黑茶，主要產於湖南的安化縣、陝西、湖北、四川、雲南、廣西等地，因成品茶的外觀呈現黑色，所以得名黑茶，它是六大茶類之一，屬於一種後發酵茶，湖南安化縣從漢代起就開始生產黑茶，如今已有上千年的曆史。
黑茶不僅僅是一種茶葉飲料，它更是一種養生產品，根據研究表明，黑茶至少有九大養生功效，包括補充膳食營養，助消化、順腸胃，軟化人體血管、預防心血管疾病，抗氧化、延緩衰老，抗癌、抗突變，改善糖類代謝、降血糖，殺菌、消炎，利尿解毒、降低煙酒毒害等。
除養生功效外，安化黑茶的保健效果更加獨特。安化黑茶特殊的製作工藝過程中會自然發酵生成“冠突散囊菌”（俗稱金花）。這是黑茶裏獨有的冠突散囊菌，富含18種氨基酸，450多種對人體有益的成分。金花是茶葉中唯一的國家二級保護機密，自然金花隻存在於黑茶、千年靈芝和少數名貴的中草藥之中。
因為金花的特別功效，所以說安化黑茶也算是一種保健養生產品，這也是安化黑茶向外推廣的一個重要賣點。
黑茶的獨特讓李天成對黑茶生意產生了濃厚的興趣。至少，通過李娜的介紹，他對黑茶的第一印象就非常好。李天成認為黑茶悠久的曆史故事，獨特的營養價值，以及神秘的金花培養方式一定會成為其吸引廣大消費者的重要方麵。
黑茶，的確是一個不錯的項目，至少從貨源這個角度來看，他們有著得天獨厚的優勢。李娜的父母已經做黑茶生意多年，家裏又祖祖輩輩都是做黑茶行業的，所以說入行也就變得容易了許多，至少不用像許多新入行的初學者那樣要走許多的彎路。如果能從李娜父母那裏得到幫助，夏暮晨和李天成便可以得到很好的貨源，品質上肯定能有非常好的保障，這對於兩個菜鳥來說是相當重要的。如果想靠自己摸索著去辨別什麽樣的黑茶品質更好，一定會付出巨大的學費。在對黑茶知識的了解上，夏暮晨與李天成更是可以現學現賣，有著李娜家人這麽好的老師，學起來當然會便利許多，而且不收學費，隻講主要。在初始資金的投入上，黑茶更是好於其他所有產品，夏暮晨和李天成可以在李娜父母的扶持下做起，也就實說，二人可以少進一些貨，或者以代售的方式進貨，先不付款，反正黑茶也不容易壞掉，什麽時候賣出去了什麽時候再付款，這樣就可以完全避免由於資金不足而難以起步的困境了。
發現了這個一直都在眼前的項目後，李天成與李娜高興地差點蹦了起來。
可是，正當他們想要把這個好消息告訴夏暮晨的時候，一個被忽略了的顧慮讓他們放下了已經拿起來的電話。
這個顧慮就是銷售。
進貨渠道、產品品質、黑茶知識、流動資金有了保障，但是如何銷售呢，這是一個非常棘手的難題，雖然從李娜家人那裏進貨可以少進一些，或者先進貨後付款，但是仍然需要把產品賣出去啊。
黑茶作為一個實實在在的商品，若想把它賣出去就必須有自己的銷售渠道才行，夏暮晨、李天成不是經銷商、批發商、零售商，手中更沒有什麽客戶資源，所以想要把茶葉賣出去並不簡單，他們唯一能夠把茶葉銷售出去的方法就隻有直接賣給需要它的消費者，這就必須要擁有自己的“攤位”才行。可是，無論是找店鋪還是租商場的攤位都需要大量的資金投入，而且還不一定有消費者買單。另外，如果直接麵對消費者就必須要有推廣，這將是一筆不小的費用，李娜家的黑茶沒有自己的品牌，廣大的消費者也對黑茶不熟悉，李天成和夏暮晨若想把黑茶賣出去就必須靠自己的能力去推廣，如果這樣的話，那麽前期的投入將會是幾何倍的增長。
這些銷售上的難題讓李天成與李娜剛剛興奮的火苗又漸漸地熄滅了。兩個人再一次陷入了失望之中。
過了一段時間，李娜失落地說道：“看來想要靠自己賺錢真不容易啊。”
“那你說咱們還告不告訴夏暮晨這個項目啊？”李天成有些拿不定注意地問道。
“我不知道，反正是你們兩個人想創業，告不告訴由你來決定唄。”李娜說道。
李天成想了一會兒說道：“還是告訴吧。”
“為什麽？”
“銷售這方麵，你我都不在行，但是卻是夏暮晨擅長的，也許咱們想不出來的辦法在他那裏根本就不是問題呢。”李天成解釋道。
“恩，那你問一問他吧。”李娜有些不確定地說道。
其實，李天成也不敢確定夏暮晨會有什麽好主意，不過他覺得還是應該試一試，於是，他就給夏暮晨打去了電話，簡單介紹了一下黑茶，並把其優勢和自己與李娜的顧慮都講給了夏暮晨。
聽到了李天成的介紹，夏暮晨並沒有在銷售渠道上如李天成和李娜那樣毫無辦法，他說道：“銷售渠道還是比較好解決的，我們可以在網上開店嘛，比如說淘寶網啊，成本不高，範圍還廣。”
淘寶，這是李天成所沒有想到的，整天泡在電腦前的他竟然忘記了可以通過網絡銷售黑茶。因此，聽到了夏暮晨的方法後，李天成非常興奮，他高興地說道：“幸好我告訴你了，我和李娜還因為銷售渠道的問題發愁呢。”
在李天成那頭感覺已經解決了最大的問題，不過，在夏暮晨這頭卻不是這麽想的。“雖然淘寶好用，但是也有一定的問題。”電話這頭的夏暮晨有著另一層的顧慮。
“哦？什麽問題？”
“這個年代淘寶早已經不再是什麽新鮮的銷售渠道了，所有商品都能在淘寶上找到，而且不止一家在賣，競爭非常激烈，我想黑茶也不例外，肯定也會有很多的競爭對手，而咱們這麽晚才在淘寶上賣黑茶可能已經沒有任何優勢了。其他的商家已經有了很好的信譽，有了固定的客源，有了充足的經驗，所以我顧慮的是我們在淘寶上能不能賣得動啊。”
是啊，雖然進入淘寶的門檻低，但是也正是因為這個門檻太低，所以所有商家都能進去，早些年進去的商家還好，那時的競爭還不算激烈，如今已經有了自己的客戶群。然而，現在才在淘寶上開店是不是已經太晚了，幾乎所有的市場都已經被有實力的商家給占據了，新進去的商家很難在其中分得一杯羹。
聽到了夏暮晨的分析後，李天成也有些眉頭緊鎖，剛剛找到出路的他又掉進了一個死胡同。
“沒關係，凡是都可以試一試，我想黑茶也算是一個不錯的選擇，咱們可以再好好思考思考，凡事都有解決的辦法嘛。”聽見李天成那頭一時沒有了聲音，夏暮晨馬上安慰道，他不想打消李天成的積極性，畢竟在沒有行動之前，誰也不能保證結果。
黑茶不僅僅是一種茶葉飲料，它更是一種養生產品，根據研究表明，黑茶至少有九大養生功效，包括補充膳食營養，助消化、順腸胃，軟化人體血管、預防心血管疾病，抗氧化、延緩衰老，抗癌、抗突變，改善糖類代謝、降血糖，殺菌、消炎，利尿解毒、降低煙酒毒害等。
除養生功效外，安化黑茶的保健效果更加獨特。安化黑茶特殊的製作工藝過程中會自然發酵生成“冠突散囊菌”（俗稱金花）。這是黑茶裏獨有的冠突散囊菌，富含18種氨基酸，450多種對人體有益的成分。金花是茶葉中唯一的國家二級保護機密，自然金花隻存在於黑茶、千年靈芝和少數名貴的中草藥之中。
因為金花的特別功效，所以說安化黑茶也算是一種保健養生產品，這也是安化黑茶向外推廣的一個重要賣點。
黑茶的獨特讓李天成對黑茶生意產生了濃厚的興趣。至少，通過李娜的介紹，他對黑茶的第一印象就非常好。李天成認為黑茶悠久的曆史故事，獨特的營養價值，以及神秘的金花培養方式一定會成為其吸引廣大消費者的重要方麵。
黑茶，的確是一個不錯的項目，至少從貨源這個角度來看，他們有著得天獨厚的優勢。李娜的父母已經做黑茶生意多年，家裏又祖祖輩輩都是做黑茶行業的，所以說入行也就變得容易了許多，至少不用像許多新入行的初學者那樣要走許多的彎路。如果能從李娜父母那裏得到幫助，夏暮晨和李天成便可以得到很好的貨源，品質上肯定能有非常好的保障，這對於兩個菜鳥來說是相當重要的。如果想靠自己摸索著去辨別什麽樣的黑茶品質更好，一定會付出巨大的學費。在對黑茶知識的了解上，夏暮晨與李天成更是可以現學現賣，有著李娜家人這麽好的老師，學起來當然會便利許多，而且不收學費，隻講主要。在初始資金的投入上，黑茶更是好於其他所有產品，夏暮晨和李天成可以在李娜父母的扶持下做起，也就實說，二人可以少進一些貨，或者以代售的方式進貨，先不付款，反正黑茶也不容易壞掉，什麽時候賣出去了什麽時候再付款，這樣就可以完全避免由於資金不足而難以起步的困境了。
發現了這個一直都在眼前的項目後，李天成與李娜高興地差點蹦了起來。
可是，正當他們想要把這個好消息告訴夏暮晨的時候，一個被忽略了的顧慮讓他們放下了已經拿起來的電話。
這個顧慮就是銷售。
進貨渠道、產品品質、黑茶知識、流動資金有了保障，但是如何銷售呢，這是一個非常棘手的難題，雖然從李娜家人那裏進貨可以少進一些，或者先進貨後付款，但是仍然需要把產品賣出去啊。
黑茶作為一個實實在在的商品，若想把它賣出去就必須有自己的銷售渠道才行，夏暮晨、李天成不是經銷商、批發商、零售商，手中更沒有什麽客戶資源，所以想要把茶葉賣出去並不簡單，他們唯一能夠把茶葉銷售出去的方法就隻有直接賣給需要它的消費者，這就必須要擁有自己的“攤位”才行。可是，無論是找店鋪還是租商場的攤位都需要大量的資金投入，而且還不一定有消費者買單。另外，如果直接麵對消費者就必須要有推廣，這將是一筆不小的費用，李娜家的黑茶沒有自己的品牌，廣大的消費者也對黑茶不熟悉，李天成和夏暮晨若想把黑茶賣出去就必須靠自己的能力去推廣，如果這樣的話，那麽前期的投入將會是幾何倍的增長。
這些銷售上的難題讓李天成與李娜剛剛興奮的火苗又漸漸地熄滅了。兩個人再一次陷入了失望之中。
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“那你說咱們還告不告訴夏暮晨這個項目啊？”李天成有些拿不定注意地問道。
“我不知道，反正是你們兩個人想創業，告不告訴由你來決定唄。”李娜說道。
李天成想了一會兒說道：“還是告訴吧。”
“為什麽？”
“銷售這方麵，你我都不在行，但是卻是夏暮晨擅長的，也許咱們想不出來的辦法在他那裏根本就不是問題呢。”李天成解釋道。
“恩，那你問一問他吧。”李娜有些不確定地說道。
其實，李天成也不敢確定夏暮晨會有什麽好主意，不過他覺得還是應該試一試，於是，他就給夏暮晨打去了電話，簡單介紹了一下黑茶，並把其優勢和自己與李娜的顧慮都講給了夏暮晨。
聽到了李天成的介紹，夏暮晨並沒有在銷售渠道上如李天成和李娜那樣毫無辦法，他說道：“銷售渠道還是比較好解決的，我們可以在網上開店嘛，比如說淘寶網啊，成本不高，範圍還廣。”
淘寶，這是李天成所沒有想到的，整天泡在電腦前的他竟然忘記了可以通過網絡銷售黑茶。因此，聽到了夏暮晨的方法後，李天成非常興奮，他高興地說道：“幸好我告訴你了，我和李娜還因為銷售渠道的問題發愁呢。”
在李天成那頭感覺已經解決了最大的問題，不過，在夏暮晨這頭卻不是這麽想的。“雖然淘寶好用，但是也有一定的問題。”電話這頭的夏暮晨有著另一層的顧慮。
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“這個年代淘寶早已經不再是什麽新鮮的銷售渠道了，所有商品都能在淘寶上找到，而且不止一家在賣，競爭非常激烈，我想黑茶也不例外，肯定也會有很多的競爭對手，而咱們這麽晚才在淘寶上賣黑茶可能已經沒有任何優勢了。其他的商家已經有了很好的信譽，有了固定的客源，有了充足的經驗，所以我顧慮的是我們在淘寶上能不能賣得動啊。”
是啊，雖然進入淘寶的門檻低，但是也正是因為這個門檻太低，所以所有商家都能進去，早些年進去的商家還好，那時的競爭還不算激烈，如今已經有了自己的客戶群。然而，現在才在淘寶上開店是不是已經太晚了，幾乎所有的市場都已經被有實力的商家給占據了，新進去的商家很難在其中分得一杯羹。
聽到了夏暮晨的分析後，李天成也有些眉頭緊鎖，剛剛找到出路的他又掉進了一個死胡同。
“沒關係，凡是都可以試一試，我想黑茶也算是一個不錯的選擇，咱們可以再好好思考思考，凡事都有解決的辦法嘛。”聽見李天成那頭一時沒有了聲音，夏暮晨馬上安慰道，他不想打消李天成的積極性，畢竟在沒有行動之前，誰也不能保證結果。