夏暮晨思來想去，決定求助，於是，他走到了李梅的麵前，謙虛地問道：“梅姐，一會兒楊經理讓我去做會議記錄，您這有什麽模板嗎？我第一次做，怕會有差錯。”
李梅有些奇怪，因為每次這項工作都是由她去完成的，現在，領導為何要用一個新手呢？雖然心中有疑問，不過李梅還是很熱情地說道：“一會兒我把一些會議記錄的模板發送到你的郵箱裏，你好好看一看，做記錄的時候不要走神，盡可量地把每一個細節都記錄下來，會後再做整理，就可以了。“
“謝謝，梅姐。”
其實，做會議記錄並不是什麽難事，不過，對於第一次做這項工作的夏暮晨來說，這倒成為了一件大事了。他剛剛工作，沒有經驗，不能在這種小事情上出差錯，所以也就認真地學習了起來。
十五分鍾後，夏暮晨提前來到了小型會議室。會議室裏還沒有其他人，他便找了個座位正危襟坐，一本正經地等待其他人的到來。
領導們總是這樣，告訴你的時間總會提前許多，他們卻可以晚得很來。又過了大約半個小時的樣子，一個三十歲左右的青年走了進來，夏暮晨一眼就看出來了，此人正是銷售部的副經理王福。雖然二人沒有過交流，不過前些日子王福從上海迴來時，夏暮晨就見過此人，隻是王福不還不認識這位新人。
“經理，您好，我是新來的員工，夏暮晨。”夏暮晨站起身來，主動做著自我介紹。
“哦，夏暮晨啊，你好，我知道你。楊經理他們還沒有過來嗎？”其實，王福根本就不認識夏暮晨，隻是裝作知道，這是做銷售的職業病，見誰都要裝作熟悉的樣子。
“還沒有呢，估計馬上就到了吧。”
“那咱們等等，你也坐。”王福一邊坐下，一邊說道：“你是剛畢業的大學生嗎？”
“是的，今年剛剛畢業的。”
按照正常來說，一個剛剛畢業的大學生是不可能來參加這種會議的，這並非硬性規定上不可，而是常規。如果不是什麽特殊的情況，沒有必要讓一個新來的員工做會議記錄，除非銷售部沒有其他人了。可是，剛剛從辦公區路過時，明明看見了李梅。王福是個很聰明的人，他一下就明白了，這個年輕人一定是楊廣很看重的人。於是，他關切地問道：“怎麽樣？剛剛畢業來到公司還習慣嗎？”
“已經很適應了，咱們公司的文化氛圍好，很快就能融入進來。”
“一看你就是個不錯的年輕人，以後要多多努力，好好學習，遇到有什麽不懂的地方，盡管來找我。”
“好的，經理。”
說話之間，楊廣和各個大區的銷售經理也走了進來。幾個人相互握手寒暄之後便就進入了正式的會議議題。
楊廣首先說道：“今天把大家都叫來，是為了商討關於公司銷售部門改革的進一步落實，夏暮晨，你要做好會議記錄。”
夏暮晨認真地點了點頭。
楊廣緊接著說道：“今年年初正式啟動的精確化定位的銷售改革取得了不錯的成績，每個銷售部上半年的銷售業績同比、環比都有所提高，尤其是東北分公司，業績上升地很快…..”楊廣花了大約5、6分鍾的時間把公司上半年所取得的成績做了一個基本的總結。
之後他轉折性地說道：“但是，好成績的背後也有許多不足，很多分公司在轉型時也遇到了許多問題，現在你們把各自的問題說一說吧。孟浩你先來。”
孟浩是華北地區的銷售經理，同時他也是楊廣的心腹，楊廣在來到大德公司之前就與孟浩相識，二人的關係十分親密，可以說華北地區之所以能夠常年有著不凡的業績，離不開楊廣背後對孟浩的支持。
此次銷售部的改革是楊廣一手推行的，孟浩當然知道其中的意義，所以，他匯報的大多數內容，談論的都是改革所帶來的好處，對於問題，隻是一帶而過。
接下來，各個分公司都各自介紹了所在區域取得的成果，以及遇到的困難。
事實上，對於絕大多數的分公司來說，這半年的業績確實不凡，這其中一定有改革的原因，但是，更多的還是由於近半年來市場的活躍。不過，不管原因是什麽，隻要銷售得好，各個地區的銷售經理在得到表揚的同時，也賺的盆滿缽滿，大家也就樂在其中。因此，改革推進的自然也很順利。
各個分公司經理的發言結束後，王福又把過去幾個月所做的調研進行了報告。
這些放在前麵的會議議題基本上隻是開場白。真正的主題往往留在最後。
“王經理已經把我們二人所做的調研給大家介紹清楚了。經過我和王福經理的討論，以及老總的同意。我們決定，在華北地區進行進一步的改革試驗。”這次進一步的改革試驗是早就有所安排的，隻是大家都沒想到會落實地如此迅速。
楊廣緊接著說到：“選擇華北作為試點地區是經過深思熟慮的。首先，華北地區的銷售業績優秀，近幾年在各個地區的銷售排名中始終保持第一第二的位置，同時，這也是我們公司最初發家的地方，從2008年起，這裏的業績就是前二，今年上半年更是創下了曆史新高，可以說，現在華北地區有著很好的經濟基礎，這有利於我們進一步推行改革。第二，華北地區離總部很近，我們這次所推行的改革要遇到的阻力可能遠遠要大於上一次，遇見的問題可能也會超過以往，所以，此次改革必須要有如履薄冰的準備，不能盲目行事，更不能草率行動。許多問題，我們要第一時間發現，第一時間尋求解決的方法，這樣，靠近北京的華北自然有著地理優勢。雖然許多其他的分公司有著和華北一樣優秀的成績，但是，抓住重點問題才是改革推進的關鍵。選擇在華北地區，有助於我與王經理經常去考察，去巡視，這方便問題的發現與解決。”
楊廣停頓了一下接著說道：“第三，我們公司起家就在北京，許多的人脈更是從北京發展起來的，可以說華北是我們公司的根。在尋求問題的解決上，華北地區有著其獨一無二的人脈優勢，尤其是我們的老總，在華北地區有許多的產業，相比於其它地區來說，華北有著更好的人文環境。第四，伴隨著國家政策的落實，華北已經成為了我國政府準備重點扶持的地區，京津冀經濟圈已經成形，環渤海經濟圈也已開始落實，華北地區一定會成為今後中國發展的重要動力引擎，在北京成為世界級大都市後，華北需要更多的城市崛起，相信不久的將來，國家還會出台更多更完善的政策去支撐華北經濟發展的一體化。所以說華北還有著國家政策方麵的優勢。因此，這就需要我們公司重視華北，挖掘華北地區的銷售潛力。當然，這並不是說其他的地區不好，隻是在對比中，華北有著更明顯的優勢。此次改革在華北推行之後，我們會進行研究和分析，一旦成功，就會馬上推行到全國。所以說各個大區的經理不要因為試點選擇在了華北就有所懈怠，也許用不了幾個月，全國都要進行相應的改革，大家必須做好充分的心裏準備和行動準備。”
楊廣停頓了一下緊接著又問道：“大家對此次改革還有什麽異議嗎？”
各個地區的經理之前基本就已經知道了，改革將會選定在華北，因此一個個的都搖了搖頭，表示沒有其他異議。
“那好，我先介紹一下華北地區改革試點的粗略思路。”楊廣說道：“此次選定設立分公司的省，包括天津、河北、山東、山西和除********以外的內蒙古地區，分公司地點都設在省會城市，分別是天津、石家莊、濟南、太原和********。設立的時間會分批進行，具體時間和細節還有待進一步的研究。分公司設立之後，需要更多的員工入住，好在這次公司招進了不少的銷售人員。為了順利地推進華北地區改革，各個地區有經驗的員工會有很多被分派到華北地區來。這些新員工們就要交給其他地區的經理們來培養了。各個大區經理，你們要好好帶帶這些新人，爭取半年時間就能出成績。我和王經理也會把主要的精力放在華北地區，這半年，我們可能就要常住孟浩所管轄的地區了，其他地區經理們一定要更加努力地洞察市場動向，身上多壓些膽子，做好華北地區改革的配合工作。”
李梅有些奇怪，因為每次這項工作都是由她去完成的，現在，領導為何要用一個新手呢？雖然心中有疑問，不過李梅還是很熱情地說道：“一會兒我把一些會議記錄的模板發送到你的郵箱裏，你好好看一看，做記錄的時候不要走神，盡可量地把每一個細節都記錄下來，會後再做整理，就可以了。“
“謝謝，梅姐。”
其實，做會議記錄並不是什麽難事，不過，對於第一次做這項工作的夏暮晨來說，這倒成為了一件大事了。他剛剛工作，沒有經驗，不能在這種小事情上出差錯，所以也就認真地學習了起來。
十五分鍾後，夏暮晨提前來到了小型會議室。會議室裏還沒有其他人，他便找了個座位正危襟坐，一本正經地等待其他人的到來。
領導們總是這樣，告訴你的時間總會提前許多，他們卻可以晚得很來。又過了大約半個小時的樣子，一個三十歲左右的青年走了進來，夏暮晨一眼就看出來了，此人正是銷售部的副經理王福。雖然二人沒有過交流，不過前些日子王福從上海迴來時，夏暮晨就見過此人，隻是王福不還不認識這位新人。
“經理，您好，我是新來的員工，夏暮晨。”夏暮晨站起身來，主動做著自我介紹。
“哦，夏暮晨啊，你好，我知道你。楊經理他們還沒有過來嗎？”其實，王福根本就不認識夏暮晨，隻是裝作知道，這是做銷售的職業病，見誰都要裝作熟悉的樣子。
“還沒有呢，估計馬上就到了吧。”
“那咱們等等，你也坐。”王福一邊坐下，一邊說道：“你是剛畢業的大學生嗎？”
“是的，今年剛剛畢業的。”
按照正常來說，一個剛剛畢業的大學生是不可能來參加這種會議的，這並非硬性規定上不可，而是常規。如果不是什麽特殊的情況，沒有必要讓一個新來的員工做會議記錄，除非銷售部沒有其他人了。可是，剛剛從辦公區路過時，明明看見了李梅。王福是個很聰明的人，他一下就明白了，這個年輕人一定是楊廣很看重的人。於是，他關切地問道：“怎麽樣？剛剛畢業來到公司還習慣嗎？”
“已經很適應了，咱們公司的文化氛圍好，很快就能融入進來。”
“一看你就是個不錯的年輕人，以後要多多努力，好好學習，遇到有什麽不懂的地方，盡管來找我。”
“好的，經理。”
說話之間，楊廣和各個大區的銷售經理也走了進來。幾個人相互握手寒暄之後便就進入了正式的會議議題。
楊廣首先說道：“今天把大家都叫來，是為了商討關於公司銷售部門改革的進一步落實，夏暮晨，你要做好會議記錄。”
夏暮晨認真地點了點頭。
楊廣緊接著說道：“今年年初正式啟動的精確化定位的銷售改革取得了不錯的成績，每個銷售部上半年的銷售業績同比、環比都有所提高，尤其是東北分公司，業績上升地很快…..”楊廣花了大約5、6分鍾的時間把公司上半年所取得的成績做了一個基本的總結。
之後他轉折性地說道：“但是，好成績的背後也有許多不足，很多分公司在轉型時也遇到了許多問題，現在你們把各自的問題說一說吧。孟浩你先來。”
孟浩是華北地區的銷售經理，同時他也是楊廣的心腹，楊廣在來到大德公司之前就與孟浩相識，二人的關係十分親密，可以說華北地區之所以能夠常年有著不凡的業績，離不開楊廣背後對孟浩的支持。
此次銷售部的改革是楊廣一手推行的，孟浩當然知道其中的意義，所以，他匯報的大多數內容，談論的都是改革所帶來的好處，對於問題，隻是一帶而過。
接下來，各個分公司都各自介紹了所在區域取得的成果，以及遇到的困難。
事實上，對於絕大多數的分公司來說，這半年的業績確實不凡，這其中一定有改革的原因，但是，更多的還是由於近半年來市場的活躍。不過，不管原因是什麽，隻要銷售得好，各個地區的銷售經理在得到表揚的同時，也賺的盆滿缽滿，大家也就樂在其中。因此，改革推進的自然也很順利。
各個分公司經理的發言結束後，王福又把過去幾個月所做的調研進行了報告。
這些放在前麵的會議議題基本上隻是開場白。真正的主題往往留在最後。
“王經理已經把我們二人所做的調研給大家介紹清楚了。經過我和王福經理的討論，以及老總的同意。我們決定，在華北地區進行進一步的改革試驗。”這次進一步的改革試驗是早就有所安排的，隻是大家都沒想到會落實地如此迅速。
楊廣緊接著說到：“選擇華北作為試點地區是經過深思熟慮的。首先，華北地區的銷售業績優秀，近幾年在各個地區的銷售排名中始終保持第一第二的位置，同時，這也是我們公司最初發家的地方，從2008年起，這裏的業績就是前二，今年上半年更是創下了曆史新高，可以說，現在華北地區有著很好的經濟基礎，這有利於我們進一步推行改革。第二，華北地區離總部很近，我們這次所推行的改革要遇到的阻力可能遠遠要大於上一次，遇見的問題可能也會超過以往，所以，此次改革必須要有如履薄冰的準備，不能盲目行事，更不能草率行動。許多問題，我們要第一時間發現，第一時間尋求解決的方法，這樣，靠近北京的華北自然有著地理優勢。雖然許多其他的分公司有著和華北一樣優秀的成績，但是，抓住重點問題才是改革推進的關鍵。選擇在華北地區，有助於我與王經理經常去考察，去巡視，這方便問題的發現與解決。”
楊廣停頓了一下接著說道：“第三，我們公司起家就在北京，許多的人脈更是從北京發展起來的，可以說華北是我們公司的根。在尋求問題的解決上，華北地區有著其獨一無二的人脈優勢，尤其是我們的老總，在華北地區有許多的產業，相比於其它地區來說，華北有著更好的人文環境。第四，伴隨著國家政策的落實，華北已經成為了我國政府準備重點扶持的地區，京津冀經濟圈已經成形，環渤海經濟圈也已開始落實，華北地區一定會成為今後中國發展的重要動力引擎，在北京成為世界級大都市後，華北需要更多的城市崛起，相信不久的將來，國家還會出台更多更完善的政策去支撐華北經濟發展的一體化。所以說華北還有著國家政策方麵的優勢。因此，這就需要我們公司重視華北，挖掘華北地區的銷售潛力。當然，這並不是說其他的地區不好，隻是在對比中，華北有著更明顯的優勢。此次改革在華北推行之後，我們會進行研究和分析，一旦成功，就會馬上推行到全國。所以說各個大區的經理不要因為試點選擇在了華北就有所懈怠，也許用不了幾個月，全國都要進行相應的改革，大家必須做好充分的心裏準備和行動準備。”
楊廣停頓了一下緊接著又問道：“大家對此次改革還有什麽異議嗎？”
各個地區的經理之前基本就已經知道了，改革將會選定在華北，因此一個個的都搖了搖頭，表示沒有其他異議。
“那好，我先介紹一下華北地區改革試點的粗略思路。”楊廣說道：“此次選定設立分公司的省，包括天津、河北、山東、山西和除********以外的內蒙古地區，分公司地點都設在省會城市，分別是天津、石家莊、濟南、太原和********。設立的時間會分批進行，具體時間和細節還有待進一步的研究。分公司設立之後，需要更多的員工入住，好在這次公司招進了不少的銷售人員。為了順利地推進華北地區改革，各個地區有經驗的員工會有很多被分派到華北地區來。這些新員工們就要交給其他地區的經理們來培養了。各個大區經理，你們要好好帶帶這些新人，爭取半年時間就能出成績。我和王經理也會把主要的精力放在華北地區，這半年，我們可能就要常住孟浩所管轄的地區了，其他地區經理們一定要更加努力地洞察市場動向，身上多壓些膽子，做好華北地區改革的配合工作。”