第147章 巨商羊客官歇家</p>
大明西寧衛鎮海堡、北川口、洪水口，例來為“漢土迴民遠近番人及蒙古往來交易之所”，是“按期定邊”、“官兵督視”的“官市”。除了每年二月、八月的一般貿易外，茶葉、布、麵都是四季交易的。</p>
不過，官方貿易的規模並不大，真正起決定性作用的乃是“民市”。西寧城的石坡街有“騾馬驢市”、祁家牌坊西有“纓毛市”、湟中牌樓東有“牛羊市”、小街口有“騾馬驢市”和“柴草市”、巴燕戎城有“馬牛羊煤炭市”、貴德所有“牛羊市”和“驢馬市”。每天集市上都擠滿了人，熙熙攘攘，為生計而奔波。</p>
阿日善指揮著二十多個默徳勒（家仆）和奇塔特（奴隸），趕著二十輛大車，往西寧城的石坡街走去。大車沉甸甸的，壓滿了皮貨，有牛、羊、馬皮，也有珍貴的貂皮。</p>
石坡街的集市主要從事牲畜買賣，皮貨鋪並不多，縱然有，也隻是些小鋪子而已，買不了幾張皮子。無妨，作為輝特部額爾克台吉屬下的一名塞音昆（上等人），他家大業大，並不屑於去小鋪子，來到一座牌樓前停下。樓上大大的“周記”旗幟，彰顯著商家的姓氏。這種牌樓。其實隻是個幌子，屬於裝飾性質，與店鋪本身並無直接關係，不過卻是商家實力的象征，後麵真正的店鋪並不大。</p>
“您來了”，迎賓的夥計一臉媚笑地走過來，殷勤地為他牽馬。</p>
阿日善熟練地將馬鞭往夥汁手裏一遞，顯是這裏的常客。</p>
“哎呀，阿日善兄弟，有日子沒見，您越發地精神了”，西寧城有名的官歇家周福來笑容滿麵地迎了出來。</p>
所謂“官歇家”，是指口內商人為蒙藏商人代辦商業者，“青海蒙古番子來至西寧各城內，向設官歇家，容留住宿。該蒙番等易買糧食茶什物，均係官歇家為之經理。仍於蒙番等來去時日，報官查核，倘滋事即唯官歇家是問”。</p>
說白了就是中間人。青海蒙古番子們來到西寧，人生地不熟，需要中間人幫著銷貨，如果需要帶貨迴去，有中間人幫著進貨，便省時省力了許多。</p>
不過，這一行並不好幹，需要有相當的人脈和實力。周福來便是其中的佼佼者，與西寧的官員、河州的茶馬司大使打得火熱。</p>
“咳，我哪有周掌櫃精神，您財大氣粗，才是真精神”，阿日善哈哈大笑。</p>
兩個人敘了會舊，便開始談價。</p>
“這麽低？怎麽比上次足足低了兩成？”阿日善被周福來報的價格嚇了一跳。蒙古漢子性格直，當場便喊了出來。</p>
“唉！您有所不知，如今世道不好，到處鬧流賊，好皮子也賣不上價。生意難做呢！”</p>
周福來壓低了聲音悄悄說：“您難道沒聽說嗎？今年正月，反賊李自成攻克洛陽，將福王的肉與鹿肉一起煮了，名為‘福祿宴’。那可是大明的藩王、萬曆爺最喜歡的兒子！這樣的世道，如何能賣到好價錢？”</p>
其實他隻說了一部分，除了到處鬧流賊、行情不好，崇禎皇帝又加稅了，下詔增天下關稅。這不是第一次。崇禎初年，關稅每兩增一錢，崇文門、河西務、臨清、九江、滸墅、揚州、北新、淮安八關，增五萬兩。不久，又增二錢。戶部尚書畢自嚴，議“增南京宣課司稅額一萬為三萬”，南京戶部尚書鄭三俊以“宣課所收落地稅無幾，請稅蕪湖以抵增數”，自嚴乃上疏議“稅蕪湖三萬，而宣課仍增一萬”。後乃以度支日絀，增加關稅二十萬兩，而商人百姓日益窮困。</p>
兵荒馬亂外加稅收重，生意的確難做。阿日善歎了口氣，依大明的規矩，朝周福來拱了拱手，“我千裏迢迢來到西寧，家裏還有一大堆人要吃飯，還請您客氣一二”。</p>
好說歹說，價格隻降低了一成。</p>
送走千恩萬謝的阿日善，周福來臉上露出得意的笑容。世道不好，沒錯；皇帝加稅，也是真的，可並沒有影響皮貨的銷售。不管國家亂成什麽樣子，達官貴人們對皮貨的需求卻一點都沒有減弱，今年的價格反倒因為兵荒馬亂和關稅提高而增加了。</p>
阿日善之所以吃虧，是因為他家大業大怕吃苦，不願意直接聯係買家和賣家，所以隻能被中間商欺瞞。</p>
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有一種商人、主要是漢迴商人不用中間商，他們直接深入腹地與買家和賣家聯係，因為買賣的貨物主要是羊，所以稱為“羊客”。羊客們參與交易的市場，往往是流動的，所以稱為“流市”。</p>
做“羊客”很吃苦，而且風險很大，遇上馬賊，往往人財兩空。幹這個的，大多是些小商販，“土著甚少，外來遊民居多。鮮有殷實之人，均不久於其業，歲有更換，人數姓名並不一定”，家小產小的，所以要冒險多掙幾個錢兒。</p>
想多掙錢，便得跑遠路，關外、西域的錢肯定比關內好掙。羊客胡老六深知這個理，與好友、另一個羊客李義，共同販了三隻駱駝馱的磚茶，出嘉裕關往輝特部的領地而去。他倆想將磚茶在赤斤鎮賣個好價錢，再販些便宜的牲畜迴去。</p>
赤斤鎮，原是大明朝所設赤斤蒙古衛的治所所在，後成為哈喇灰部的牧地。哈喇灰部歸順輝特部後，蘇勒坦大筆一揮，在此地設玉門陸關分司，通商收稅。因為位於絲綢之路上，來來往往的商隊極多，商業是極繁榮的。馬匹、皮貨、茶葉、布、麵、鐵器等商品應有盡有。</p>
輝特部的琿台吉蘇勒坦是個重視貿易的人，陸續下令開設了哈密、庫車、叉力失、小裕勒都斯、玉門、塔拉噶爾、拜城、輪台八座陸關分司。為了發展貿易，他不惜向明清同時稱臣，因而能夠享受“朝貢”、“官市”等官方貿易，對民間貿易也是大力鼓勵。</p>
漫步在通往赤斤鎮的棧道上，望著自己擁有的三隻駱駝，胡老六、李義對未來的生活充滿憧憬。忽然身後有一支商隊逼近，好長的商隊，猶如長蛇，光駱駝就有上千頭，大車數百輛，隊首一杆大旗，上書一個大大的“範”字。</p>
一見這旗，李義慌忙拉著胡老六讓開棧道。</p>
“李兄，這是誰家的商隊？你為何如此禮敬他？”胡老六問。</p>
“賢弟怎麽連他家都不認識？這是張家口有名的巨商、山右八大商之首，介休範氏的商隊”，李義的聲音帶著一絲崇敬。</p>
大明西寧衛鎮海堡、北川口、洪水口，例來為“漢土迴民遠近番人及蒙古往來交易之所”，是“按期定邊”、“官兵督視”的“官市”。除了每年二月、八月的一般貿易外，茶葉、布、麵都是四季交易的。</p>
不過，官方貿易的規模並不大，真正起決定性作用的乃是“民市”。西寧城的石坡街有“騾馬驢市”、祁家牌坊西有“纓毛市”、湟中牌樓東有“牛羊市”、小街口有“騾馬驢市”和“柴草市”、巴燕戎城有“馬牛羊煤炭市”、貴德所有“牛羊市”和“驢馬市”。每天集市上都擠滿了人，熙熙攘攘，為生計而奔波。</p>
阿日善指揮著二十多個默徳勒（家仆）和奇塔特（奴隸），趕著二十輛大車，往西寧城的石坡街走去。大車沉甸甸的，壓滿了皮貨，有牛、羊、馬皮，也有珍貴的貂皮。</p>
石坡街的集市主要從事牲畜買賣，皮貨鋪並不多，縱然有，也隻是些小鋪子而已，買不了幾張皮子。無妨，作為輝特部額爾克台吉屬下的一名塞音昆（上等人），他家大業大，並不屑於去小鋪子，來到一座牌樓前停下。樓上大大的“周記”旗幟，彰顯著商家的姓氏。這種牌樓。其實隻是個幌子，屬於裝飾性質，與店鋪本身並無直接關係，不過卻是商家實力的象征，後麵真正的店鋪並不大。</p>
“您來了”，迎賓的夥計一臉媚笑地走過來，殷勤地為他牽馬。</p>
阿日善熟練地將馬鞭往夥汁手裏一遞，顯是這裏的常客。</p>
“哎呀，阿日善兄弟，有日子沒見，您越發地精神了”，西寧城有名的官歇家周福來笑容滿麵地迎了出來。</p>
所謂“官歇家”，是指口內商人為蒙藏商人代辦商業者，“青海蒙古番子來至西寧各城內，向設官歇家，容留住宿。該蒙番等易買糧食茶什物，均係官歇家為之經理。仍於蒙番等來去時日，報官查核，倘滋事即唯官歇家是問”。</p>
說白了就是中間人。青海蒙古番子們來到西寧，人生地不熟，需要中間人幫著銷貨，如果需要帶貨迴去，有中間人幫著進貨，便省時省力了許多。</p>
不過，這一行並不好幹，需要有相當的人脈和實力。周福來便是其中的佼佼者，與西寧的官員、河州的茶馬司大使打得火熱。</p>
“咳，我哪有周掌櫃精神，您財大氣粗，才是真精神”，阿日善哈哈大笑。</p>
兩個人敘了會舊，便開始談價。</p>
“這麽低？怎麽比上次足足低了兩成？”阿日善被周福來報的價格嚇了一跳。蒙古漢子性格直，當場便喊了出來。</p>
“唉！您有所不知，如今世道不好，到處鬧流賊，好皮子也賣不上價。生意難做呢！”</p>
周福來壓低了聲音悄悄說：“您難道沒聽說嗎？今年正月，反賊李自成攻克洛陽，將福王的肉與鹿肉一起煮了，名為‘福祿宴’。那可是大明的藩王、萬曆爺最喜歡的兒子！這樣的世道，如何能賣到好價錢？”</p>
其實他隻說了一部分，除了到處鬧流賊、行情不好，崇禎皇帝又加稅了，下詔增天下關稅。這不是第一次。崇禎初年，關稅每兩增一錢，崇文門、河西務、臨清、九江、滸墅、揚州、北新、淮安八關，增五萬兩。不久，又增二錢。戶部尚書畢自嚴，議“增南京宣課司稅額一萬為三萬”，南京戶部尚書鄭三俊以“宣課所收落地稅無幾，請稅蕪湖以抵增數”，自嚴乃上疏議“稅蕪湖三萬，而宣課仍增一萬”。後乃以度支日絀，增加關稅二十萬兩，而商人百姓日益窮困。</p>
兵荒馬亂外加稅收重，生意的確難做。阿日善歎了口氣，依大明的規矩，朝周福來拱了拱手，“我千裏迢迢來到西寧，家裏還有一大堆人要吃飯，還請您客氣一二”。</p>
好說歹說，價格隻降低了一成。</p>
送走千恩萬謝的阿日善，周福來臉上露出得意的笑容。世道不好，沒錯；皇帝加稅，也是真的，可並沒有影響皮貨的銷售。不管國家亂成什麽樣子，達官貴人們對皮貨的需求卻一點都沒有減弱，今年的價格反倒因為兵荒馬亂和關稅提高而增加了。</p>
阿日善之所以吃虧，是因為他家大業大怕吃苦，不願意直接聯係買家和賣家，所以隻能被中間商欺瞞。</p>
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有一種商人、主要是漢迴商人不用中間商，他們直接深入腹地與買家和賣家聯係，因為買賣的貨物主要是羊，所以稱為“羊客”。羊客們參與交易的市場，往往是流動的，所以稱為“流市”。</p>
做“羊客”很吃苦，而且風險很大，遇上馬賊，往往人財兩空。幹這個的，大多是些小商販，“土著甚少，外來遊民居多。鮮有殷實之人，均不久於其業，歲有更換，人數姓名並不一定”，家小產小的，所以要冒險多掙幾個錢兒。</p>
想多掙錢，便得跑遠路，關外、西域的錢肯定比關內好掙。羊客胡老六深知這個理，與好友、另一個羊客李義，共同販了三隻駱駝馱的磚茶，出嘉裕關往輝特部的領地而去。他倆想將磚茶在赤斤鎮賣個好價錢，再販些便宜的牲畜迴去。</p>
赤斤鎮，原是大明朝所設赤斤蒙古衛的治所所在，後成為哈喇灰部的牧地。哈喇灰部歸順輝特部後，蘇勒坦大筆一揮，在此地設玉門陸關分司，通商收稅。因為位於絲綢之路上，來來往往的商隊極多，商業是極繁榮的。馬匹、皮貨、茶葉、布、麵、鐵器等商品應有盡有。</p>
輝特部的琿台吉蘇勒坦是個重視貿易的人，陸續下令開設了哈密、庫車、叉力失、小裕勒都斯、玉門、塔拉噶爾、拜城、輪台八座陸關分司。為了發展貿易，他不惜向明清同時稱臣，因而能夠享受“朝貢”、“官市”等官方貿易，對民間貿易也是大力鼓勵。</p>
漫步在通往赤斤鎮的棧道上，望著自己擁有的三隻駱駝，胡老六、李義對未來的生活充滿憧憬。忽然身後有一支商隊逼近，好長的商隊，猶如長蛇，光駱駝就有上千頭，大車數百輛，隊首一杆大旗，上書一個大大的“範”字。</p>
一見這旗，李義慌忙拉著胡老六讓開棧道。</p>
“李兄，這是誰家的商隊？你為何如此禮敬他？”胡老六問。</p>
“賢弟怎麽連他家都不認識？這是張家口有名的巨商、山右八大商之首，介休範氏的商隊”，李義的聲音帶著一絲崇敬。</p>