<!--章節內容開始-->楊廣說道：“小夏，你做一下會議記錄。”
聽到楊廣的吩咐後，夏暮晨馬上打開手上的筆記本，拿出筆，認真做起會議記錄來。
楊廣先說了兩點，不過都是一些官話套話，算作是與這些同事們見麵的開場白。
緊接著，楊廣把話題說到了正事上：“第三，此次過來還是為了一項重大的談判，就是晉寶集團，我想你們身為sx人比我更清楚晉寶集團的實力，可以說它是我們公司在sx省近幾年最大的一單生意，如果能拿下來，sx省的業績將會一路高歌。所以，不僅是我們銷售部對此次合作非常重視，甚至老總對於這次的談判也相當重視，因此，我們sx分公司的所有人都要打起120分的精神，務必把這次合作拿下來。對於晉寶集團的重要性我想我也不必多說了，現在我們要討論一下該如何拿下這單生意。你們也跟蹤晉寶集團多日了，很多方麵比我熟悉，所以現在大家都說一說自己的想法吧。
隨後，由sx分公司經理馬凱發言，他把自己所了解到的晉寶集團基本狀況以及管理缺陷介紹了一遍，之後又把兩個競爭對手華夏科技和封過科技的產品情況以及大德公司產品與兩個競爭對手產品的優劣做了具體分析。
然後，sx分公司的技術人員王秉忱進行了發言，他是前年由華北分公司招聘進來的技術人員，可以說他是在座之中最了解大德公司產品的人，華北地區的多個買家都是由他去具體實施的。作為一名技術人員，他把本公司的產品做了更具體的分析，同時也把華夏科技和封過科技的產品做了進一步的對比。從他的經驗和所掌握的資料來看，華夏科技和封過科技產品的競爭性顯然不如大德公司。不過他也提出了幾點問題。
第一，大德公司的產品雖然已經在sx省應用於多個煤炭企業，但是多半還是小型煤企，如同晉寶集團這樣的大型煤炭企業還是第一次。在應用上，大德公司的軟件可能會存在一定未知的麻煩，其產品的綜合質量和實施難度也不同於以往，兩個競爭對手很有可能抓住大德公司的這點問題不放，從而讓晉寶集團有所顧忌，而晉寶公司也有可能因為這一點而選擇名聲更大的企業。
第二，雖然整個晉寶集團還沒有實現現代化管理，但是晉寶集團在sx省煤炭資源改革期間收購了許多的小型煤礦和煤企，這些煤礦和煤企雖然規模不大，但是有的都已經實現了現代化管理，部分公司已經基本完成了財務軟件或者管理係統的建設，這就出現了兼容性的問題。一旦晉寶總公司選擇安裝大德公司的產品，那麽一些已經實現了管理軟件建設的企業就會麵臨兩難的困境。如果選擇一同安裝，這就意味著這些企業必須拋棄原來已經習慣了的管理軟件，這麽一來這些公司的員工就必須要重新學習，這不但浪費時間，而且也存在著一定的風險，還很可能會出現使用上的失誤。並且，這也意味著重複安裝，重複投資，對於企業來說，都是一些重複性的、沒有迴報的支出。這樣，很多本來就不滿於被晉寶公司收購的員工，不免會鬧起情緒，這是晉寶集團不得不關心的。但是，如果不安裝，那麽大德公司的產品是否存在與部分煤企原有軟件兼容的問題，一旦不能形成模塊的連接，就意味著晉寶總公司與一些煤礦成為了相互獨立的孤島，煤礦的數據和材料無法通過內部係統傳送到總公司，總公司的指令和信息也無法通過內部係統下發到部分煤礦，這樣所建立起來的現代化管理係統也就失去了意義。
王秉忱所說的第二點是楊廣一直沒有想到的，他在筆記本上寫下了“與部分煤礦兼容性問題”幾個字，算是下一步要解決的難題。
緊接著，剛剛應聘來的銷售代表張鵬也說了一些自己的看法，雖然張鵬才剛剛加入大德公司兩個月左右，但是他坐軟件銷售這一行已經有四五年的時間了，可以說他在軟件銷售行業上也有著自己獨到的見解。
他提出了三點問題：“第一，知名度問題，相對於名氣來說，大德公司的產品顯然沒有華夏科技的名氣大，在管理係統軟件的購買上，許多企業都隻注重軟件的品牌效應，原因很簡單，軟件在應用之前是一個看不見摸不到的東西，品牌好、知名度高在某種意義上就意味著產品質量好，受歡迎，畢竟那些購買軟件的企業和企業負責人對於軟件都是門外漢，想要讓他們在短時間內了解各個軟件的優劣是不可能也不現實的。這點我們必須有所應對。第二，效果問題，晉寶集團的管理軟件采購雖然名義上是由李福凱負責的，但是，實際上卻是由其公司老總決定的，他所希望的公司管理軟件要達到什麽樣的效果，實施之後對於管理係統的升級會有什麽樣的體現，我們現在還完全不知。做個比喻，如果晉寶集團老總希望上完管理係統的各個煤礦可以減少安全事故率，而我們的管理係統隻是單純地幫助他們避免環境汙染，那麽這樣的軟件對於晉寶集團的吸引力是遠遠不夠的，所以，知道老總的想法也非常重要。第三，其他管理層的意見，公司其他管理層的想法也對公司管理軟件的采購有著相當大的影響，各個管理人員是安裝管理軟件後的主要使用者，他們的期望及意見、建議對公司的采購有著重要的影響，尤其是上層的管理人員，這些人的話語有分量，而且多半是已經上了年紀的中年人，對於計算機的應用不夠熟悉，有的甚至有些排斥，不願意改變舊的的管理方式，所以必須重視這些人的想法。
張鵬的見解也有幾分獨到之處，楊廣聽著入神，他把幾個要點都做了一一記錄。
等到所有人都做過發言後，楊廣就把大家所提到的問題做了總結性的陳述，最後他說到：“上述的幾個問題都相當有建設性的，也是非常重要的，需要我們馬上解決。大後天咱們與晉寶集團會有一次正式見麵，包括紫金科技的董事長汪啟文和晉寶集團的吳總都會參加，所以，在這之前我們必須把上麵提到的這些問題形成解決思路，以便於在談判時掌握先機，因此，從現在開始我們就要抓住每一分每一秒，找出所有問題的解決辦法。這幾天大家加加班，中午也不要休息了，爭取做到有備無患。”
緊接著楊廣把臉轉過夏暮晨方向說：“到中午時，你去樓下的飯店買幾個菜，這些天的午飯我們就要在公司解決了。”
“好的，經理。”夏暮晨鄭重其事地點了點頭，他也在這樣的氛圍中感受到了此次談判的重要和隨之而來的壓力。
之後，所有人都迴到了自己的工作崗位上，查閱相關資料，打聽相關消息，尋找解決辦法。
夏暮晨是這裏唯一的新手，他實在不知道該做些什麽，可是看著大家都在專心致誌地工作，他也不好意思閑著。因此，跑到樓下，給大夥買了水，做一些力所能及的事。
隨後，夏暮晨拿出了自己的筆記本電腦，把剛剛所做的會議記錄形成了書麵總結。
不得不說，夏暮晨是一個細心的人，在他總結的時候，他發現了一個大家都提到過的事件，“sx省煤炭資源改革”。不知道為何，他對這件事相當好奇，因此，夏暮晨便翻開網頁，尋找起相關的信息。一方麵他是想了解一些sx省近些年改革的發展方向，另外一方麵也是因為無事可做而去打發時間。
就這樣，忙過了一個上午後又忙過了一個下午，所有人都專心致誌地工作著，又拿出找到的資料進行了一係列的討論。夏暮晨則看了一天的材料。直到下午，快到5點時才算是放鬆下來。
當然，這不是因為工作結束了，而是由於夏暮晨有了新的任務，這也是楊廣把夏暮晨從bj帶到sx來的重要原因。
聽到楊廣的吩咐後，夏暮晨馬上打開手上的筆記本，拿出筆，認真做起會議記錄來。
楊廣先說了兩點，不過都是一些官話套話，算作是與這些同事們見麵的開場白。
緊接著，楊廣把話題說到了正事上：“第三，此次過來還是為了一項重大的談判，就是晉寶集團，我想你們身為sx人比我更清楚晉寶集團的實力，可以說它是我們公司在sx省近幾年最大的一單生意，如果能拿下來，sx省的業績將會一路高歌。所以，不僅是我們銷售部對此次合作非常重視，甚至老總對於這次的談判也相當重視，因此，我們sx分公司的所有人都要打起120分的精神，務必把這次合作拿下來。對於晉寶集團的重要性我想我也不必多說了，現在我們要討論一下該如何拿下這單生意。你們也跟蹤晉寶集團多日了，很多方麵比我熟悉，所以現在大家都說一說自己的想法吧。
隨後，由sx分公司經理馬凱發言，他把自己所了解到的晉寶集團基本狀況以及管理缺陷介紹了一遍，之後又把兩個競爭對手華夏科技和封過科技的產品情況以及大德公司產品與兩個競爭對手產品的優劣做了具體分析。
然後，sx分公司的技術人員王秉忱進行了發言，他是前年由華北分公司招聘進來的技術人員，可以說他是在座之中最了解大德公司產品的人，華北地區的多個買家都是由他去具體實施的。作為一名技術人員，他把本公司的產品做了更具體的分析，同時也把華夏科技和封過科技的產品做了進一步的對比。從他的經驗和所掌握的資料來看，華夏科技和封過科技產品的競爭性顯然不如大德公司。不過他也提出了幾點問題。
第一，大德公司的產品雖然已經在sx省應用於多個煤炭企業，但是多半還是小型煤企，如同晉寶集團這樣的大型煤炭企業還是第一次。在應用上，大德公司的軟件可能會存在一定未知的麻煩，其產品的綜合質量和實施難度也不同於以往，兩個競爭對手很有可能抓住大德公司的這點問題不放，從而讓晉寶集團有所顧忌，而晉寶公司也有可能因為這一點而選擇名聲更大的企業。
第二，雖然整個晉寶集團還沒有實現現代化管理，但是晉寶集團在sx省煤炭資源改革期間收購了許多的小型煤礦和煤企，這些煤礦和煤企雖然規模不大，但是有的都已經實現了現代化管理，部分公司已經基本完成了財務軟件或者管理係統的建設，這就出現了兼容性的問題。一旦晉寶總公司選擇安裝大德公司的產品，那麽一些已經實現了管理軟件建設的企業就會麵臨兩難的困境。如果選擇一同安裝，這就意味著這些企業必須拋棄原來已經習慣了的管理軟件，這麽一來這些公司的員工就必須要重新學習，這不但浪費時間，而且也存在著一定的風險，還很可能會出現使用上的失誤。並且，這也意味著重複安裝，重複投資，對於企業來說，都是一些重複性的、沒有迴報的支出。這樣，很多本來就不滿於被晉寶公司收購的員工，不免會鬧起情緒，這是晉寶集團不得不關心的。但是，如果不安裝，那麽大德公司的產品是否存在與部分煤企原有軟件兼容的問題，一旦不能形成模塊的連接，就意味著晉寶總公司與一些煤礦成為了相互獨立的孤島，煤礦的數據和材料無法通過內部係統傳送到總公司，總公司的指令和信息也無法通過內部係統下發到部分煤礦，這樣所建立起來的現代化管理係統也就失去了意義。
王秉忱所說的第二點是楊廣一直沒有想到的，他在筆記本上寫下了“與部分煤礦兼容性問題”幾個字，算是下一步要解決的難題。
緊接著，剛剛應聘來的銷售代表張鵬也說了一些自己的看法，雖然張鵬才剛剛加入大德公司兩個月左右，但是他坐軟件銷售這一行已經有四五年的時間了，可以說他在軟件銷售行業上也有著自己獨到的見解。
他提出了三點問題：“第一，知名度問題，相對於名氣來說，大德公司的產品顯然沒有華夏科技的名氣大，在管理係統軟件的購買上，許多企業都隻注重軟件的品牌效應，原因很簡單，軟件在應用之前是一個看不見摸不到的東西，品牌好、知名度高在某種意義上就意味著產品質量好，受歡迎，畢竟那些購買軟件的企業和企業負責人對於軟件都是門外漢，想要讓他們在短時間內了解各個軟件的優劣是不可能也不現實的。這點我們必須有所應對。第二，效果問題，晉寶集團的管理軟件采購雖然名義上是由李福凱負責的，但是，實際上卻是由其公司老總決定的，他所希望的公司管理軟件要達到什麽樣的效果，實施之後對於管理係統的升級會有什麽樣的體現，我們現在還完全不知。做個比喻，如果晉寶集團老總希望上完管理係統的各個煤礦可以減少安全事故率，而我們的管理係統隻是單純地幫助他們避免環境汙染，那麽這樣的軟件對於晉寶集團的吸引力是遠遠不夠的，所以，知道老總的想法也非常重要。第三，其他管理層的意見，公司其他管理層的想法也對公司管理軟件的采購有著相當大的影響，各個管理人員是安裝管理軟件後的主要使用者，他們的期望及意見、建議對公司的采購有著重要的影響，尤其是上層的管理人員，這些人的話語有分量，而且多半是已經上了年紀的中年人，對於計算機的應用不夠熟悉，有的甚至有些排斥，不願意改變舊的的管理方式，所以必須重視這些人的想法。
張鵬的見解也有幾分獨到之處，楊廣聽著入神，他把幾個要點都做了一一記錄。
等到所有人都做過發言後，楊廣就把大家所提到的問題做了總結性的陳述，最後他說到：“上述的幾個問題都相當有建設性的，也是非常重要的，需要我們馬上解決。大後天咱們與晉寶集團會有一次正式見麵，包括紫金科技的董事長汪啟文和晉寶集團的吳總都會參加，所以，在這之前我們必須把上麵提到的這些問題形成解決思路，以便於在談判時掌握先機，因此，從現在開始我們就要抓住每一分每一秒，找出所有問題的解決辦法。這幾天大家加加班，中午也不要休息了，爭取做到有備無患。”
緊接著楊廣把臉轉過夏暮晨方向說：“到中午時，你去樓下的飯店買幾個菜，這些天的午飯我們就要在公司解決了。”
“好的，經理。”夏暮晨鄭重其事地點了點頭，他也在這樣的氛圍中感受到了此次談判的重要和隨之而來的壓力。
之後，所有人都迴到了自己的工作崗位上，查閱相關資料，打聽相關消息，尋找解決辦法。
夏暮晨是這裏唯一的新手，他實在不知道該做些什麽，可是看著大家都在專心致誌地工作，他也不好意思閑著。因此，跑到樓下，給大夥買了水，做一些力所能及的事。
隨後，夏暮晨拿出了自己的筆記本電腦，把剛剛所做的會議記錄形成了書麵總結。
不得不說，夏暮晨是一個細心的人，在他總結的時候，他發現了一個大家都提到過的事件，“sx省煤炭資源改革”。不知道為何，他對這件事相當好奇，因此，夏暮晨便翻開網頁，尋找起相關的信息。一方麵他是想了解一些sx省近些年改革的發展方向，另外一方麵也是因為無事可做而去打發時間。
就這樣，忙過了一個上午後又忙過了一個下午，所有人都專心致誌地工作著，又拿出找到的資料進行了一係列的討論。夏暮晨則看了一天的材料。直到下午，快到5點時才算是放鬆下來。
當然，這不是因為工作結束了，而是由於夏暮晨有了新的任務，這也是楊廣把夏暮晨從bj帶到sx來的重要原因。