李娜的父母了，第二點資金，咱們不占優勢，尤其是相對於那些有實力的淘寶賣家，資金甚至是咱們的劣勢。目前來看，隻有推廣，是咱們唯一可以把握的方向。”
“你說的對。那你覺得我們怎麽樣才能做好推廣？”夏暮晨一邊點頭，一邊問道。
“這個應該是你的長處。不過這些天，我和李娜也找到了一些推廣的方法，你可以借鑒借鑒。”李天成說道。
“推廣的方法我來說吧。”李娜搶話道，這些天李娜也沒少因為夏暮晨和李天成的生意費心，雖然這個買賣的投資人是夏暮晨和李天成，但是作為李天成的女友，同時也是作為貨源提供者的女兒，李娜感覺責不旁貸。因此，她尤其想幫助夏、李二人創好這次業。
緊接著李娜說道：“我先說一下這些天我所了解到的一些推廣的方法把。方法一是粉絲效應，比如說一些大明星，網絡紅人，可以把自己原有的粉絲轉化成忠實的消費者，我知道一些在微博上比較出名的網紅就這麽做過，不過這個對於咱們來說沒有什麽意義，畢竟咱不是什麽明星，也不是什麽網絡紅人。方法二就是利用淘寶上已有的產品進行推廣，比如說淘寶直通車，不過聽說利用直通車進行宣傳的費用可不低，咱們能不能承受得起是一個很嚴峻問題。方法三是做廣告，比如說在一些網站上，或者百度的競價排名上做廣告，這種方法的費用應該也不低，我覺得也不是咱們能承擔得起的。第四就是迅速提高信譽，讓消費者自己找到咱們的網店。”說道這裏李娜不往下說了，因為這是她最理想的辦法。
“迅速刷信譽？你說的是…花錢找人刷嗎？”看見李娜的神情，夏暮晨已經猜的八九不離十了。
“的是。”李娜點了點頭接著說道：“我在網上查了，這種方法最好最迅速，我雖然沒有當過淘寶賣家，但是我當過淘寶買家啊，每次我買東西的時候一般都要看一看賣家的信譽，看一看賣家的成交量以及評論，如果賣家的成交量是零，那麽即使他們的產品再吸引人我也不會去買，我相信大多數的消費者都是這樣。所以，我認為若想讓市場迅速認可咱們的產品就應該刷一刷信譽，刷一刷成交量，這樣才會有消費者買單。”
聽見了李娜的意見後，夏暮晨若有所思地點了點頭，他沒有表示同意，也沒有表示不同意，半刻，夏暮晨盯著李天成問道：“你呢？是什麽意見？”
“李娜說的就是這些天我倆討論的，這是我倆覺得唯一靠譜的辦法。”
見李天成也是這麽想的，夏暮晨又沉默了。其實，夏暮晨也知道刷信譽，刷成交量，刷好評的方法，他曾經不是沒想過，但是經過多天的思考，他最終對這種辦法持謹慎態度。原因很簡單，因為這不是一條正路子，刷出來的信譽的確可以在短期內讓一些消費者知道自己的產品，但是畢竟這是違規的行為，夏暮晨還不願意剛剛起步就走歪門邪道。