“李總，謝謝你對我們工作的支持，真的是太感謝了，”張起航滿臉笑容的握著lz縣農機公司李總的手，用力的搖晃著：“下次您來市裏的時候一定要記得提前給我打電話，咱們好好的喝一杯！”
就在剛剛，空壓機廠與lz縣農機公司簽訂了合作協議，從今天開始，lz縣的農機市場也正是被空壓機廠給拿了下來，時至今日，整個琅琊地區三區九縣，就隻有4個區縣還沒有被空壓機廠收入囊中，市場覆蓋的速度可謂飛快。
李總有些羨慕的看了一眼張起航身後的那輛嶄新的黑色桑塔納，然後用力的點頭：“一定一定，就算張廠長您不說，我去市裏的時候也是一定要過去叨擾一下的，張廠長，以後你也一定要常來啊。”
“您放心……”
兩人寒暄了好一會兒，張起航這才和江河一起上了車。
等車子開出去一段距離之後，張起航看了江河一眼，笑道：“怎麽樣啊老江，談判工作其實很輕鬆的吧？咱們下一個目標是沂@水農機公司，你要不要試試？”
“好啊，”已經知道了張起航的規劃的江河，略一猶豫，還是點頭：“那我就試試。”
張起航有些意外，他還以為江河還要在跟著自己跑幾天才敢單獨出來跑呢，沒想到他竟然答應的這麽痛快。但他更多的還是高興：“真的？老江，你想好了？”
“我想好了，”望著張起航，江河認真的點頭道：“廠長，這幾天我已經跟您跑了3個區縣，親眼看到了您是怎麽談的，一些細節您之前也都跟我說過，再加上新客戶其實都是之前的老客戶介紹的，對於咱們這個項目他們也都有了明確的合作意向，談判的難度其實並不大，我覺得我可以試試。”
“那好，”張起航聞言，痛快的點頭，他是巴不得江河能夠快點接手自己手頭的工作，現在江河願意接手，這就太好了：“既然你想試試，那明天去沂@水農機公司的時候就以你為主，我在一旁幫你把關，如果接下來的這一個星期的談判都沒有問題，那談判的工作就交給你了……唔，當你獨當一麵的時候，記得多帶幾個徒弟出來。”
“廠長，我明白的，”江河聞言，立刻點頭：“您說過，咱們的這個業務完全沒有任何含金量，就是打了大家的一個思維盲區，留給咱們賺大錢的時間不多了，最重要的就是盡快將市場大出來，到時候我不但要多帶徒弟，還要帶出來的徒弟也盡可能的多帶徒弟。”
張起航連連點頭：“沒錯，就是這樣，先把市場占下來再說。”
事實證明江河確實沒有吹牛，在接下來與沂@水農機公司的談判，他隻用了不到一個小時就成功的談了下來，速度比張起航還要快幾分，看的在一旁“觀陣”的張起航心中暗自點頭：不愧是在部隊上的時候能幹到副排長的人，溝通能力確實不錯。
在談下了沂@水農機公司之後，江河在接下來的幾天裏再接再勵，幾次談判全都順利拿下，不但成功的完成了對琅琊地區各區縣農機公司的全覆蓋，還談下了兩家隔壁地區的農機公司。
在親眼看到了江河的談判能力之後，張起航徹底放心了，他痛快的將開拓農機電啟動係統市場的任務交給老江。
————————————
“哎，哎，你們兩個，幹嘛的？”
琅琊地區某個正在施工的建築工地，看門的大爺看到兩個沒戴安全帽的年輕人往裏麵走，連忙喊道：“這是施工工地，不能隨便進來，你們趕緊出去。”
看著焦急的衝自己揮手的看門大爺，張起航笑了：這大爺還挺認真……
他走過去主動遞給大爺一根煙，笑眯眯的道：“大爺，你好啊，我跟你打聽點事。”
看著張起航遞過來的煙，再看看張起航的樣子，看上去文質彬彬的，穿著打扮也幹淨，特別精神的一個小夥子，不像是什麽地痞流氓二流子，反倒是像個學生娃，應該不是來搗亂的。確認了對方不是來搗亂的，看門的大爺這才鬆了一口氣，臉色也好看了許多問道：“學生娃，你要打聽什麽？”
張起航沒有迴答這個問題，而是說道：“我是地區工業局的，有些情況想要找咱們工地的負責人了解一下，咱們的負責人來了沒有？”
看門大爺聞言，頓時一愣：“工業局的？工業局的也能管到我們這？”
“多新鮮呐，”張起航笑眯眯的道：“連計生委都能管到你們，你說我們工業局能不能管到你們這？”
“啊？”
聽張起航這麽說，看門大爺頓時就有點慌：“那個……這位小同誌……這位領導，我們這也沒出什麽事啊……”
看到看門大爺事實被自己的話給嚇到了，張起航擺擺手示意大爺稍安勿躁：“大爺您放心，不是說你們這有問題，我就是來了解一些情況、做一些調研，我這麽說你明白了吧？”
“明白了，明白了……”
大爺連連點頭，既然不是工地上有問題，這位工業局的小同誌隻是來了解一下情況，那就沒問題了，他連忙說道：“我們工地的負責人還沒來，不過……唉，王隊長！王隊長！這兩位同誌是工業局的，要來咱們工地了解一些情況。”
話說到一半，看門大爺的臉色忽然一喜，急忙衝工地裏麵的一個人招手。
那個正在往這邊走的家夥是隊長？
聽看門大爺這麽說，張起航也就不跟看門大爺糾纏了，他一馬當先衝這位王隊長走過去：“王隊長是吧，我們是地區工業局的，來你們工地做個調查，要不要看我們的工作證件？”
這位看到了大門口動靜的王隊長顯然是想要來個先聲奪人的，卻沒想到張起航會這麽說，氣勢頓時就被壓住了，愣了一下，連忙擺手：“不用不用，這位……同誌，您想要了解什麽？”
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ps：兄弟們對不住，昨天上午出去拜年，下午和兩個發小喝酒，一個不小心就喝多了，直接一頭睡死在床上，對不起對不起，今天到現在還是頭不舒服，估計今天也隻能兩更了，還請兄弟們見諒。
ps2：感謝兄弟們昨天的紅包支持，千年都沒想到昨天能夠收到那麽多的紅包，太感動了，受寵若驚，千年在這裏謝謝大家了。
就在剛剛，空壓機廠與lz縣農機公司簽訂了合作協議，從今天開始，lz縣的農機市場也正是被空壓機廠給拿了下來，時至今日，整個琅琊地區三區九縣，就隻有4個區縣還沒有被空壓機廠收入囊中，市場覆蓋的速度可謂飛快。
李總有些羨慕的看了一眼張起航身後的那輛嶄新的黑色桑塔納，然後用力的點頭：“一定一定，就算張廠長您不說，我去市裏的時候也是一定要過去叨擾一下的，張廠長，以後你也一定要常來啊。”
“您放心……”
兩人寒暄了好一會兒，張起航這才和江河一起上了車。
等車子開出去一段距離之後，張起航看了江河一眼，笑道：“怎麽樣啊老江，談判工作其實很輕鬆的吧？咱們下一個目標是沂@水農機公司，你要不要試試？”
“好啊，”已經知道了張起航的規劃的江河，略一猶豫，還是點頭：“那我就試試。”
張起航有些意外，他還以為江河還要在跟著自己跑幾天才敢單獨出來跑呢，沒想到他竟然答應的這麽痛快。但他更多的還是高興：“真的？老江，你想好了？”
“我想好了，”望著張起航，江河認真的點頭道：“廠長，這幾天我已經跟您跑了3個區縣，親眼看到了您是怎麽談的，一些細節您之前也都跟我說過，再加上新客戶其實都是之前的老客戶介紹的，對於咱們這個項目他們也都有了明確的合作意向，談判的難度其實並不大，我覺得我可以試試。”
“那好，”張起航聞言，痛快的點頭，他是巴不得江河能夠快點接手自己手頭的工作，現在江河願意接手，這就太好了：“既然你想試試，那明天去沂@水農機公司的時候就以你為主，我在一旁幫你把關，如果接下來的這一個星期的談判都沒有問題，那談判的工作就交給你了……唔，當你獨當一麵的時候，記得多帶幾個徒弟出來。”
“廠長，我明白的，”江河聞言，立刻點頭：“您說過，咱們的這個業務完全沒有任何含金量，就是打了大家的一個思維盲區，留給咱們賺大錢的時間不多了，最重要的就是盡快將市場大出來，到時候我不但要多帶徒弟，還要帶出來的徒弟也盡可能的多帶徒弟。”
張起航連連點頭：“沒錯，就是這樣，先把市場占下來再說。”
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在談下了沂@水農機公司之後，江河在接下來的幾天裏再接再勵，幾次談判全都順利拿下，不但成功的完成了對琅琊地區各區縣農機公司的全覆蓋，還談下了兩家隔壁地區的農機公司。
在親眼看到了江河的談判能力之後，張起航徹底放心了，他痛快的將開拓農機電啟動係統市場的任務交給老江。
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看著焦急的衝自己揮手的看門大爺，張起航笑了：這大爺還挺認真……
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“明白了，明白了……”
大爺連連點頭，既然不是工地上有問題，這位工業局的小同誌隻是來了解一下情況，那就沒問題了，他連忙說道：“我們工地的負責人還沒來，不過……唉，王隊長！王隊長！這兩位同誌是工業局的，要來咱們工地了解一些情況。”
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聽看門大爺這麽說，張起航也就不跟看門大爺糾纏了，他一馬當先衝這位王隊長走過去：“王隊長是吧，我們是地區工業局的，來你們工地做個調查，要不要看我們的工作證件？”
這位看到了大門口動靜的王隊長顯然是想要來個先聲奪人的，卻沒想到張起航會這麽說，氣勢頓時就被壓住了，愣了一下，連忙擺手：“不用不用，這位……同誌，您想要了解什麽？”
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