第115章省內招商1
把上網變成一種時尚的生活行為，那它就永遠不會缺少顧客的光臨，這就是徐烈的營銷哲學。之前的寧昌，之後的天昌也就是得益於徐烈的概念灌輸才得以分享宋州市場。
還需不需要在其它的城市進行概念打造，當然需要。打造概念的手段還是要依靠電視媒體與平麵媒體，與以往一樣，先聚合眼球效應，然後再進行招商宣傳。
徐烈大致有了把握，就將公司裏的人都招進了會議室裏。
“以上是我看過策劃方案後進行的修正，大家有什麽建議可以現在提出來。”徐烈手裏執著一直紅外線筆，指著用投影儀對麵的布幕。
“dm成品需要多長的時間？”張岑正經工作的時候另有一種美感。有人說過認真的男人最迷人，其實認真的女人何嚐不讓人心動呢。
“圖像處理、文字編輯到最後的印刷，我想需要一個星期的時間。”徐烈把紅外線筆按熄，放在桌上，說道：“這期間正好拍攝新的廣告宣傳片。”
“宣傳片主要的基調是否定在概念上的推廣？”苻迪絲毫不敢看不起眼前這個比自己年輕了近十歲的男人，他總能將自己不足的地方補全，自己高達一百八的智商，在他麵前，總顯得有些笨拙了。
“對，概念宣傳，概念推廣。”徐烈點了點頭，“像推廣時尚品牌一樣的操作網吧。讓它成為時尚生活的標竿，卻又不能遠離了大眾，具體的操作由於你們自己把握吧。”
“有難度……”張岑感覺徐烈的標準訂得太高了，分寸極為難以把握，便按著圓潤寬廣的額頭，苦笑著說了一句。
“是有一定的難度，但有難度才有高度。”徐烈沒有否認，他對自己一向要求很高，恆星連鎖不過是他大戰略計劃中的一環，一家立體的互聯網帝國，超越一切傳奇，才是他的終極目標。
見徐烈話說得堅決，所有人都不再提出反對的意見。
“按照苻總和張總的策劃案，每一家加盟店收取十萬圓的加盟費，高了些。”徐烈把三天來研究出的狀況，一一說明：“我們的利潤渠道不單是加盟費和技術服務這麽簡單，如果光是盯著這小小的加盟費，便有些短視了。”
張秋和苻迪，都被徐烈的話說得臉上一紅。
“前期的購機服務我們可以和建業電腦合作，拿到市場上優惠得多的價格。”徐烈打開另一個文檔，又拿起紅外線筆，按下開關後，用紅點掃著布幕上說道：“每一個加盟商都必須由總部統一調配機器，公司會給予他們低於市場價格一定的優惠，兩相比較而來，就會形成一個價差，這也是利潤組成的一部分。”
“還有後期電腦的更新換代，以及配件的更換服務，電腦維修的技術支持服務。”張岑聽到徐烈的話後，思路豁然開朗。
“對！但這隻是一個方麵……”徐烈翻開另一個文檔，說道：“規模擴大後，與可口可樂公司的合作將會登上另個台階，區域戰略合作夥伴的地位，想必它們是不會吝嗇的了。”
許久沒有開口的張秋含笑點頭：“我會找劉暢詳談。”
“老張可不要因為劉暢與七叔的關係就多給他幾分情麵喔！”徐烈笑著說道。劉暢與七叔的關係是到了臨江後，聽張秋無意中聊起的。簡單的說就是在劉暢父親年輕的時候，七叔救過他父親的命，所以他從小就與張家關係密切。當時徐烈與張秋初次見麵，他對張秋的恭敬態度，也就不難理解了。
張秋知徐烈是在說笑，就笑了笑，沒說什麽。從可口可樂公司手裏拿到更多的優惠與返點，在規模擴大後，這是必然的結果，沒什麽好說的。
“剩下的食品與煙草方麵呢？”張岑舉一反三，興致勃勃地問道。
“在規模還不占據優勢的時候，暫時先把這部分利潤讓與加盟商吧。”徐烈合計著要類似大型連鎖超市一樣統一采購，調配的話，必須在臨江建立一個小型的物流中心，現在新恆星還沒有這樣的計劃。
“那麽……”苻迪指著布幕上的ppt上的利潤構成圖其中並沒有說明的一塊，問道：“這一塊指的是哪一個方麵。”
“廣告。”徐烈嘴角露出一絲淺笑，“在市場進入大營銷時代後，人能到達的地方就必有廣告的出現。恆星連鎖成為大型的連鎖網吧後，網吧內的四麵牆壁，電腦桌的桌麵，電腦的開機畫麵，乃至鼠標的按鍵等等，都是廣告資源。這也是一個其它人現在還看不見的利潤空間。”
張岑和張秋交換了個眼色，對看見對方眼中的震驚，要說之前的演示還在他們能夠接受的常識範圍之內的話，直到徐烈說到“開機畫麵”的時候，兩人完全的折服了。不得不承認，徐烈是一個商業天才，一百年才出現一個的天才。
“所有的商業模式都遵循著一個原理，那就是資源的有效利用。”徐烈一字一句地說道：“新恆星連鎖將成為所有企業膜拜的對象。對此，我深信不疑。”
話說到這裏，會也快結束了，但每個人都不願意離開。徐烈說的話，就像一首銘記在心的老歌，不停地重放著。歌聲激昂而又宏大，讓每個人都心潮澎湃不已。
“所有企業膜拜的對象”，這是一種什麽樣的氣魄？這是一個十六歲的中專生能夠說出來的話嗎？張岑望著徐烈，眼睛漸漸變得迷離……
散會後，徐烈把一星期的工作安排都交待清楚後，讓肖良開車載自己迴宋州。
“兩地分居的日子不太好過吧？”徐烈躺在後座上，問道。
“也沒什麽……”肖良一直都把徐烈視為自己的恩人，如果沒有他的話，自己現在還在做著每個月隻能拿幾百塊度日的保安。
“主要是怕你跟孩子分開久了，見麵會變得生疏。”徐烈說這話是有原因的。記得自己長大後，父母聊起兒時的事時，曾說在自己剛生下一個月後，父母去北京度假，迴來後，自己叫隔壁的鄰居爸爸。
“習慣就好了。”肖良笑道：“有小芳照看著，我放心得很。”
“你不放心也沒辦法啊。”徐烈支起身子說道：“到宋州先去你家吧，我順便看看媽媽。”
“好的。”肖良應了一聲。
淩素芬住在肖良家也快一個月了，往來宋州臨江公事繁忙，倒真沒有時間抽空去過一趟，想起來，徐烈也頗為內疚。不過聽肖良說母親在那裏住得很舒適安逸，心也放寬了些。
把上網變成一種時尚的生活行為，那它就永遠不會缺少顧客的光臨，這就是徐烈的營銷哲學。之前的寧昌，之後的天昌也就是得益於徐烈的概念灌輸才得以分享宋州市場。
還需不需要在其它的城市進行概念打造，當然需要。打造概念的手段還是要依靠電視媒體與平麵媒體，與以往一樣，先聚合眼球效應，然後再進行招商宣傳。
徐烈大致有了把握，就將公司裏的人都招進了會議室裏。
“以上是我看過策劃方案後進行的修正，大家有什麽建議可以現在提出來。”徐烈手裏執著一直紅外線筆，指著用投影儀對麵的布幕。
“dm成品需要多長的時間？”張岑正經工作的時候另有一種美感。有人說過認真的男人最迷人，其實認真的女人何嚐不讓人心動呢。
“圖像處理、文字編輯到最後的印刷，我想需要一個星期的時間。”徐烈把紅外線筆按熄，放在桌上，說道：“這期間正好拍攝新的廣告宣傳片。”
“宣傳片主要的基調是否定在概念上的推廣？”苻迪絲毫不敢看不起眼前這個比自己年輕了近十歲的男人，他總能將自己不足的地方補全，自己高達一百八的智商，在他麵前，總顯得有些笨拙了。
“對，概念宣傳，概念推廣。”徐烈點了點頭，“像推廣時尚品牌一樣的操作網吧。讓它成為時尚生活的標竿，卻又不能遠離了大眾，具體的操作由於你們自己把握吧。”
“有難度……”張岑感覺徐烈的標準訂得太高了，分寸極為難以把握，便按著圓潤寬廣的額頭，苦笑著說了一句。
“是有一定的難度，但有難度才有高度。”徐烈沒有否認，他對自己一向要求很高，恆星連鎖不過是他大戰略計劃中的一環，一家立體的互聯網帝國，超越一切傳奇，才是他的終極目標。
見徐烈話說得堅決，所有人都不再提出反對的意見。
“按照苻總和張總的策劃案，每一家加盟店收取十萬圓的加盟費，高了些。”徐烈把三天來研究出的狀況，一一說明：“我們的利潤渠道不單是加盟費和技術服務這麽簡單，如果光是盯著這小小的加盟費，便有些短視了。”
張秋和苻迪，都被徐烈的話說得臉上一紅。
“前期的購機服務我們可以和建業電腦合作，拿到市場上優惠得多的價格。”徐烈打開另一個文檔，又拿起紅外線筆，按下開關後，用紅點掃著布幕上說道：“每一個加盟商都必須由總部統一調配機器，公司會給予他們低於市場價格一定的優惠，兩相比較而來，就會形成一個價差，這也是利潤組成的一部分。”
“還有後期電腦的更新換代，以及配件的更換服務，電腦維修的技術支持服務。”張岑聽到徐烈的話後，思路豁然開朗。
“對！但這隻是一個方麵……”徐烈翻開另一個文檔，說道：“規模擴大後，與可口可樂公司的合作將會登上另個台階，區域戰略合作夥伴的地位，想必它們是不會吝嗇的了。”
許久沒有開口的張秋含笑點頭：“我會找劉暢詳談。”
“老張可不要因為劉暢與七叔的關係就多給他幾分情麵喔！”徐烈笑著說道。劉暢與七叔的關係是到了臨江後，聽張秋無意中聊起的。簡單的說就是在劉暢父親年輕的時候，七叔救過他父親的命，所以他從小就與張家關係密切。當時徐烈與張秋初次見麵，他對張秋的恭敬態度，也就不難理解了。
張秋知徐烈是在說笑，就笑了笑，沒說什麽。從可口可樂公司手裏拿到更多的優惠與返點，在規模擴大後，這是必然的結果，沒什麽好說的。
“剩下的食品與煙草方麵呢？”張岑舉一反三，興致勃勃地問道。
“在規模還不占據優勢的時候，暫時先把這部分利潤讓與加盟商吧。”徐烈合計著要類似大型連鎖超市一樣統一采購，調配的話，必須在臨江建立一個小型的物流中心，現在新恆星還沒有這樣的計劃。
“那麽……”苻迪指著布幕上的ppt上的利潤構成圖其中並沒有說明的一塊，問道：“這一塊指的是哪一個方麵。”
“廣告。”徐烈嘴角露出一絲淺笑，“在市場進入大營銷時代後，人能到達的地方就必有廣告的出現。恆星連鎖成為大型的連鎖網吧後，網吧內的四麵牆壁，電腦桌的桌麵，電腦的開機畫麵，乃至鼠標的按鍵等等，都是廣告資源。這也是一個其它人現在還看不見的利潤空間。”
張岑和張秋交換了個眼色，對看見對方眼中的震驚，要說之前的演示還在他們能夠接受的常識範圍之內的話，直到徐烈說到“開機畫麵”的時候，兩人完全的折服了。不得不承認，徐烈是一個商業天才，一百年才出現一個的天才。
“所有的商業模式都遵循著一個原理，那就是資源的有效利用。”徐烈一字一句地說道：“新恆星連鎖將成為所有企業膜拜的對象。對此，我深信不疑。”
話說到這裏，會也快結束了，但每個人都不願意離開。徐烈說的話，就像一首銘記在心的老歌，不停地重放著。歌聲激昂而又宏大，讓每個人都心潮澎湃不已。
“所有企業膜拜的對象”，這是一種什麽樣的氣魄？這是一個十六歲的中專生能夠說出來的話嗎？張岑望著徐烈，眼睛漸漸變得迷離……
散會後，徐烈把一星期的工作安排都交待清楚後，讓肖良開車載自己迴宋州。
“兩地分居的日子不太好過吧？”徐烈躺在後座上，問道。
“也沒什麽……”肖良一直都把徐烈視為自己的恩人，如果沒有他的話，自己現在還在做著每個月隻能拿幾百塊度日的保安。
“主要是怕你跟孩子分開久了，見麵會變得生疏。”徐烈說這話是有原因的。記得自己長大後，父母聊起兒時的事時，曾說在自己剛生下一個月後，父母去北京度假，迴來後，自己叫隔壁的鄰居爸爸。
“習慣就好了。”肖良笑道：“有小芳照看著，我放心得很。”
“你不放心也沒辦法啊。”徐烈支起身子說道：“到宋州先去你家吧，我順便看看媽媽。”
“好的。”肖良應了一聲。
淩素芬住在肖良家也快一個月了，往來宋州臨江公事繁忙，倒真沒有時間抽空去過一趟，想起來，徐烈也頗為內疚。不過聽肖良說母親在那裏住得很舒適安逸，心也放寬了些。