沈市水療會館的酒吧之中，林磊並沒有要太貴的酒，隻是點了一個芝華士同女保鏢姚芳幹飲。
“客人好像還行，不過夢想好歌聲這個節目是真的火了！”姚芳稍稍喝了一口酒，看著酒吧中的大屏幕電視笑道。
“你是沒看到冰城水療會館開業的時候，那時候才是真的好，現在價錢降了這麽多，若是沒有那時候客流量大，做下去都沒什麽意思了。”林磊淡淡一笑，心中多少有些為薑冬三人擔心。
“這麽消停？”
穿著浴服的郭雙，麵色微醺走近了林磊的酒桌。
“這又不是歌舞廳，不消停還想瘋到什麽程度？”林磊從容笑語給少女讓座。
“沒叫個按摩什麽的？我可是聽聞，這邊的水療會館按摩有些說道。”郭雙對林磊調侃道。
“我這個人自控能力比較差，不太適合做太過豔香的按摩。”林磊搖了搖頭笑道。
其實郭雙不知道的是，林磊真是比較喜歡幹一些用強的事，一旦心情上來了，也不管對方願不願意，扒來扒去就弄了。
“這迴來沈市，準備玩多長時間呢？聽說你帶了一個大房車。”郭雙白了林磊一眼，旋即露出了好奇之色。
“明天早上就走，也不知道該玩兒什麽好。”林磊更多就是來捧捧場的意思。
“難怪都說你是大忙人，還真是神龍見首不見尾。”郭雙喝了一口林磊倒的酒，笑著對他道。
“神龍見首不見尾？聽你這麽一說，總有些怪怪的感覺！”林磊有些佩服少女的形容。
酒吧之中，林磊注視著大屏幕電視的選秀節目，很快就同郭雙沒了什麽好說的。
“我們這邊還是有些適合旅遊的地方，比如說鳳山，還有一些水庫、寺廟、莊園、度假村和溫泉地也都不錯，用不用我安排安排啊？”郭雙隻覺同林磊有段時間沒見，似乎關係冷淡了很多。
“不用了，都定好了明天要迴去。”
林磊的拒絕，似乎與郭雙並不是太熟，沒有大臉麻煩她的意思。
“那好吧，你坐著慢慢喝，我去找朋友聊聊。”郭雙自找了個沒趣，有些掛不住麵尷尬起身道。
林磊還算紳士，起身微笑著緩緩點頭，目送郭雙從酒吧離開。
“老板也太不解風情了吧？”
同林磊漸漸熟悉的女保鏢姚芳，在郭雙離開之後，笑著對他調侃道。
“我比較喜歡玩得開的，大家激情一下子，第二天當做誰也不認識誰。”林磊打了個哈哈笑道。
其實姚芳倒是知道，林磊身邊就有兩個正兒八經的女人，一個是宋姝，一個是曲婷，其她的雖說會保持聯係，可是一忙起來，見麵的時候卻不多。
“睡覺。”
又倒了兩口酒的林磊，也放棄了晚上去健身房的打算，起身就要返迴九樓的水晶套房。
然而，就在林磊剛剛走出酒吧的時候，薑冬三人卻找了過來。
“混酒吧嗎？他倒是舒服！”
劉道明咋咋唿唿笑語，明顯是有什麽科目。
“就是打發打發時間，怎麽，忙完了？”林磊笑著對薑冬三人道。
“忙來忙去也沒忙到正地方，這都晚上九點了，知道多少個客人嗎？”薑冬露出自嘲之色，笑問道。
“我估計三百來個左右吧。”
林磊大致上有個估量，給薑冬報出來一個數。
“二百二十來個客人，還得有七八十是來捧場的，這邊的人是不是不認水療會館呢？”薑冬歎了一口氣，已然是連期待都懶得期待了。
可以說，沈市水療會館的開業籌備，還是挺充分的，可是同冰城水療會館開業的時候相比，薑冬真是猶如被潑了一盆冷水。
“做生意不能著急，慢慢養，一開始客人不多，也不能證明不行。”林磊笑著對薑冬三人安慰道。
“這個陪一杯那個陪一杯的，酒沒少喝，卻還餓著肚子呢，咱也吃點飯吧，我們這邊請了一個川菜師傅不錯，來四個硬菜怎麽樣？水煮魚、水煮肉片、口水雞、麻婆豆腐。”薑冬示意林磊再整點兒。
“都是下飯菜兒啊，在點一個雞蛋炸醬，沾點兒大蔥什麽的。”林磊來了情緒道。
“那還等什麽，不幾吧管了，再特麽看著也是沒人。”劉道明對於水療會館的客流，也沒什麽心氣兒的樣子。
“召喚梁少他們一聲，願意來就吃一口，不願來就算了。”薑冬當先往二樓餐廳走去的同時，對劉道明示意道。
“對了，下午的時候沒來得及問，你的家電綜合賣場怎麽樣，盈利模式是怎麽算的？”薑冬很是好奇問道。
“你怎麽會對這個感興趣？”
林磊對於家電綜合賣場的經營狀況，有著淡淡的笑意。
“我就不知道是你們在賣家電，還是家電廠商在賣。”薑冬從廣告上感覺，家電綜合賣場絕對是一個好買賣，但卻不明白具體的運作原理。
“簡單來說，就是先給賣場做廣告，讓客戶覺得賣場很正規，都到那邊去買電器，另一方麵利用自己逐漸發展的客戶群體，跟電器供應商壓低進場產品的價格，同時對進入錦繡家電綜合賣場的商家收入場費，掙著錢的同時，將成本轉嫁給家電廠商身上。”在薑冬的注視目光中，林磊大致同他提起了家電綜合賣場的運作思路。
“什麽是入場費？”
薑冬對於做生意很有興趣，覺得家電綜合賣場的買賣不簡單。
“入場費裏麵包括了房租，就相當於我們錦繡電器將賣場弄好了，再轉租給家電商家，這是家電綜合賣場的主要收入，後續還有賣場管理費的收入，開*、售後的成本，則是要由家電廠商承擔，而安裝的收入則是由消費者和家電廠商共同給我們供養，至於賣出家電的收入差價，也是歸綜合家電賣場所有。”林磊的說法，當真是讓薑冬為之一驚。
“這麽說來，你們的主要利潤，是靠壓榨供貨商來獲得的？如果有賣出家電的收入差價，豈不是你們在很大程度上，掌握著對供貨商的定價權？”薑冬通過林磊的說法，當真是想到了點子上。
“家電供貨商需要這個市場，以及我們錦繡家電所搭建的平台，家電供貨商想要提高市場占有率，獲取一定的收益，自然是得付出一定的代價，以目前錦繡家電綜合賣場的經營和銷售情況，我們已經可以作為主導方了，而家電供貨商則是得上趕著同我們合作。”林磊的笑容，似乎還有所保留。
“現在錦繡家電綜合賣場的利潤，一個月倒底能達到多少？”薑冬緊緊盯著林磊問道。
“目前為止，一家店的每月淨利潤，大致能做到兩百萬左右，剩下的好處就是，我們能占用一些家電供應商的銷售貨款，這對我來說倒是挺解渴。”林磊無奈對刨根問底的薑冬道。
“一家兩百萬，七家一個月豈不是要一千四百萬，這才開業一個來月，就這麽多，隨著冰城市民對錦繡家電的認可度越來越高，這個淨利潤應該是還有很大的上升空間吧？”薑冬對於家電綜合賣場，不由想到了吃完供貨商又吃消費者。
“估計淨利潤再翻一番，應該是一個極限，而且不能持續，從錦繡家電七家賣場開業不久，就進入了一個相對火爆的狀態，上升空間也不會太大了，現在劉燕正準備要來沈市跑馬圈地呢，打算在這邊再起九個家電綜合賣場。”林磊的笑語，讓薑冬三人都露出了見鬼的表情。
“還是要買樓座子嗎？”
劉道明咽了口唾液，隻覺得商貿公司是不鳴則已一鳴驚人。
“我在此之前，也沒有完全料到，情況會這麽好，通過占用家電廠商的銷售款，也為家電綜合賣場的外延式擴張，提供了一定程度的資金補給。”林磊略有感慨笑語，有著無心插柳柳成蔭之感。
“這種賣場越多，你們在行業中的話語權和定價權，豈不是越充分？賣家電竟然這麽掙錢嗎？”薑冬隱隱猜測著，其中一定還有一些外人難以充分了解的說道。
“我媽前兩天來電話，說是和我爸去了一趟錦繡電器，裏麵可像樣了，裝修好、服務好、品牌全、送貨快，根本就是一站式服務，隻要逛一趟家電綜合賣場看中哪樣家電交了錢，根本就不用管，就給送到家安裝上了。”劉道明嘴上雖在讚歎，卻沒去過冰城的家電綜合賣場。
“什麽都是剛做利潤大，以後慢慢有了競爭者，就未必能這麽肥了。”來到二樓餐廳，林磊倒也沒有過於樂觀。
“我聽盧強說，祁偉健也已經在九個城市中，給婚紗攝影選了址，準備大刀闊斧將這個生意也做起來呢。”薑冬觀察著林磊的神色道。
“確實有這麽迴事兒，也計劃有一段時間了，不過婚紗攝影的外延式發展，沒有家電綜合賣場好做。”林磊確定的同時，也是有所考慮。
“能幹得過來嗎？”
薑冬對於林磊買賣的發展，甚至已經超出了他的認知。
“幹不過來，不過現在外延式發展的經營項目，準備實行店長責任製，看看能不能緩解擴張的管理壓力，目前不論是經營也好，還是管理也罷，都處於摸著石頭過河的階段。”林磊謹慎言語道。
“客人好像還行，不過夢想好歌聲這個節目是真的火了！”姚芳稍稍喝了一口酒，看著酒吧中的大屏幕電視笑道。
“你是沒看到冰城水療會館開業的時候，那時候才是真的好，現在價錢降了這麽多，若是沒有那時候客流量大，做下去都沒什麽意思了。”林磊淡淡一笑，心中多少有些為薑冬三人擔心。
“這麽消停？”
穿著浴服的郭雙，麵色微醺走近了林磊的酒桌。
“這又不是歌舞廳，不消停還想瘋到什麽程度？”林磊從容笑語給少女讓座。
“沒叫個按摩什麽的？我可是聽聞，這邊的水療會館按摩有些說道。”郭雙對林磊調侃道。
“我這個人自控能力比較差，不太適合做太過豔香的按摩。”林磊搖了搖頭笑道。
其實郭雙不知道的是，林磊真是比較喜歡幹一些用強的事，一旦心情上來了，也不管對方願不願意，扒來扒去就弄了。
“這迴來沈市，準備玩多長時間呢？聽說你帶了一個大房車。”郭雙白了林磊一眼，旋即露出了好奇之色。
“明天早上就走，也不知道該玩兒什麽好。”林磊更多就是來捧捧場的意思。
“難怪都說你是大忙人，還真是神龍見首不見尾。”郭雙喝了一口林磊倒的酒，笑著對他道。
“神龍見首不見尾？聽你這麽一說，總有些怪怪的感覺！”林磊有些佩服少女的形容。
酒吧之中，林磊注視著大屏幕電視的選秀節目，很快就同郭雙沒了什麽好說的。
“我們這邊還是有些適合旅遊的地方，比如說鳳山，還有一些水庫、寺廟、莊園、度假村和溫泉地也都不錯，用不用我安排安排啊？”郭雙隻覺同林磊有段時間沒見，似乎關係冷淡了很多。
“不用了，都定好了明天要迴去。”
林磊的拒絕，似乎與郭雙並不是太熟，沒有大臉麻煩她的意思。
“那好吧，你坐著慢慢喝，我去找朋友聊聊。”郭雙自找了個沒趣，有些掛不住麵尷尬起身道。
林磊還算紳士，起身微笑著緩緩點頭，目送郭雙從酒吧離開。
“老板也太不解風情了吧？”
同林磊漸漸熟悉的女保鏢姚芳，在郭雙離開之後，笑著對他調侃道。
“我比較喜歡玩得開的，大家激情一下子，第二天當做誰也不認識誰。”林磊打了個哈哈笑道。
其實姚芳倒是知道，林磊身邊就有兩個正兒八經的女人，一個是宋姝，一個是曲婷，其她的雖說會保持聯係，可是一忙起來，見麵的時候卻不多。
“睡覺。”
又倒了兩口酒的林磊，也放棄了晚上去健身房的打算，起身就要返迴九樓的水晶套房。
然而，就在林磊剛剛走出酒吧的時候，薑冬三人卻找了過來。
“混酒吧嗎？他倒是舒服！”
劉道明咋咋唿唿笑語，明顯是有什麽科目。
“就是打發打發時間，怎麽，忙完了？”林磊笑著對薑冬三人道。
“忙來忙去也沒忙到正地方，這都晚上九點了，知道多少個客人嗎？”薑冬露出自嘲之色，笑問道。
“我估計三百來個左右吧。”
林磊大致上有個估量，給薑冬報出來一個數。
“二百二十來個客人，還得有七八十是來捧場的，這邊的人是不是不認水療會館呢？”薑冬歎了一口氣，已然是連期待都懶得期待了。
可以說，沈市水療會館的開業籌備，還是挺充分的，可是同冰城水療會館開業的時候相比，薑冬真是猶如被潑了一盆冷水。
“做生意不能著急，慢慢養，一開始客人不多，也不能證明不行。”林磊笑著對薑冬三人安慰道。
“這個陪一杯那個陪一杯的，酒沒少喝，卻還餓著肚子呢，咱也吃點飯吧，我們這邊請了一個川菜師傅不錯，來四個硬菜怎麽樣？水煮魚、水煮肉片、口水雞、麻婆豆腐。”薑冬示意林磊再整點兒。
“都是下飯菜兒啊，在點一個雞蛋炸醬，沾點兒大蔥什麽的。”林磊來了情緒道。
“那還等什麽，不幾吧管了，再特麽看著也是沒人。”劉道明對於水療會館的客流，也沒什麽心氣兒的樣子。
“召喚梁少他們一聲，願意來就吃一口，不願來就算了。”薑冬當先往二樓餐廳走去的同時，對劉道明示意道。
“對了，下午的時候沒來得及問，你的家電綜合賣場怎麽樣，盈利模式是怎麽算的？”薑冬很是好奇問道。
“你怎麽會對這個感興趣？”
林磊對於家電綜合賣場的經營狀況，有著淡淡的笑意。
“我就不知道是你們在賣家電，還是家電廠商在賣。”薑冬從廣告上感覺，家電綜合賣場絕對是一個好買賣，但卻不明白具體的運作原理。
“簡單來說，就是先給賣場做廣告，讓客戶覺得賣場很正規，都到那邊去買電器，另一方麵利用自己逐漸發展的客戶群體，跟電器供應商壓低進場產品的價格，同時對進入錦繡家電綜合賣場的商家收入場費，掙著錢的同時，將成本轉嫁給家電廠商身上。”在薑冬的注視目光中，林磊大致同他提起了家電綜合賣場的運作思路。
“什麽是入場費？”
薑冬對於做生意很有興趣，覺得家電綜合賣場的買賣不簡單。
“入場費裏麵包括了房租，就相當於我們錦繡電器將賣場弄好了，再轉租給家電商家，這是家電綜合賣場的主要收入，後續還有賣場管理費的收入，開*、售後的成本，則是要由家電廠商承擔，而安裝的收入則是由消費者和家電廠商共同給我們供養，至於賣出家電的收入差價，也是歸綜合家電賣場所有。”林磊的說法，當真是讓薑冬為之一驚。
“這麽說來，你們的主要利潤，是靠壓榨供貨商來獲得的？如果有賣出家電的收入差價，豈不是你們在很大程度上，掌握著對供貨商的定價權？”薑冬通過林磊的說法，當真是想到了點子上。
“家電供貨商需要這個市場，以及我們錦繡家電所搭建的平台，家電供貨商想要提高市場占有率，獲取一定的收益，自然是得付出一定的代價，以目前錦繡家電綜合賣場的經營和銷售情況，我們已經可以作為主導方了，而家電供貨商則是得上趕著同我們合作。”林磊的笑容，似乎還有所保留。
“現在錦繡家電綜合賣場的利潤，一個月倒底能達到多少？”薑冬緊緊盯著林磊問道。
“目前為止，一家店的每月淨利潤，大致能做到兩百萬左右，剩下的好處就是，我們能占用一些家電供應商的銷售貨款，這對我來說倒是挺解渴。”林磊無奈對刨根問底的薑冬道。
“一家兩百萬，七家一個月豈不是要一千四百萬，這才開業一個來月，就這麽多，隨著冰城市民對錦繡家電的認可度越來越高，這個淨利潤應該是還有很大的上升空間吧？”薑冬對於家電綜合賣場，不由想到了吃完供貨商又吃消費者。
“估計淨利潤再翻一番，應該是一個極限，而且不能持續，從錦繡家電七家賣場開業不久，就進入了一個相對火爆的狀態，上升空間也不會太大了，現在劉燕正準備要來沈市跑馬圈地呢，打算在這邊再起九個家電綜合賣場。”林磊的笑語，讓薑冬三人都露出了見鬼的表情。
“還是要買樓座子嗎？”
劉道明咽了口唾液，隻覺得商貿公司是不鳴則已一鳴驚人。
“我在此之前，也沒有完全料到，情況會這麽好，通過占用家電廠商的銷售款，也為家電綜合賣場的外延式擴張，提供了一定程度的資金補給。”林磊略有感慨笑語，有著無心插柳柳成蔭之感。
“這種賣場越多，你們在行業中的話語權和定價權，豈不是越充分？賣家電竟然這麽掙錢嗎？”薑冬隱隱猜測著，其中一定還有一些外人難以充分了解的說道。
“我媽前兩天來電話，說是和我爸去了一趟錦繡電器，裏麵可像樣了，裝修好、服務好、品牌全、送貨快，根本就是一站式服務，隻要逛一趟家電綜合賣場看中哪樣家電交了錢，根本就不用管，就給送到家安裝上了。”劉道明嘴上雖在讚歎，卻沒去過冰城的家電綜合賣場。
“什麽都是剛做利潤大，以後慢慢有了競爭者，就未必能這麽肥了。”來到二樓餐廳，林磊倒也沒有過於樂觀。
“我聽盧強說，祁偉健也已經在九個城市中，給婚紗攝影選了址，準備大刀闊斧將這個生意也做起來呢。”薑冬觀察著林磊的神色道。
“確實有這麽迴事兒，也計劃有一段時間了，不過婚紗攝影的外延式發展，沒有家電綜合賣場好做。”林磊確定的同時，也是有所考慮。
“能幹得過來嗎？”
薑冬對於林磊買賣的發展，甚至已經超出了他的認知。
“幹不過來，不過現在外延式發展的經營項目，準備實行店長責任製，看看能不能緩解擴張的管理壓力，目前不論是經營也好，還是管理也罷，都處於摸著石頭過河的階段。”林磊謹慎言語道。