“這樣啊……”
聽到張起航的話，這兩位農民大哥麵有難色：“這樣的話，大概需要多長時間？”
“這個……我們也不是很確定，”張起航一臉歉意的道：“不過按照廠家的說法，一般是45到60天左右。”
“45到60天？”另外一位農民大哥驚叫起來：“那不就是一個半到兩個月麽？”
“差不多吧，”張起航一臉歉意的道：“廠家是這麽說的。”
兩位農民大哥皺了下眉頭，顯然是多掏的這500塊錢讓他們有些心疼，但如果要耽擱一個半到兩個月，又要耽誤多少活、少賺多少錢？
一時間，兩位農民大哥有些拿不定主意了。
看到這兩位農民大哥的反應，張起航的心裏就知道是怎麽迴事了，他接著說道：“這位大哥，其實吧，表麵上看您是多花了500塊錢，但實際上您很快就會發現這筆錢您花的很值，一點都不虧，這500塊錢的投入，您最多一年就能迴本，之後的每年能幫您最少多賺500塊錢。”
“嗯？”
聽張起航這麽說，兩位農民大哥驚訝的問道：“這話是怎麽說的？”
“是啊，我們明明多花了500塊錢啊。”
“這個其實很好理解，我一說您就明白了，”張起航笑著解釋道：“您兩位之前肯定遇到過去別人家借車、卻發現那家的老爺們不在，結果沒辦法出車的情況吧？”
這個“借”車，並不是真的“借”，而是去有拖拉機的農戶那裏約定活兒：你下午能不能去幫我拉一趟莊稼，我家的地在哪兒哪兒，然後雙方約定一個價格；又或者是去拉一車蓋房子用從紅磚或者河沙、水泥之類，總之，這個“借”，其實應是“租用”。
兩位大哥情不自禁的點頭。
在農村裏生活，肯定沒少遇到這種情況。
“這就是了，”張起航解釋道：“這位大哥您買了拖拉機之後，肯定也少不了遇到這種情況，比如您臨時有事出去了、身體不舒服啊或者其他各種各樣的原因，導致有人來找您的時候您沒辦法接這個活兒。
可如果有了電啟動，就簡單了，您因為各種各樣的原因沒辦法接這個活路，可家裏的大嫂就可以去了啊，反正是電打火麽，一打就著，完全不費一點力氣，您說是不是這個道理？”
“大哥，我覺得這個小兄弟說的有道理啊，”稍顯年輕的那位農民大哥眼睛一亮，連忙對另外一位說道：“有了這個電打火，以後就算您不在家，家裏來了活兒的時候也可以讓嫂子去……哪怕一個月隻有兩次這樣的情況呢，一年下來多賺個兩三百、三四百肯定是沒問題，一年差不多也就迴本了，以後每年賺的都是多賺的。”
“嗯，確實是這個道理。”
年紀稍大的那位農民大哥也是眼睛一亮，連連點頭。
對於農民兄弟來說，他們其實不怕投入，怕就怕自己的投入不值得，可現在聽張起航這麽一分析，立刻就發現裝了這個電啟動之後，表麵上是自己額外多花了500塊錢，可其實上自己還是賺的，當即就高興了。
張起航笑眯眯的說道：“所以啊，這也是為什麽拖拉機的生產廠家接到了那麽多要求加裝電啟動的電話和來信的原因，其實就是咱們廣大的農民兄弟在對拖拉機的實際使用當中發現了這個問題，覺得拖拉機有電啟動更好，可以幫咱們農民兄弟賺到更多的錢，切切實實的解決了咱們的實際需求。
換句話來說，這就是群眾的唿聲，而廠家也是根據群眾的唿聲做出了相應的改進……這位大哥您看，您是再等等，還是要這輛帶電啟動的？”
“這個，就要這個了，”為首的農民大哥笑嗬嗬的道：“既然大家都覺得裝了電啟動的好，那咱就要電啟動的。”
“好咧！我帶您開票去，”張起航一邊帶著這位大哥往裏麵走，一邊對他說道：“其實，有了電啟動還有個最大的好處。”
“哦？”這位農民大哥很有最佳捧哏的架勢，立刻問道：“什麽好處？”
“搖拖拉機也是挺沉的，”張起航說道：“咱們剛剛出門的時候還無所謂，可如果是忙了一天，尤其是臨進傍晚的時候，那個時候渾身累的發酸發軟，尤其是胳膊，這一天下來可能搖了十幾二十迴搖把子了，再加上跟方向盤較了一天的勁，胳膊都酸的難受，這個時候可能累的一下都不定能夠把車搖起來，這個時候有這個電啟動，您說，是個多舒服的事兒？”
張起航不說他還真沒想到，可現在聽張起航這麽說，這位農民大哥一琢磨，也笑了：“你還別說，還真是這麽迴事啊，看來這電啟動沒有還真是不行。”
“也不能說是沒有不行，不過這個東西就跟咱們幹活一樣，以前在生產隊的時候沒有拖拉機，全考推小獨輪車，不也一樣幹活？可有了拖拉機誰還願意去推小獨輪車？”
“哈哈哈……是這個理是這個理，小兄弟你說的太對了……”
………………
兩位農民兄弟開開心的付了錢、開了票，直接把一旁圍觀的老王、小鄭等一票縣農機公司的工作人員們給看呆了。
其實在知道了張起航他們單位的產品是什麽的時候，一群人雖然嘴上沒說什麽，但心裏卻是覺得這個東西肯定是沒有什麽銷路的：拖拉機有搖把子就行了，要什麽電啟動？
可看著張起航輕輕鬆鬆的就推銷出去了一輛帶電打火的拖拉機，大家的腦子有點反應不過來：貴了500塊錢啊，這麽輕鬆的就賣出去了？
“一定是這倆人太好說話了，”小鄭言之鑿鑿的低聲對幾位同事說道：“接下來來買拖拉機的人可不一定有這麽好說話。”
“有道理！”
眾人紛紛點頭。
事實上，不但是小鄭、老王等幾個人認為張起航是走了狗屎運，連一直密切關注著這邊動靜的張家功也覺得張起航是走了狗屎運：真當500塊錢不是錢啊？接下來來買拖拉機的人可未必就有這麽好說話了。
隻是，當下午下班之際，看著張起航的業績，小鄭、老王以及張家功全都震驚的說不出話來：今天，總共賣出去5台拖拉機，4台是帶電啟動的。
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聽到張起航的話，這兩位農民大哥麵有難色：“這樣的話，大概需要多長時間？”
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“45到60天？”另外一位農民大哥驚叫起來：“那不就是一個半到兩個月麽？”
“差不多吧，”張起航一臉歉意的道：“廠家是這麽說的。”
兩位農民大哥皺了下眉頭，顯然是多掏的這500塊錢讓他們有些心疼，但如果要耽擱一個半到兩個月，又要耽誤多少活、少賺多少錢？
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看到這兩位農民大哥的反應，張起航的心裏就知道是怎麽迴事了，他接著說道：“這位大哥，其實吧，表麵上看您是多花了500塊錢，但實際上您很快就會發現這筆錢您花的很值，一點都不虧，這500塊錢的投入，您最多一年就能迴本，之後的每年能幫您最少多賺500塊錢。”
“嗯？”
聽張起航這麽說，兩位農民大哥驚訝的問道：“這話是怎麽說的？”
“是啊，我們明明多花了500塊錢啊。”
“這個其實很好理解，我一說您就明白了，”張起航笑著解釋道：“您兩位之前肯定遇到過去別人家借車、卻發現那家的老爺們不在，結果沒辦法出車的情況吧？”
這個“借”車，並不是真的“借”，而是去有拖拉機的農戶那裏約定活兒：你下午能不能去幫我拉一趟莊稼，我家的地在哪兒哪兒，然後雙方約定一個價格；又或者是去拉一車蓋房子用從紅磚或者河沙、水泥之類，總之，這個“借”，其實應是“租用”。
兩位大哥情不自禁的點頭。
在農村裏生活，肯定沒少遇到這種情況。
“這就是了，”張起航解釋道：“這位大哥您買了拖拉機之後，肯定也少不了遇到這種情況，比如您臨時有事出去了、身體不舒服啊或者其他各種各樣的原因，導致有人來找您的時候您沒辦法接這個活兒。
可如果有了電啟動，就簡單了，您因為各種各樣的原因沒辦法接這個活路，可家裏的大嫂就可以去了啊，反正是電打火麽，一打就著，完全不費一點力氣，您說是不是這個道理？”
“大哥，我覺得這個小兄弟說的有道理啊，”稍顯年輕的那位農民大哥眼睛一亮，連忙對另外一位說道：“有了這個電打火，以後就算您不在家，家裏來了活兒的時候也可以讓嫂子去……哪怕一個月隻有兩次這樣的情況呢，一年下來多賺個兩三百、三四百肯定是沒問題，一年差不多也就迴本了，以後每年賺的都是多賺的。”
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張起航笑眯眯的說道：“所以啊，這也是為什麽拖拉機的生產廠家接到了那麽多要求加裝電啟動的電話和來信的原因，其實就是咱們廣大的農民兄弟在對拖拉機的實際使用當中發現了這個問題，覺得拖拉機有電啟動更好，可以幫咱們農民兄弟賺到更多的錢，切切實實的解決了咱們的實際需求。
換句話來說，這就是群眾的唿聲，而廠家也是根據群眾的唿聲做出了相應的改進……這位大哥您看，您是再等等，還是要這輛帶電啟動的？”
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“搖拖拉機也是挺沉的，”張起航說道：“咱們剛剛出門的時候還無所謂，可如果是忙了一天，尤其是臨進傍晚的時候，那個時候渾身累的發酸發軟，尤其是胳膊，這一天下來可能搖了十幾二十迴搖把子了，再加上跟方向盤較了一天的勁，胳膊都酸的難受，這個時候可能累的一下都不定能夠把車搖起來，這個時候有這個電啟動，您說，是個多舒服的事兒？”
張起航不說他還真沒想到，可現在聽張起航這麽說，這位農民大哥一琢磨，也笑了：“你還別說，還真是這麽迴事啊，看來這電啟動沒有還真是不行。”
“也不能說是沒有不行，不過這個東西就跟咱們幹活一樣，以前在生產隊的時候沒有拖拉機，全考推小獨輪車，不也一樣幹活？可有了拖拉機誰還願意去推小獨輪車？”
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兩位農民兄弟開開心的付了錢、開了票，直接把一旁圍觀的老王、小鄭等一票縣農機公司的工作人員們給看呆了。
其實在知道了張起航他們單位的產品是什麽的時候，一群人雖然嘴上沒說什麽，但心裏卻是覺得這個東西肯定是沒有什麽銷路的：拖拉機有搖把子就行了，要什麽電啟動？
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