?這次杜小薇和李哲俊所住的酒店，是山本幫忙預訂的。
位於京都區新幹線附近的一家五星級酒店。
雖然不是城市最中心的地帶，但是，這裏交通比較方便。因此，成了山本的首選。
本來，他是想安排他們去自己的家裏住的。
但是，李哲俊不同意。
一是他所住的地方離市區有點遠；
二是他不太習慣日本人的那種繁文蓐節。
上次來日本時，他就在山本家住過一晚。他和他妻子對他太過謙遜，左一個鞠躬，右一個哈腰，讓他感覺很不方便。
所以，他讓山本給他們訂了個酒店。
並且，特意叮囑：“必須訂兩個房間。”
他可不想再睡地板。
抵達這裏的時候，正好是中午的12點。安排好房間後，山本便在樓下請他們兩個吃飯。
正宗的日本料理,味美而精致。
吃完飯，山本問：“你們要不要先休息？”
李哲俊以為山本想帶他們出去玩，便征詢杜小薇的意見。
杜小薇說：“不用，先商量一下拜訪的事宜。”
於是，三個人一起迴到了酒店的房間。
這次，山本總共聯係到了五家相機製造商，它們分別是：尼康、佳能、索尼、鬆下、理光。
這幾家企業，都是世界五百強，也是當今世界相機製造業的翹楚。
山本將這幾家企業的詳細資料，遞給了李哲俊和杜小薇。然後，對這些企業進行了簡單的分析和說明。
他認為，這些企業都是世界級的公司。對頂新公司來說，都是可以合作的對像。
但是，對他們來說就不一樣。
他們一不缺資金，二不缺技術，三不缺人才。
所以，想要說服他們，並非易事。
其中，尼康和佳能這兩家，隻是出於禮貌才願意接見他們。
因此，實際上有興趣和頂新公司談的，就隻有三家。
而這三家，在中國國內也有自己的代理商，隻是在相機製造方麵還是一片空白。所以，合作的機會還是有的。
就看你們怎麽談了。
……
聽完山本的介紹，李哲俊和杜小薇的神情比較凝重。
不過，來時有過心理準備。再難，也得坦然麵對。
有句話說得好：努力，不一定能夠成功；但是，不努力，肯定不會成功。
於是說：“山本先生，大致的情況我們已經了解了。既然到了這裏，就不會半途而廢。不管這五家企業的態度如何，我們都將全力以赴！”
山本點點頭：“不錯，有氣魄！”
然後問：“這幾家公司的總部都在京都地區，所以，距離都不是很遠。我已經按距離的遠近，替你們安排好了行程，不知道你們準備什麽時候動身？”
李哲俊考慮了一下說：“明天早上吧。”
山本說：“那好，就從尼康和佳能株式會社開始拜訪吧？我再和他們的社長先生聯係一下。”
倆人表示同意。
第二天早上，在山本一朗的牽線搭橋之下。
李哲俊和杜小薇先後拜訪了尼康和佳能兩家公司的社長。
雖然都是大公司，但是，從上到下，這兩家公司在待人接物方麵還是很謙恭的。並沒有因為他們是一家來自中國的小公司，而有所怠慢。
這一點，給他們留下了深刻的印像。
更讓他們感到驚訝的是。
這兩位事務繁忙的社長，為了接待他們，特意推掉了很多重要的應酬。
不過，禮貌歸禮貌。
這兩位社長，都隻給了他們十多分鍾的麵談時間。
正如山本所提醒的那樣，他們對技術轉讓的事情非常謹慎。因此，態度非常冷淡。倒是對頂新公司的營銷網絡很感興趣，願意在這方與他們進行合作。
但是，被李哲俊禮貌的拒絕了。
十多分鍾的麵談很快過去，杜小薇和李哲俊無功而返。
雖然心情有些低落。但是，這都是意料之中的事。所以，並未感到氣餒。
在一家料理店吃完午餐，倆人又開始下午的拜訪行程。
這一次，他們拜訪的是鬆下電器公司。
這家公司的名氣，在中國應該是家喻戶曉了。
他們希望這次能有所收獲。
果然，鬆下公司一口答應了他們的請求。但是，卻又提出了一個十分苛刻的條件。
那就是，必須與頂新公司成立合資公司。並且，由他們控股。
這等於是把公司賣了，李哲俊當然不會答應。
看來，這日本人比德國人還要精明，也更加險惡。他們不僅要掙你的錢，還想把你吃了。他們非常清楚，雖然頂新公司目前無法在短期內威脅到他們的地位。但是，他正在快速成長。
他們擔心頂新公司壯大以後，在中國和他爭奪市場。
所以，幹脆把你買下來，以絕後患。
並且，以此為跳板，快速占領中國的市場。
這種做法，不僅一勞永逸。而且，還一舉多得。
看來，這鬆下公司，比前兩家公司的胃口還要大。李哲俊見沒辦法再繼續談下去，隻好和杜小薇退了出來。
現在，隻剩下索尼和理光了。
看看時間不早，他們決定第二天繼續。
然而，結果同樣令人失望。
這兩家公司，也和鬆下的想法一樣。同意轉讓技術，但是，必須成立由他們主導的合資公司。
獨立經營是李哲俊的底線，所以，他毫不猶豫地拒絕了。
從理光公司出來，倆人站在春寒料峭的街頭，感到了一陣無比的寒意。
“看來，我們隻能打道迴府了……”
李哲俊用風衣為杜小薇擋著風說。
“沒關係，這次也不算一無所獲。”杜小薇安慰說。
李哲俊看了看她，帥氣的臉上盡是關愛和無奈。“說說看，除了日本人謙遜後麵藏著的險惡，你還收獲了什麽？”
杜小薇想了想說：“讓我更加體會到，技術對一家企業的重要性。我們必需自強。”
李哲俊握住她的手，鄭重其事地點了點頭：“是的，我們一起努力。”
正在說著，山本把車開到了他們身旁。伸出頭來說：“兩位上車吧，雖然失敗了。但是，也不必如此惺惺相惜。”
杜小薇朝他笑了笑：“我們沒有失敗，隻是遇到一點挫折而已。”
山本表示同意，下車為他們打開了車門。
迴到酒店，山本問李哲俊，要不要在日本玩幾天？
李哲俊搖了搖頭：“下午就走！”
本來，他是有此打算的，想帶杜小薇去富士山看看櫻花。可是，此時此刻，他改變了主意。
因為現在的心情，的確不適合賞景。
山本也不勉強，隻說：“那我去送你們！”
在機場，李哲俊和杜小薇正要向山本告別。他突然想起了什麽，大聲說道：“等一等，我覺得這件事情，我們還可以想個別的辦法……”
倆人不由一愣，轉過身來問：“有什麽辦法？”
山本快速地思考了一會兒說：“換個角度……比如，你們隻要鏡片和光圈的生產技術……其他的，你們自己就可以解決。這樣……就不用去找這些大公司了……何況，你們現在生產的是中低檔的相機。所以，對
鏡片和光圈的要求也不是很高。這些技術，日本的一些大型光學研究所就能夠做到。”
李哲俊和杜小薇一聽，眼前頓時一亮。
“對呀，我們怎麽沒有想到？真是太好了！”杜小薇馬上來了精神。
“走，我們重新迴酒店！”李哲俊果斷地提起了倆人的行李。
……
真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
在山本一朗的幫助下，他們很快就在京都市內，找到了一家名叫山田光學株式會社的研究機構。
由於這種低端鏡片和光圈的加工技術，在日本早已被人淘汰。
所以，得知中國的這家企業願意花重金買下他們的技術，當即表示同意。
於是，雙方當天下午就簽訂了相關的技術轉讓協議。
根據協議，日本山田光學株式會社，將在接下來的一個月時間內，完成向頂新公司提供相機鏡片和光圈的製造技術。
並同意向頂新公司派出一名相關的技術人員，負責相關設備的安裝和調試。頂新公司則向山田光學株式會社，支付120萬美元的技術轉讓費。
這是一個雙羸的合作。
所以，合同簽定後，雙方舉杯慶祝……
迴到酒店，李哲俊和杜小薇如釋重負。
公司終於脫困了。
他們向山本表示感謝，並在酒店設宴請他吃飯。
山本說：“我是寰宇國際的一員，為公司代勞也是應該的。”
不過，盛情難卻，他還是接受了他們倆人的邀請。
吃完飯，已經是華燈初上。
山本問他們什麽時候迴國。李哲俊說：“不急，我們現在心情不錯，想在這裏玩幾天。”
山本自告奮勇地說：“如果不介意我當燈泡的話，我願意當你們的導遊。”
李哲俊和杜小薇欣然答應。
第二天早上，山本很早就來到了酒店。
根據他的安排，今天決定帶他們去京都附近的富士山看櫻花，順便讓他們體驗一下日本的“高鐵”。
杜小薇在初中的時候就聽說過日本的新幹線，因此，也很想去體驗一下。
而李哲俊則不同。
他上次來日本時就坐過幾次，感覺一般。不過，能和杜小薇一起出遊，坐什麽他都高興。
於是，三個人在樓下的餐廳吃完早餐，就上車出發了。
位於京都區新幹線附近的一家五星級酒店。
雖然不是城市最中心的地帶，但是，這裏交通比較方便。因此，成了山本的首選。
本來，他是想安排他們去自己的家裏住的。
但是，李哲俊不同意。
一是他所住的地方離市區有點遠；
二是他不太習慣日本人的那種繁文蓐節。
上次來日本時，他就在山本家住過一晚。他和他妻子對他太過謙遜，左一個鞠躬，右一個哈腰，讓他感覺很不方便。
所以，他讓山本給他們訂了個酒店。
並且，特意叮囑：“必須訂兩個房間。”
他可不想再睡地板。
抵達這裏的時候，正好是中午的12點。安排好房間後，山本便在樓下請他們兩個吃飯。
正宗的日本料理,味美而精致。
吃完飯，山本問：“你們要不要先休息？”
李哲俊以為山本想帶他們出去玩，便征詢杜小薇的意見。
杜小薇說：“不用，先商量一下拜訪的事宜。”
於是，三個人一起迴到了酒店的房間。
這次，山本總共聯係到了五家相機製造商，它們分別是：尼康、佳能、索尼、鬆下、理光。
這幾家企業，都是世界五百強，也是當今世界相機製造業的翹楚。
山本將這幾家企業的詳細資料，遞給了李哲俊和杜小薇。然後，對這些企業進行了簡單的分析和說明。
他認為，這些企業都是世界級的公司。對頂新公司來說，都是可以合作的對像。
但是，對他們來說就不一樣。
他們一不缺資金，二不缺技術，三不缺人才。
所以，想要說服他們，並非易事。
其中，尼康和佳能這兩家，隻是出於禮貌才願意接見他們。
因此，實際上有興趣和頂新公司談的，就隻有三家。
而這三家，在中國國內也有自己的代理商，隻是在相機製造方麵還是一片空白。所以，合作的機會還是有的。
就看你們怎麽談了。
……
聽完山本的介紹，李哲俊和杜小薇的神情比較凝重。
不過，來時有過心理準備。再難，也得坦然麵對。
有句話說得好：努力，不一定能夠成功；但是，不努力，肯定不會成功。
於是說：“山本先生，大致的情況我們已經了解了。既然到了這裏，就不會半途而廢。不管這五家企業的態度如何，我們都將全力以赴！”
山本點點頭：“不錯，有氣魄！”
然後問：“這幾家公司的總部都在京都地區，所以，距離都不是很遠。我已經按距離的遠近，替你們安排好了行程，不知道你們準備什麽時候動身？”
李哲俊考慮了一下說：“明天早上吧。”
山本說：“那好，就從尼康和佳能株式會社開始拜訪吧？我再和他們的社長先生聯係一下。”
倆人表示同意。
第二天早上，在山本一朗的牽線搭橋之下。
李哲俊和杜小薇先後拜訪了尼康和佳能兩家公司的社長。
雖然都是大公司，但是，從上到下，這兩家公司在待人接物方麵還是很謙恭的。並沒有因為他們是一家來自中國的小公司，而有所怠慢。
這一點，給他們留下了深刻的印像。
更讓他們感到驚訝的是。
這兩位事務繁忙的社長，為了接待他們，特意推掉了很多重要的應酬。
不過，禮貌歸禮貌。
這兩位社長，都隻給了他們十多分鍾的麵談時間。
正如山本所提醒的那樣，他們對技術轉讓的事情非常謹慎。因此，態度非常冷淡。倒是對頂新公司的營銷網絡很感興趣，願意在這方與他們進行合作。
但是，被李哲俊禮貌的拒絕了。
十多分鍾的麵談很快過去，杜小薇和李哲俊無功而返。
雖然心情有些低落。但是，這都是意料之中的事。所以，並未感到氣餒。
在一家料理店吃完午餐，倆人又開始下午的拜訪行程。
這一次，他們拜訪的是鬆下電器公司。
這家公司的名氣，在中國應該是家喻戶曉了。
他們希望這次能有所收獲。
果然，鬆下公司一口答應了他們的請求。但是，卻又提出了一個十分苛刻的條件。
那就是，必須與頂新公司成立合資公司。並且，由他們控股。
這等於是把公司賣了，李哲俊當然不會答應。
看來，這日本人比德國人還要精明，也更加險惡。他們不僅要掙你的錢，還想把你吃了。他們非常清楚，雖然頂新公司目前無法在短期內威脅到他們的地位。但是，他正在快速成長。
他們擔心頂新公司壯大以後，在中國和他爭奪市場。
所以，幹脆把你買下來，以絕後患。
並且，以此為跳板，快速占領中國的市場。
這種做法，不僅一勞永逸。而且，還一舉多得。
看來，這鬆下公司，比前兩家公司的胃口還要大。李哲俊見沒辦法再繼續談下去，隻好和杜小薇退了出來。
現在，隻剩下索尼和理光了。
看看時間不早，他們決定第二天繼續。
然而，結果同樣令人失望。
這兩家公司，也和鬆下的想法一樣。同意轉讓技術，但是，必須成立由他們主導的合資公司。
獨立經營是李哲俊的底線，所以，他毫不猶豫地拒絕了。
從理光公司出來，倆人站在春寒料峭的街頭，感到了一陣無比的寒意。
“看來，我們隻能打道迴府了……”
李哲俊用風衣為杜小薇擋著風說。
“沒關係，這次也不算一無所獲。”杜小薇安慰說。
李哲俊看了看她，帥氣的臉上盡是關愛和無奈。“說說看，除了日本人謙遜後麵藏著的險惡，你還收獲了什麽？”
杜小薇想了想說：“讓我更加體會到，技術對一家企業的重要性。我們必需自強。”
李哲俊握住她的手，鄭重其事地點了點頭：“是的，我們一起努力。”
正在說著，山本把車開到了他們身旁。伸出頭來說：“兩位上車吧，雖然失敗了。但是，也不必如此惺惺相惜。”
杜小薇朝他笑了笑：“我們沒有失敗，隻是遇到一點挫折而已。”
山本表示同意，下車為他們打開了車門。
迴到酒店，山本問李哲俊，要不要在日本玩幾天？
李哲俊搖了搖頭：“下午就走！”
本來，他是有此打算的，想帶杜小薇去富士山看看櫻花。可是，此時此刻，他改變了主意。
因為現在的心情，的確不適合賞景。
山本也不勉強，隻說：“那我去送你們！”
在機場，李哲俊和杜小薇正要向山本告別。他突然想起了什麽，大聲說道：“等一等，我覺得這件事情，我們還可以想個別的辦法……”
倆人不由一愣，轉過身來問：“有什麽辦法？”
山本快速地思考了一會兒說：“換個角度……比如，你們隻要鏡片和光圈的生產技術……其他的，你們自己就可以解決。這樣……就不用去找這些大公司了……何況，你們現在生產的是中低檔的相機。所以，對
鏡片和光圈的要求也不是很高。這些技術，日本的一些大型光學研究所就能夠做到。”
李哲俊和杜小薇一聽，眼前頓時一亮。
“對呀，我們怎麽沒有想到？真是太好了！”杜小薇馬上來了精神。
“走，我們重新迴酒店！”李哲俊果斷地提起了倆人的行李。
……
真是踏破鐵鞋無覓處，得來全不費功夫。
在山本一朗的幫助下，他們很快就在京都市內，找到了一家名叫山田光學株式會社的研究機構。
由於這種低端鏡片和光圈的加工技術，在日本早已被人淘汰。
所以，得知中國的這家企業願意花重金買下他們的技術，當即表示同意。
於是，雙方當天下午就簽訂了相關的技術轉讓協議。
根據協議，日本山田光學株式會社，將在接下來的一個月時間內，完成向頂新公司提供相機鏡片和光圈的製造技術。
並同意向頂新公司派出一名相關的技術人員，負責相關設備的安裝和調試。頂新公司則向山田光學株式會社，支付120萬美元的技術轉讓費。
這是一個雙羸的合作。
所以，合同簽定後，雙方舉杯慶祝……
迴到酒店，李哲俊和杜小薇如釋重負。
公司終於脫困了。
他們向山本表示感謝，並在酒店設宴請他吃飯。
山本說：“我是寰宇國際的一員，為公司代勞也是應該的。”
不過，盛情難卻，他還是接受了他們倆人的邀請。
吃完飯，已經是華燈初上。
山本問他們什麽時候迴國。李哲俊說：“不急，我們現在心情不錯，想在這裏玩幾天。”
山本自告奮勇地說：“如果不介意我當燈泡的話，我願意當你們的導遊。”
李哲俊和杜小薇欣然答應。
第二天早上，山本很早就來到了酒店。
根據他的安排，今天決定帶他們去京都附近的富士山看櫻花，順便讓他們體驗一下日本的“高鐵”。
杜小薇在初中的時候就聽說過日本的新幹線，因此，也很想去體驗一下。
而李哲俊則不同。
他上次來日本時就坐過幾次，感覺一般。不過，能和杜小薇一起出遊，坐什麽他都高興。
於是，三個人在樓下的餐廳吃完早餐，就上車出發了。