這個牛局長，和老局長的關係還真不是一般的深啊……
張啟航心裏嘀咕著，同時將情況向牛局長介紹了一下。
這是個好項目！
不等張啟航說完，牛局長已經迅速做出了判斷，作為多年工作在郵電戰線上的老兵，他太清楚張啟航的這個項目有多麽優質了：幾乎不用擔心放出去的貸款收不迴來，而且最重要的是，可以極大的為郵電局增收，屬於平日裏郵電局打著燈籠都找不到的優質貸款項目。
這個項目，自己一定要抓住！
有了這個項目，別說市郵電局，全省郵電係統的日子都能好過許多，不過……
“張總，我實話說了吧，你的這個項目確實不錯，我個人也認為這是個好項目，但其中的風險也不小，”牛局長皺著眉頭說道：“最大的問題在於你們的目標群體是私人、個體戶，而且需要的資金數目還不是一個小數目，目前國內也沒有類似的金融項目，這……沒有前例可循，我跟上麵不好交代啊。”
牛局長沒有絲毫小覷張啟航的意思，一個能夠在短短兩年多時間裏赤手空拳打造出一家龍頭企業的年輕人，誰敢小覷？
隻是不能小覷是一迴事，如何盡力為自己單位爭取利益那又是另外一迴事了：我承認你這個項目確實是好項目，但問題在於迄今為止，國內沒有任何一家銀行有這麽一類針對私人的大規模金融貸款項目……沒有先例，這就比較麻煩了，不管什麽事情，最怕的就是沒有先例。
“這樣啊……牛局您的意思我明白了，”張啟航笑著點頭道：“您覺得這件事不好辦、郵電局不好參與這個項目？如果是這樣，我完全能夠理解。”
嗯？？
張啟航的迴答讓牛局長一愣：什麽情況？
這跟牛局長之前想的有點不太一樣，在他看來，張啟航應該對這個項目很重視才對，而在自己表明了郵電局的難處之後，這小子應該非常著急上火，到了這個時候，自己就可以根據情況判斷應該拿多少好處出來了，可現在是什麽情況？
“哈哈哈哈……”就在牛局長發愣之際，周安明一陣爆笑：“老牛，怎麽樣，現在的年輕人不好對付吧？”
“老周，你這話是什麽意思？”
“沒什麽意思，就是跟你說一聲，你那些小心思都收收吧，”看著自己的老戰友在張啟航跟前吃了癟，周安明心情大好，他笑眯眯的說道：“我給你說，跟著小子打交道，你別整那些虛的，能合作就合作，不能合作也沒關係，可你要是跟著小子耍心眼，嗬嗬……”
一邊說，周安明一邊笑眯眯的搖頭，心情顯然是很不錯。
倒是牛局長，心中驚訝的不得了：老周對這個小家夥的評價這麽高？
不過旋即，想想張啟航取得的成績，他又覺得理所當然。
自嘲的笑了笑，牛局長搖搖頭對張啟航說道：“讓小張你看笑話了……嗯，小張，麻煩說說你們的想法？”
這就對了嘛，這才是合作應該有的態度。
張啟航點頭說道：“我們初步的目標客戶是那些現在掛靠經營、在客運行業有自己的關係和人脈、已經賺到了一些錢、同時有升級換代自己運營車輛需求的私人客運經營者，牛局您覺得這個貸款群體怎麽樣？”
牛局長略一思索，點頭道：“可以。”
他壓根就沒問張啟航為什麽沒將那些歸各地地方政府管轄的客運公司列為目標客戶，身為琅琊市郵電局的一把手，他太清楚這個年代的國有企業們對待貸款的態度了：貸款？什麽貸款，那是國家財政撥款！
還貸款？
不存在的。
“這些目標群體的貸款比例和貸款年限咱們再談，為了保證車輛抵押貸款的順利審批，我們華騰集團可以提供所需的過橋資金，至於我們雙方的收益，則是來自於貸款利息，”當然，華騰集團在提供過橋資金的同時也會收取一定比例的手續費的事情就不用說了：“因為貸款的性質特殊，我建議這個貸款的利率要稍高於銀行的同期貸款利率，比如現在銀行的三年期貸款利率是13.5%，我們可以將這個貸款的利率定在18%，這18%中的一半、也就是9%的年利率要返還給我們華騰工業集團……”
“18%的利率沒問題，但9%返還給你們，這絕不可能！”
張啟航的話還沒說完，牛局長就炸了，他滿臉通紅的揮舞著胳膊，大聲的嚷道：“小張你知道我們銀行的運營成本是多少麽？你知道國家現在對貸款卡的有多嚴麽，9%，我對方方麵麵都沒辦法交待……”
對於牛局長的反應，張啟航絲毫沒感到意外：他能痛快的答應下來那才是見鬼了。
雙方隨即又是一番激烈的爭吵。
看著吵個不停的兩人，周安明頭疼的揉了揉太陽穴，他這才發現自己大意了……
“我說你們兩個，”揉著太陽穴的周安明抬頭看著張啟航和自己的老戰友，一臉的無奈：“你們想吵沒問題，但能不能換個地方吵？讓人聽到你們在我辦公室裏吵架，像是什麽樣子？”
罵完，不等張啟航和牛局兩人說話，他首先看向自己的老戰友：“老牛，不是我說你，既然你擔心這個、擔心那個，那你幹脆不要談了，我和交通銀行的老鄭關係也不錯，前段時間老鄭還跟我說現在自己很頭痛，很多貸款放也不是、不放更不是，既然你擔心這個、擔心那個，那我幹脆把這個項目介紹給他好了，”
“那不行！”牛局長頓時就急了：“老周我給你說，既然你把這個項目介紹給了我，那就是我們郵電局的，誰都甭想搶！”
“既然想幹，那就拿點誠意出來，”周安明說道：“你這跟個鐵公雞似的一毛不拔，半點虧都不肯吃，光想著吃肉不想幹活，天底下哪有那麽多的便宜給你賺？小張能樂意？還是你覺得除了你們郵電局，小張找不到其他的合作對象了？”
張啟航心裏嘀咕著，同時將情況向牛局長介紹了一下。
這是個好項目！
不等張啟航說完，牛局長已經迅速做出了判斷，作為多年工作在郵電戰線上的老兵，他太清楚張啟航的這個項目有多麽優質了：幾乎不用擔心放出去的貸款收不迴來，而且最重要的是，可以極大的為郵電局增收，屬於平日裏郵電局打著燈籠都找不到的優質貸款項目。
這個項目，自己一定要抓住！
有了這個項目，別說市郵電局，全省郵電係統的日子都能好過許多，不過……
“張總，我實話說了吧，你的這個項目確實不錯，我個人也認為這是個好項目，但其中的風險也不小，”牛局長皺著眉頭說道：“最大的問題在於你們的目標群體是私人、個體戶，而且需要的資金數目還不是一個小數目，目前國內也沒有類似的金融項目，這……沒有前例可循，我跟上麵不好交代啊。”
牛局長沒有絲毫小覷張啟航的意思，一個能夠在短短兩年多時間裏赤手空拳打造出一家龍頭企業的年輕人，誰敢小覷？
隻是不能小覷是一迴事，如何盡力為自己單位爭取利益那又是另外一迴事了：我承認你這個項目確實是好項目，但問題在於迄今為止，國內沒有任何一家銀行有這麽一類針對私人的大規模金融貸款項目……沒有先例，這就比較麻煩了，不管什麽事情，最怕的就是沒有先例。
“這樣啊……牛局您的意思我明白了，”張啟航笑著點頭道：“您覺得這件事不好辦、郵電局不好參與這個項目？如果是這樣，我完全能夠理解。”
嗯？？
張啟航的迴答讓牛局長一愣：什麽情況？
這跟牛局長之前想的有點不太一樣，在他看來，張啟航應該對這個項目很重視才對，而在自己表明了郵電局的難處之後，這小子應該非常著急上火，到了這個時候，自己就可以根據情況判斷應該拿多少好處出來了，可現在是什麽情況？
“哈哈哈哈……”就在牛局長發愣之際，周安明一陣爆笑：“老牛，怎麽樣，現在的年輕人不好對付吧？”
“老周，你這話是什麽意思？”
“沒什麽意思，就是跟你說一聲，你那些小心思都收收吧，”看著自己的老戰友在張啟航跟前吃了癟，周安明心情大好，他笑眯眯的說道：“我給你說，跟著小子打交道，你別整那些虛的，能合作就合作，不能合作也沒關係，可你要是跟著小子耍心眼，嗬嗬……”
一邊說，周安明一邊笑眯眯的搖頭，心情顯然是很不錯。
倒是牛局長，心中驚訝的不得了：老周對這個小家夥的評價這麽高？
不過旋即，想想張啟航取得的成績，他又覺得理所當然。
自嘲的笑了笑，牛局長搖搖頭對張啟航說道：“讓小張你看笑話了……嗯，小張，麻煩說說你們的想法？”
這就對了嘛，這才是合作應該有的態度。
張啟航點頭說道：“我們初步的目標客戶是那些現在掛靠經營、在客運行業有自己的關係和人脈、已經賺到了一些錢、同時有升級換代自己運營車輛需求的私人客運經營者，牛局您覺得這個貸款群體怎麽樣？”
牛局長略一思索，點頭道：“可以。”
他壓根就沒問張啟航為什麽沒將那些歸各地地方政府管轄的客運公司列為目標客戶，身為琅琊市郵電局的一把手，他太清楚這個年代的國有企業們對待貸款的態度了：貸款？什麽貸款，那是國家財政撥款！
還貸款？
不存在的。
“這些目標群體的貸款比例和貸款年限咱們再談，為了保證車輛抵押貸款的順利審批，我們華騰集團可以提供所需的過橋資金，至於我們雙方的收益，則是來自於貸款利息，”當然，華騰集團在提供過橋資金的同時也會收取一定比例的手續費的事情就不用說了：“因為貸款的性質特殊，我建議這個貸款的利率要稍高於銀行的同期貸款利率，比如現在銀行的三年期貸款利率是13.5%，我們可以將這個貸款的利率定在18%，這18%中的一半、也就是9%的年利率要返還給我們華騰工業集團……”
“18%的利率沒問題，但9%返還給你們，這絕不可能！”
張啟航的話還沒說完，牛局長就炸了，他滿臉通紅的揮舞著胳膊，大聲的嚷道：“小張你知道我們銀行的運營成本是多少麽？你知道國家現在對貸款卡的有多嚴麽，9%，我對方方麵麵都沒辦法交待……”
對於牛局長的反應，張啟航絲毫沒感到意外：他能痛快的答應下來那才是見鬼了。
雙方隨即又是一番激烈的爭吵。
看著吵個不停的兩人，周安明頭疼的揉了揉太陽穴，他這才發現自己大意了……
“我說你們兩個，”揉著太陽穴的周安明抬頭看著張啟航和自己的老戰友，一臉的無奈：“你們想吵沒問題，但能不能換個地方吵？讓人聽到你們在我辦公室裏吵架，像是什麽樣子？”
罵完，不等張啟航和牛局兩人說話，他首先看向自己的老戰友：“老牛，不是我說你，既然你擔心這個、擔心那個，那你幹脆不要談了，我和交通銀行的老鄭關係也不錯，前段時間老鄭還跟我說現在自己很頭痛，很多貸款放也不是、不放更不是，既然你擔心這個、擔心那個，那我幹脆把這個項目介紹給他好了，”
“那不行！”牛局長頓時就急了：“老周我給你說，既然你把這個項目介紹給了我，那就是我們郵電局的，誰都甭想搶！”
“既然想幹，那就拿點誠意出來，”周安明說道：“你這跟個鐵公雞似的一毛不拔，半點虧都不肯吃，光想著吃肉不想幹活，天底下哪有那麽多的便宜給你賺？小張能樂意？還是你覺得除了你們郵電局，小張找不到其他的合作對象了？”