第66章再到臨江
“別胡說！”葉玲罵了一句，心裏卻止不住幻想著如果擁有一個像徐烈一樣的男人，那該多好。
“你看你這副模樣……”韋琦眨眨眼道：“好一副葉大小姐思春圖啊！”
“去你的！”葉玲紅著臉低聲道。
“幹爹，坐……”徐烈給蘇建業倒了杯水，靠在辦公桌上，問道：“是不是蘇魏出事了？”
蘇建業一愣，接著搖頭道：“蘇魏倒沒什麽，還是那樣。你以為我過來找你是為了他的事？”見徐烈點了點頭，蘇建業擺手道：“不是。”
蘇建業整理了一下思路，方才繼續說道：“長城電腦出事了……”
徐烈冷靜地蘇建業把事情一一道來。原來在年初的時候長城電腦就在醞釀分公司製度與代理製並行的方案，直到月初的時候，人事調整，突然加快了改製的進程，讓蘇建業有些措手不及。
按照長城提供的方案，原有的代理商可以和總公司合資組建新的銷售公司，由長城方麵控股，或者也可以在當地保留代理商，同時開設分省的銷售公司。
前一種方案，即使保留代理商利益方麵的收益，但想必在兩三年後，長城將渠道理清後，必然會糟到清洗。至於後一種方案，則會直接對代理商造成衝擊，搶占代理商的市場份額，蘇建業想必比徐烈更清楚其中的關節。
“你是怎麽想的？”徐烈問道。對於這方麵，徐烈得知不多。
“聯想、方正、同方都找過我。”蘇建業靠在沙發上，眉頭不展：“他們的條件也要比原來長城給我的更優渥。”
“長城方麵開出的時間表大概怎樣？”徐烈心知蘇建業與長城的關係並不是想拋開就拋開的，雖然說其它公司有挖角的意思，但看上去蘇建業並不是太有興趣。
“兩個月時間，全麵改製。”蘇建業捧著茶杯，搖了搖頭。
“我倒是沒有什麽別的意見……”徐烈笑道：“既然聯想他們有意找你，何不考慮一下？”
“倒不是沒有想過……”蘇建業猶豫道：“隻是我怕他們要是過段時間也學長城，那麽事情就複雜了。”
“我有個建議……”徐烈想了想，說道：“你有沒有想過有一天電腦會成為一種消費品？”
“消費品？”蘇建業愕然看著徐烈。
“當然不是真正意義上的那種消費品。”徐烈含笑道：“以電腦更新換代的速度，再加上新生產線的投入，用不了多久，個人電腦的單價就會降下來。我的意思是，能不能像賣衣服、賣鞋一樣賣電腦？”
“你的意思是開設專賣店？”蘇建業把握到了徐烈話中的意思。
“大概就是這樣，更適合應該叫電腦賣場。”徐烈把手一揮：“不光局限於長城，聯想、同方、方正、戴爾、ibm、康柏、惠普……隻要市場上有的電腦品牌，都可以做。像做超市一樣，每個人走進超市，一種產品肯定不會隻有一個品牌，未來的電腦賣場也是一樣。”
蘇建業大為意動，站起身道：“像超市裏賣牙膏、賣白菜一樣賣電腦？”
“對，我的意思就是這樣……”徐烈神色凝重地道：“剛開始的時候廠方肯定不會給你太優惠的價格，不過以你在業內的資曆和關係，在價格方麵也會擁有一些優勢。第一家做活了，就開第二家、第三家，以此類推……當你做到第一百家的時候，隻怕那些電腦廠商也要看你的臉色辦事才行。說得淺白一些，這就是渠道控製。建業做電腦賣場，恆星做網吧，做的都是渠道控製。握有渠道，就是握有市場，握有市場，廠商不過等於是在做代工的而已。到那個時候，建業即便想發展自己的品牌，也不是不可以。而在電腦未能普及之前，恆星的網吧控製的就是互聯網的未來……當然，我這話說得有些早了，但隻要恆星按照這樣的發展速度下去，並不是癡心妄想。同樣的，建業的電腦賣場，趕在個人電腦市場起飛之前打下基礎，未來不可限量。”
蘇建業心潮翻湧，如果真如徐烈說的一樣，那現在就是做電腦賣場的最佳時機。握有渠道，就是握有市場……就等於掐住了電腦廠商的七寸，這誘惑對於蘇建業而言也太大了。
“資金方麵的事，你不用擔心……”徐烈笑道：“恆星雖然現在正在臨江布局，正是用錢的時候，但拿個八百一千萬出來，還是有的。”
蘇建業臨走的時候拿了一千萬，連做財務的韋琦就有些吃驚，要知道市裏給的無息貸款一共也隻有五千萬，剩下的三千還必須用在恆星遠揚上，現在蘇建業一下拿走了一半的錢，心裏難免有些想法。
徐烈倒沒有參股電腦賣場的時候，隻是暫借給蘇建業。他在鄰省的代理位置上，做得並不好過，基本上這兩個月都是拿省內的利潤往那邊填。不過幸好以他在省內這些年的積蓄而言，還不算太大的問題。現在又有徐烈慷慨解囊，就有了更多的把握。
寧昌方麵加快了上網的進度，根據下麵的送來的材料，昨天電信局的工作人員去了九中附近的店麵做安裝調試。看上去周寧昌雖然還躺在人民醫院裏，但算是下了血本了，有一種破釜沉舟的氣勢。
徐烈暫時還沒空搭理他，小規模的上網對恆星的業務不會造成太大的影響，壓了他那麽久，總要讓人喘口氣才行，不然狗急了還會跳牆，天知道周寧昌會幹出什麽瘋狂的事。倒是臨江方麵的事需要上心。
按照徐烈和苻迪的構想，是直接接通網絡，但整個旗艦店大約有五百台電腦，要保證這麽大的帶寬，成本必然也會增加。計算之下，利潤相較要降低五分之一左右。杜琳和謝靜的意思都是能不能像之前的電腦室一樣，分開兩個區域，一半經營電腦室，一半經營網吧，但被徐烈否定了。
這樣的話，會造成形象概念模糊，客戶對於主營業務分辨不清的問題。相較而言，五分之一的利潤損失，還是可以接受的。
臨江的計劃沒有提前和劉暢通氣，他倒是在直接跑了過來。
“烈少，你也太不夠意思了吧。”劉暢上氣不接下氣地道。
“老劉，我是想等事情辦好後再通知你……”徐烈笑著把杯子遞過去：“來，喝口水。”
“我……好，好，我喝完水再說。”劉暢喝了一口水，擦著嘴巴道：“這麽大的事，怎麽不通知一聲。”
“別胡說！”葉玲罵了一句，心裏卻止不住幻想著如果擁有一個像徐烈一樣的男人，那該多好。
“你看你這副模樣……”韋琦眨眨眼道：“好一副葉大小姐思春圖啊！”
“去你的！”葉玲紅著臉低聲道。
“幹爹，坐……”徐烈給蘇建業倒了杯水，靠在辦公桌上，問道：“是不是蘇魏出事了？”
蘇建業一愣，接著搖頭道：“蘇魏倒沒什麽，還是那樣。你以為我過來找你是為了他的事？”見徐烈點了點頭，蘇建業擺手道：“不是。”
蘇建業整理了一下思路，方才繼續說道：“長城電腦出事了……”
徐烈冷靜地蘇建業把事情一一道來。原來在年初的時候長城電腦就在醞釀分公司製度與代理製並行的方案，直到月初的時候，人事調整，突然加快了改製的進程，讓蘇建業有些措手不及。
按照長城提供的方案，原有的代理商可以和總公司合資組建新的銷售公司，由長城方麵控股，或者也可以在當地保留代理商，同時開設分省的銷售公司。
前一種方案，即使保留代理商利益方麵的收益，但想必在兩三年後，長城將渠道理清後，必然會糟到清洗。至於後一種方案，則會直接對代理商造成衝擊，搶占代理商的市場份額，蘇建業想必比徐烈更清楚其中的關節。
“你是怎麽想的？”徐烈問道。對於這方麵，徐烈得知不多。
“聯想、方正、同方都找過我。”蘇建業靠在沙發上，眉頭不展：“他們的條件也要比原來長城給我的更優渥。”
“長城方麵開出的時間表大概怎樣？”徐烈心知蘇建業與長城的關係並不是想拋開就拋開的，雖然說其它公司有挖角的意思，但看上去蘇建業並不是太有興趣。
“兩個月時間，全麵改製。”蘇建業捧著茶杯，搖了搖頭。
“我倒是沒有什麽別的意見……”徐烈笑道：“既然聯想他們有意找你，何不考慮一下？”
“倒不是沒有想過……”蘇建業猶豫道：“隻是我怕他們要是過段時間也學長城，那麽事情就複雜了。”
“我有個建議……”徐烈想了想，說道：“你有沒有想過有一天電腦會成為一種消費品？”
“消費品？”蘇建業愕然看著徐烈。
“當然不是真正意義上的那種消費品。”徐烈含笑道：“以電腦更新換代的速度，再加上新生產線的投入，用不了多久，個人電腦的單價就會降下來。我的意思是，能不能像賣衣服、賣鞋一樣賣電腦？”
“你的意思是開設專賣店？”蘇建業把握到了徐烈話中的意思。
“大概就是這樣，更適合應該叫電腦賣場。”徐烈把手一揮：“不光局限於長城，聯想、同方、方正、戴爾、ibm、康柏、惠普……隻要市場上有的電腦品牌，都可以做。像做超市一樣，每個人走進超市，一種產品肯定不會隻有一個品牌，未來的電腦賣場也是一樣。”
蘇建業大為意動，站起身道：“像超市裏賣牙膏、賣白菜一樣賣電腦？”
“對，我的意思就是這樣……”徐烈神色凝重地道：“剛開始的時候廠方肯定不會給你太優惠的價格，不過以你在業內的資曆和關係，在價格方麵也會擁有一些優勢。第一家做活了，就開第二家、第三家，以此類推……當你做到第一百家的時候，隻怕那些電腦廠商也要看你的臉色辦事才行。說得淺白一些，這就是渠道控製。建業做電腦賣場，恆星做網吧，做的都是渠道控製。握有渠道，就是握有市場，握有市場，廠商不過等於是在做代工的而已。到那個時候，建業即便想發展自己的品牌，也不是不可以。而在電腦未能普及之前，恆星的網吧控製的就是互聯網的未來……當然，我這話說得有些早了，但隻要恆星按照這樣的發展速度下去，並不是癡心妄想。同樣的，建業的電腦賣場，趕在個人電腦市場起飛之前打下基礎，未來不可限量。”
蘇建業心潮翻湧，如果真如徐烈說的一樣，那現在就是做電腦賣場的最佳時機。握有渠道，就是握有市場……就等於掐住了電腦廠商的七寸，這誘惑對於蘇建業而言也太大了。
“資金方麵的事，你不用擔心……”徐烈笑道：“恆星雖然現在正在臨江布局，正是用錢的時候，但拿個八百一千萬出來，還是有的。”
蘇建業臨走的時候拿了一千萬，連做財務的韋琦就有些吃驚，要知道市裏給的無息貸款一共也隻有五千萬，剩下的三千還必須用在恆星遠揚上，現在蘇建業一下拿走了一半的錢，心裏難免有些想法。
徐烈倒沒有參股電腦賣場的時候，隻是暫借給蘇建業。他在鄰省的代理位置上，做得並不好過，基本上這兩個月都是拿省內的利潤往那邊填。不過幸好以他在省內這些年的積蓄而言，還不算太大的問題。現在又有徐烈慷慨解囊，就有了更多的把握。
寧昌方麵加快了上網的進度，根據下麵的送來的材料，昨天電信局的工作人員去了九中附近的店麵做安裝調試。看上去周寧昌雖然還躺在人民醫院裏，但算是下了血本了，有一種破釜沉舟的氣勢。
徐烈暫時還沒空搭理他，小規模的上網對恆星的業務不會造成太大的影響，壓了他那麽久，總要讓人喘口氣才行，不然狗急了還會跳牆，天知道周寧昌會幹出什麽瘋狂的事。倒是臨江方麵的事需要上心。
按照徐烈和苻迪的構想，是直接接通網絡，但整個旗艦店大約有五百台電腦，要保證這麽大的帶寬，成本必然也會增加。計算之下，利潤相較要降低五分之一左右。杜琳和謝靜的意思都是能不能像之前的電腦室一樣，分開兩個區域，一半經營電腦室，一半經營網吧，但被徐烈否定了。
這樣的話，會造成形象概念模糊，客戶對於主營業務分辨不清的問題。相較而言，五分之一的利潤損失，還是可以接受的。
臨江的計劃沒有提前和劉暢通氣，他倒是在直接跑了過來。
“烈少，你也太不夠意思了吧。”劉暢上氣不接下氣地道。
“老劉，我是想等事情辦好後再通知你……”徐烈笑著把杯子遞過去：“來，喝口水。”
“我……好，好，我喝完水再說。”劉暢喝了一口水，擦著嘴巴道：“這麽大的事，怎麽不通知一聲。”