“我第一次聽到這個故事的時候也感覺十分可笑，認為美國人真傻，費了半天勁發明了個可有可無的東西，看看人家蘇聯人多聰明，毫不費力地就解決了美國人絞盡腦汁才解決的問題。可是，當我日漸成熟後，再聽這個故事時就有了不一樣的看法。的確，在這個故事中，蘇聯人是聰明的，他們沒有在這些小事上浪費時間，他們懂得投機取巧，他們很快就解決了在太空上記錄的問題。但是，與之形成鮮明對比的美國人卻並不是傻子，而是智慧的。雖然他們也能拿鉛筆上太空，但是，如果真的這樣，也就不會有我們今天所使用的圓珠筆了。雖然美國的方法有些笨，但是正是因為美國的這個‘笨’，才改變了整個世界的書寫方式。聰明與智慧的區別應該就在於此，聰明者不會走彎路，他們善於走捷徑，操近道，不過這樣也許就失去了很多改變曆史的機會。而智慧者，可能在別人的眼中是個笨蛋，但是，當經過時間的衝洗，歲月的磨礪後，我們才會清楚地認識到智慧的人所做的事情是多麽的重要。正如這則故事中的美國與蘇聯，若幹年後，沒有人會在乎到底誰先登上了太空，但是我們會深深體會到了圓珠筆的重要性，這個當初因為‘笨’而發明的東西，如今已經改變了整個世界。”
“哦——”楊廣的話讓夏暮晨感悟極深，雖然這個故事他聽過無數次，但是像今天這樣的解讀卻還是頭一迴。
“說道這裏，我再給你解讀另一個故事。”楊廣接著說道：“三國演義的空城計那一迴，你聽過吧？”
夏暮晨點了點頭答道：“聽過。”
“那這故事的詳情我就不講了，我們直奔主題。現在，我們先虛擬設定兩個人物，一個是小兵甲，另一個是大將乙，再加上這個故事中的三位主角，司馬昭，司馬懿，諸葛亮，總共五個人。假設他們的智慧是這樣排列的，小兵甲小於大將乙，大將乙小於司馬昭，司馬昭小於司馬懿，司馬懿等於諸葛亮。你覺得，城下的這四個人在麵對諸葛亮的空城計時都會做出什麽選擇？”
夏暮晨搖了搖頭道：“不知道。”
“首先是小兵甲，他可能會想，諸葛亮就是個白癡，敞開城門讓我功。我想，如果是他帶兵的話，那麽他一定會功城的。其次是大將乙，他可能會思考，諸葛亮如此厲害的人竟然大開城門，一定有鬼，不行，我要多觀察一陣，不能盲目行事。我想，如果是他帶兵，那麽就會在城外駐紮一陣，最後等到蜀軍的援兵來了破不得已而撤退的。再次是司馬昭，他會思考，諸葛亮一定是故做此態，現在他城中無兵，想用空城計騙我不敢進攻，我偏要功。最後是司馬懿，他知道，諸葛亮是在給他暗示，如果諸葛亮不在了，那麽魏國的皇帝也就不再需要司馬懿了，諸葛亮與司馬懿其實都明白對方的心裏想的是什麽，司馬懿不敢滅掉諸葛亮，隻有諸葛亮存在，他才能穩坐現在的位置。諸葛亮的空城計就是為了給司馬懿一個撤退的理由，當然，司馬懿也知道這一點，所以最後，司馬懿與諸葛亮一同演了一出好戲。不過，其他三人卻不知道二人心中的思考，當司馬懿帥兵撤退後，小兵甲可能會對別人吹噓，司馬懿其實就是個白癡，如果是他當時帶兵，他早就把諸葛亮給活捉了。然而他卻不知，他與司馬懿的智慧其實差了三個等級，他認為活捉諸葛亮是最大的成功。但是在司馬懿的心中，他想要的是江山。二人不同的追求，不同的智慧決定了他們不同的人生選擇，當然，小兵甲也永遠不會知道這些，因為他的智慧有限，所以永遠無法理解更高智力者心中所思考的東西。我喜歡那句話，如果誰都能看得懂司馬懿的話，那麽他將是一個多麽普通的人，如果這個人如此普通，那麽他最終又怎麽可能讓自己的後代獲得江山。司馬懿沒有必要讓小兵甲和大將乙看懂自己，因為他知道他們永遠看不懂自己。很多時候，我們就是這個小兵甲，當看到一些比我們厲害得多的人所做出的決定時，感覺他們好像是個白癡，殊不知，我們之所以認為他們是白癡，是因為我們太弱了，還不能理解更高智慧者所做選擇的複雜理由。這就好像一個普通圍棋手去看圍棋高手下棋一樣，有些棋步，普通圍棋手根本無法看懂，他們可能會誤認為圍棋高手是在亂下，可是事實上，是因為圍棋高手看得更遠，他們看到了後麵的七八步，而普通圍棋手隻能看見眼前的這一步。所以，當我們看不懂一個人在做什麽的時候，可能並不是因為對方是個白癡，而是由於我們與對方的差距太遠了。”
的確，在每個人身邊有太多聰明與智慧的人，我們往往十分欣賞那些聰明之人，因為他們的聰明是顯而易見的，是一眼就可以看出來的。然而，對於智慧的人，卻很少有人可以真的領悟到它們的厲害，也許，很多普通人與智者根本就不在同一個級別上，就好像井底的青蛙，永遠無法看見天空的全部。
智者的智慧是普通人根本無法看懂的。不過，當時光荏苒，經過歲月的打磨後，再迴過頭時，我們就會發現，智者那時所做的事其實是多麽的偉大。
“其實，我想告訴你的是作為一名合格的銷售人員，你的確要做到聰明，但是，若想人生成功，你就必須做到智慧。很多時候，眼前的利益並不重要，它們隻能取得一時之快，即使沒有得到也不要放在心上。聰明與智慧往往是相互矛盾的，當必須要做二選一的時候，記住，做一名智者，不要因為眼前的小誘惑，而放棄長遠的大利益。很多人就是因為看不到這一點才喜歡占小便宜，經常耍小聰明的，所以他們的一生都交不到一個真正的知己，也永遠不可能有一個輝煌的人生。人生如此，企業也是如此，這個世界上有太多喜歡耍小聰明的公司，它們製造出各種粗製濫造的產品或者生產出各種假冒偽劣的產品，以次充好、以假亂真，然後利用各種吸引眼球的宣傳炒作方式引誘消費者購買。這的確可以贏得不少人的關注，或是帶來短時間內的巨大銷售量，但是，等到人們真正購買後，就會發現其中的假冒偽劣和粗製濫造，消費者也許會傻過一次，但是絕對不會白癡一生，他們受過一次騙，上過一次當後就再也不會相信這個公司的產品了，這樣的企業也隻能做一錘子買賣，永遠都做不成大品牌。再看一看當今的世界吧，很多中國人都已經跑到國外去買東西了，其中的理由就是這樣的，因為中國的一些企業太喜歡耍小聰明了，把產品做得很爛，卻把宣傳做得很好，當消費者上過當，受過騙後，就再也不相信中國生產的產品了，所以就出現了大量的中國遊客跑國外去購物的現象。”楊廣說道。
“我知道了，經理，我曾經也聽過這些故事，不過，那時的我隻是把它們當做一些普通的故事，今天聽過您的解讀，我有了更深的領悟。”
“我很看好你，我相信你一定能舉一反三，這也正是我願意栽培你的原因。我希望你可以在未來的人生之路上多學習，多思考，當你的知識儲備達到一定境界的時候，當你思考的積累達到一定程度的時候，你會看見別人所看不到的世界。小兵甲根本看不到司馬懿所能看見的世界，普通人根本看不見圍棋高手所能看到的棋路，初中生根本看不到愛因斯坦所能看見的物理世界。是的，不同境界的人所看見的世界並不一樣。”
“我明白了經理，我會努力的。”夏暮晨認真地點著頭，從這一刻開始，他的價值觀有了新的改變。
“哦——”楊廣的話讓夏暮晨感悟極深，雖然這個故事他聽過無數次，但是像今天這樣的解讀卻還是頭一迴。
“說道這裏，我再給你解讀另一個故事。”楊廣接著說道：“三國演義的空城計那一迴，你聽過吧？”
夏暮晨點了點頭答道：“聽過。”
“那這故事的詳情我就不講了，我們直奔主題。現在，我們先虛擬設定兩個人物，一個是小兵甲，另一個是大將乙，再加上這個故事中的三位主角，司馬昭，司馬懿，諸葛亮，總共五個人。假設他們的智慧是這樣排列的，小兵甲小於大將乙，大將乙小於司馬昭，司馬昭小於司馬懿，司馬懿等於諸葛亮。你覺得，城下的這四個人在麵對諸葛亮的空城計時都會做出什麽選擇？”
夏暮晨搖了搖頭道：“不知道。”
“首先是小兵甲，他可能會想，諸葛亮就是個白癡，敞開城門讓我功。我想，如果是他帶兵的話，那麽他一定會功城的。其次是大將乙，他可能會思考，諸葛亮如此厲害的人竟然大開城門，一定有鬼，不行，我要多觀察一陣，不能盲目行事。我想，如果是他帶兵，那麽就會在城外駐紮一陣，最後等到蜀軍的援兵來了破不得已而撤退的。再次是司馬昭，他會思考，諸葛亮一定是故做此態，現在他城中無兵，想用空城計騙我不敢進攻，我偏要功。最後是司馬懿，他知道，諸葛亮是在給他暗示，如果諸葛亮不在了，那麽魏國的皇帝也就不再需要司馬懿了，諸葛亮與司馬懿其實都明白對方的心裏想的是什麽，司馬懿不敢滅掉諸葛亮，隻有諸葛亮存在，他才能穩坐現在的位置。諸葛亮的空城計就是為了給司馬懿一個撤退的理由，當然，司馬懿也知道這一點，所以最後，司馬懿與諸葛亮一同演了一出好戲。不過，其他三人卻不知道二人心中的思考，當司馬懿帥兵撤退後，小兵甲可能會對別人吹噓，司馬懿其實就是個白癡，如果是他當時帶兵，他早就把諸葛亮給活捉了。然而他卻不知，他與司馬懿的智慧其實差了三個等級，他認為活捉諸葛亮是最大的成功。但是在司馬懿的心中，他想要的是江山。二人不同的追求，不同的智慧決定了他們不同的人生選擇，當然，小兵甲也永遠不會知道這些，因為他的智慧有限，所以永遠無法理解更高智力者心中所思考的東西。我喜歡那句話，如果誰都能看得懂司馬懿的話，那麽他將是一個多麽普通的人，如果這個人如此普通，那麽他最終又怎麽可能讓自己的後代獲得江山。司馬懿沒有必要讓小兵甲和大將乙看懂自己，因為他知道他們永遠看不懂自己。很多時候，我們就是這個小兵甲，當看到一些比我們厲害得多的人所做出的決定時，感覺他們好像是個白癡，殊不知，我們之所以認為他們是白癡，是因為我們太弱了，還不能理解更高智慧者所做選擇的複雜理由。這就好像一個普通圍棋手去看圍棋高手下棋一樣，有些棋步，普通圍棋手根本無法看懂，他們可能會誤認為圍棋高手是在亂下，可是事實上，是因為圍棋高手看得更遠，他們看到了後麵的七八步，而普通圍棋手隻能看見眼前的這一步。所以，當我們看不懂一個人在做什麽的時候，可能並不是因為對方是個白癡，而是由於我們與對方的差距太遠了。”
的確，在每個人身邊有太多聰明與智慧的人，我們往往十分欣賞那些聰明之人，因為他們的聰明是顯而易見的，是一眼就可以看出來的。然而，對於智慧的人，卻很少有人可以真的領悟到它們的厲害，也許，很多普通人與智者根本就不在同一個級別上，就好像井底的青蛙，永遠無法看見天空的全部。
智者的智慧是普通人根本無法看懂的。不過，當時光荏苒，經過歲月的打磨後，再迴過頭時，我們就會發現，智者那時所做的事其實是多麽的偉大。
“其實，我想告訴你的是作為一名合格的銷售人員，你的確要做到聰明，但是，若想人生成功，你就必須做到智慧。很多時候，眼前的利益並不重要，它們隻能取得一時之快，即使沒有得到也不要放在心上。聰明與智慧往往是相互矛盾的，當必須要做二選一的時候，記住，做一名智者，不要因為眼前的小誘惑，而放棄長遠的大利益。很多人就是因為看不到這一點才喜歡占小便宜，經常耍小聰明的，所以他們的一生都交不到一個真正的知己，也永遠不可能有一個輝煌的人生。人生如此，企業也是如此，這個世界上有太多喜歡耍小聰明的公司，它們製造出各種粗製濫造的產品或者生產出各種假冒偽劣的產品，以次充好、以假亂真，然後利用各種吸引眼球的宣傳炒作方式引誘消費者購買。這的確可以贏得不少人的關注，或是帶來短時間內的巨大銷售量，但是，等到人們真正購買後，就會發現其中的假冒偽劣和粗製濫造，消費者也許會傻過一次，但是絕對不會白癡一生，他們受過一次騙，上過一次當後就再也不會相信這個公司的產品了，這樣的企業也隻能做一錘子買賣，永遠都做不成大品牌。再看一看當今的世界吧，很多中國人都已經跑到國外去買東西了，其中的理由就是這樣的，因為中國的一些企業太喜歡耍小聰明了，把產品做得很爛，卻把宣傳做得很好，當消費者上過當，受過騙後，就再也不相信中國生產的產品了，所以就出現了大量的中國遊客跑國外去購物的現象。”楊廣說道。
“我知道了，經理，我曾經也聽過這些故事，不過，那時的我隻是把它們當做一些普通的故事，今天聽過您的解讀，我有了更深的領悟。”
“我很看好你，我相信你一定能舉一反三，這也正是我願意栽培你的原因。我希望你可以在未來的人生之路上多學習，多思考，當你的知識儲備達到一定境界的時候，當你思考的積累達到一定程度的時候，你會看見別人所看不到的世界。小兵甲根本看不到司馬懿所能看見的世界，普通人根本看不見圍棋高手所能看到的棋路，初中生根本看不到愛因斯坦所能看見的物理世界。是的，不同境界的人所看見的世界並不一樣。”
“我明白了經理，我會努力的。”夏暮晨認真地點著頭，從這一刻開始，他的價值觀有了新的改變。