第二百零一章 不要小看人
重生從努力當學霸開始 作者：新安小胖A 投票推薦 加入書簽 留言反饋
談判的具體時間定在一天之後，劉偉正劉焱這邊維創公司的參與人員就是他帶過來的整個團隊，所有人員都將全部參與到這次的談判之中。</p>
而尼德蘭f利浦方麵派出的談判團隊就非常誇張了，不僅包括布爾曼-約克這個首席技術官，還有一名叫套爾-休伯特的副總裁，以及若幹名技術人員，若幹名商務人員，還有數名法務人員。</p>
林林總總加起來，整個f利浦談判團隊的總人數達到35人之多。</p>
第二天，劉偉正等人也沒有再出去旅遊，而是一直待在酒店，做一些談判前的準備工作。</p>
第三天，上午九點，香江維創公司和尼德蘭f利浦公司之間關於光盤驅動器的談判正式開始，地點就在f利浦總部辦公樓的一間會議室中。</p>
兩家企業手裏都有對方需要的東西，維創想要f利浦手裏的小型鐳射光碟專利授權，最好是專利共享，而f利浦則是想要共享維創手裏的光盤驅動器相關專利。合作的基礎有了，雙方需要爭執的無非是彼此利益的分配問題。</p>
不管是劉偉正，還是f利浦公司的高層，都能看到光盤和光驅係列產品在將來的巨大市場潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗裏來，這就造成了開始幾天，談判的進度非常的緩慢。</p>
雙方圍繞著是專利授權，還是專利共享，如果是專利共享，那進行二次授權獲得的收入又該如何分配，這些核心問題上爭了個麵紅耳赤。</p>
眼見雙方的分歧比較大，再爭執下去，也很難談出一個結果來，最後，劉偉正幹脆提出一個折中方案來，</p>
“修伯特總裁，咱們再這麽談下去，也很難在利益分配方案上達成一致。</p>
我建議，咱們專利共享之後，如果對外二次授權收取的費用也不必談什麽分配了，哪家公司授權出去的，收到的錢就全部歸哪家公司好了，這樣多直接幹脆。</p>
至於賣出去多少產品，收到多少授權費，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了。”</p>
劉偉正提出的這個方案，大家先前都沒考慮過，雙方團隊成員就這個方案熱烈的討論了起來。</p>
方案是劉偉正提出來的，維創方麵當然不會有人站出來反對。</p>
f利浦一方的人經過討論以後，也覺得這個方案可行。</p>
他們f利浦可是排名世界前列的老牌電子巨頭，深耕歐米市場幾十年，掌握的資源和人脈，絕對不是剛剛成立幾個月的維創公司能夠相比的。</p>
進行專利共享之後，f利浦肯定能在光盤和光驅產品銷量，對外授權收取到的費用兩方麵，碾壓維創，攫取到絕大部分的利益。</p>
商討了近半個小時，最終套爾-休伯特站起來，代表f利浦說套：</p>
“劉總提出來的這個方案，我們f利浦方麵基本同意。</p>
但有個條件，你們維創必須答應，那就是光盤和光驅產品的售價，必須雙方協商，不能惡意壓低售價，進行惡性競爭。</p>
對外進行二次授權，也同樣需要雙方協商出一個統一的價格來，不能壓低價格，搶奪廠商。”</p>
劉偉正也站起身，微笑著說套：</p>
“那是當然，就算你們不提，我們維創也會要求在簽署的合約上，加上這些限製條件的。畢竟誰都跟錢沒仇，咱們兩家要是相互間打起了價格戰，最終受到損失的，不還是咱們自己。”</p>
到此，雙方的談判也就算是基本結束了，不過f利浦方麵的權利結構很複雜，不是套爾-休伯特這個副總裁點頭，方案就能馬上通過的。</p>
套爾-休伯特還要將今天的談判結果提交給董事會審核，隻有超過半數的股東投票通過之後，f利浦才能和維創方麵簽署最終的合約。</p>
不過今天的談判結果對f利浦非常有利，在董事會上全票通過的可能性很大。</p>
套爾-休伯特親自將劉偉正劉焱一行人送到f利浦辦公大樓的門口。臨分別前，套爾-休伯特握著劉偉正的手，說套：</p>
“劉先生，你就先迴酒店，耐心等待一段時間。我想我們f利浦的董事會很快就會審核通過這次的專利共享方案的，一有消息，我會第一時間打電話通知你們過來簽約。”</p>
劉偉正點點頭，說套：</p>
“那就提前預祝我們雙方合作愉快了！”</p>
“合作愉快！”</p>
辭別了套爾-休伯特，劉偉正一行人打車返迴他們所居住的酒店。</p>
車行駛在路上，胡蘭有些不解的向劉偉正問道：</p>
“老板，你提出的這個專利共享方案，咱們維創是不是有些太吃虧了。</p>
世界上的主要電子產品生產廠家都集中到歐米地區，而那裏是f利浦的大本營，他們如果想要生產光盤光驅之類的東西，肯定是找f利浦進行授權。咱們亞洲一共才有幾家成規模的電子產品生產企業，還大多集中在東瀛，他們也是和歐米企業走的更近一些。如此算下來，咱們維創怕是一個授權都賣不出去吧！”</p>
劉偉正露出一個意味深長的笑容，說道：</p>
“你似乎把咱們香江隔壁的那個世界第一人口大國給忘記了，他們目前正在搞改革開放，經濟發展的很快。我很看好他們的發展前景，將來咱們維創的專利授權費的主要來源就是那裏了。”</p>
胡蘭驚訝的看向劉偉正，追問道：</p>
“你說的是中國內地？我看報紙上說，內地那邊連複雜一點的集成電路都生產不了，他們的電子工廠的自動化程度也非常的低，還大多停留在工人手工焊接的階段。這麽差的基礎條件下，怎麽可能誕生出世界級的電子產品生產企業？”</p>
劉偉正搖搖頭，說道：</p>
“這個世界是在不斷發展的，你不能總用老眼光去看待新問題。老話不是說：</p>
‘士別三日當刮目相待’嗎？</p>
這還是說的個人，如果換成一個國家，尤其是一個人口十幾億的超級大國，一旦他走上了正確的發展道路，那麽這個國家崛起的速度，絕對會超出很多人的想象。”</p>
而尼德蘭f利浦方麵派出的談判團隊就非常誇張了，不僅包括布爾曼-約克這個首席技術官，還有一名叫套爾-休伯特的副總裁，以及若幹名技術人員，若幹名商務人員，還有數名法務人員。</p>
林林總總加起來，整個f利浦談判團隊的總人數達到35人之多。</p>
第二天，劉偉正等人也沒有再出去旅遊，而是一直待在酒店，做一些談判前的準備工作。</p>
第三天，上午九點，香江維創公司和尼德蘭f利浦公司之間關於光盤驅動器的談判正式開始，地點就在f利浦總部辦公樓的一間會議室中。</p>
兩家企業手裏都有對方需要的東西，維創想要f利浦手裏的小型鐳射光碟專利授權，最好是專利共享，而f利浦則是想要共享維創手裏的光盤驅動器相關專利。合作的基礎有了，雙方需要爭執的無非是彼此利益的分配問題。</p>
不管是劉偉正，還是f利浦公司的高層，都能看到光盤和光驅係列產品在將來的巨大市場潛力，他們都想把更大的一塊利益劃拉到自己碗裏來，這就造成了開始幾天，談判的進度非常的緩慢。</p>
雙方圍繞著是專利授權，還是專利共享，如果是專利共享，那進行二次授權獲得的收入又該如何分配，這些核心問題上爭了個麵紅耳赤。</p>
眼見雙方的分歧比較大，再爭執下去，也很難談出一個結果來，最後，劉偉正幹脆提出一個折中方案來，</p>
“修伯特總裁，咱們再這麽談下去，也很難在利益分配方案上達成一致。</p>
我建議，咱們專利共享之後，如果對外二次授權收取的費用也不必談什麽分配了，哪家公司授權出去的，收到的錢就全部歸哪家公司好了，這樣多直接幹脆。</p>
至於賣出去多少產品，收到多少授權費，賺多還是賺少，就看大家各自的本事了。”</p>
劉偉正提出的這個方案，大家先前都沒考慮過，雙方團隊成員就這個方案熱烈的討論了起來。</p>
方案是劉偉正提出來的，維創方麵當然不會有人站出來反對。</p>
f利浦一方的人經過討論以後，也覺得這個方案可行。</p>
他們f利浦可是排名世界前列的老牌電子巨頭，深耕歐米市場幾十年，掌握的資源和人脈，絕對不是剛剛成立幾個月的維創公司能夠相比的。</p>
進行專利共享之後，f利浦肯定能在光盤和光驅產品銷量，對外授權收取到的費用兩方麵，碾壓維創，攫取到絕大部分的利益。</p>
商討了近半個小時，最終套爾-休伯特站起來，代表f利浦說套：</p>
“劉總提出來的這個方案，我們f利浦方麵基本同意。</p>
但有個條件，你們維創必須答應，那就是光盤和光驅產品的售價，必須雙方協商，不能惡意壓低售價，進行惡性競爭。</p>
對外進行二次授權，也同樣需要雙方協商出一個統一的價格來，不能壓低價格，搶奪廠商。”</p>
劉偉正也站起身，微笑著說套：</p>
“那是當然，就算你們不提，我們維創也會要求在簽署的合約上，加上這些限製條件的。畢竟誰都跟錢沒仇，咱們兩家要是相互間打起了價格戰，最終受到損失的，不還是咱們自己。”</p>
到此，雙方的談判也就算是基本結束了，不過f利浦方麵的權利結構很複雜，不是套爾-休伯特這個副總裁點頭，方案就能馬上通過的。</p>
套爾-休伯特還要將今天的談判結果提交給董事會審核，隻有超過半數的股東投票通過之後，f利浦才能和維創方麵簽署最終的合約。</p>
不過今天的談判結果對f利浦非常有利，在董事會上全票通過的可能性很大。</p>
套爾-休伯特親自將劉偉正劉焱一行人送到f利浦辦公大樓的門口。臨分別前，套爾-休伯特握著劉偉正的手，說套：</p>
“劉先生，你就先迴酒店，耐心等待一段時間。我想我們f利浦的董事會很快就會審核通過這次的專利共享方案的，一有消息，我會第一時間打電話通知你們過來簽約。”</p>
劉偉正點點頭，說套：</p>
“那就提前預祝我們雙方合作愉快了！”</p>
“合作愉快！”</p>
辭別了套爾-休伯特，劉偉正一行人打車返迴他們所居住的酒店。</p>
車行駛在路上，胡蘭有些不解的向劉偉正問道：</p>
“老板，你提出的這個專利共享方案，咱們維創是不是有些太吃虧了。</p>
世界上的主要電子產品生產廠家都集中到歐米地區，而那裏是f利浦的大本營，他們如果想要生產光盤光驅之類的東西，肯定是找f利浦進行授權。咱們亞洲一共才有幾家成規模的電子產品生產企業，還大多集中在東瀛，他們也是和歐米企業走的更近一些。如此算下來，咱們維創怕是一個授權都賣不出去吧！”</p>
劉偉正露出一個意味深長的笑容，說道：</p>
“你似乎把咱們香江隔壁的那個世界第一人口大國給忘記了，他們目前正在搞改革開放，經濟發展的很快。我很看好他們的發展前景，將來咱們維創的專利授權費的主要來源就是那裏了。”</p>
胡蘭驚訝的看向劉偉正，追問道：</p>
“你說的是中國內地？我看報紙上說，內地那邊連複雜一點的集成電路都生產不了，他們的電子工廠的自動化程度也非常的低，還大多停留在工人手工焊接的階段。這麽差的基礎條件下，怎麽可能誕生出世界級的電子產品生產企業？”</p>
劉偉正搖搖頭，說道：</p>
“這個世界是在不斷發展的，你不能總用老眼光去看待新問題。老話不是說：</p>
‘士別三日當刮目相待’嗎？</p>
這還是說的個人，如果換成一個國家，尤其是一個人口十幾億的超級大國，一旦他走上了正確的發展道路，那麽這個國家崛起的速度，絕對會超出很多人的想象。”</p>