第89章滿城恆星
“條件談得怎麽樣了？”徐烈抬頭望著還停在半空中的飛艇，問道。
“價格方麵下降的空間隻能算適中……”蘇建業苦笑道：“還是按你說的一樣，隻有店麵越來越多，把渠道建立起來，才能和他們談。”
“其實還是和做代理沒有什麽不同……”徐烈笑道：“隻是換了另一種方式而已。電腦賣場的方式更容易麵對麵地接觸顧客，了解他們的需要而進行產品的調配，以達到銷售的最大化、利潤的最大化。”
蘇建業沉吟半響，點頭道：“如你所言，這確實要比單一的代理更有廣闊的前景。隻是為什麽你像什麽都會似的？”
徐烈含笑不語，十年的經過，眼見市場起起落落，脈搏早已深刻地被自己把握住，任何行業的發展曆程，不過是舊戲重演罷了。
“走吧，他們都收拾完了，我們上街看看吧。”徐烈笑著從椅子上站起來，眼睛望向宋州市最繁華的正陽廣場左側上方的超大廣告牌。上麵寫著“恆星網吧，信息生活”。
在正陽廣場的進行表演的同時，市場部的員工帶著技術人員分成兩個車隊，一路由南往北，一路由東向西。把原來恆星電腦的招牌取下，換上新設計的恆星網吧的招牌。
由恆星廣告設計的新的logo，新的色彩搭配，新的氣象。金橙與緋紅兩種色調被完美地揉合成一體，大氣而不張狂，年輕而不輕浮，讓人耳目一新。
宋州城裏的公交車身一半以上都被塗上了恆星網吧的廣告，順流不息地在城市裏來往，流動的廣告推動著恆星網吧更深入地到每一個宋州人的心裏。
“烈少真是大氣魄……”陪在身邊的劉暢笑道：“即使是像可口可樂這樣的跨國企業隻怕也拿出這麽大的手筆。”
“老劉這麽說可不是誇我，是在損我了。”徐烈含笑道：“恆星做的是小生意，相比可口可樂這樣的世界五百強，還是差得遠了。”
劉暢笑著問道：“秋哥本來今天也想過來的，但臨江有事月兌不開身，就讓我代表了。”
“客氣了，他有這份心就足夠了。”徐烈想起張秋，就自然地想到他妹妹張岑，那冷豔慵懶的眼神不知什麽時候就在心裏紮下根了。
“秋哥說臨江的旗艦店開業的時候，說什麽也得親自到場祝賀。”劉暢很自然地說道。
徐烈心知他是在幫張秋打聽旗艦店開業的日子，便笑道：“一個星期後吧，到時我恭候張先生的光臨。”
謝靜和苻迪搭蘇建業的順風車迴的臨江，來去匆忙，徐烈倒沒來得及說上兩句話，心裏有些空蕩。秦想和韓蕊是坐公司的去臨江，臨走時過來問徐烈有什麽需要交待的。徐烈看了秦想一眼，笑道：“老秦年齡大了，韓蕊你可要多擔些擔子。”
韓蕊不明白徐烈說這話是什麽意思，技術部本來就是秦想和自己在操持，去臨江做的也是份內的事，但她還是點頭說道：“那是應該的。”
把人都送去後，徐烈站在華莊前的林蔭大道旁，江風吹得頭頂的泡桐樹吱吱作響，他情不自禁道：“天又要變了。”
恆星的品牌推廣和廣告攻勢做得非常成功。特別是抽獎環節的設定，讓宋州市民情緒高漲，而在《宋州晚報》上才剛開始的軟文連載，更會吸引人們的關注。
當天抽獎的最低獎項是一個小時的免費上網卡，當天發出了接近一千張卡，恆星網吧一下又變得水泄不通。雖說隻有一個小時的免費上網時間，但很多人享受到了網絡的快捷和新奇後，往往會自發地續費玩下去。一千張卡至少會帶來近一百名長期客戶，算起來，營銷成本是很低的了。
“烈少……”王青平從門外走進來。自從恆星網絡搬到同一層樓後，他還是第一次走進徐烈的辦公室。
“有事嗎？”徐烈正在收拾東西，十一點的飛機，現在快到九點了，肖良已經在下麵準備好車，收拾好後就要去機場。
“我發現了一個網站……”王青平眉頭皺得很深，“叫163。根據下麵的技術人員分析，網站注冊會員和流量都非常大。”
“163.？”徐烈手一頓，問道：“他們是不是推出了一個項目，是免費注冊電子郵箱的？”
“是的……”王青平不知道徐烈為何也收到了這個消息，苦笑道：“他們的電子郵件係統是花錢從一家叫網易的軟件公司買的……”
“花了多少錢？”徐烈凝重地道：“現在時間很緊，我必須馬上趕到上海。這樣，你先去打聽清楚，這家公司現在到底怎麽樣？”
“哪家公司？”王青平見徐烈拿起旅行包，急忙問道：“是163.嗎？”
“錯了……”徐烈推開大門，沉聲道：“是網易！”
坐上飛機，徐烈一邊品著馬丁尼，一邊思考著。163.當年靠的就是電子郵局起家，屬於廣州數據分局（後來的廣州電信）下麵的一家靠職工福利基金成立的公司——飛華。在光是靠免費的電子郵件吸引注冊用戶和流量後，在兩千年的時候做價五千萬賣給了新飛網。
當時的社會輿論一陣大嘩，認為是國有資產流失。因為163.之所以能夠成為最大的電子郵局，很大的原因依靠的是低廉的寬帶租用費和廣州電信的人才取得的成績，而出售所得的利益卻歸於少部分人，就連當時的163.的用戶也感到震驚。
“會不會太慢了……”徐烈皺著眉頭自言自語道。但恆星網絡要提速的話，就必須加大資金的投入，這樣會影響到恆星連鎖的發展，在內部討論就會行不通。
下了飛機，徐烈撥通王青平辦公室的電話，說道：“像他們一樣的郵件係統，你們多久能夠開發出來？”
“從立項研究到最後測試完成，至少要一個月的時間……”王青平非常無奈，徐烈言語中的焦急他也能感覺到。
“你去找謝雲，讓恆星遠揚的人幫把手，爭取在兩個星期內把beta版本做出來。”徐烈說道。
“我打聽到了，網易的整個郵件係統隻需要十萬美元，我們是不是……”
“不！”徐烈毅然決然地道：“我們不能用他們的東西。你按我說的做，去找謝雲，馬上去辦。”說完後，徐烈掛斷了電話。
“條件談得怎麽樣了？”徐烈抬頭望著還停在半空中的飛艇，問道。
“價格方麵下降的空間隻能算適中……”蘇建業苦笑道：“還是按你說的一樣，隻有店麵越來越多，把渠道建立起來，才能和他們談。”
“其實還是和做代理沒有什麽不同……”徐烈笑道：“隻是換了另一種方式而已。電腦賣場的方式更容易麵對麵地接觸顧客，了解他們的需要而進行產品的調配，以達到銷售的最大化、利潤的最大化。”
蘇建業沉吟半響，點頭道：“如你所言，這確實要比單一的代理更有廣闊的前景。隻是為什麽你像什麽都會似的？”
徐烈含笑不語，十年的經過，眼見市場起起落落，脈搏早已深刻地被自己把握住，任何行業的發展曆程，不過是舊戲重演罷了。
“走吧，他們都收拾完了，我們上街看看吧。”徐烈笑著從椅子上站起來，眼睛望向宋州市最繁華的正陽廣場左側上方的超大廣告牌。上麵寫著“恆星網吧，信息生活”。
在正陽廣場的進行表演的同時，市場部的員工帶著技術人員分成兩個車隊，一路由南往北，一路由東向西。把原來恆星電腦的招牌取下，換上新設計的恆星網吧的招牌。
由恆星廣告設計的新的logo，新的色彩搭配，新的氣象。金橙與緋紅兩種色調被完美地揉合成一體，大氣而不張狂，年輕而不輕浮，讓人耳目一新。
宋州城裏的公交車身一半以上都被塗上了恆星網吧的廣告，順流不息地在城市裏來往，流動的廣告推動著恆星網吧更深入地到每一個宋州人的心裏。
“烈少真是大氣魄……”陪在身邊的劉暢笑道：“即使是像可口可樂這樣的跨國企業隻怕也拿出這麽大的手筆。”
“老劉這麽說可不是誇我，是在損我了。”徐烈含笑道：“恆星做的是小生意，相比可口可樂這樣的世界五百強，還是差得遠了。”
劉暢笑著問道：“秋哥本來今天也想過來的，但臨江有事月兌不開身，就讓我代表了。”
“客氣了，他有這份心就足夠了。”徐烈想起張秋，就自然地想到他妹妹張岑，那冷豔慵懶的眼神不知什麽時候就在心裏紮下根了。
“秋哥說臨江的旗艦店開業的時候，說什麽也得親自到場祝賀。”劉暢很自然地說道。
徐烈心知他是在幫張秋打聽旗艦店開業的日子，便笑道：“一個星期後吧，到時我恭候張先生的光臨。”
謝靜和苻迪搭蘇建業的順風車迴的臨江，來去匆忙，徐烈倒沒來得及說上兩句話，心裏有些空蕩。秦想和韓蕊是坐公司的去臨江，臨走時過來問徐烈有什麽需要交待的。徐烈看了秦想一眼，笑道：“老秦年齡大了，韓蕊你可要多擔些擔子。”
韓蕊不明白徐烈說這話是什麽意思，技術部本來就是秦想和自己在操持，去臨江做的也是份內的事，但她還是點頭說道：“那是應該的。”
把人都送去後，徐烈站在華莊前的林蔭大道旁，江風吹得頭頂的泡桐樹吱吱作響，他情不自禁道：“天又要變了。”
恆星的品牌推廣和廣告攻勢做得非常成功。特別是抽獎環節的設定，讓宋州市民情緒高漲，而在《宋州晚報》上才剛開始的軟文連載，更會吸引人們的關注。
當天抽獎的最低獎項是一個小時的免費上網卡，當天發出了接近一千張卡，恆星網吧一下又變得水泄不通。雖說隻有一個小時的免費上網時間，但很多人享受到了網絡的快捷和新奇後，往往會自發地續費玩下去。一千張卡至少會帶來近一百名長期客戶，算起來，營銷成本是很低的了。
“烈少……”王青平從門外走進來。自從恆星網絡搬到同一層樓後，他還是第一次走進徐烈的辦公室。
“有事嗎？”徐烈正在收拾東西，十一點的飛機，現在快到九點了，肖良已經在下麵準備好車，收拾好後就要去機場。
“我發現了一個網站……”王青平眉頭皺得很深，“叫163。根據下麵的技術人員分析，網站注冊會員和流量都非常大。”
“163.？”徐烈手一頓，問道：“他們是不是推出了一個項目，是免費注冊電子郵箱的？”
“是的……”王青平不知道徐烈為何也收到了這個消息，苦笑道：“他們的電子郵件係統是花錢從一家叫網易的軟件公司買的……”
“花了多少錢？”徐烈凝重地道：“現在時間很緊，我必須馬上趕到上海。這樣，你先去打聽清楚，這家公司現在到底怎麽樣？”
“哪家公司？”王青平見徐烈拿起旅行包，急忙問道：“是163.嗎？”
“錯了……”徐烈推開大門，沉聲道：“是網易！”
坐上飛機，徐烈一邊品著馬丁尼，一邊思考著。163.當年靠的就是電子郵局起家，屬於廣州數據分局（後來的廣州電信）下麵的一家靠職工福利基金成立的公司——飛華。在光是靠免費的電子郵件吸引注冊用戶和流量後，在兩千年的時候做價五千萬賣給了新飛網。
當時的社會輿論一陣大嘩，認為是國有資產流失。因為163.之所以能夠成為最大的電子郵局，很大的原因依靠的是低廉的寬帶租用費和廣州電信的人才取得的成績，而出售所得的利益卻歸於少部分人，就連當時的163.的用戶也感到震驚。
“會不會太慢了……”徐烈皺著眉頭自言自語道。但恆星網絡要提速的話，就必須加大資金的投入，這樣會影響到恆星連鎖的發展，在內部討論就會行不通。
下了飛機，徐烈撥通王青平辦公室的電話，說道：“像他們一樣的郵件係統，你們多久能夠開發出來？”
“從立項研究到最後測試完成，至少要一個月的時間……”王青平非常無奈，徐烈言語中的焦急他也能感覺到。
“你去找謝雲，讓恆星遠揚的人幫把手，爭取在兩個星期內把beta版本做出來。”徐烈說道。
“我打聽到了，網易的整個郵件係統隻需要十萬美元，我們是不是……”
“不！”徐烈毅然決然地道：“我們不能用他們的東西。你按我說的做，去找謝雲，馬上去辦。”說完後，徐烈掛斷了電話。