“經理，經理，不好了，”楊誌軍氣喘籲籲的推開張起航的辦公室的門，一臉緊張的喊道：“出事了，出大事了……”
“怎麽了？看你這緊張的樣子，天塌了？”
看著楊誌軍緊張到臉色蒼白的樣子，張起航眉頭一皺，有些不高興：“你可是公司的辦公室主任，這麽慌慌張張的樣子想什麽話？被員工看到了，員工會怎麽想？”
“天真的要塌了，”楊誌軍說著，快步來到張起航的跟前，將手裏抓著的報紙遞給張起航：“經理，真的被您說中了，輕騎摩托也推出動力推車了。”
“嗯？”
張起航聞言，頓時一愣，連忙接過楊誌軍遞過來的報紙，入眼所及的是一張輕騎摩托的動力推車招商廣告。
廣告倒是很簡單，大致就是說輕騎摩托集團針對建築行業、農業等有特殊需求的行業推出了一款動力推車，接下來就是對這款動力推車大致性能的介紹，然後表示輕騎集團現在正麵麵向全國招募代理商和經銷商，歡迎有意向與輕騎摩托公司合作的個人和組織撥打聯係電話、了解情況……相當的有時代特色。
看到這則廣告，張起航的眉頭不由的皺了起來。
他的心裏還的有點為輕騎摩托的反應速度趕到驚訝：他們的的動作這麽迅速的嗎？華騰集團在全省範圍內推廣動力推車這才不到一個月啊。
不過轉念間，張起航又覺得輕騎摩托公司的這個反應速度是理所當然的：人家能夠成為國內摩托車市場排名前三的巨頭，又怎麽可能沒有兩把刷子？
想到這，張起航忽然笑了，他對楊誌軍說道：“老楊，這沒什麽好緊張的吧？我之前不是一直都在跟你們強調一件事麽，那就是隨著咱們將‘動力推車’這個項目做起來之後，國內的那些摩托車廠家肯定會不甘寂寞、進來分一杯羹，現在一切都在我當初的預料之中，你緊張什麽？”
“啊？”
楊誌軍愣了一下，忽然反應過來：對啊，早在一個多月之前，張經理不就已經說過這番話了麽，既然這一切都在自家經理的預料之中，那自己緊張什麽？
想到這一層，原本心裏很是有種“老天爺啊，輕騎摩托也插進來了，天要塌了！”的惶恐和不安的楊誌軍，他再次抬頭看向張起航，看到的是一張溫和、堅定的麵孔，沒有一點慌張和不安，這一刻，他的心裏忽然安定了不少：既然張經理都不怕，我有什麽好怕的？
勉強安定下來了的楊誌軍，連忙問道：“那……經理，咱們怎麽辦？”
“先不著急，”張起航吩咐道：“你把大家喊過來，我們一起開個會。”
楊誌軍連忙點頭：“我這就去。”
……………………
公司的幾位管理層，除了江河正在外麵拜訪客戶之外其他的幾人都在，但江河在接到電話之後，還是通過大哥大來參加這次的會議……雖然電話費很貴，但這個時候也顧不了那麽許多了。
人一到期，張起航沒有寒暄、沒有客氣，而是直接說道：“各位，相信老楊已經把情況和大家通報過了，現在還有誰不知道是怎麽一迴事嗎？”
微微一頓之後，見大家都點頭，張起航接著說道：“雖然輕騎摩托也摻合進來了，但這不是壞事，我一直都在給大家灌輸一個觀點，那就是‘動力推車’這是從一個巨大的、但之前從未有人發現的市場，以前沒有人發現也就罷了，但現在，既然這個市場既然被人開發出來了，就不要指望著咱們能夠獨占這個市場，那是不可能的，像是輕騎、嘉陵、建設、金城等國內的摩托車巨頭，肯定要插一腳進來。”
劉江忍不住嘟囔著道：“可是他們的動作也太快了……”
聽劉江這麽說，張起航忍不住笑了：“老劉，你怎麽會這麽想？你要想明白一件事，這些摩托車巨頭能夠在國內這麽多家摩托車生產企業當中發展到前五的位置，那麽他們的領導層就一定非同一般，管理能力、營銷能力以及組織能力在國內都是頂尖的，咱們公司當然要賺錢，可咱們賺錢不能將希望都寄托在對手很蠢這一點上吧？”
“嗬嗬嗬……”
聽張起航這麽說，其他幾個人都笑了：可不是麽，一家企業想要發展壯大，怎麽可能寄希望於自己的對手太蠢？
當然，最重要的是張起航這番話裏麵透露出來的另外一層信息，那就是對於這種情況，身為公司一把手的張起航一點都不意外，早有預料到了！
這一點才是最重要的，對於一家企業來說，最要命的永遠不是遇到了困難，做企業哪有不遇到困難的？但遇到了困難不要緊，一把手是不是能夠穩得住局麵穩住人心、進而能夠從容布置各種應對手段，這才是最重要的。
而現在，看到張起航鎮定自若的樣子，大家的心態確實是漸漸的穩定了下來。
看到眾人不再那麽緊張，張起航鬆了一口氣，這才接著說道：“當然，預料到了這種必然發生的情況，並不意味著我們什麽都不做……老江，你就在外麵好好地拜訪你的客戶，另外稍微就這件事探探客戶的意思，看看他們對我們的產品的信心有多大、對輕騎的動力推車的信心又有多大，掌握了經銷商的心理狀況，咱們才能動容應對。”
電話裏的江河立刻說道：“好的，我這邊一定沒問題。”
交代完了江河，張起航接著對劉江和楊誌軍說道：“老劉，老江，交給你們兩個兩件事：第一個，以意向客戶的名義打電話去探探輕騎那邊的底，搞清楚他們的動力推車的性能、價格、給經銷商的政策以及預期的利潤，打聽清楚之後第一時間向我匯報；
第二件事，知道了輕騎那邊的情況之後，和我們的經銷商溝通一下，看看咱們的經銷商對這件事的看法，另外，如果有經銷商不穩，就適當的誇大一下輕騎那邊的問題。”
有了明確的工作方向的劉江和楊誌軍立刻點頭：“明白，我們這就去。”
“怎麽了？看你這緊張的樣子，天塌了？”
看著楊誌軍緊張到臉色蒼白的樣子，張起航眉頭一皺，有些不高興：“你可是公司的辦公室主任，這麽慌慌張張的樣子想什麽話？被員工看到了，員工會怎麽想？”
“天真的要塌了，”楊誌軍說著，快步來到張起航的跟前，將手裏抓著的報紙遞給張起航：“經理，真的被您說中了，輕騎摩托也推出動力推車了。”
“嗯？”
張起航聞言，頓時一愣，連忙接過楊誌軍遞過來的報紙，入眼所及的是一張輕騎摩托的動力推車招商廣告。
廣告倒是很簡單，大致就是說輕騎摩托集團針對建築行業、農業等有特殊需求的行業推出了一款動力推車，接下來就是對這款動力推車大致性能的介紹，然後表示輕騎集團現在正麵麵向全國招募代理商和經銷商，歡迎有意向與輕騎摩托公司合作的個人和組織撥打聯係電話、了解情況……相當的有時代特色。
看到這則廣告，張起航的眉頭不由的皺了起來。
他的心裏還的有點為輕騎摩托的反應速度趕到驚訝：他們的的動作這麽迅速的嗎？華騰集團在全省範圍內推廣動力推車這才不到一個月啊。
不過轉念間，張起航又覺得輕騎摩托公司的這個反應速度是理所當然的：人家能夠成為國內摩托車市場排名前三的巨頭，又怎麽可能沒有兩把刷子？
想到這，張起航忽然笑了，他對楊誌軍說道：“老楊，這沒什麽好緊張的吧？我之前不是一直都在跟你們強調一件事麽，那就是隨著咱們將‘動力推車’這個項目做起來之後，國內的那些摩托車廠家肯定會不甘寂寞、進來分一杯羹，現在一切都在我當初的預料之中，你緊張什麽？”
“啊？”
楊誌軍愣了一下，忽然反應過來：對啊，早在一個多月之前，張經理不就已經說過這番話了麽，既然這一切都在自家經理的預料之中，那自己緊張什麽？
想到這一層，原本心裏很是有種“老天爺啊，輕騎摩托也插進來了，天要塌了！”的惶恐和不安的楊誌軍，他再次抬頭看向張起航，看到的是一張溫和、堅定的麵孔，沒有一點慌張和不安，這一刻，他的心裏忽然安定了不少：既然張經理都不怕，我有什麽好怕的？
勉強安定下來了的楊誌軍，連忙問道：“那……經理，咱們怎麽辦？”
“先不著急，”張起航吩咐道：“你把大家喊過來，我們一起開個會。”
楊誌軍連忙點頭：“我這就去。”
……………………
公司的幾位管理層，除了江河正在外麵拜訪客戶之外其他的幾人都在，但江河在接到電話之後，還是通過大哥大來參加這次的會議……雖然電話費很貴，但這個時候也顧不了那麽許多了。
人一到期，張起航沒有寒暄、沒有客氣，而是直接說道：“各位，相信老楊已經把情況和大家通報過了，現在還有誰不知道是怎麽一迴事嗎？”
微微一頓之後，見大家都點頭，張起航接著說道：“雖然輕騎摩托也摻合進來了，但這不是壞事，我一直都在給大家灌輸一個觀點，那就是‘動力推車’這是從一個巨大的、但之前從未有人發現的市場，以前沒有人發現也就罷了，但現在，既然這個市場既然被人開發出來了，就不要指望著咱們能夠獨占這個市場，那是不可能的，像是輕騎、嘉陵、建設、金城等國內的摩托車巨頭，肯定要插一腳進來。”
劉江忍不住嘟囔著道：“可是他們的動作也太快了……”
聽劉江這麽說，張起航忍不住笑了：“老劉，你怎麽會這麽想？你要想明白一件事，這些摩托車巨頭能夠在國內這麽多家摩托車生產企業當中發展到前五的位置，那麽他們的領導層就一定非同一般，管理能力、營銷能力以及組織能力在國內都是頂尖的，咱們公司當然要賺錢，可咱們賺錢不能將希望都寄托在對手很蠢這一點上吧？”
“嗬嗬嗬……”
聽張起航這麽說，其他幾個人都笑了：可不是麽，一家企業想要發展壯大，怎麽可能寄希望於自己的對手太蠢？
當然，最重要的是張起航這番話裏麵透露出來的另外一層信息，那就是對於這種情況，身為公司一把手的張起航一點都不意外，早有預料到了！
這一點才是最重要的，對於一家企業來說，最要命的永遠不是遇到了困難，做企業哪有不遇到困難的？但遇到了困難不要緊，一把手是不是能夠穩得住局麵穩住人心、進而能夠從容布置各種應對手段，這才是最重要的。
而現在，看到張起航鎮定自若的樣子，大家的心態確實是漸漸的穩定了下來。
看到眾人不再那麽緊張，張起航鬆了一口氣，這才接著說道：“當然，預料到了這種必然發生的情況，並不意味著我們什麽都不做……老江，你就在外麵好好地拜訪你的客戶，另外稍微就這件事探探客戶的意思，看看他們對我們的產品的信心有多大、對輕騎的動力推車的信心又有多大，掌握了經銷商的心理狀況，咱們才能動容應對。”
電話裏的江河立刻說道：“好的，我這邊一定沒問題。”
交代完了江河，張起航接著對劉江和楊誌軍說道：“老劉，老江，交給你們兩個兩件事：第一個，以意向客戶的名義打電話去探探輕騎那邊的底，搞清楚他們的動力推車的性能、價格、給經銷商的政策以及預期的利潤，打聽清楚之後第一時間向我匯報；
第二件事，知道了輕騎那邊的情況之後，和我們的經銷商溝通一下，看看咱們的經銷商對這件事的看法，另外，如果有經銷商不穩，就適當的誇大一下輕騎那邊的問題。”
有了明確的工作方向的劉江和楊誌軍立刻點頭：“明白，我們這就去。”