一 談生意，談的確實就是利益交換。
不過對吳小正來說，吳大廚食府是他準備創立的一個餐飲帝國，因此在合作上，他是有條件的。
“熊哥，你給我交個底，在食府這一塊，你準備投入多少？”
吳小正開始試探熊國平的底細。
“我還能投入多少？能拿出三十萬就頂天了。”
哦，看來熊國平還不算貪的，個人資產還不是多得嚇人！
吳小正首先得出了這一結論。
他開始考慮合作方式的問題。
在連鎖經營中，最常見的經營方式有三種，一種是品牌自營，二是合作經營，三是加盟經營。
在這三種方式中，最後一種吳小正根本上是不考慮的，因為相比那點加盟費和管理費，他更看重的吳大廚這個品牌。
並且，就算是合作經營，吳小正也並不打算把管理權交出去。
“熊總，首先你得有個心理準備，合作可以，財務上也可以獨立核算及公開透明，但經營管理上必須由吳大廚統一來實施，你不得幹涉。”
吳小正說得非常直接。
他覺得這種事情還是先說清為妙。
熊國平笑道：“這沒問題啊，你想讓我管，我還管不來，專業的事情不如交給專業的人去做。”
對於這個迴答，吳小正是非常滿意的。
“在經營場地這一塊，我們的原則是傾向於直接買下來的，所以在投入上可能有點大，這點你也得有所心理準備。”
“哦？”
對於這一點，熊國平倒是小小地吃了一驚，他有點不明白吳小正為啥要采用這種高成本、高風險的方式。
“在餐飲業的連鎖經營上，最容易出現隱患的就是場地問題……”
在這方麵，吳小正是非常有經驗的。
一般來說，如果在經營場地上采用租賃的方式，租賃合同一般隻能簽五年，而一旦店鋪的生意火了，房東很可能就會要求加房租甚至毀約。
這樣的問題在餐飲經營過程中很常見。
一旦出現這樣的情況，就會給經營者造成巨大的損失。
並且，吳小正還知道，碰到這樣的情況，就算走法律途徑去解決，對經營者來說也是一件得不償失的事。
當然，還有一個很重要的原因是吳小正不會說的。
那就是在未來的幾十年，將會是房地產價格飛漲的年代，在這樣的情況下，如果能把場地直接買下來，就算啥都不幹，那也是穩賺的事。
而對現在的吳小正來說，在餐飲業的連鎖經營上，他還有的是時間去布局，並不需要刻意去提升開店的速度，因此投資成本高一點對他來說也不是問題，頂多發展慢一點就是了。
稍稍解釋之後，熊國平又接受了這一條件。
接下來是最關鍵的談判了：利益分配問題。
吳小正說得非常直接：“熊哥，如果我能讓你的投資半年內賺迴來，你能給到我什麽？”
熊國平驚訝於吳小正的直接，也喜歡他的直接。
他知道，現在該他表態了。
“吳大廚工廠的生產設備，以及吳大廚食府的廚房設備，我能用我權限內最優惠的價格給你，另外，我還可以按照你們現在新工廠現有的設備訂單額度，原價向你們提供三台小貿車。”
熊國平也非常直接。
吳小正對這個條件非常滿意。
按照新工廠的設計規劃，現有的第一批設備訂單總額預算僅有三百多萬。
按照這個額度正常來談，先不說價格優惠，光是小貿車這一塊，正德公司能提供一台就很不錯了。
熊國平夠有誠意的！
又該吳小正了。
“食府連鎖經營這一塊，你的投資在50萬以內，我們按投入比例占股，品牌成本、管理費之類的完全不計，我有信心讓你的投入在半年內賺迴來。”
吳小正也非常有誠意。
吳大廚的品牌是屬於吳小正的，他需要在品牌推廣和維護上投入巨額的費用。還有，完善的經營體係也是具備很高的價值的。
因此，按照通常的慣例，在這樣的合作中，品牌本身是需要占據一定的股份比例的。
現在吳小正相當於把品牌股份這一大塊完全讓出來了。
“成交。”熊國平對此非常滿意。
因為滿意，熊國平又給出了一個讓吳小正特別滿意的條件：“明天我們把工廠的設備訂購合同正式簽署後，我就先給你調一台奔馳s320先過來用著，錢的事你不用擔心，跟設備一樣分期付款就好了。”
這又是一個很不錯的條件。
要知道，按照現在汽車行情，一台正常進口的奔馳s320市價高達100萬左右，簡直是天價。
而按照小貿車的價格，一下就能降到40多萬。
可就算是這樣，吳小正也會為錢頭疼，他原本還打算車的事晚點再購買的。
現在好了，根據熊國平提供的條件，首付才四萬左右，就可以把大奔開迴來當公司的門麵了。
吳小正不得不承認，熊國平的膽子真大。
接下來進入了細節談判。
很多事情很快就敲定下來。
在新工廠以及吳大廚食府需要的設備采購上，熊國平確實在價格上定得非常優惠，基本上已經達到了他權限之內的極限。
至於剩下的兩台小貿車也已敲定，車型是豐田皇冠。
按現有的行情，市價約48萬一台，吳大廚隻需支付25萬就可以拿到新車，僅比現在的桑塔納貴一點點。
至於交付時間，預定在三個月後，具體看吳大廚的資金周轉情況。
談生意就是這樣的，隻要關係到位了，雙方都滿意了，其實是很好談的，根本就無需唇槍舌劍。
很自然，雙方對這個結果都是非常滿意的。
這是一個皆大歡喜的結果，談不上誰占誰的便宜。
要說占便宜，那也是吳小正和熊國平一起在占正德公司的便宜。
可正德公司也談不上虧本，有了吳大廚這樣一個優質大客戶，它也還能賺上不少。
接下來又進入了輕鬆的閑聊時間。
至於具體合同的事，天亮之後，自然有下麵的人根據兩位老大定下的結果去落實、去執行。
不過對吳小正來說，吳大廚食府是他準備創立的一個餐飲帝國，因此在合作上，他是有條件的。
“熊哥，你給我交個底，在食府這一塊，你準備投入多少？”
吳小正開始試探熊國平的底細。
“我還能投入多少？能拿出三十萬就頂天了。”
哦，看來熊國平還不算貪的，個人資產還不是多得嚇人！
吳小正首先得出了這一結論。
他開始考慮合作方式的問題。
在連鎖經營中，最常見的經營方式有三種，一種是品牌自營，二是合作經營，三是加盟經營。
在這三種方式中，最後一種吳小正根本上是不考慮的，因為相比那點加盟費和管理費，他更看重的吳大廚這個品牌。
並且，就算是合作經營，吳小正也並不打算把管理權交出去。
“熊總，首先你得有個心理準備，合作可以，財務上也可以獨立核算及公開透明，但經營管理上必須由吳大廚統一來實施，你不得幹涉。”
吳小正說得非常直接。
他覺得這種事情還是先說清為妙。
熊國平笑道：“這沒問題啊，你想讓我管，我還管不來，專業的事情不如交給專業的人去做。”
對於這個迴答，吳小正是非常滿意的。
“在經營場地這一塊，我們的原則是傾向於直接買下來的，所以在投入上可能有點大，這點你也得有所心理準備。”
“哦？”
對於這一點，熊國平倒是小小地吃了一驚，他有點不明白吳小正為啥要采用這種高成本、高風險的方式。
“在餐飲業的連鎖經營上，最容易出現隱患的就是場地問題……”
在這方麵，吳小正是非常有經驗的。
一般來說，如果在經營場地上采用租賃的方式，租賃合同一般隻能簽五年，而一旦店鋪的生意火了，房東很可能就會要求加房租甚至毀約。
這樣的問題在餐飲經營過程中很常見。
一旦出現這樣的情況，就會給經營者造成巨大的損失。
並且，吳小正還知道，碰到這樣的情況，就算走法律途徑去解決，對經營者來說也是一件得不償失的事。
當然，還有一個很重要的原因是吳小正不會說的。
那就是在未來的幾十年，將會是房地產價格飛漲的年代，在這樣的情況下，如果能把場地直接買下來，就算啥都不幹，那也是穩賺的事。
而對現在的吳小正來說，在餐飲業的連鎖經營上，他還有的是時間去布局，並不需要刻意去提升開店的速度，因此投資成本高一點對他來說也不是問題，頂多發展慢一點就是了。
稍稍解釋之後，熊國平又接受了這一條件。
接下來是最關鍵的談判了：利益分配問題。
吳小正說得非常直接：“熊哥，如果我能讓你的投資半年內賺迴來，你能給到我什麽？”
熊國平驚訝於吳小正的直接，也喜歡他的直接。
他知道，現在該他表態了。
“吳大廚工廠的生產設備，以及吳大廚食府的廚房設備，我能用我權限內最優惠的價格給你，另外，我還可以按照你們現在新工廠現有的設備訂單額度，原價向你們提供三台小貿車。”
熊國平也非常直接。
吳小正對這個條件非常滿意。
按照新工廠的設計規劃，現有的第一批設備訂單總額預算僅有三百多萬。
按照這個額度正常來談，先不說價格優惠，光是小貿車這一塊，正德公司能提供一台就很不錯了。
熊國平夠有誠意的！
又該吳小正了。
“食府連鎖經營這一塊，你的投資在50萬以內，我們按投入比例占股，品牌成本、管理費之類的完全不計，我有信心讓你的投入在半年內賺迴來。”
吳小正也非常有誠意。
吳大廚的品牌是屬於吳小正的，他需要在品牌推廣和維護上投入巨額的費用。還有，完善的經營體係也是具備很高的價值的。
因此，按照通常的慣例，在這樣的合作中，品牌本身是需要占據一定的股份比例的。
現在吳小正相當於把品牌股份這一大塊完全讓出來了。
“成交。”熊國平對此非常滿意。
因為滿意，熊國平又給出了一個讓吳小正特別滿意的條件：“明天我們把工廠的設備訂購合同正式簽署後，我就先給你調一台奔馳s320先過來用著，錢的事你不用擔心，跟設備一樣分期付款就好了。”
這又是一個很不錯的條件。
要知道，按照現在汽車行情，一台正常進口的奔馳s320市價高達100萬左右，簡直是天價。
而按照小貿車的價格，一下就能降到40多萬。
可就算是這樣，吳小正也會為錢頭疼，他原本還打算車的事晚點再購買的。
現在好了，根據熊國平提供的條件，首付才四萬左右，就可以把大奔開迴來當公司的門麵了。
吳小正不得不承認，熊國平的膽子真大。
接下來進入了細節談判。
很多事情很快就敲定下來。
在新工廠以及吳大廚食府需要的設備采購上，熊國平確實在價格上定得非常優惠，基本上已經達到了他權限之內的極限。
至於剩下的兩台小貿車也已敲定，車型是豐田皇冠。
按現有的行情，市價約48萬一台，吳大廚隻需支付25萬就可以拿到新車，僅比現在的桑塔納貴一點點。
至於交付時間，預定在三個月後，具體看吳大廚的資金周轉情況。
談生意就是這樣的，隻要關係到位了，雙方都滿意了，其實是很好談的，根本就無需唇槍舌劍。
很自然，雙方對這個結果都是非常滿意的。
這是一個皆大歡喜的結果，談不上誰占誰的便宜。
要說占便宜，那也是吳小正和熊國平一起在占正德公司的便宜。
可正德公司也談不上虧本，有了吳大廚這樣一個優質大客戶，它也還能賺上不少。
接下來又進入了輕鬆的閑聊時間。
至於具體合同的事，天亮之後，自然有下麵的人根據兩位老大定下的結果去落實、去執行。