第一百五十一章 定位失誤
重生從努力當學霸開始 作者：新安小胖A 投票推薦 加入書簽 留言反饋
這些就是他來香江幾個月招攬到的班底了，雖然都算不得頂級人才，卻也暫時足夠自己公司使用了。</p>
“陽威力，說說磁帶隨身聽工廠的情況，生產情況和產品積壓情況都說說。”</p>
被點名的陽威力站起身，說道：</p>
“磁帶隨身聽工廠，從上個月投產以來，狀態是越來越好的，日產量越來越高，合格率從不到50%，達到了如今的83%左右，提升有目共睹。這一個月一共生產了金屬超薄隨身聽66萬台，普通塑料磁帶隨身聽85萬台。</p>
現在的情況是，普通隨身聽全部賣掉了，金屬超薄隨身聽隻賣出去6萬多台，剩下近60萬台全部在倉庫裏吃灰，根本賣不動。”</p>
劉焱點點頭，示意陽威力坐下，他沒想到，最為被他看好的音質神器金屬隨身聽，竟然會滯銷到這種程度。他沉吟一下繼續點名道：</p>
“路有財，你管著維創電子專賣店，離消費者最近，說說你的意見，到底是什麽原因讓金屬隨身聽賣不動的？究竟是質量不好、音質不好、還是產品外觀大家不喜歡？”</p>
路有財站起身，拿出一個統計表格遞給劉焱，說道：</p>
“以我觀察到的情況來看，三種情況都不是，真正的原因是，金屬隨身聽賣的價格太高了。</p>
在金屬隨身聽出現滯銷情況後，我對進店購買隨身聽的顧客做了個隨訪，發現消費者能夠接受的磁帶隨身聽價格，從一百元到三百元不等。咱們維創生產的普通磁帶隨身聽，零售價格是199港幣，正好在大多數消費者的預算之內。再加上音質出眾，外觀漂亮，銷售非常的火爆。</p>
而金屬超薄隨身聽，售價高達888港幣一台，這已經超出絕大多數人的購買預算了。從統計數據來看，來維創專賣店購買隨身聽的，以年輕人居多，或者是學生，或者是剛剛參加工作的年輕人。</p>
“這些年輕人有一個共同特點，那就是沒有多少錢，讓他們為了聽音樂，花費八百多港幣購買金屬隨身聽，那不太現實。</p>
其實這一個月，從維創專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千台，其餘賣掉的六萬台，是劉向文劉老板批發走的，據說是賣去島國了，聽說賣的還不錯。在我想來，島國是發達國家，國民收入比香江要高的多，或許他們那的年輕人能消費的起金屬隨身聽。”</p>
劉焱皺著眉頭，思索良久才說道：</p>
“如此說來，金屬隨身聽滯銷的原因是售價太高？”</p>
路有財點點頭，說道：</p>
“在我來看，確實如此。我建議將金屬隨身聽的價格下調，調整到500港幣一台或者更低，如此銷量才能好起來。”</p>
這時法務副部長胡蘭站起身，說道：</p>
“我有不同意見，我認為金屬隨身聽滯銷，不是價格太高，而是沒找準銷售對象。”</p>
劉焱本就不想給金屬隨身聽降價，在他的規劃中，維創隨聲聽工廠的兩種產品中，普通隨身聽是走量產品，滿足普通大眾的。而金屬隨身聽則是主打高端，賣給那些音樂發燒友的。一旦維創品牌的金屬隨身聽在音樂發燒友中打出了名聲，能有效提升維創品牌價值，樹立起維創的高端產品形象。</p>
現在聽到胡蘭說的話，劉焱不由認同的點點頭，說道：</p>
“我也這麽覺得，胡部長說說你的看法，要如何才能打開金屬隨身聽的銷路？”</p>
胡蘭整理一下思路，繼續說道：</p>
“其實咱們將金屬隨身聽放在維創專賣店出售，本身就是錯誤的。維創專賣店位於什麽地段，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那裏出入的大多是一些收入比較低的香江普通民眾，真正的有錢人，是不會去那裏逛街的。</p>
在我想來，金屬超薄隨身聽想要在香江打開市場，就要做到兩點，一個是打出名氣，另一個是找對銷售地點。</p>
打響名氣這方麵，打廣告就是很好的劉法，咱們維創電子表的電視廣告就很有創意，也起到了很好的效果，極大的促進了電子表的銷售。金屬隨身聽也完全可以照搬電子表的套路，在電視台，熱門報刊雜誌，甚至是路邊廣告牌、巴士車身上打廣告。</p>
至於金屬隨身聽的銷售地點，我認為，最好能入駐香江各大高級購物商場，甚至在彌敦道或皇後大道上開設咱們維創的旗艦店，進一步抬升維創在香江市民心中的定位。”</p>
“啪啪啪”</p>
劉焱帶頭給胡蘭送上掌聲，其他人也很快跟著鼓起掌來。待掌聲稍歇，劉焱讚賞道：</p>
“胡部長真是見多識廣，多才多藝，即使不當法務部長，當個營銷部長，也非常的稱職。”</p>
胡蘭被大家的掌聲弄得頗有些難為情，謙虛的說道：</p>
“我可沒那麽厲害，隻是平時逛街逛的比較多，看習慣了高級商場裏那些售價動不動破萬的國外奢侈產品。再對比一下咱們的金屬隨身聽，發現咱們的產品也非常優秀，為什麽就不能賣高價呢。以上隻是我的一點個人想法，能不能成，還要試過才知道。”</p>
劉焱認可的點點頭，律師在香江可是一個非常吃香的職業，收入水平一直是排在中上層的。像是胡蘭這種律師，國外名校碩士畢業，有從業多年，有豐富的經驗，那收入比之一般律師又要高出許多，能經常出入各種高級場所也不奇怪。</p>
“胡部長太謙虛了，商機無處不在，但善於觀察了，獨具慧眼，能從外界紛繁複雜的信息中，發現商機的人卻非常的少，胡部長就是這樣的人才。接下來金屬隨身聽的銷售就按你說的來，如果效果出眾，月底我給你封一個大紅包。”</p>
接下來，幾人又討論了一下金屬隨身聽的廣告該如何做，需要投放在那些平台。大家討論一番，最終還是覺得請明星代言更靠譜一些，這樣平麵廣告和視頻廣告，都可以找明星拍攝。隻是請哪個明星來拍廣告，大家的意見就很難統一了。</p>
“陽威力，說說磁帶隨身聽工廠的情況，生產情況和產品積壓情況都說說。”</p>
被點名的陽威力站起身，說道：</p>
“磁帶隨身聽工廠，從上個月投產以來，狀態是越來越好的，日產量越來越高，合格率從不到50%，達到了如今的83%左右，提升有目共睹。這一個月一共生產了金屬超薄隨身聽66萬台，普通塑料磁帶隨身聽85萬台。</p>
現在的情況是，普通隨身聽全部賣掉了，金屬超薄隨身聽隻賣出去6萬多台，剩下近60萬台全部在倉庫裏吃灰，根本賣不動。”</p>
劉焱點點頭，示意陽威力坐下，他沒想到，最為被他看好的音質神器金屬隨身聽，竟然會滯銷到這種程度。他沉吟一下繼續點名道：</p>
“路有財，你管著維創電子專賣店，離消費者最近，說說你的意見，到底是什麽原因讓金屬隨身聽賣不動的？究竟是質量不好、音質不好、還是產品外觀大家不喜歡？”</p>
路有財站起身，拿出一個統計表格遞給劉焱，說道：</p>
“以我觀察到的情況來看，三種情況都不是，真正的原因是，金屬隨身聽賣的價格太高了。</p>
在金屬隨身聽出現滯銷情況後，我對進店購買隨身聽的顧客做了個隨訪，發現消費者能夠接受的磁帶隨身聽價格，從一百元到三百元不等。咱們維創生產的普通磁帶隨身聽，零售價格是199港幣，正好在大多數消費者的預算之內。再加上音質出眾，外觀漂亮，銷售非常的火爆。</p>
而金屬超薄隨身聽，售價高達888港幣一台，這已經超出絕大多數人的購買預算了。從統計數據來看，來維創專賣店購買隨身聽的，以年輕人居多，或者是學生，或者是剛剛參加工作的年輕人。</p>
“這些年輕人有一個共同特點，那就是沒有多少錢，讓他們為了聽音樂，花費八百多港幣購買金屬隨身聽，那不太現實。</p>
其實這一個月，從維創專賣店賣出去的金屬隨身聽還不到一千台，其餘賣掉的六萬台，是劉向文劉老板批發走的，據說是賣去島國了，聽說賣的還不錯。在我想來，島國是發達國家，國民收入比香江要高的多，或許他們那的年輕人能消費的起金屬隨身聽。”</p>
劉焱皺著眉頭，思索良久才說道：</p>
“如此說來，金屬隨身聽滯銷的原因是售價太高？”</p>
路有財點點頭，說道：</p>
“在我來看，確實如此。我建議將金屬隨身聽的價格下調，調整到500港幣一台或者更低，如此銷量才能好起來。”</p>
這時法務副部長胡蘭站起身，說道：</p>
“我有不同意見，我認為金屬隨身聽滯銷，不是價格太高，而是沒找準銷售對象。”</p>
劉焱本就不想給金屬隨身聽降價，在他的規劃中，維創隨聲聽工廠的兩種產品中，普通隨身聽是走量產品，滿足普通大眾的。而金屬隨身聽則是主打高端，賣給那些音樂發燒友的。一旦維創品牌的金屬隨身聽在音樂發燒友中打出了名聲，能有效提升維創品牌價值，樹立起維創的高端產品形象。</p>
現在聽到胡蘭說的話，劉焱不由認同的點點頭，說道：</p>
“我也這麽覺得，胡部長說說你的看法，要如何才能打開金屬隨身聽的銷路？”</p>
胡蘭整理一下思路，繼續說道：</p>
“其實咱們將金屬隨身聽放在維創專賣店出售，本身就是錯誤的。維創專賣店位於什麽地段，鴨寮街。而眾所周知的是，鴨寮街是便宜貨和二手貨的集散地，在那裏出入的大多是一些收入比較低的香江普通民眾，真正的有錢人，是不會去那裏逛街的。</p>
在我想來，金屬超薄隨身聽想要在香江打開市場，就要做到兩點，一個是打出名氣，另一個是找對銷售地點。</p>
打響名氣這方麵，打廣告就是很好的劉法，咱們維創電子表的電視廣告就很有創意，也起到了很好的效果，極大的促進了電子表的銷售。金屬隨身聽也完全可以照搬電子表的套路，在電視台，熱門報刊雜誌，甚至是路邊廣告牌、巴士車身上打廣告。</p>
至於金屬隨身聽的銷售地點，我認為，最好能入駐香江各大高級購物商場，甚至在彌敦道或皇後大道上開設咱們維創的旗艦店，進一步抬升維創在香江市民心中的定位。”</p>
“啪啪啪”</p>
劉焱帶頭給胡蘭送上掌聲，其他人也很快跟著鼓起掌來。待掌聲稍歇，劉焱讚賞道：</p>
“胡部長真是見多識廣，多才多藝，即使不當法務部長，當個營銷部長，也非常的稱職。”</p>
胡蘭被大家的掌聲弄得頗有些難為情，謙虛的說道：</p>
“我可沒那麽厲害，隻是平時逛街逛的比較多，看習慣了高級商場裏那些售價動不動破萬的國外奢侈產品。再對比一下咱們的金屬隨身聽，發現咱們的產品也非常優秀，為什麽就不能賣高價呢。以上隻是我的一點個人想法，能不能成，還要試過才知道。”</p>
劉焱認可的點點頭，律師在香江可是一個非常吃香的職業，收入水平一直是排在中上層的。像是胡蘭這種律師，國外名校碩士畢業，有從業多年，有豐富的經驗，那收入比之一般律師又要高出許多，能經常出入各種高級場所也不奇怪。</p>
“胡部長太謙虛了，商機無處不在，但善於觀察了，獨具慧眼，能從外界紛繁複雜的信息中，發現商機的人卻非常的少，胡部長就是這樣的人才。接下來金屬隨身聽的銷售就按你說的來，如果效果出眾，月底我給你封一個大紅包。”</p>
接下來，幾人又討論了一下金屬隨身聽的廣告該如何做，需要投放在那些平台。大家討論一番，最終還是覺得請明星代言更靠譜一些，這樣平麵廣告和視頻廣告，都可以找明星拍攝。隻是請哪個明星來拍廣告，大家的意見就很難統一了。</p>