第一百四十二章 一炮而紅
重生從努力當學霸開始 作者：新安小胖A 投票推薦 加入書簽 留言反饋
“這計算器好用，不僅僅外觀上比市場上的計算器好看。而且，性能絕對不弱於東瀛的高端函數計算器！”</p>
“成本呢？”</p>
鍾健問道。</p>
劉偉正取出一張紙，上麵寫著簡單的元件的名稱和采購價，不計算加工成本和生產過程中的報廢品的耗損，元件總成本176.9元。這個價格，是香江當地的元器件市場的價格，而不是從元器件工廠批量采購的價格，若是生產規模上去了，從廠家批量采購，價格肯定又能進一步壓低。</p>
生產過程中有一定耗損，良品率不可能是百分之百，過程中損失一些零件，算5o塊錢是耗損。</p>
再給每台3o元代工費，總成本也不過256.9元！</p>
“健仔，這產品如果以35o港元批發，你覺得銷路怎麽樣？”</p>
劉偉正微笑著問道。</p>
“肯定能殺的東瀛貨丟盔棄甲！”</p>
鍾健對此深信不疑。</p>
大部分消費者，是實用主義者，除非是沒得選擇，否則，不存在對某個品牌的忠誠。</p>
如果某個同類產品，市場售價甚至不到同類產品的一半，那麽，在性能和質量不存在明顯的問題，那麽，肯定將會成為銷售冠軍！</p>
1979年11月，顯卡代工生產的計算器開始正式投放市場。計算器品牌“微顯”，也算是維創電子公司和顯卡電子公司合作的產品。</p>
由於顯卡電子不僅僅可以獲得代工費，而且，顯卡還能獲得一部分銷售分成，這樣就進一步刺激了顯卡電子的生產和銷售的激情。</p>
而微顯品牌函數計算器，一開始的銷售渠道，也完全依賴於顯卡。</p>
為了推銷微顯計算器，顯卡電子廠進行捆綁銷售，要求進貨商，每進貨1ooo隻電子表，需捆綁一台函數計算器。</p>
原本顯卡電子表的進貨商，一開始有點怨言。</p>
但是，35o元一台的進貨價，跟市場上常見的科學計算器，高達2ooo港元的售價相比，性價比太明顯了。而微顯科學計算器的市場零售指導價是5oo港元一台。按這個價格銷售，一台計算器能賺15o港元，相當於1oo隻電子表的銷售利潤。</p>
這樣高的利潤，也激發了一部分經銷商的雄心！</p>
而微顯函數計算器的銷量，也沒有辜負經銷商的期待，總共被捆綁搭配批出去的5oo台函數計算器，用了不到三天，就迅速被市場消化。而且，不少的顧客拿到樣品試用後，很快就向經銷商提出新的訂單！</p>
於是，原本很不情願進貨的經銷商，又迴過頭來主動要求訂貨！</p>
隨後一星期以內，維創電子公司已經收到了1萬多台的訂單。這批科學計算器，除了給顯卡電子的代工費和銷售分成之外，維創電子公司每台可以賺8o塊錢。僅僅是手握這一批訂單，既可讓維創公司獲得8o多萬元的利潤。</p>
而顯卡電子廠也能在每台計算器上賺6o塊錢，也既是說，函數計算器上市一星期，就給顯卡電子帶來了6o萬元利潤，相當於1978年全年生產的4o多萬隻電子表的利潤總和！</p>
“難以想象啊，函數計算器一星期的訂單的利潤，至少頂顯卡電子表一年的利潤！”</p>
鍾健此時才真正感覺到了，什麽叫做科技的力量！</p>
電子表的市場規模非常龐大，目前全世界每年銷售的電子表至少過1o億隻，即使所有的電子表都是低端產品，市場總規模也有1o億美元！</p>
而正是因為電子表太熱門了，全世界各國都擁有龐大的市場。技術門檻又非常低，從7o年代初電子表剛剛問世不久，就迅被全世界的廠商仿製。</p>
人人都做的電子表，市場自然是供大於求，價格也迅速的下降。這門生意，逐漸從初期的暴利，變成了競爭激烈，利潤微薄的生意。</p>
就拿顯卡電子盯上了內地市場，可以賺到比海外市場更多的利潤。因為，內地目前沒有工業化量產tn液晶麵板的生產線，而對外進口的話，則需要消耗外匯，以目前國內市場外匯的稀缺，自然不可能把寶貴的外匯用來進口tn麵板。</p>
但到8o年代中期開始，出口創匯逐漸有了成效，可以有更多外匯進口海外的生產線的時候，內地也開始引進量產tn麵板的生產線。在內地不缺tn麵板之後，不僅海外的低端電子表和計算器，永遠的失去了內地市場，而且，各種沒有獲得遊戲專利授權的盜版掌機，也在內地風行。</p>
至於，函數計算器也是一樣，裏麵大部分的零件，內地都可以自主生產，奈何缺少tn麵板。所以，目前的內地市場，將會成為微顯計算器的金礦……</p>
至於幾年後，內地可以生產出更廉價的計算器？那時候，劉偉正也無所謂了，反正計算器僅算他家進軍電子行業的踏腳板之一，以後，即使這個產品不賺錢了，可是他家已經推出更多新的產品！</p>
在函數計算器的生意開始走上正軌之後，劉偉正想起內地京城的老教授。半年前，劉偉正說想在內地開廠投產，這僅是隨口一說。但現在，似乎真有那個可能——以港商的名義，到國內辦合資廠！</p>
老教授不僅僅記得他，而且，還鄭重的跟劉偉正講——歡迎他到國內合資辦廠，政策上不存在任何障礙！</p>
原來，劉偉正出售給老教授的計算器，受到整個研究所的歡迎。並且，其他的研究所，也經常來借計算機所的科學計算器。</p>
因為，zk院雖然有各類的計算機，但是，一台普通的微型計算機，也要一萬甚至幾萬塊錢，除非是需要編寫程序，來完成更複雜的科研項目。</p>
否則的話，一般的數學運算，使用函數計算器，性價比更高！</p>
之後，zk院不同的研究所，紛紛拜托老教授購買更多的科學計算器。</p>
實際上，老教授也打電話給海外，托關係讓海外人士去買，但海外購買一台函數計算器的價格，基本上都是幾百美元。不僅僅價格比老教授從劉偉正手中買的貴幾倍，更糟糕的是要使用外匯才能買。</p>
“成本呢？”</p>
鍾健問道。</p>
劉偉正取出一張紙，上麵寫著簡單的元件的名稱和采購價，不計算加工成本和生產過程中的報廢品的耗損，元件總成本176.9元。這個價格，是香江當地的元器件市場的價格，而不是從元器件工廠批量采購的價格，若是生產規模上去了，從廠家批量采購，價格肯定又能進一步壓低。</p>
生產過程中有一定耗損，良品率不可能是百分之百，過程中損失一些零件，算5o塊錢是耗損。</p>
再給每台3o元代工費，總成本也不過256.9元！</p>
“健仔，這產品如果以35o港元批發，你覺得銷路怎麽樣？”</p>
劉偉正微笑著問道。</p>
“肯定能殺的東瀛貨丟盔棄甲！”</p>
鍾健對此深信不疑。</p>
大部分消費者，是實用主義者，除非是沒得選擇，否則，不存在對某個品牌的忠誠。</p>
如果某個同類產品，市場售價甚至不到同類產品的一半，那麽，在性能和質量不存在明顯的問題，那麽，肯定將會成為銷售冠軍！</p>
1979年11月，顯卡代工生產的計算器開始正式投放市場。計算器品牌“微顯”，也算是維創電子公司和顯卡電子公司合作的產品。</p>
由於顯卡電子不僅僅可以獲得代工費，而且，顯卡還能獲得一部分銷售分成，這樣就進一步刺激了顯卡電子的生產和銷售的激情。</p>
而微顯品牌函數計算器，一開始的銷售渠道，也完全依賴於顯卡。</p>
為了推銷微顯計算器，顯卡電子廠進行捆綁銷售，要求進貨商，每進貨1ooo隻電子表，需捆綁一台函數計算器。</p>
原本顯卡電子表的進貨商，一開始有點怨言。</p>
但是，35o元一台的進貨價，跟市場上常見的科學計算器，高達2ooo港元的售價相比，性價比太明顯了。而微顯科學計算器的市場零售指導價是5oo港元一台。按這個價格銷售，一台計算器能賺15o港元，相當於1oo隻電子表的銷售利潤。</p>
這樣高的利潤，也激發了一部分經銷商的雄心！</p>
而微顯函數計算器的銷量，也沒有辜負經銷商的期待，總共被捆綁搭配批出去的5oo台函數計算器，用了不到三天，就迅速被市場消化。而且，不少的顧客拿到樣品試用後，很快就向經銷商提出新的訂單！</p>
於是，原本很不情願進貨的經銷商，又迴過頭來主動要求訂貨！</p>
隨後一星期以內，維創電子公司已經收到了1萬多台的訂單。這批科學計算器，除了給顯卡電子的代工費和銷售分成之外，維創電子公司每台可以賺8o塊錢。僅僅是手握這一批訂單，既可讓維創公司獲得8o多萬元的利潤。</p>
而顯卡電子廠也能在每台計算器上賺6o塊錢，也既是說，函數計算器上市一星期，就給顯卡電子帶來了6o萬元利潤，相當於1978年全年生產的4o多萬隻電子表的利潤總和！</p>
“難以想象啊，函數計算器一星期的訂單的利潤，至少頂顯卡電子表一年的利潤！”</p>
鍾健此時才真正感覺到了，什麽叫做科技的力量！</p>
電子表的市場規模非常龐大，目前全世界每年銷售的電子表至少過1o億隻，即使所有的電子表都是低端產品，市場總規模也有1o億美元！</p>
而正是因為電子表太熱門了，全世界各國都擁有龐大的市場。技術門檻又非常低，從7o年代初電子表剛剛問世不久，就迅被全世界的廠商仿製。</p>
人人都做的電子表，市場自然是供大於求，價格也迅速的下降。這門生意，逐漸從初期的暴利，變成了競爭激烈，利潤微薄的生意。</p>
就拿顯卡電子盯上了內地市場，可以賺到比海外市場更多的利潤。因為，內地目前沒有工業化量產tn液晶麵板的生產線，而對外進口的話，則需要消耗外匯，以目前國內市場外匯的稀缺，自然不可能把寶貴的外匯用來進口tn麵板。</p>
但到8o年代中期開始，出口創匯逐漸有了成效，可以有更多外匯進口海外的生產線的時候，內地也開始引進量產tn麵板的生產線。在內地不缺tn麵板之後，不僅海外的低端電子表和計算器，永遠的失去了內地市場，而且，各種沒有獲得遊戲專利授權的盜版掌機，也在內地風行。</p>
至於，函數計算器也是一樣，裏麵大部分的零件，內地都可以自主生產，奈何缺少tn麵板。所以，目前的內地市場，將會成為微顯計算器的金礦……</p>
至於幾年後，內地可以生產出更廉價的計算器？那時候，劉偉正也無所謂了，反正計算器僅算他家進軍電子行業的踏腳板之一，以後，即使這個產品不賺錢了，可是他家已經推出更多新的產品！</p>
在函數計算器的生意開始走上正軌之後，劉偉正想起內地京城的老教授。半年前，劉偉正說想在內地開廠投產，這僅是隨口一說。但現在，似乎真有那個可能——以港商的名義，到國內辦合資廠！</p>
老教授不僅僅記得他，而且，還鄭重的跟劉偉正講——歡迎他到國內合資辦廠，政策上不存在任何障礙！</p>
原來，劉偉正出售給老教授的計算器，受到整個研究所的歡迎。並且，其他的研究所，也經常來借計算機所的科學計算器。</p>
因為，zk院雖然有各類的計算機，但是，一台普通的微型計算機，也要一萬甚至幾萬塊錢，除非是需要編寫程序，來完成更複雜的科研項目。</p>
否則的話，一般的數學運算，使用函數計算器，性價比更高！</p>
之後，zk院不同的研究所，紛紛拜托老教授購買更多的科學計算器。</p>
實際上，老教授也打電話給海外，托關係讓海外人士去買，但海外購買一台函數計算器的價格，基本上都是幾百美元。不僅僅價格比老教授從劉偉正手中買的貴幾倍，更糟糕的是要使用外匯才能買。</p>