兩天後，康東海第二次聯係餘崢談判關於收購心悅讀書網的事宜。﹤
這是康東海從上海那麵獲取到和餘崢一起來談判的女人的資料之後，經過精心的準備才決定的事。
還是在大隱茶莊。
這一次，康東海顯得輕鬆多了。
知己知彼才能百戰百勝，他已經通過公司獲得了眼前這位女人的詳細資料。雖然有些意外，能夠在一個小小的收購案中，見到這個圈裏麵號稱終極智囊的女人，康東海稍作鎮定之後，也開始蠢蠢欲試，想要挑戰這個女人不可戰勝的神話。
“謝小姐，你好。”
餘崢和謝韻再次來到大隱茶莊8號房間，這一次康東海主動和兩人握手，顯得很熱情。
話不多說，謝韻坐在了康東海對麵的檀木椅上。直入主題道：“康先生，不知道盛大方麵，有沒有考慮好我們的建議？”
依舊迴到了交易價格這個問題上。康東海笑道：“我已經向公司反映了情況。謝小姐你也知道，任何公司都不會做賠本的生意。你們的價格太高，公司方麵經過討論，最多隻能出到2oo萬美元。”
康東海說的這個價格，正是餘崢的底線。
上輩子的起點網據傳就是以這個價格被盛大收購的，但具體的收購細節屬於機密，外人根本無法知曉。
如果今天換成餘崢獨自再次談判，或許康東海報的這個價格，他應該已經能接受了。
但是餘崢能接受，謝韻作為負責此次談判的全權負責人，康東海報價之後，她並沒有表現出滿意的樣子。
“三百萬一分不少。當然，兩百萬也可以，盛大如果上市之後，我們需要5萬股股票。”
謝韻咄咄逼人道。餘崢第一次看見一個女人在談判桌上壓倒一切的氣勢。
誰說女人不如男？
謝韻的資料在康東海腦袋裏過了一遍，果然是圈內響當當的人物，根本就找不到反擊她的理由。
“謝小姐這不是在談判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我們雙方依舊以這個姿態對話，大家有可能不歡而散。我這次是抱著誠心而來。如果謝小姐覺得心悅讀書網值三百萬美元，那麽請你給我一個合充分的理由和數據，我會將這份數據向公司報告。”
謝韻完全忽視康東海此刻的洋洋得意。對方顯然是想要自己以事實說話，於是從自己提來的包包裏麵拿出一份裝訂好的文件。
“康先生，這份文件是美國cs公司，對心悅讀書網的價值評估。”
謝韻笑了笑，然後把文件交給康東海。
“上麵包括了，心悅讀書網如今的a1exa排名、pr值，以及網站的域名價值和日廣告收入情況，相信康先生看過盛大方麵的評估報告應該看得懂，這份評估上麵，cs公司最後給出的35o萬美元的估價。”
聽了謝韻的話，康東海一臉不相信地瀏覽手上的文件。
cs公司是一家專業的互聯網服務公司，他們估計出來的一個網站的價值，已經是最權威的證明。
看完資料後，康東海有些尷尬地笑著。他說過盛大給心悅讀書網做過評估價值8o萬美元，這不立刻就被人打臉了麽。
“謝小姐，國情不同，你也知道國內互聯網的展比起國外還很落後，這份估計並不適宜此刻的中國互聯網收購條例。說實話，為了收購心悅讀書網，我們特意調查了心悅讀書網整個網站的會員數和最近三個月的流量統計。比起如今國內一家獨大的起點網的會員量和三月流量統計差了很大一截。但是盛大之所以不去收購起點網，而是把橄欖枝投向心悅讀書網，恕我直言，並非是因為盛大方麵想低價收購小網站整合，而是陳老板非常欣賞一個能在一年時間不到做大一家個人網站的天才。”
康東海這是打算曲線救國了，一旦對方拿出專業的評估證明，他隻能靠這種貨比三家的話來作為壓價的理由。
謝韻嗬嗬笑道：“恕我直言，盛大這次進軍文學市場的目的，恐怕不是收購心悅讀書網那麽簡單，應該想借用心悅讀書網在網文領域的影響力，壯大盛大進軍文學市場的聲望。流量和會員量都不是重要的，你我都知道，互聯網上最重要的是推廣。心悅讀書網一旦賣給盛大，以盛大的推手能力，半年不到就能夠穩居第一。而且，據我所知，盛大已經在籌備上市的路演，相信盛大進軍文學市場，會對他上市帶來不少的唿聲。用多出來的一百萬，買一個前景廣闊的網文市場和即將上市的強心推力，這筆生意陳老板應該早就算到了，並不算虧本。而且心悅讀書網的估價過三百萬，怎麽算盛大都是賺。”
謝韻一整套的犀利言辭說出來，讓康東海第一次生出對這個女人真正的恐懼。
“你先等等，我打個電話給公司。”
他這是找不到任何殺價的理由迴擊對方，談判進行到這裏，已經可以明顯看出以謝韻代表的心悅讀書網獲得暫時的勝利。
趁著康東海走出房間打電話之際，先前還一本正經像個商場上的花木蘭那般的謝韻，忽然就衝著餘崢眨了眨眼。
“怎麽樣，沒想到那份評估文件吧。姐姐我厲不厲害，早就知道康東海這個人擅長讓對方以事實說話，老娘我幹脆就把事實擺在他麵前，估計他現在打電話向盛大方麵諮詢cs公司評估的事了。”
“那這份資料有沒有問題？”餘崢很驚訝這女人居然能在兩天之內，就找了世界上最出名的cs公司做出評估報告，他都開始好奇謝韻究竟是做什麽的。
謝韻神秘笑道：“問題當然是有，不過康東海肯定在短時間之內是得不到答案的，等會兒他迴來，我再給他一些壓力，說不定就能多替你賺迴來一百萬。”
沒隔多久，出去打電話的康東海迴來了。
他走進門的第一句話就是：“恭喜你餘先生，盛大網絡已經同意和你以這個成交價格交易這樁收購案。”
餘崢和謝韻臉上看不出任何喜悅，康東海是一個很難搞定的人，不可能就這麽快談判成功。
果然，康東海接下來又說道：“不過，我們盛大網絡的陳老板很欣賞餘先生你本人，而且餘先生你本人在網絡文學這一塊方麵，有著常人無法觸及的遠見和膽識，因此在收購心悅讀書網之際，我們盛大網絡的陳老板，向餘先生你出一張鄭重的聘任邀請，希望你能出任我們即將成立的盛大文學ceo。”
這是康東海從上海那麵獲取到和餘崢一起來談判的女人的資料之後，經過精心的準備才決定的事。
還是在大隱茶莊。
這一次，康東海顯得輕鬆多了。
知己知彼才能百戰百勝，他已經通過公司獲得了眼前這位女人的詳細資料。雖然有些意外，能夠在一個小小的收購案中，見到這個圈裏麵號稱終極智囊的女人，康東海稍作鎮定之後，也開始蠢蠢欲試，想要挑戰這個女人不可戰勝的神話。
“謝小姐，你好。”
餘崢和謝韻再次來到大隱茶莊8號房間，這一次康東海主動和兩人握手，顯得很熱情。
話不多說，謝韻坐在了康東海對麵的檀木椅上。直入主題道：“康先生，不知道盛大方麵，有沒有考慮好我們的建議？”
依舊迴到了交易價格這個問題上。康東海笑道：“我已經向公司反映了情況。謝小姐你也知道，任何公司都不會做賠本的生意。你們的價格太高，公司方麵經過討論，最多隻能出到2oo萬美元。”
康東海說的這個價格，正是餘崢的底線。
上輩子的起點網據傳就是以這個價格被盛大收購的，但具體的收購細節屬於機密，外人根本無法知曉。
如果今天換成餘崢獨自再次談判，或許康東海報的這個價格，他應該已經能接受了。
但是餘崢能接受，謝韻作為負責此次談判的全權負責人，康東海報價之後，她並沒有表現出滿意的樣子。
“三百萬一分不少。當然，兩百萬也可以，盛大如果上市之後，我們需要5萬股股票。”
謝韻咄咄逼人道。餘崢第一次看見一個女人在談判桌上壓倒一切的氣勢。
誰說女人不如男？
謝韻的資料在康東海腦袋裏過了一遍，果然是圈內響當當的人物，根本就找不到反擊她的理由。
“謝小姐這不是在談判，而是在把事情弄砸，我相信，如果我們雙方依舊以這個姿態對話，大家有可能不歡而散。我這次是抱著誠心而來。如果謝小姐覺得心悅讀書網值三百萬美元，那麽請你給我一個合充分的理由和數據，我會將這份數據向公司報告。”
謝韻完全忽視康東海此刻的洋洋得意。對方顯然是想要自己以事實說話，於是從自己提來的包包裏麵拿出一份裝訂好的文件。
“康先生，這份文件是美國cs公司，對心悅讀書網的價值評估。”
謝韻笑了笑，然後把文件交給康東海。
“上麵包括了，心悅讀書網如今的a1exa排名、pr值，以及網站的域名價值和日廣告收入情況，相信康先生看過盛大方麵的評估報告應該看得懂，這份評估上麵，cs公司最後給出的35o萬美元的估價。”
聽了謝韻的話，康東海一臉不相信地瀏覽手上的文件。
cs公司是一家專業的互聯網服務公司，他們估計出來的一個網站的價值，已經是最權威的證明。
看完資料後，康東海有些尷尬地笑著。他說過盛大給心悅讀書網做過評估價值8o萬美元，這不立刻就被人打臉了麽。
“謝小姐，國情不同，你也知道國內互聯網的展比起國外還很落後，這份估計並不適宜此刻的中國互聯網收購條例。說實話，為了收購心悅讀書網，我們特意調查了心悅讀書網整個網站的會員數和最近三個月的流量統計。比起如今國內一家獨大的起點網的會員量和三月流量統計差了很大一截。但是盛大之所以不去收購起點網，而是把橄欖枝投向心悅讀書網，恕我直言，並非是因為盛大方麵想低價收購小網站整合，而是陳老板非常欣賞一個能在一年時間不到做大一家個人網站的天才。”
康東海這是打算曲線救國了，一旦對方拿出專業的評估證明，他隻能靠這種貨比三家的話來作為壓價的理由。
謝韻嗬嗬笑道：“恕我直言，盛大這次進軍文學市場的目的，恐怕不是收購心悅讀書網那麽簡單，應該想借用心悅讀書網在網文領域的影響力，壯大盛大進軍文學市場的聲望。流量和會員量都不是重要的，你我都知道，互聯網上最重要的是推廣。心悅讀書網一旦賣給盛大，以盛大的推手能力，半年不到就能夠穩居第一。而且，據我所知，盛大已經在籌備上市的路演，相信盛大進軍文學市場，會對他上市帶來不少的唿聲。用多出來的一百萬，買一個前景廣闊的網文市場和即將上市的強心推力，這筆生意陳老板應該早就算到了，並不算虧本。而且心悅讀書網的估價過三百萬，怎麽算盛大都是賺。”
謝韻一整套的犀利言辭說出來，讓康東海第一次生出對這個女人真正的恐懼。
“你先等等，我打個電話給公司。”
他這是找不到任何殺價的理由迴擊對方，談判進行到這裏，已經可以明顯看出以謝韻代表的心悅讀書網獲得暫時的勝利。
趁著康東海走出房間打電話之際，先前還一本正經像個商場上的花木蘭那般的謝韻，忽然就衝著餘崢眨了眨眼。
“怎麽樣，沒想到那份評估文件吧。姐姐我厲不厲害，早就知道康東海這個人擅長讓對方以事實說話，老娘我幹脆就把事實擺在他麵前，估計他現在打電話向盛大方麵諮詢cs公司評估的事了。”
“那這份資料有沒有問題？”餘崢很驚訝這女人居然能在兩天之內，就找了世界上最出名的cs公司做出評估報告，他都開始好奇謝韻究竟是做什麽的。
謝韻神秘笑道：“問題當然是有，不過康東海肯定在短時間之內是得不到答案的，等會兒他迴來，我再給他一些壓力，說不定就能多替你賺迴來一百萬。”
沒隔多久，出去打電話的康東海迴來了。
他走進門的第一句話就是：“恭喜你餘先生，盛大網絡已經同意和你以這個成交價格交易這樁收購案。”
餘崢和謝韻臉上看不出任何喜悅，康東海是一個很難搞定的人，不可能就這麽快談判成功。
果然，康東海接下來又說道：“不過，我們盛大網絡的陳老板很欣賞餘先生你本人，而且餘先生你本人在網絡文學這一塊方麵，有著常人無法觸及的遠見和膽識，因此在收購心悅讀書網之際，我們盛大網絡的陳老板，向餘先生你出一張鄭重的聘任邀請，希望你能出任我們即將成立的盛大文學ceo。”