“好吧，”對於張起航的反應，詹姆斯也沒意外，他聳聳肩：“既然這樣，我覺得500美元是個不錯的價格。”
“200美元，”張起航再次貼著腳脖子來了一刀：“否則我就隻好請你喝杯咖啡了。”
詹姆斯皺著眉頭想了想，說道：“300美元！”
張起航二話不說起身要走：300美元？開什麽玩笑！哥們不是差那300美元的人,但也不能讓人當傻子。
看到張起航堅決的態度，詹姆斯有點傻眼了：這個華夏人怎麽和自己見到的那些畏畏縮縮的華人完全不一樣？！
傻眼歸傻眼，眼看著300美元馬上就要從自己眼前飛走，詹姆斯當然不幹，他連忙說道：“先生，300美元，我保證您這筆錢花的物有所值。”
“哦？”張起航聞言，眉頭微微一皺,這才說道：“好吧,詹姆斯先生，你高速我怎麽個物有所值？”
詹姆斯立刻說道：“我的弟弟就在我們俄克拉荷馬最大的一家專做飛機適航認證的服務公司當保安，所以我知道這家公司的情況，他們有100多名員工，另外他們不隻是做運動型飛機的適航認證，還做通用飛機的適航認證，所以先生，相信我，這300美元您花的絕對不虧。”
不是吧，竟然這麽巧？
張起航有點驚訝，但驚訝歸驚訝，他覺得這位詹姆斯先生也不至於為了這幾百美元來欺騙自己，想了想，張起航痛快的點頭：“如果是這樣的話，300美元沒問題。”
“既然您沒有意見,那就先給錢吧,”詹姆斯頓時眉開眼笑：“先給100美元,我現在就帶您去,剩下的200美元可以在我帶著您到了地方之後再給我。”
張起航擺擺手說道：“不不不，我們今天不去。”
詹姆斯愣了一下，隨即臉色有點不太好看了：“今天不去？”
如果不是因為張起航確實是在自己工作的車行租了兩輛車，他幾乎要以為張起航是在逗自己開心了，但即便是如此，詹姆斯的表情也沒好看到哪裏去，大有一副“如果你不給我一個合適的說法，老子就跟你沒完！”的意思。
麵對詹姆斯臉上的威脅，張起航壓根就沒當一迴事，他笑眯眯的對詹姆斯說道：“詹姆斯先生，為了這次的談判，我還需要租幾輛適合商務談判的好車，需要一些看上去像那麽迴事的、高大威猛的安保人員，所以……你覺得這300美元應該由誰付給你？”
一個在租車行做了20多年的老業務員，就沒有幾個腦子不夠用的，詹姆斯瞬間明白了張起航話裏麵的意思：不管是適合商務談判的好車，還是看上去高大威猛的安保人員，這都是向合作夥伴彰顯實力的最佳方式。
對於張起航的做法,詹姆斯覺得理所當然：這麽做一點問題都沒有，在這之前大家誰都不認識誰，你開了一輛卡羅拉貿貿然的就上來說要跟人家合作，人家理你是誰啊？但如果你過去的時候西裝革履，不但有好幾輛豪車，隨行的甚至還有高大威猛、一眼看上去就知道很不好惹的安保人員，對方隻要不傻，就知道這是有實力強大的大主顧來了。
那麽眼前這位張先生的意思也很明確了：幾輛好車的租金可不菲，聘請安保人員的價格也同樣不菲，租車的錢姑且不說，單單說情安保人員的錢，整個俄克拉荷馬城那麽多家安保公司，我憑什麽與a公司合作而不是與b公司合作？
當然是看誰給自己的好處比較多。
而對方許諾給自己的這300美元，也是出自這裏。
租車公司本就是一個要與社會上的方方麵麵、三教九流打交道的存在，更別說在資本主義高度發達的美國，租車行業本身就與保險公司、酒店、餐飲行業乃至安保行業有著合作關係，詹姆斯對於這些業務簡直熟悉的不能再熟悉，是以明白了張起航的意思之後，他瞬間激動的眼睛都紅了：“先生，您說的是真的？您真的需要租幾輛好車和一些安保人員？”
“當然，”張起航肯定的點頭：“你應該明白，騙你對我來說沒什麽好處，對不對？”
穀滷
“您說的簡直再正確不過了，”租車公司的業務員詹姆斯先生迅速轉變了自身的角色和定位：“先生，鑒於您第一次去拜訪對方，大家隻是就是否合作進行一些初步的溝通和協商，並不需要就一些細節問題進行協商，所以我認為您並不需要帶太多的人員，車輛方麵，有兩輛凱迪拉克轎車讓您和您的下屬乘坐就夠了；
至於安保人員，這個也好安排，很多安保公司都提供連人員帶車輛的租賃服務，我認為隻要有一前一後兩輛suv連同兩個小隊的安保人員就足夠了。”
說到這，見張起航的臉上露出了滿意的神色，詹姆斯就知道自己給出的搭配讓對方很滿意，滿臉堆笑的對張起航說道：“這個組合的價格是2500美元一天，如果您能接受，那麽一切一切協調工作都可以交給我，您隻需要在酒店裏等著就可以了。”
2500美元的報價並不便宜，而且這位詹姆斯先生從中得到的好處恐怕絕對不止自己之前許諾的300美元，但出門辦事，不可能好處都讓你一個人占了，既然這個價格在自己的接受範圍之內，張起航也就懶得跟對方磨牙，痛快的點頭：“沒問題，我同意了。”
“非常感謝您的信任，”詹姆斯樂的見牙不見眼，對張起航的態度也越發恭敬起來，一邊說，他一邊從隨身的公文包裏麵掏出幾份文件：“先生，這是您的委托協議，這是租車合同，這是……”
對於業務員來說，隨身帶著幾份合同簡直再在正常不過了。
張起航接過文件看了看，確認文件沒問題後在上麵簽上了自己的名字，然後按照固定向詹姆斯預付了50%的預付款——如果張起航是米國居民，隻需要預付30%乃至20%的預付款，但誰讓他是華夏人呢，最低的預付款比例也要50%。
在接到張起航的預付款之後，詹姆斯的一張臉都要笑爛了。
……………………
不得不說，有個願意掙外快的地頭蛇的幫忙，這行動效率就是高！
當天晚上，詹姆斯就打電話告訴張起航，說他已經通過自己弟弟的關係與哪家做飛行器適航認證諮詢服務的公司的老板預約好了，見麵的時間定在後麵上午10天，而他租的車子和安保人員也會在後天早晨的上午9點整在張起航下榻的酒店去接他，問他對這個安排是否滿意？
張起航確實沒辦法不滿意，就像是有人說的那樣，在米國，隻要伱有錢，你的每一根汗毛都會被人嗬護的周到備至。
第三天上午9點，好好地睡了一覺、又在酒店裏吃了一頓不錯的早餐的張起航，精神抖擻的帶著人直奔今天的目的地：麥克航空技術諮詢服務公司而去。
有句話說的好，叫做“就沒有花錢的不是”，這句話在米國尤其適用，在張起航將錢花出去之後，再也沒有什麽“話難聽、臉難看、事難辦”的情況發生，麥克航空技術諮詢服務公司的老板：麥克·卡萊爾甚至親自在公司的門口迎接張起航的到來。
雙方一番寒暄、並且在贈送了小禮物之後，張起航也不再跟對方繞圈子，直接對麥克·卡萊爾說道：“卡萊爾先生，我的來意想必您已經清楚了。”
“是的，我大致了解了一些，您有一架雙座的運動型直升機需要進行認證工作，”說到這，麥克·卡萊爾一臉自信的點頭道：“先生，相信我，這正是我們麥克航空技術諮詢服務公司所擅長的地方。”
說到這，麥克·卡萊爾站起身，指著自己辦公室的一係列照片得意的對張起航炫耀道：“張先生，您看，這是我們做過的一部分工作，比如這張照片，是我們幫奧地利鑽石飛機製造公司的da-20a1kontana進行適航取證的照片，隻用了一年，我們就幫鑽石飛機製造公司獲得了這款飛機的運動類飛機的適航認證；
這些是我們幫西銳飛機製造公司的sr20飛機進行適航取證的照片，西銳sr20是一款非常不錯的5座單發固定翼通航飛機，因為是通航飛機，所以它的適航認證工作比較麻煩一些，但我們麥克航空技術諮詢服務公司不但精通和了解飛機適航取證的每一個環節，並且在faa有著深厚的人脈關係，我們有把握在明年6月份就幫西銳公司完成sr20的適航取證工作，這比傳統的適航取證流程快了最少10個月！
如果西銳公司能夠讓他們的sr20提前10個月上市銷售，他們為此將額外多賺數百萬美元。”
張起航笑著點頭，同時向對方恭維道：“這也是我找到了你們的原因，因為你們是這方麵的專家，真正的專家。”
“是的，您說的沒從，我們是真正的專家，”麥克·卡萊爾一臉的自豪：“那麽，我可以看一下您要取證的飛機的資料嗎？”
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“200美元，”張起航再次貼著腳脖子來了一刀：“否則我就隻好請你喝杯咖啡了。”
詹姆斯皺著眉頭想了想，說道：“300美元！”
張起航二話不說起身要走：300美元？開什麽玩笑！哥們不是差那300美元的人,但也不能讓人當傻子。
看到張起航堅決的態度，詹姆斯有點傻眼了：這個華夏人怎麽和自己見到的那些畏畏縮縮的華人完全不一樣？！
傻眼歸傻眼，眼看著300美元馬上就要從自己眼前飛走，詹姆斯當然不幹，他連忙說道：“先生，300美元，我保證您這筆錢花的物有所值。”
“哦？”張起航聞言，眉頭微微一皺,這才說道：“好吧,詹姆斯先生，你高速我怎麽個物有所值？”
詹姆斯立刻說道：“我的弟弟就在我們俄克拉荷馬最大的一家專做飛機適航認證的服務公司當保安，所以我知道這家公司的情況，他們有100多名員工，另外他們不隻是做運動型飛機的適航認證，還做通用飛機的適航認證，所以先生，相信我，這300美元您花的絕對不虧。”
不是吧，竟然這麽巧？
張起航有點驚訝，但驚訝歸驚訝，他覺得這位詹姆斯先生也不至於為了這幾百美元來欺騙自己，想了想，張起航痛快的點頭：“如果是這樣的話，300美元沒問題。”
“既然您沒有意見,那就先給錢吧,”詹姆斯頓時眉開眼笑：“先給100美元,我現在就帶您去,剩下的200美元可以在我帶著您到了地方之後再給我。”
張起航擺擺手說道：“不不不，我們今天不去。”
詹姆斯愣了一下，隨即臉色有點不太好看了：“今天不去？”
如果不是因為張起航確實是在自己工作的車行租了兩輛車，他幾乎要以為張起航是在逗自己開心了，但即便是如此，詹姆斯的表情也沒好看到哪裏去，大有一副“如果你不給我一個合適的說法，老子就跟你沒完！”的意思。
麵對詹姆斯臉上的威脅，張起航壓根就沒當一迴事，他笑眯眯的對詹姆斯說道：“詹姆斯先生，為了這次的談判，我還需要租幾輛適合商務談判的好車，需要一些看上去像那麽迴事的、高大威猛的安保人員，所以……你覺得這300美元應該由誰付給你？”
一個在租車行做了20多年的老業務員，就沒有幾個腦子不夠用的，詹姆斯瞬間明白了張起航話裏麵的意思：不管是適合商務談判的好車，還是看上去高大威猛的安保人員，這都是向合作夥伴彰顯實力的最佳方式。
對於張起航的做法,詹姆斯覺得理所當然：這麽做一點問題都沒有，在這之前大家誰都不認識誰，你開了一輛卡羅拉貿貿然的就上來說要跟人家合作，人家理你是誰啊？但如果你過去的時候西裝革履，不但有好幾輛豪車，隨行的甚至還有高大威猛、一眼看上去就知道很不好惹的安保人員，對方隻要不傻，就知道這是有實力強大的大主顧來了。
那麽眼前這位張先生的意思也很明確了：幾輛好車的租金可不菲，聘請安保人員的價格也同樣不菲，租車的錢姑且不說，單單說情安保人員的錢，整個俄克拉荷馬城那麽多家安保公司，我憑什麽與a公司合作而不是與b公司合作？
當然是看誰給自己的好處比較多。
而對方許諾給自己的這300美元，也是出自這裏。
租車公司本就是一個要與社會上的方方麵麵、三教九流打交道的存在，更別說在資本主義高度發達的美國，租車行業本身就與保險公司、酒店、餐飲行業乃至安保行業有著合作關係，詹姆斯對於這些業務簡直熟悉的不能再熟悉，是以明白了張起航的意思之後，他瞬間激動的眼睛都紅了：“先生，您說的是真的？您真的需要租幾輛好車和一些安保人員？”
“當然，”張起航肯定的點頭：“你應該明白，騙你對我來說沒什麽好處，對不對？”
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“您說的簡直再正確不過了，”租車公司的業務員詹姆斯先生迅速轉變了自身的角色和定位：“先生，鑒於您第一次去拜訪對方，大家隻是就是否合作進行一些初步的溝通和協商，並不需要就一些細節問題進行協商，所以我認為您並不需要帶太多的人員，車輛方麵，有兩輛凱迪拉克轎車讓您和您的下屬乘坐就夠了；
至於安保人員，這個也好安排，很多安保公司都提供連人員帶車輛的租賃服務，我認為隻要有一前一後兩輛suv連同兩個小隊的安保人員就足夠了。”
說到這，見張起航的臉上露出了滿意的神色，詹姆斯就知道自己給出的搭配讓對方很滿意，滿臉堆笑的對張起航說道：“這個組合的價格是2500美元一天，如果您能接受，那麽一切一切協調工作都可以交給我，您隻需要在酒店裏等著就可以了。”
2500美元的報價並不便宜，而且這位詹姆斯先生從中得到的好處恐怕絕對不止自己之前許諾的300美元，但出門辦事，不可能好處都讓你一個人占了，既然這個價格在自己的接受範圍之內，張起航也就懶得跟對方磨牙，痛快的點頭：“沒問題，我同意了。”
“非常感謝您的信任，”詹姆斯樂的見牙不見眼，對張起航的態度也越發恭敬起來，一邊說，他一邊從隨身的公文包裏麵掏出幾份文件：“先生，這是您的委托協議，這是租車合同，這是……”
對於業務員來說，隨身帶著幾份合同簡直再在正常不過了。
張起航接過文件看了看，確認文件沒問題後在上麵簽上了自己的名字，然後按照固定向詹姆斯預付了50%的預付款——如果張起航是米國居民，隻需要預付30%乃至20%的預付款，但誰讓他是華夏人呢，最低的預付款比例也要50%。
在接到張起航的預付款之後，詹姆斯的一張臉都要笑爛了。
……………………
不得不說，有個願意掙外快的地頭蛇的幫忙，這行動效率就是高！
當天晚上，詹姆斯就打電話告訴張起航，說他已經通過自己弟弟的關係與哪家做飛行器適航認證諮詢服務的公司的老板預約好了，見麵的時間定在後麵上午10天，而他租的車子和安保人員也會在後天早晨的上午9點整在張起航下榻的酒店去接他，問他對這個安排是否滿意？
張起航確實沒辦法不滿意，就像是有人說的那樣，在米國，隻要伱有錢，你的每一根汗毛都會被人嗬護的周到備至。
第三天上午9點，好好地睡了一覺、又在酒店裏吃了一頓不錯的早餐的張起航，精神抖擻的帶著人直奔今天的目的地：麥克航空技術諮詢服務公司而去。
有句話說的好，叫做“就沒有花錢的不是”，這句話在米國尤其適用，在張起航將錢花出去之後，再也沒有什麽“話難聽、臉難看、事難辦”的情況發生，麥克航空技術諮詢服務公司的老板：麥克·卡萊爾甚至親自在公司的門口迎接張起航的到來。
雙方一番寒暄、並且在贈送了小禮物之後，張起航也不再跟對方繞圈子，直接對麥克·卡萊爾說道：“卡萊爾先生，我的來意想必您已經清楚了。”
“是的，我大致了解了一些，您有一架雙座的運動型直升機需要進行認證工作，”說到這，麥克·卡萊爾一臉自信的點頭道：“先生，相信我，這正是我們麥克航空技術諮詢服務公司所擅長的地方。”
說到這，麥克·卡萊爾站起身，指著自己辦公室的一係列照片得意的對張起航炫耀道：“張先生，您看，這是我們做過的一部分工作，比如這張照片，是我們幫奧地利鑽石飛機製造公司的da-20a1kontana進行適航取證的照片，隻用了一年，我們就幫鑽石飛機製造公司獲得了這款飛機的運動類飛機的適航認證；
這些是我們幫西銳飛機製造公司的sr20飛機進行適航取證的照片，西銳sr20是一款非常不錯的5座單發固定翼通航飛機，因為是通航飛機，所以它的適航認證工作比較麻煩一些，但我們麥克航空技術諮詢服務公司不但精通和了解飛機適航取證的每一個環節，並且在faa有著深厚的人脈關係，我們有把握在明年6月份就幫西銳公司完成sr20的適航取證工作，這比傳統的適航取證流程快了最少10個月！
如果西銳公司能夠讓他們的sr20提前10個月上市銷售，他們為此將額外多賺數百萬美元。”
張起航笑著點頭，同時向對方恭維道：“這也是我找到了你們的原因，因為你們是這方麵的專家，真正的專家。”
“是的，您說的沒從，我們是真正的專家，”麥克·卡萊爾一臉的自豪：“那麽，我可以看一下您要取證的飛機的資料嗎？”
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