第四百九十五章 銷售渠道
重生從努力當學霸開始 作者：新安小胖A 投票推薦 加入書簽 留言反饋
5年內花掉10億米元的技術攻關項目，即使是劉焱也會覺得缺錢，非常的差錢！
劉焱有點煩惱地說道：
“窮啊，啥時才能快速又低風險的賺錢呢？”
知道劉焱煩惱的人，都會覺得無語。畢竟，維創電子公司在外界看來，已經堪稱是印鈔機企業。之所以覺得錢不夠花，主要是因為公司從技術人員到老板，都有一顆燒錢的心。
這群人的樂趣，就是賺更多的錢用來燒。如果投資節奏慢一點，也不會喊差錢了。
但是，科技行業的規律，就是一萬年太久，隻爭朝夕啊！錯過了時效性，很多技術投資都沒意義了。
比如，80年代立項，研發一款比486電腦要強的計算機。結果項目一直研發了二十年，到了21世紀才問世，那又有什麽意義呢？
1983年1月，在y達利危機越來越嚴重時期，維創電子卻是穩打穩紮的從北米市場紮根。
事實上不是不想最快速度把目前世界上最大的遊戲市場米國市場給占領。但奈何，產能不是一夜之間能就可以達到滿產。
12月份，維創電子公司已在北米銷售1萬台盤古主機，而在1月份，則計劃銷售3萬台。
而未來每隔一個月，北米市場的出貨量都需要在上個月的基礎上有所提升。
月月漲！每月出貨量連續增長，至少要維持18個月，之所以要定18個月連續增長的目標，也沒啥，隻不過是覺得摩爾定律是18個月，加上數字比較吉利，所以，劉焱親筆擬定，從1983年1月開始，需18個月銷量每月遞增，隻準增不準減的銷售目標。
當然了，83年全年也是有年度目標，這一年北米市場的銷售目標是最低50萬台。而遊戲軟件的銷售目標則是套達到1000萬套以上。
除此之外，就是在100個城市，建立自己的自營體驗門店和發行渠道的任務。
要知道，自主遊戲發行渠道，絕對是非常重要的，後來一些遊戲巨頭，比如ea、育碧崛起過程中，都是重視渠道的鋪設。正是因為其快速的擴張自主的渠道，不再單純依賴於傳統的發行商，才是的其從普通的遊戲產品公司，逐漸發展成為業界頂級巨頭。
後來的x樂山、bx之類的公司，盡管產品研發能力不錯，但卻是因為渠道建設的不給力，所以，先後被掌握資本優勢和渠道優勢的巨頭吞並。
至於，y達利帝國看起來擁有2000多萬遊戲玩家，支撐起龐大的平台生態鏈。巔峰時期y達利公司雇傭了上萬人，規模幾乎不遜色母公司華納的其他部門員工總和。其建立了龐大的研發部門、生產車間和銷售部門，然而主要是靠著那些推銷員去把產品推銷給那些零售渠道，其並沒有把銷售渠道的命脈，掌握在自己手中，反而嚴重依賴那些零售商。
在y達利的產品賣的很好的時候，當然被合作夥伴當作寶貝，一旦擺在櫃台上的y達利的主機和遊戲卡帶不好賣了，那麽，經銷商會無情的下架。
y達利後來的努力，完全起不到效果，因為，82年聖誕之後，經過媒體的不斷炒作，加上y達利公司的產品確實不好賣了，於是，絕大部分的經銷商徹底不再進貨。這些經銷商的態度轉變，是造成y達利公司虧損加劇，並且走向滅亡的主要因素。
畢竟，《et外星人》對y達利造成的損失不到1億米元，如果按照業績預測，最多造成83年第一個季度財務報表虧損。後續每個季度虧損都不遜色於第一季度，完全看不到希望，這是因為經銷商係統崩潰，銷售渠道不暢，造成了虧損越來越嚴重。
在遊戲行業崩盤之後，業內人士才意識到，掌控銷售渠道是多麽的重要。
除此之外，自營門店還可以增強客戶的粘性。因為，自營的門店，店員能夠給顧客更專業的建議和幫助，在購買之前，用戶可以在店裏麵在工作人員的幫助下，體驗新的主機平台，試玩一些體驗遊戲。主機或者遊戲出了問題，能夠找這些自營門店提供維修和售後服務。
至於，普通的經銷渠道，因為他們不僅是賣一種產品，也不會珍惜某個品牌用戶的評價和口碑，服務自然是遠遠不如自營門店。
……
洛杉磯。維創電子體驗店。
mk塞爾尼百無聊賴的閑逛，沒錯，這個少年天才，被解雇了！
17歲畢業加福利亞大學的mk塞爾尼，是在81年加入業界最大的遊戲巨頭y達利公司。
入職之後，給y達利公司開發了一款《大浩劫》遊戲。遊戲上市不久，還未等到銷量出路，就被公司作為第一批解雇的員工。
是的！
y達利公司為了應對這次危機，不得不壓縮成本，而其反思的結論是――都是這些垃圾遊戲開發人員害的！所以，公司將一些表現一般的程序員給解雇了，其中，絕大部分都是加入公司不到兩年的新人！
當然，mk塞爾尼無所謂，反正他才19歲，年輕就是本錢，完全可以花時間，重新找一份工作。
一名漂亮的店員，向mk塞爾尼問候:
“歡迎光臨！這裏是維創電子體驗店，請問有什麽可以幫到您的嗎？”
mk塞爾尼看著店裏麵大概有十多名店員，而顧客卻是不少，至少有上百人，圍著20多台體驗用的盤古主機。
“當然是遊戲了！”
這個時候，店裏不斷傳來顧客的聲音：
“笨蛋……”
“這一關不是這麽過的，需要這麽這麽……”
“閉嘴！即使你玩過，請不要劇透！”
店員無奈的說道：
“隻能排隊等候了，現在人很多。所以，最多1小時，就需要下機換人體驗。如果您有耐心的話，可以獲得排隊的號碼，按照體驗的玩家下機順序，換上現場的等候的玩家。
當然，您可以試玩街機、掌機，掌機免費，街機如果有會員卡，每天可以獲得1枚免費的遊戲幣。”
劉焱有點煩惱地說道：
“窮啊，啥時才能快速又低風險的賺錢呢？”
知道劉焱煩惱的人，都會覺得無語。畢竟，維創電子公司在外界看來，已經堪稱是印鈔機企業。之所以覺得錢不夠花，主要是因為公司從技術人員到老板，都有一顆燒錢的心。
這群人的樂趣，就是賺更多的錢用來燒。如果投資節奏慢一點，也不會喊差錢了。
但是，科技行業的規律，就是一萬年太久，隻爭朝夕啊！錯過了時效性，很多技術投資都沒意義了。
比如，80年代立項，研發一款比486電腦要強的計算機。結果項目一直研發了二十年，到了21世紀才問世，那又有什麽意義呢？
1983年1月，在y達利危機越來越嚴重時期，維創電子卻是穩打穩紮的從北米市場紮根。
事實上不是不想最快速度把目前世界上最大的遊戲市場米國市場給占領。但奈何，產能不是一夜之間能就可以達到滿產。
12月份，維創電子公司已在北米銷售1萬台盤古主機，而在1月份，則計劃銷售3萬台。
而未來每隔一個月，北米市場的出貨量都需要在上個月的基礎上有所提升。
月月漲！每月出貨量連續增長，至少要維持18個月，之所以要定18個月連續增長的目標，也沒啥，隻不過是覺得摩爾定律是18個月，加上數字比較吉利，所以，劉焱親筆擬定，從1983年1月開始，需18個月銷量每月遞增，隻準增不準減的銷售目標。
當然了，83年全年也是有年度目標，這一年北米市場的銷售目標是最低50萬台。而遊戲軟件的銷售目標則是套達到1000萬套以上。
除此之外，就是在100個城市，建立自己的自營體驗門店和發行渠道的任務。
要知道，自主遊戲發行渠道，絕對是非常重要的，後來一些遊戲巨頭，比如ea、育碧崛起過程中，都是重視渠道的鋪設。正是因為其快速的擴張自主的渠道，不再單純依賴於傳統的發行商，才是的其從普通的遊戲產品公司，逐漸發展成為業界頂級巨頭。
後來的x樂山、bx之類的公司，盡管產品研發能力不錯，但卻是因為渠道建設的不給力，所以，先後被掌握資本優勢和渠道優勢的巨頭吞並。
至於，y達利帝國看起來擁有2000多萬遊戲玩家，支撐起龐大的平台生態鏈。巔峰時期y達利公司雇傭了上萬人，規模幾乎不遜色母公司華納的其他部門員工總和。其建立了龐大的研發部門、生產車間和銷售部門，然而主要是靠著那些推銷員去把產品推銷給那些零售渠道，其並沒有把銷售渠道的命脈，掌握在自己手中，反而嚴重依賴那些零售商。
在y達利的產品賣的很好的時候，當然被合作夥伴當作寶貝，一旦擺在櫃台上的y達利的主機和遊戲卡帶不好賣了，那麽，經銷商會無情的下架。
y達利後來的努力，完全起不到效果，因為，82年聖誕之後，經過媒體的不斷炒作，加上y達利公司的產品確實不好賣了，於是，絕大部分的經銷商徹底不再進貨。這些經銷商的態度轉變，是造成y達利公司虧損加劇，並且走向滅亡的主要因素。
畢竟，《et外星人》對y達利造成的損失不到1億米元，如果按照業績預測，最多造成83年第一個季度財務報表虧損。後續每個季度虧損都不遜色於第一季度，完全看不到希望，這是因為經銷商係統崩潰，銷售渠道不暢，造成了虧損越來越嚴重。
在遊戲行業崩盤之後，業內人士才意識到，掌控銷售渠道是多麽的重要。
除此之外，自營門店還可以增強客戶的粘性。因為，自營的門店，店員能夠給顧客更專業的建議和幫助，在購買之前，用戶可以在店裏麵在工作人員的幫助下，體驗新的主機平台，試玩一些體驗遊戲。主機或者遊戲出了問題，能夠找這些自營門店提供維修和售後服務。
至於，普通的經銷渠道，因為他們不僅是賣一種產品，也不會珍惜某個品牌用戶的評價和口碑，服務自然是遠遠不如自營門店。
……
洛杉磯。維創電子體驗店。
mk塞爾尼百無聊賴的閑逛，沒錯，這個少年天才，被解雇了！
17歲畢業加福利亞大學的mk塞爾尼，是在81年加入業界最大的遊戲巨頭y達利公司。
入職之後，給y達利公司開發了一款《大浩劫》遊戲。遊戲上市不久，還未等到銷量出路，就被公司作為第一批解雇的員工。
是的！
y達利公司為了應對這次危機，不得不壓縮成本，而其反思的結論是――都是這些垃圾遊戲開發人員害的！所以，公司將一些表現一般的程序員給解雇了，其中，絕大部分都是加入公司不到兩年的新人！
當然，mk塞爾尼無所謂，反正他才19歲，年輕就是本錢，完全可以花時間，重新找一份工作。
一名漂亮的店員，向mk塞爾尼問候:
“歡迎光臨！這裏是維創電子體驗店，請問有什麽可以幫到您的嗎？”
mk塞爾尼看著店裏麵大概有十多名店員，而顧客卻是不少，至少有上百人，圍著20多台體驗用的盤古主機。
“當然是遊戲了！”
這個時候，店裏不斷傳來顧客的聲音：
“笨蛋……”
“這一關不是這麽過的，需要這麽這麽……”
“閉嘴！即使你玩過，請不要劇透！”
店員無奈的說道：
“隻能排隊等候了，現在人很多。所以，最多1小時，就需要下機換人體驗。如果您有耐心的話，可以獲得排隊的號碼，按照體驗的玩家下機順序，換上現場的等候的玩家。
當然，您可以試玩街機、掌機，掌機免費，街機如果有會員卡，每天可以獲得1枚免費的遊戲幣。”