張起航立刻點頭:“您說的對。”


    在1992年的當天,這個經濟還有些過熱、物資的采購更看重關係和人脈的時代,優秀的采購經理對於一家企業的重要性簡直就跟命根子一樣,絲毫不亞於銷售經理。


    甚至別說是1992年的今天了,就算是2020年,網絡技術已經如此發達了,“采購經理”這個職務也依舊沒有消失,相反,在大集團,采購部門負責人依舊是一家企業最核心的高管之一。


    要知道,采購部門負責人就跟財務部門負責人一樣,他所做的事情可不隻是“買買買”這麽簡單,他不但要幫企業采購到質優價廉的原材料和物資,還要維護好企業與上下遊供應企業之間的關係,同時還要努力為企業爭取到一個合理的賬期,同時,也是最重要的,就是給企業提出科學合理的采購建議,從而規避企業經營風險。


    如果還不明白,那就給你舉個例子說明一下:


    比如某位采購經理根據自己多年來的行業經驗做出了判斷,認為在下半年,金屬銅會有一波大漲價,漲幅極有可能超過50%。


    據此,他強烈建議企業經營者在上半年想辦法盡可能的囤積銅,而到了下半年,銅的價格果然出現了暴漲,而且漲幅達到了55%。


    如果企業聽從了采購經理的建議囤積了大量的銅,結果就是自家的產品在成本上比競爭對手低了30%,借此機會,這家企業完全可以以低價衝擊競爭對手,搶占更多的市場占有率,也可以什麽也不做,坐享這波銅金屬漲價的紅利,可謂是進可攻、退可守;


    可如果企業負責人沒有聽這個采購經理的建議呢?他們麵對的不但是驟增的生產成本,還有事先囤積了大量銅金屬的同行的衝擊,這可就是生死存亡了。


    再比如,華騰機械製造公司生產cj50發動機需要用到大量的鋁錠,如果是張起航出麵,隻能以每噸10500元的價格拿貨,而且還限量,可一個優秀的、人脈關係深廣的采購經理出麵,很有可能就能夠以10200每噸的價格拿貨,關鍵是還不限量。


    你不服氣?


    認為憑什麽我多給錢還要限量,而給他的價格不但更低還不限量?


    不服氣沒用!


    不服憋迴去!


    誰讓那個采購經理與對方的銷售經理是好朋友、而這個10200元每噸的價格正好在對方銷售經理的價格浮動權限範圍之內呢?這事兒你就算是找到對方的總經理都沒用,對方的總經理絕對不會因為這點小事處理自己的銷售經理,他很清楚,這個低價本身就是客戶維持的成本。


    所以,一個優秀的采購經理就是這麽重要!


    隻是,優秀的人才向來都是緊俏的,更別說需要豐富的行業人脈和從業經驗的采購經理了,再加上對品德的要求,這樣的人才又哪裏是這麽容易找到的?


    歎了口氣,張起航說道:“一個優秀的采購經理確實很重要,可人才什麽時候都缺啊,李經理,你有合適的人才推薦嗎?”


    李革新歎了口氣,苦笑起來:自己如果有合適的采購經理可以推薦,早就推薦了,還用等到現在?


    望著苦笑的李革新,張起航也苦笑起來。


    ————————————


    琅琊地區電視台廣告部。


    看著眼前的情況,張起航撇了撇嘴,有點嫌棄:這就是堂堂地區電視台的廣告部?未免也忒寒酸了點。


    所謂的廣告部,其實就兩間辦公室,入眼所及,裏麵就擺了六七張辦公桌,讓寬闊的房間裏顯的空蕩蕩的。


    不過仔細想想也就不奇怪了,現在才1992年嘛,各地的電視台還是吃財政飯的正經國家單位,雖然電視台已經開始做廣告收取廣告費了,但大家根本就沒有績效考核的壓力,多做條廣告少做條廣告的根本就沒有人在意,甚至於在電視台內部的鄙視鏈當中,廣告部才是最受鄙視的。


    倒是裏麵的工作人員,看到門口探頭探腦的張起航,心中一喜:難道是主動上門來給送錢的?連忙上前問道:“這位同誌,你找誰?”


    看到張起航的衣著不凡,這位工作人員倒是沒有給張起航使什麽臉色。


    “我找你們李主任,我叫張起航,之前給他打過電話……”


    “原來是張先生,”張起航的話音未落,這位工作人員頓時就越發的熱情起來:“張先生您請進,我們主任之前交代過……小蘇,小蘇,趕緊給張先生倒杯茶過來……”


    “不用客氣了,”對於這種場麵早就習慣領導張起航隨口問道:“你們李主任呢?”


    “李主任……”


    這位工作人員的話音還沒落,裏麵的一個單獨的辦公室的門忽然被人推開了,從裏麵走出一個40多歲的中年男子,他滿臉堆笑的快步走了過來:“張先生你好,我就是咱們電視台廣告部的李建生……張經理你也真是太客氣了,來之前你先給我打個電話啊,我也好下去接你,這可真是太失禮了……”


    李主任一邊客氣的跟張起航寒暄著,一邊將張起航往自己的辦公室裏請。


    那位被招唿到的小蘇同誌也是個眉眼通透的人,趕緊進來幫忙給兩人泡茶,果然不愧是廣告部的,眉眼就是通透。


    和張起航分別落座、簡單的寒暄了幾句之後,李主任開口問道:“張經理是吧?您之前在電話裏跟我說,你們要做一則廣告?”


    “是。”


    張起航點頭。


    “那廣告的片源是你們自己提供還是我們幫你製作?還有,這個廣告的時長是多少?你們準備在什麽時間播放?”說到這,李主任解釋道:“是這麽迴事,這些都涉及到最終的費用,所以……”


    不等李主任說完,張起航就點頭道:“您說的這些我都明白,是這樣,我需要咱們這邊幫我拍一個廣告片,這個廣告片不但會在咱們地區電視台播放,也會在下麵各個區縣電視台播放,所以需要做的精致一點……”


    說到這,張起航微微一頓,意有所指:“不知道李主任您跟下麵各區縣電視台的領導熟不熟?如果您和下麵各個區縣電視台的領導也比較熟的話,能不能幫我們爭取到一個比較優惠的廣告價格?當然,我們這邊一定會有表示。”

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