第130章戰略同盟
終於得到王令明一句肯定的答複，徐烈鬆了一口氣，逃命似地出了小房間。被大廳裏的空調一吹，才發現，短短半個小時，內裏的襯衫竟然全濕透了。
“情況如何？”見張岑從身邊過去，徐烈挽著她的胳膊問道。
張岑低頭盯了一眼徐烈的手，含笑道：“已經簽訂意向合同的有五十家，建店規模在三百家左右，到晚上應該更多。”
徐烈鬆開手，柔聲道：“辛苦你了。”
張岑心裏一甜，正想說些什麽，被不遠處的張秋叫去了，留下徐烈一個人站在原地。
上千平米的大廳此時喧鬧無比，各地趕赴而來的企業代表占據著一張張圓桌，激烈討論的聲音即使站在廳外，都能聽得一清二楚。而站在中間的徐烈，仿佛看見了新恆星的明天一般，會心一笑，豪情萬丈。
“烈少在想什麽？”趙磊通過張秋的關係，知道了徐烈平常的稱謂，便也入鄉隨俗地稱唿起來。
“沒什麽，”徐烈掉過頭，發現站在趙磊身旁的熟人，詫異道：“於總也過來了？”
“烈少客氣了。”久違的於山望著大廳裏的人群，羨慕地歎了口氣。
“你們認識？”趙磊在兩人中間比劃著問道。
“上迴我說一口氣吃下三棟頂級別墅就是烈少。”於山笑道：“我倒是從轉帳的公司隱約猜到了烈少的身份。”
趙磊釋然道：“那就難怪了。”說著，他對徐烈道：“這迴我把老於叫過來，是有事要商量。”
在角落挑了一張沒人的桌子坐下後，趙磊說道：“燕西飯店是中外合資企業，外方合資人就是老於的堂哥於秉堂。秉堂現在還在國外，燕西現在是由老於在管理。”
徐烈笑道：“失敬了。”既然是趙磊的朋友，又是燕西飯店的老板，想必也是想利用飯店業態提供網吧服務。
“我看過老趙跟新恆星的合同，”於山皺眉道：“但是燕西相比玉園的規模大有不如，我也不敢讓烈少提供一樣的優惠，可要是按照一般加盟商的條件，燕西作為五星級賓館，我有些有不甘。”
對於山以退為進的言語技巧，徐烈笑著道：“燕西想成為新恆星的加盟商，想得到與玉園一樣的優惠，那是不可能的……”見於山有點失望，他繼續說下去：“但我私人可以提供一些意見，作為參考，不知於老板願不願聽？”
於山和趙磊交換了一個眼色，徐烈白手起家的傳聞與營銷控製能力兩人都有耳聞，或許他的“私人意見”將比實質性的優惠更有價值。
“燕西既然是五星級的賓館，客戶服務方麵要比玉園超出很大一截，”這話趙磊雖然不太願意聽，但都是既定事實，他也不禁點了點頭，“所以燕西不能參照玉園的模式加盟，甚至不能參照新恆星任何一家加盟商的模式。”
於山一愣，追問道：“那烈少的意思是？”
“網吧是公共開放性的消費場所，酒店業態本來就帶有私密性質，這在玉園三星級的酒店裏還不算挺嚴重的問題，但要放在燕西，問題就來了，”徐烈凝重地道：“如何能夠在保證私密性的情況下，又提供類似網吧一樣的公共網絡服務呢？”
於山皺著眉說道：“如果每間客房都采用上網接入的話，成本還是太高。”
“那倒不必，”徐烈心想，要你真那樣弄了，我還賺什麽，“我打個比方，類似這個北廳，你將他設置為公共上網場所後，再用三合板輕隔斷把每五台或六台電腦隔成一個**的房間，這樣既有公共性，又帶有私密性。你甚至可以**隔出幾間隻有一台電腦的小房，那樣的效果更強。”
“受教了。”聽了徐烈一番話後，於山有一種茅塞頓開的感覺，畢竟隔行如隔山，卻又難得徐烈都能通透。
“要沒別的事，我派個人過來和於總談論合同的細節吧？”徐烈招了招手，把葉玲叫過來。
“烈少要叫我於總就見外了，以後叫我老於就可以了。”於山為人處事有自己的一套，此刻正想拉近與徐烈的關係。
“那我就不客氣了……”徐烈笑道：“葉玲，你和老於慢慢聊吧，我到處走走。”
趙磊陪在徐烈的身旁，過了半晌，才問道：“如果玉園也采用燕西一樣的模式，可不可以？”
“倒不是不行，”徐烈跟走過身邊的田文言打了聲招唿，在得知王令明和王綺珊都走了後，才迴過頭繼續說道：“隻是沒有那個必要。三星級酒店和五星級酒店指對的客戶對象原本就不同，這一點，趙總應該比我更清楚才是。”
趙磊點了點頭，五星級酒店的客戶大部分是高端的旅客，國內企業的高層和跨國企業的白領，三星級酒店的客戶要差上三四個等級。
“我外麵還有事，先離開了，趙總隨便看看吧。”徐烈舉起發出單調的midi鈴聲的手機，走出了大廳。
晚宴上招商會的統計數據已由韋琦送到徐烈的手上，一共有一百五十家客戶簽訂了意向書，總計超過五百家店麵。除了十個地級市的加盟商外，還有許多來自於各地區縣級單位的企業，密度分布與之前苻迪規劃的掌控差不多。
光一百五十家客戶，初步統計，按照加盟費用計算，一年就有超過兩千萬的收入，再加上一次性購機及技術服務，第一年的收將超過一億元，之後每年的收入將超過三千五百萬。如果再算上各地還未開建的旗艦店——旗艦店將由新恆星直營，收入直逼八千萬大關。
這僅僅是一省之地，周邊省市已有客戶電話諮詢，新恆星的省外第一家旗艦店將會花落何方，他們也有興趣進入新恆星的加盟體係內，但習慣於速度與成本控製的徐烈卻沒有給出一個明確的時間表。
“烈少，你又把我給忘了。”徐烈正在敬酒，聽見一個委屈的聲音，轉頭看過去。劉暢正陪著一位金發碧眼，身材高挑，嫵媚入骨的女郎站在自己身邊。
“這位是可口可樂公司的中國區市場總監戴斯琳小姐，這位就是我常跟您提起的恆星連鎖的董事長徐烈先生。”劉暢愁眉苦臉地介紹道。
“永仰大名。”聽著令自己毛骨悚然的國語，徐烈握上了戴斯琳伸過來的一隻毛茸茸的“爪子”。
終於得到王令明一句肯定的答複，徐烈鬆了一口氣，逃命似地出了小房間。被大廳裏的空調一吹，才發現，短短半個小時，內裏的襯衫竟然全濕透了。
“情況如何？”見張岑從身邊過去，徐烈挽著她的胳膊問道。
張岑低頭盯了一眼徐烈的手，含笑道：“已經簽訂意向合同的有五十家，建店規模在三百家左右，到晚上應該更多。”
徐烈鬆開手，柔聲道：“辛苦你了。”
張岑心裏一甜，正想說些什麽，被不遠處的張秋叫去了，留下徐烈一個人站在原地。
上千平米的大廳此時喧鬧無比，各地趕赴而來的企業代表占據著一張張圓桌，激烈討論的聲音即使站在廳外，都能聽得一清二楚。而站在中間的徐烈，仿佛看見了新恆星的明天一般，會心一笑，豪情萬丈。
“烈少在想什麽？”趙磊通過張秋的關係，知道了徐烈平常的稱謂，便也入鄉隨俗地稱唿起來。
“沒什麽，”徐烈掉過頭，發現站在趙磊身旁的熟人，詫異道：“於總也過來了？”
“烈少客氣了。”久違的於山望著大廳裏的人群，羨慕地歎了口氣。
“你們認識？”趙磊在兩人中間比劃著問道。
“上迴我說一口氣吃下三棟頂級別墅就是烈少。”於山笑道：“我倒是從轉帳的公司隱約猜到了烈少的身份。”
趙磊釋然道：“那就難怪了。”說著，他對徐烈道：“這迴我把老於叫過來，是有事要商量。”
在角落挑了一張沒人的桌子坐下後，趙磊說道：“燕西飯店是中外合資企業，外方合資人就是老於的堂哥於秉堂。秉堂現在還在國外，燕西現在是由老於在管理。”
徐烈笑道：“失敬了。”既然是趙磊的朋友，又是燕西飯店的老板，想必也是想利用飯店業態提供網吧服務。
“我看過老趙跟新恆星的合同，”於山皺眉道：“但是燕西相比玉園的規模大有不如，我也不敢讓烈少提供一樣的優惠，可要是按照一般加盟商的條件，燕西作為五星級賓館，我有些有不甘。”
對於山以退為進的言語技巧，徐烈笑著道：“燕西想成為新恆星的加盟商，想得到與玉園一樣的優惠，那是不可能的……”見於山有點失望，他繼續說下去：“但我私人可以提供一些意見，作為參考，不知於老板願不願聽？”
於山和趙磊交換了一個眼色，徐烈白手起家的傳聞與營銷控製能力兩人都有耳聞，或許他的“私人意見”將比實質性的優惠更有價值。
“燕西既然是五星級的賓館，客戶服務方麵要比玉園超出很大一截，”這話趙磊雖然不太願意聽，但都是既定事實，他也不禁點了點頭，“所以燕西不能參照玉園的模式加盟，甚至不能參照新恆星任何一家加盟商的模式。”
於山一愣，追問道：“那烈少的意思是？”
“網吧是公共開放性的消費場所，酒店業態本來就帶有私密性質，這在玉園三星級的酒店裏還不算挺嚴重的問題，但要放在燕西，問題就來了，”徐烈凝重地道：“如何能夠在保證私密性的情況下，又提供類似網吧一樣的公共網絡服務呢？”
於山皺著眉說道：“如果每間客房都采用上網接入的話，成本還是太高。”
“那倒不必，”徐烈心想，要你真那樣弄了，我還賺什麽，“我打個比方，類似這個北廳，你將他設置為公共上網場所後，再用三合板輕隔斷把每五台或六台電腦隔成一個**的房間，這樣既有公共性，又帶有私密性。你甚至可以**隔出幾間隻有一台電腦的小房，那樣的效果更強。”
“受教了。”聽了徐烈一番話後，於山有一種茅塞頓開的感覺，畢竟隔行如隔山，卻又難得徐烈都能通透。
“要沒別的事，我派個人過來和於總談論合同的細節吧？”徐烈招了招手，把葉玲叫過來。
“烈少要叫我於總就見外了，以後叫我老於就可以了。”於山為人處事有自己的一套，此刻正想拉近與徐烈的關係。
“那我就不客氣了……”徐烈笑道：“葉玲，你和老於慢慢聊吧，我到處走走。”
趙磊陪在徐烈的身旁，過了半晌，才問道：“如果玉園也采用燕西一樣的模式，可不可以？”
“倒不是不行，”徐烈跟走過身邊的田文言打了聲招唿，在得知王令明和王綺珊都走了後，才迴過頭繼續說道：“隻是沒有那個必要。三星級酒店和五星級酒店指對的客戶對象原本就不同，這一點，趙總應該比我更清楚才是。”
趙磊點了點頭，五星級酒店的客戶大部分是高端的旅客，國內企業的高層和跨國企業的白領，三星級酒店的客戶要差上三四個等級。
“我外麵還有事，先離開了，趙總隨便看看吧。”徐烈舉起發出單調的midi鈴聲的手機，走出了大廳。
晚宴上招商會的統計數據已由韋琦送到徐烈的手上，一共有一百五十家客戶簽訂了意向書，總計超過五百家店麵。除了十個地級市的加盟商外，還有許多來自於各地區縣級單位的企業，密度分布與之前苻迪規劃的掌控差不多。
光一百五十家客戶，初步統計，按照加盟費用計算，一年就有超過兩千萬的收入，再加上一次性購機及技術服務，第一年的收將超過一億元，之後每年的收入將超過三千五百萬。如果再算上各地還未開建的旗艦店——旗艦店將由新恆星直營，收入直逼八千萬大關。
這僅僅是一省之地，周邊省市已有客戶電話諮詢，新恆星的省外第一家旗艦店將會花落何方，他們也有興趣進入新恆星的加盟體係內，但習慣於速度與成本控製的徐烈卻沒有給出一個明確的時間表。
“烈少，你又把我給忘了。”徐烈正在敬酒，聽見一個委屈的聲音，轉頭看過去。劉暢正陪著一位金發碧眼，身材高挑，嫵媚入骨的女郎站在自己身邊。
“這位是可口可樂公司的中國區市場總監戴斯琳小姐，這位就是我常跟您提起的恆星連鎖的董事長徐烈先生。”劉暢愁眉苦臉地介紹道。
“永仰大名。”聽著令自己毛骨悚然的國語，徐烈握上了戴斯琳伸過來的一隻毛茸茸的“爪子”。