陳晨想起剛才遊戲廠商問的問題，馬上想到，具體的授權方式，自己還沒有決定，自己懶得去想，不如直接找個參照物。
於是陳晨直接向星辰問道：“星辰科技那邊，關於和其他手機廠商的技術授權協議，是不是已經簽好了？授權方式和費用是怎麽安排的？”
星辰點頭說道：“已經定下來了，是按照單個終端的零售價來收取費用的，智能助理的許可費用，是單個終端售價的5%，星辰智能係統的授權費用，也是最終零售價的5%。
“總得來說，我們每台設備收取售價10%的授權費用，如果他們製作的手機，官方售價是2000元，我們就收200塊的授權費用。
“如果他們一台手機的售價是10000元，那我們直接收1000元。”
陳晨聽了之後微微點頭，若有所思，這種收費方式，就是高通等企業，以前對其他手機廠商用的授權方式，按照最終零售價的比例收費。
我不管你賺多少，不管你的利潤是高是低，甚至不管你是不是賠錢了，我們就按照你的銷售額拿走10%。
這種方式，是最能夠避免各種扯皮事件的，也是對授權商，對供應商最有利的授權方式。
而反過來，對與終端銷售商而言，則是最不願意麵對的方式。
對銷售商最好的方式，肯定是固定一次性收取一筆固定的授權費，以後我隨便用，賣多少，都是自己的事情了。
星辰科技從高通拿到的授權，就是這樣的方式，而且還是免費的，還附帶了可以二次授權許可，星辰科技擁有和高通一樣的地位。
其次，是按照利潤的百分比收費，這種方式是最安全的，如果我不賺錢，那麽我就可以不交給你授權費用。
簽了這樣的合同之後，有些公司就會故意做假賬，說自己沒賺錢，好少給，甚至是不給授權費用。
再然後，就是按照單台設備固定授權一定費用，比如一台設備10塊錢授權費。
而最後的，才是他們最不想看到的，照銷售價格比例收費的方式，不是強硬到一定程度的廠商，根本不敢這樣收費。
星辰科技就是這樣的強硬，本來就是你們來求我的，我當然可以為所欲為。
開個10%已經算是照顧你們了，不高興我開20%，你們該買還是得買。
越是爭執越是難看，所以為了大家麵子上過得去，10%這個價格，這些手機廠商，就直接認了。
稍微思考了一會兒，陳晨開口說道：“之前那些遊戲廠商，來問技術授權的問題，我現在決定了，直接按照他們的遊戲月流水的10%來收費。
“讓星辰科技法務部，照著手機係統和智能助理的授權協議，幫忙給做一套遊戲智能核心授權協議，找個時間讓遊戲公司的人過來簽字吧。”
星辰科技和手機廠商簽的授權協議，肯定是經過星辰科技法務認真審查的。
而且因為現在星辰科技的地位，所有的條款，肯定都是自己擬定，自己決定，不會允許對方做任何改動，隻有接受或者不接受的選項的。
所以這個合作協議，肯定是對星辰科技最有利的。
陳晨的想法也很簡單，對自己最有利，同時最大可能的避免扯皮。
在企業合作中，這是理所當然的事情，所有的公司，都是一樣的想法。
但是這樣的想法，能不能在合同簽訂中執行下去，就是單純的對於供需關係的考量了。
如果雙方地位相當，那麽很多條款，就會不斷的扯皮修改，顧慮各種各樣的原因，來迴折騰，互相否定。
而一方如果絕對強勢，那麽對方就沒有任何討價還價的餘地。
就是給你一份製式合同，明顯有失公平的合同，你也得簽。
麵對星辰科技的手機廠商，麵對青空網絡的遊戲廠商，就是現在的情況。
讓你怎麽簽就怎麽簽，不簽就滾蛋。
這麽想想的話，感覺自己像個壞人一樣。
陳晨稍微思考了一會兒，又對青空說道：“手機廠商用我們的係統，用我們的智能助理，是可以縮短開發周期的。
“這是因為有了我們的係統和智能助理之後，他們就完全不需要考慮係統優化的事情了，隻要把硬件做好就ok了。
“所以就算是到要發布手機的時候，再給她們授權都沒有問題。
“但是遊戲製作，和手機係統和智能助理是不同的，換了我們的製作方式之後，在沒有青空你們的主動主持的情況下，讓他們自己開發遊戲，是需要一個學習時間的。
“所以，我決定，提前把新的遊戲製作技術，交給他們……
“不過親自去教又太麻煩，所以我們來做個教程，加上測試用的軟件平台，一起做好了，直接投放到我們的官網上，讓他們自己去學就好了。”
說到這裏，陳晨看了兩人一眼：“青空，星辰，教程的事情就拜托你們了。”
青空微笑點頭道：“沒問題，不過直接放在官網上，普通用戶也能看的到了吧？這個會不會影響和遊戲廠商的協議？”
陳晨笑道：“我想過的，我們跟他們的合作協議，是給他們使用智能核心的使用授權，而不是對於他們的保密技術轉讓。
“技術和軟件我們直接公開，讓普通人都可以免費用，但是拿來商用，就需要我們的授權，所以沒問題。”
星辰眨了眨眼睛：“我明白了，話說，晨晨你的真實目的，其實就是想要把相關的技術公開，提高國內圈子裏麵的整體遊戲製作水平吧？”
陳晨微笑道：“可以說是吧……環境基礎，物質條件，群眾基礎，其實是決定了一項東西的發展潛力的。
“我們乒乓球有群眾基礎，所以隨便都能拿到世界頂級的成績，我們的二線運動員，出去其他國家都是絕對主力。
“相反的代表就是，我們的足球的群眾基礎就很差，所以比賽上麵也不行，小組賽初賽都難如登天。
“而在文化藝術和創造力上麵，類似的群眾基礎的作用，就顯得更加重要。
“我們之前把天賦開發係統發出去，就是為了充分利用我們東華龐大的人口基數，來提高整個社會的文化創造能力。
“但是天賦開發係統，是一個非常基本的工具，就如同最基本的操作係統一樣。
“這次我們把遊戲開發相關的具體工具軟件發布，並且製作一個自學教程，這是一個規範化的引導。
“我們通過這個教程，告訴普通用戶，怎麽使用這個係統，才是方便最快捷的。”
兩人聽了之後，青空一臉的鄭重的點了點頭，而星辰則是一臉的微笑道：
“我曉得了，就是要好好東華這龐大的人口基數，這就和工業技術一樣。
“任何高新技術真正被東華掌握之後，都會快速的走下神壇，成本會降的非常低，國外的廠商都會被徹底擠得沒有出路。”
陳晨微笑點頭，沒有說話。
陳晨最近發現，星辰和青空兩人的性格，差異越來越明顯了。
青空做什麽時候都認認真真，一板一眼，而星辰則是有些調皮，相對要活潑很多。
星辰和青空，雖然不能算是真正的人類，但是除了身體，也和人類沒有什麽區別了。
於是陳晨直接向星辰問道：“星辰科技那邊，關於和其他手機廠商的技術授權協議，是不是已經簽好了？授權方式和費用是怎麽安排的？”
星辰點頭說道：“已經定下來了，是按照單個終端的零售價來收取費用的，智能助理的許可費用，是單個終端售價的5%，星辰智能係統的授權費用，也是最終零售價的5%。
“總得來說，我們每台設備收取售價10%的授權費用，如果他們製作的手機，官方售價是2000元，我們就收200塊的授權費用。
“如果他們一台手機的售價是10000元，那我們直接收1000元。”
陳晨聽了之後微微點頭，若有所思，這種收費方式，就是高通等企業，以前對其他手機廠商用的授權方式，按照最終零售價的比例收費。
我不管你賺多少，不管你的利潤是高是低，甚至不管你是不是賠錢了，我們就按照你的銷售額拿走10%。
這種方式，是最能夠避免各種扯皮事件的，也是對授權商，對供應商最有利的授權方式。
而反過來，對與終端銷售商而言，則是最不願意麵對的方式。
對銷售商最好的方式，肯定是固定一次性收取一筆固定的授權費，以後我隨便用，賣多少，都是自己的事情了。
星辰科技從高通拿到的授權，就是這樣的方式，而且還是免費的，還附帶了可以二次授權許可，星辰科技擁有和高通一樣的地位。
其次，是按照利潤的百分比收費，這種方式是最安全的，如果我不賺錢，那麽我就可以不交給你授權費用。
簽了這樣的合同之後，有些公司就會故意做假賬，說自己沒賺錢，好少給，甚至是不給授權費用。
再然後，就是按照單台設備固定授權一定費用，比如一台設備10塊錢授權費。
而最後的，才是他們最不想看到的，照銷售價格比例收費的方式，不是強硬到一定程度的廠商，根本不敢這樣收費。
星辰科技就是這樣的強硬，本來就是你們來求我的，我當然可以為所欲為。
開個10%已經算是照顧你們了，不高興我開20%，你們該買還是得買。
越是爭執越是難看，所以為了大家麵子上過得去，10%這個價格，這些手機廠商，就直接認了。
稍微思考了一會兒，陳晨開口說道：“之前那些遊戲廠商，來問技術授權的問題，我現在決定了，直接按照他們的遊戲月流水的10%來收費。
“讓星辰科技法務部，照著手機係統和智能助理的授權協議，幫忙給做一套遊戲智能核心授權協議，找個時間讓遊戲公司的人過來簽字吧。”
星辰科技和手機廠商簽的授權協議，肯定是經過星辰科技法務認真審查的。
而且因為現在星辰科技的地位，所有的條款，肯定都是自己擬定，自己決定，不會允許對方做任何改動，隻有接受或者不接受的選項的。
所以這個合作協議，肯定是對星辰科技最有利的。
陳晨的想法也很簡單，對自己最有利，同時最大可能的避免扯皮。
在企業合作中，這是理所當然的事情，所有的公司，都是一樣的想法。
但是這樣的想法，能不能在合同簽訂中執行下去，就是單純的對於供需關係的考量了。
如果雙方地位相當，那麽很多條款，就會不斷的扯皮修改，顧慮各種各樣的原因，來迴折騰，互相否定。
而一方如果絕對強勢，那麽對方就沒有任何討價還價的餘地。
就是給你一份製式合同，明顯有失公平的合同，你也得簽。
麵對星辰科技的手機廠商，麵對青空網絡的遊戲廠商，就是現在的情況。
讓你怎麽簽就怎麽簽，不簽就滾蛋。
這麽想想的話，感覺自己像個壞人一樣。
陳晨稍微思考了一會兒，又對青空說道：“手機廠商用我們的係統，用我們的智能助理，是可以縮短開發周期的。
“這是因為有了我們的係統和智能助理之後，他們就完全不需要考慮係統優化的事情了，隻要把硬件做好就ok了。
“所以就算是到要發布手機的時候，再給她們授權都沒有問題。
“但是遊戲製作，和手機係統和智能助理是不同的，換了我們的製作方式之後，在沒有青空你們的主動主持的情況下，讓他們自己開發遊戲，是需要一個學習時間的。
“所以，我決定，提前把新的遊戲製作技術，交給他們……
“不過親自去教又太麻煩，所以我們來做個教程，加上測試用的軟件平台，一起做好了，直接投放到我們的官網上，讓他們自己去學就好了。”
說到這裏，陳晨看了兩人一眼：“青空，星辰，教程的事情就拜托你們了。”
青空微笑點頭道：“沒問題，不過直接放在官網上，普通用戶也能看的到了吧？這個會不會影響和遊戲廠商的協議？”
陳晨笑道：“我想過的，我們跟他們的合作協議，是給他們使用智能核心的使用授權，而不是對於他們的保密技術轉讓。
“技術和軟件我們直接公開，讓普通人都可以免費用，但是拿來商用，就需要我們的授權，所以沒問題。”
星辰眨了眨眼睛：“我明白了，話說，晨晨你的真實目的，其實就是想要把相關的技術公開，提高國內圈子裏麵的整體遊戲製作水平吧？”
陳晨微笑道：“可以說是吧……環境基礎，物質條件，群眾基礎，其實是決定了一項東西的發展潛力的。
“我們乒乓球有群眾基礎，所以隨便都能拿到世界頂級的成績，我們的二線運動員，出去其他國家都是絕對主力。
“相反的代表就是，我們的足球的群眾基礎就很差，所以比賽上麵也不行，小組賽初賽都難如登天。
“而在文化藝術和創造力上麵，類似的群眾基礎的作用，就顯得更加重要。
“我們之前把天賦開發係統發出去，就是為了充分利用我們東華龐大的人口基數，來提高整個社會的文化創造能力。
“但是天賦開發係統，是一個非常基本的工具，就如同最基本的操作係統一樣。
“這次我們把遊戲開發相關的具體工具軟件發布，並且製作一個自學教程，這是一個規範化的引導。
“我們通過這個教程，告訴普通用戶，怎麽使用這個係統，才是方便最快捷的。”
兩人聽了之後，青空一臉的鄭重的點了點頭，而星辰則是一臉的微笑道：
“我曉得了，就是要好好東華這龐大的人口基數，這就和工業技術一樣。
“任何高新技術真正被東華掌握之後，都會快速的走下神壇，成本會降的非常低，國外的廠商都會被徹底擠得沒有出路。”
陳晨微笑點頭，沒有說話。
陳晨最近發現，星辰和青空兩人的性格，差異越來越明顯了。
青空做什麽時候都認認真真，一板一眼，而星辰則是有些調皮，相對要活潑很多。
星辰和青空，雖然不能算是真正的人類，但是除了身體，也和人類沒有什麽區別了。