<!--章節內容開始-->到了晚上，李福凱方麵還遲遲沒有打聽到新的消息，不過大家還是忙活了好幾個小時，分別從各個角度尋找出了說服晉寶集團必須要上管理軟件的諸多建議。直到半夜十二點，楊廣等人的工作才基本完成，之後大家又開了一個小型會議，把各個資料進行了匯總、提煉，才算是完成任務。雖然不知道晉寶集團老總目前的想法，但是楊廣等人已經做好了充足的準備，隻等談判到來。
此次三個公司會麵的地點是在晉寶集團的總部會議室。晉寶集團不愧是排名前十的山西省私營煤企，總部大樓最高處有十層樓高，樓頂有圓形的塔尖，遠處望去好像一座古老的城堡，大樓的設計很有層次感，中間高，兩邊低，整個樓體的長度足有一百多米，相信，如果沒有實力的企業是無法駕馭這樣的大廈的。主樓門口蹲坐的兩個石獅子也相當氣派，將近一人來高，守在兩旁，一個遠望，一個咆哮，體現出了煤老板們的個性，既要有持重冷靜的遠見，又要有勇往直前的魄力。大樓前院有半個足球場大小，上麵停放的都是雷克薩斯lx570、路虎攬勝、陸地巡洋艦等大型越野車，原因很簡單，因為一些煤礦所在的地點比較偏僻，道路不好走，一般的小車根本到不了。
走進大樓，門口供奉的是一個高大的關公，大約二米多高，他臉部怒紅，一手握著青龍偃月刀，一手摸著美髯，顯得十分霸氣，給剛剛走進的人一種強大的壓迫感。
談判的會議室設在九樓，上午九點，雙方代表準時到達會談現場。乙方代表是大德公司的楊廣、馬凱和王秉忱，以及紫金科技的汪啟文和一個副總。甲方代表是晉寶集團的老總吳建國、經理李福凱和三個工作人員，另外門口還站著四個保鏢，負責保護吳建國的安全。夏暮晨則由於資曆比較淺還沒有資格參與其中。
晉寶集團的老總吳建國，今年已經五十多歲了，不過卻身體硬朗，與許多每天大魚大肉的大肚子老板不一樣，吳建國肌肉依然結實。在上個世紀九十年的初，吳建國開始了自己的創業之路，在這之前他還隻是當地的一個小混混，搶劫、打架是他的專長。當然這段黑社會的經曆為他後來開煤礦也提供了不少方便。
在法治還不夠健全的年代裏，開煤礦一定是要涉及黑社會的，這不僅僅是由於煤老板們要與其他的煤老板搶奪優質礦井，也是因為在特殊的情況下，部分村民也會與煤礦發生衝突。煤老板與農民產生矛盾的原因有許多，比如占用農民耕地補償費的多少，煤礦開采所造成的環境汙染、噪音汙染，煤礦用於爆破所需的炸藥存放時所帶來的安全問題。這些方麵時時刻刻繃緊著煤老板與農民們之間的神經，一旦達不成共識，用暴力解決問題就在所難免。
吳建國早些年是黑社會出身，好惡鬥狠是他的本性。他經常與煤礦所在的農村或者其他煤礦發生衝突。其中，在一次重大的衝突中，他被砍了二十幾刀，索性沒有砍中要害，不過，在那之後他的右手再也用不上了力氣。
當然，與其他利益體發生摩擦時，吳建國並不是單純地使用暴力，他知道動武的目的是為了獲得優質煤礦，是為了解決問題，所以每次“開戰”時他都會做好充分的準備，挑選最好的打手，選用“先進”的武器，仗要打得夠狠，隻有這樣才能給對方已威懾，但是，打完仗後，就要動用腦子了，否則單純的暴力永遠都解決不了問題。
在應對農民方麵，吳建國大多數采取的策略是在動用武力之後，派親信到被打農村中尋找內奸，給予一定的好處，作為內應，然後再公開承諾先妥協的農民可以給予一定的好處，這些農民雖然民風相當彪悍，但是部分是因為被打怕了，部分被利益所誘惑，很多農民的心便會有所動搖，過去團結的村民成為了一盤散沙，再次談判也就容易了許多。
而麵對與自己競爭的其他煤老板們，吳建國則采取先兵後禮的策略，先把其打服，然後再誠信結交，利用自己龐大的勢力給對方施壓，再擴大自己的勢力。對方知道自己的實力不如吳建國，當有台階下時自然也就願意妥協。
就這樣，經過了二十幾年的奮鬥，吳建國終於成為了山西省私營煤炭企業的佼佼者。不過，在多年的打鬥之中他也結了不少梁子。所以他身邊必須配有四五個保鏢以保證他的生命安全。
雖然，煤老板們現在成為了富裕階層，但是他們也算是高危行業，在苦苦奮鬥的日子裏，或是被村民打死，或是被仇人謀殺，或是下井時突遇礦難，總之煤老板們的創業之路並不是一路平坦的，每時每刻都會有生命危險。
煤老板們不僅僅要結交黑社會，同時也要與政府打好關係。煤炭作為國家的重要資源，自然要受到國家的重點保護，如果沒有官員在背後給予煤老板們支持，他們是很難成就一番事業的。更何況，也有部分官員會利用手中的權利打擊那些不給“麵子”的煤炭企業家，這更使得官員成為了煤老板們不得不巴結的對象。吳建國在黑道上混得很好，在官場上也左右逢源，一些重要崗位的重要官員都是他酒桌上的常客。
別看作為山西財產排名前十的吳建國平時威風凜凜，可是，當他當和官員們在一起時卻馬上變得像是個仆人，挺直的背也駝下了許多。這也許是部分中國企業家共同的悲哀，永遠生活在權利的陰影之下。不過，這也體現出了部分企業家能夠成功的必然法則：能屈能伸，屈能忍得胯下之辱，伸則不懼王侯將相，唯有如此才能成就一番事業。
當然，煤炭企業的發展也離不開時代的因素。從改革開放至今，煤炭行業經曆了無數個跌宕起伏。
從1978年的改革開放開始，鄉鎮煤礦在農業政策的支持下得到了快速發展，國家推進煤炭技術進步和規範產業發展的相關政策體係逐步形成，企業自主經營權開始增加，煤炭企業多種經營的發展思路逐漸形成。隨著改革開放政策實施，鄉鎮企業異軍突起，在相關政策支持下，鄉鎮小煤礦快速發展。
到了1993年，國家決定放開煤炭價格，同時取消中央財政對統配煤礦的補貼，使煤炭生產企業擁有了充分的經營權和定價權。這之後的吳建國認為煤炭的市場化會使得私營煤企占有優勢，所以，他開始了創業。此時，正是煤炭企業的艱難時期，煤炭行業開始走向虧損。吳建國的創業之路舉步維艱，不過他卻有著常人沒有的硬氣，越是困難越勇往直前。雖然大麵積的企業虧損使得國家開始推行相關政策扶持煤炭行業，但是，1998年隨之而來的亞洲金融危機使得煤炭需求量大幅下降，市場低迷，電煤實行政府指導價，市場煤價下降，煤炭企業進入特殊的困難時期。
從1997年到2001年，煤炭企業市場化改革剛剛起步，在亞洲金融危機，煤炭需求下降等多重因素影響下，絕大多數煤炭企業陷入困境，吳建國的煤企也不例外，他的大多數朋友和親人都勸他改行，吳建國本人也在多個夜晚反思著自己的出路，不過他的妻子卻是一個有遠見的女人，她認為國家經濟早晚會崛起，到時大量的工業用煤一定會讓煤炭行業迎來新的生機。
果不其然，從2002年至2011年，是我國加入世貿組織第一個10年，也是我國國民經濟高速發展的10年。在這10年中我國gdp年增長率均在9%以上，隨著我國經濟的快速發展，煤炭需求大幅增加，煤炭供給一度出現全麵緊張的局麵。這一時期，煤炭產業得到了快速發展，煤炭產量大幅增加，大型煤炭企業集團快速發展壯大，煤炭經濟運行質量穩步提高，煤炭行業實現了從全行業虧損轉為全行業盈利的局麵，吳建國的事業也在這十年發生了質的飛躍，憑借他在煤炭行業多年的威信，以及精明的經商頭腦和強大的勢力，他的晉寶集團名列2010年山西省十大民營煤炭企業之一，他也一舉成為了億萬富翁。
不過，成功之後的吳建國卻突然變得膽小了，做起事來也開始變得猶猶豫豫。他再也不是過去那個說一不二、雷厲風行的吳建國了。人往往在成功之後都會出現兩個極端，一種極其自大，認為自己的所有想法都是正確的，聽不進去任何人的反對之聲；另一種是極其謹慎，做任何事都要事先反複思考，舉棋不定，恐怕出現一絲錯誤。顯然，吳建國屬於後一種。
當然，在此次的管理軟件係統的招標中，他也顯出了這個毛病，所以才會出現在與大德公司會麵之前突然想要放棄安裝管理係統的想法。
此次三個公司會麵的地點是在晉寶集團的總部會議室。晉寶集團不愧是排名前十的山西省私營煤企，總部大樓最高處有十層樓高，樓頂有圓形的塔尖，遠處望去好像一座古老的城堡，大樓的設計很有層次感，中間高，兩邊低，整個樓體的長度足有一百多米，相信，如果沒有實力的企業是無法駕馭這樣的大廈的。主樓門口蹲坐的兩個石獅子也相當氣派，將近一人來高，守在兩旁，一個遠望，一個咆哮，體現出了煤老板們的個性，既要有持重冷靜的遠見，又要有勇往直前的魄力。大樓前院有半個足球場大小，上麵停放的都是雷克薩斯lx570、路虎攬勝、陸地巡洋艦等大型越野車，原因很簡單，因為一些煤礦所在的地點比較偏僻，道路不好走，一般的小車根本到不了。
走進大樓，門口供奉的是一個高大的關公，大約二米多高，他臉部怒紅，一手握著青龍偃月刀，一手摸著美髯，顯得十分霸氣，給剛剛走進的人一種強大的壓迫感。
談判的會議室設在九樓，上午九點，雙方代表準時到達會談現場。乙方代表是大德公司的楊廣、馬凱和王秉忱，以及紫金科技的汪啟文和一個副總。甲方代表是晉寶集團的老總吳建國、經理李福凱和三個工作人員，另外門口還站著四個保鏢，負責保護吳建國的安全。夏暮晨則由於資曆比較淺還沒有資格參與其中。
晉寶集團的老總吳建國，今年已經五十多歲了，不過卻身體硬朗，與許多每天大魚大肉的大肚子老板不一樣，吳建國肌肉依然結實。在上個世紀九十年的初，吳建國開始了自己的創業之路，在這之前他還隻是當地的一個小混混，搶劫、打架是他的專長。當然這段黑社會的經曆為他後來開煤礦也提供了不少方便。
在法治還不夠健全的年代裏，開煤礦一定是要涉及黑社會的，這不僅僅是由於煤老板們要與其他的煤老板搶奪優質礦井，也是因為在特殊的情況下，部分村民也會與煤礦發生衝突。煤老板與農民產生矛盾的原因有許多，比如占用農民耕地補償費的多少，煤礦開采所造成的環境汙染、噪音汙染，煤礦用於爆破所需的炸藥存放時所帶來的安全問題。這些方麵時時刻刻繃緊著煤老板與農民們之間的神經，一旦達不成共識，用暴力解決問題就在所難免。
吳建國早些年是黑社會出身，好惡鬥狠是他的本性。他經常與煤礦所在的農村或者其他煤礦發生衝突。其中，在一次重大的衝突中，他被砍了二十幾刀，索性沒有砍中要害，不過，在那之後他的右手再也用不上了力氣。
當然，與其他利益體發生摩擦時，吳建國並不是單純地使用暴力，他知道動武的目的是為了獲得優質煤礦，是為了解決問題，所以每次“開戰”時他都會做好充分的準備，挑選最好的打手，選用“先進”的武器，仗要打得夠狠，隻有這樣才能給對方已威懾，但是，打完仗後，就要動用腦子了，否則單純的暴力永遠都解決不了問題。
在應對農民方麵，吳建國大多數采取的策略是在動用武力之後，派親信到被打農村中尋找內奸，給予一定的好處，作為內應，然後再公開承諾先妥協的農民可以給予一定的好處，這些農民雖然民風相當彪悍，但是部分是因為被打怕了，部分被利益所誘惑，很多農民的心便會有所動搖，過去團結的村民成為了一盤散沙，再次談判也就容易了許多。
而麵對與自己競爭的其他煤老板們，吳建國則采取先兵後禮的策略，先把其打服，然後再誠信結交，利用自己龐大的勢力給對方施壓，再擴大自己的勢力。對方知道自己的實力不如吳建國，當有台階下時自然也就願意妥協。
就這樣，經過了二十幾年的奮鬥，吳建國終於成為了山西省私營煤炭企業的佼佼者。不過，在多年的打鬥之中他也結了不少梁子。所以他身邊必須配有四五個保鏢以保證他的生命安全。
雖然，煤老板們現在成為了富裕階層，但是他們也算是高危行業，在苦苦奮鬥的日子裏，或是被村民打死，或是被仇人謀殺，或是下井時突遇礦難，總之煤老板們的創業之路並不是一路平坦的，每時每刻都會有生命危險。
煤老板們不僅僅要結交黑社會，同時也要與政府打好關係。煤炭作為國家的重要資源，自然要受到國家的重點保護，如果沒有官員在背後給予煤老板們支持，他們是很難成就一番事業的。更何況，也有部分官員會利用手中的權利打擊那些不給“麵子”的煤炭企業家，這更使得官員成為了煤老板們不得不巴結的對象。吳建國在黑道上混得很好，在官場上也左右逢源，一些重要崗位的重要官員都是他酒桌上的常客。
別看作為山西財產排名前十的吳建國平時威風凜凜，可是，當他當和官員們在一起時卻馬上變得像是個仆人，挺直的背也駝下了許多。這也許是部分中國企業家共同的悲哀，永遠生活在權利的陰影之下。不過，這也體現出了部分企業家能夠成功的必然法則：能屈能伸，屈能忍得胯下之辱，伸則不懼王侯將相，唯有如此才能成就一番事業。
當然，煤炭企業的發展也離不開時代的因素。從改革開放至今，煤炭行業經曆了無數個跌宕起伏。
從1978年的改革開放開始，鄉鎮煤礦在農業政策的支持下得到了快速發展，國家推進煤炭技術進步和規範產業發展的相關政策體係逐步形成，企業自主經營權開始增加，煤炭企業多種經營的發展思路逐漸形成。隨著改革開放政策實施，鄉鎮企業異軍突起，在相關政策支持下，鄉鎮小煤礦快速發展。
到了1993年，國家決定放開煤炭價格，同時取消中央財政對統配煤礦的補貼，使煤炭生產企業擁有了充分的經營權和定價權。這之後的吳建國認為煤炭的市場化會使得私營煤企占有優勢，所以，他開始了創業。此時，正是煤炭企業的艱難時期，煤炭行業開始走向虧損。吳建國的創業之路舉步維艱，不過他卻有著常人沒有的硬氣，越是困難越勇往直前。雖然大麵積的企業虧損使得國家開始推行相關政策扶持煤炭行業，但是，1998年隨之而來的亞洲金融危機使得煤炭需求量大幅下降，市場低迷，電煤實行政府指導價，市場煤價下降，煤炭企業進入特殊的困難時期。
從1997年到2001年，煤炭企業市場化改革剛剛起步，在亞洲金融危機，煤炭需求下降等多重因素影響下，絕大多數煤炭企業陷入困境，吳建國的煤企也不例外，他的大多數朋友和親人都勸他改行，吳建國本人也在多個夜晚反思著自己的出路，不過他的妻子卻是一個有遠見的女人，她認為國家經濟早晚會崛起，到時大量的工業用煤一定會讓煤炭行業迎來新的生機。
果不其然，從2002年至2011年，是我國加入世貿組織第一個10年，也是我國國民經濟高速發展的10年。在這10年中我國gdp年增長率均在9%以上，隨著我國經濟的快速發展，煤炭需求大幅增加，煤炭供給一度出現全麵緊張的局麵。這一時期，煤炭產業得到了快速發展，煤炭產量大幅增加，大型煤炭企業集團快速發展壯大，煤炭經濟運行質量穩步提高，煤炭行業實現了從全行業虧損轉為全行業盈利的局麵，吳建國的事業也在這十年發生了質的飛躍，憑借他在煤炭行業多年的威信，以及精明的經商頭腦和強大的勢力，他的晉寶集團名列2010年山西省十大民營煤炭企業之一，他也一舉成為了億萬富翁。
不過，成功之後的吳建國卻突然變得膽小了，做起事來也開始變得猶猶豫豫。他再也不是過去那個說一不二、雷厲風行的吳建國了。人往往在成功之後都會出現兩個極端，一種極其自大，認為自己的所有想法都是正確的，聽不進去任何人的反對之聲；另一種是極其謹慎，做任何事都要事先反複思考，舉棋不定，恐怕出現一絲錯誤。顯然，吳建國屬於後一種。
當然，在此次的管理軟件係統的招標中，他也顯出了這個毛病，所以才會出現在與大德公司會麵之前突然想要放棄安裝管理係統的想法。