一個周末過去，同樣是銷售部開會，人居然少了三分之一。
會議室顯得格外空曠。
王穎瞟了一眼老宋往上的座位。那兒本來是羅經理的老位置了。而現在，它空著。
王穎輕聲問宋時起：“黃凱軍也跳了？”
“不清楚。獵頭找你了沒？”
“嗯。區域經理。我想想自己沒管過人，而且我那些客戶，你知道的，工程師出身占了十之八九，那些研究所又是進去了難得出來的，他們一輩子都在一個地方幹，認死理的多，換公司肯定不招他們喜歡，就沒去。你呢？”
“也找了。讓我去當個行省經理。我才不想替他們操心。而後又開了個大客戶經理給我，那個免不了要出差，我也懶得去，還是買菜做飯要緊。不過那個職位設計，倒是挺適合你。”
“說過了，但提成不比這邊高，就差了那幾千塊底薪，沒什麽意思。呆會兒我去跟總監表表決心，看看他能不能給我加了。”
“提成不比這邊高？看來你先前跟總監談的價格不錯啊。”宋時起好笑，“不過照我看，沒準不用你去問了——你想想啊，你要是總監，手下銷售跑了一半，那第一件事是做什麽？”
“……加薪？”
“是啊，肯定是跟總經理表明困難嘛就是不知道大老板大不大方了。”
就在這時，時間到，人齊了，張總監宣布開會。
兩人便不交談了。
張總監開篇第一句話，不是斥責，而是感謝，直接起身站著道：“今天還坐在這裏的人，都是對公司特別忠誠的員工。我——張勝明——在這裏謝謝大家了”說著他向下麵深深鞠躬，保持九十度彎腰的姿勢良久沒有起來。
王穎意外，旋即不禁欽佩，與宋時起對看了一眼，抬手鼓掌。宋時起笑了笑，跟著一起拍手。
有人帶頭，其他的人便一同鼓掌。
大概是被這麽多空位子刺激了，掌聲還頗為熱烈。所以張總監起身的時候，也有些激動了，臉漲紅了三四分，重新坐下來時，嗓門大了一半：“我跟大家說句心裏話，這個行業說大大，說小也小，抬頭不見低頭見，隻要在這圈子裏做，跳槽的人，百分之九十；但跳得太絕，對自己沒好處，那是百分之一百大家想想，我在這一行的時間比各位都長，能沒見過嗎？當然，這不是一天兩天能看出來的，今天就不去說它了——今天要說的，是公司的新待遇”
底下一陣低低的歡唿。
“初級銷售，底薪兩千六百；中級銷售，底薪三千六百；高級銷售，底薪五千二百”
分別比麥欣那邊高了一百、一百、兩百。
麥欣大規模挖人，這邊走的銷售也有想帶熟人過去做班底的，所以那邊底薪早已經是人人皆知了。一幫銷售一聽，當即鼓掌，還伴隨著嘻哈竊笑。
“多了一百”
“就不能大方點嗎，三千四千六千”
“有多就是好的。”
張勝明等了一小會兒，等到大家的興奮稍稍平息，清清嗓子接著念：“一級經理，底薪八千八；二級經理，底薪一萬一”
這迴輪到王穎高興了，一邊鼓掌一邊小聲跟宋時起道：“oy比那邊還多了八百塊，十分之一果然，薑是老的辣”結果鼓了幾下，發現隻有她一個在拍手另外幾個在會的經理，不是笑得高深莫測，就是在低頭研究自己的手，再就是專心看文件。
張勝明對王穎點點頭，又挨個看那些人，似笑非笑。
王穎囧了；旋即王穎豁了出去，坦然對張勝明道：“總監，謝謝你給我加薪中午我請客，必勝客銷售部全體都有”
張勝明笑了：“好”宋時起很賣麵子地歡唿；其他人裏，與王穎或者宋時起交情但凡還不錯的，看在匹薩份上，也跟著熱鬧了一把。
氣氛就又好了起來。
張勝明接著向王穎道：“不過你有一件事弄錯了——不是八百塊，是一千塊。”
王穎略有些意外，轉而明白了。
張勝明見王穎神色變化，欣然頷首，掃視了一眼全體員工，大聲宣布：“今天開始，劉嘉嘉成為我們的二級經理，擔任第三大組負責人的職務”說完帶頭鼓掌。
王穎連忙起身，向張勝明、向同事們分別鞠躬。
之後張勝明把王穎當作典範，表揚了一頓，並借此鼓舞了屬下們一番，繼而又宣布了一係列提升任命。
主要是把另外兩個一級經理，提成二級經理，放到第五、第六大組負責人的位置上；而後把宋時起等四個高級銷售，提到了一級經理的位置上——不過張勝明考慮到王穎還是宋時起同組的後來者，沒把宋時起放王穎的第二大組，而是放第五大組去了。
這樣一來，大組負責人都有了，但小組負責人還空著五個，缺銷售人員的組更是遍地皆是。
所以就要招新——
因為時間緊迫，這次招新除了網上下載簡曆，還直接去人才市場擺攤，有些資曆老的幹脆打電話挖熟人跳槽。
第二大組本來有四個小組，也就是四名一級經理，十二到二十名銷售。現在空了一半，其中一名小組經理還是新提上來的。
張總監會後把六個大組負責人挨個叫進自己的辦公室談話。
別人的情況王穎不清楚，反正她自己受到的是鼓勵，而且提成又漲價了——不僅自己做的單子漲了，還有屬下的“孝敬”部分，也漲了。
張總監直接告訴王穎：“我給你的待遇，是最好的了接下來就看你能做到多少你們第二大組，這個月隻要能衝上一千k刀，我再給你千分之一點做獎金；一千五，兩個點；兩千，三個點。依次往上。另外，你要是能頂到五千k刀，我的對應提成給你永久這機會就這幾個月，過期不候”
上司的許諾，沒兌現前，就當放屁——尤其是關於錢的。
所以王穎瞪大眼睛瞅張總監，隻是不吭聲。
張總監見狀，似笑非笑，打開麵前的文件夾給王穎：“行了，你自己瞧吧。複印件拿一份去。”頓了頓，對著王穎這麽年輕的麵孔，到底有些不放心，“別跟組裏的人說，免得他們沒心思做事。”
王穎點點頭：“不會的。我看完放抽屜裏。”
文件是公司大老板簽了名蓋了章的。
王穎看了一遍就明白了，總經理這麽一做等於削弱了張總監的權限，加強了下麵大組經理的職責與權限。看這架勢，等情況穩定一點，很可能要把銷售部改組，全國分成幾個大區，大區經理上麵對一個總監負責，下麵是分區銷售，還是分類銷售，則由大區經理自己決定——以此跟麥欣針尖對麥芒，死磕
而張總監的手下裏突然出現大批跳槽，怎麽說也有個失察的過錯。所以，接下來張總監如果能盡快穩定情況，挽迴劣勢，那還能提拔；如果力挽狂瀾時表現不好，沒準就得走人了。
所以張總監才會許以重諾。因為這樣，最多隻是提前兩三個月給了手下利潤，但顯然有助於提升二級經理們的動力，挽迴公司局麵，也就有助於他自己續任總監。
王穎想起宋時起說的“二十多個點的毛利”，沉吟了一瞬，道：“總監，價格戰，第一個報出底線價的有優勢。”
張總監歎了口氣：“我會跟老板談的。”
這就是說過了，但老板反應不積極。
所以王穎沒提什麽了，告辭出來——
之後，王穎把各組各人的入職時限與業績情況看了一下，整理了第二大組的客戶資料，找宋時起問了問四小組趙經理的脾性，而後便召開了一個短會，將沒走的原四組趙經理連帶他手下一老2新三個全挪去了一組；並將三四兩個小組原先的穩定客戶、現在沒著落的，均撥給了第一小組；最後補了一個三組的老手老餘給老趙。
“從現在開始，老趙，你這個小組就是我們的第一小組。資格最老，責任也最重。這些客戶，都交給你了，你要負全責，一個都不能丟丟十萬的單子，我找你要二十萬我知道你一個人忙不過來，這下麵怎麽分配就由你決定了——萬一到月底出了問題，我不會問他們四個，隻問你。怎麽樣，一言為定不？”
雖然沒升職，但第一小組比第四小組好聽，這是名；而且能接手一批客戶，提成也會隨之增高，這是利。所以老趙翻了翻那些客戶，心下有數，笑了笑接了：“有什麽不敢的。”沒說什麽不好聽的，但也沒有多尊敬。
將心比心，無論那個老資格被一個剛進公司三個月的新人騎到了頭上，都不會太尊敬。所以王穎並不在意，一笑置之：“那就是幫了我大忙了”接著又將其餘客戶交給第二小組新提上來的、年齡貌似相仿的馮玲：“玲玲，你的任務跟老趙不一樣——老趙要守城，你除了協防，還要出擊，對麥欣出擊。所以我對第二組的要求，是在保證這部分客戶的同時，盡全力穩住這些客戶。我知道後者不是優質客戶，但現在情況特殊，隻要他們這兩個禮拜沒跑掉，就勝利了一半。還有一半，則是這些優質的。”
給馮玲的客戶比給老趙的多，人手一共三個，是原先二四兩個小組合並，加上三小組剩下的新手，開春剛進的公司。
所以馮玲試探道：“這客戶質量不一樣，同樣的功夫花下去，效果也不一樣。”
“是的，不一樣。但這不一樣不會太久——等這個月底，新人進來了，這些客戶正好交給新人去練手。玲玲，你就辛苦兩個禮拜，好吧？”
話都說到這份兒上了，馮玲想想自己剛提的一級經理，論資曆肯定不能與老趙比，論業績也的確遜色一籌，就答應了：“好，這也是應該的。隻是我擔心業績上不去，到時候王經理你可別罵我。”
“這個我心裏有數。”王穎寬慰了馮玲一句，正了神色，目光掃過在座的九人，在四個既是老手、業績又好的高級銷售臉上多停了片刻，“不過，客戶隻要肯下辛苦，總是會有的。而且，這個月我們要進新手；下個月初，我們還要把三、四兩個小組的一級經理提名交給總監。所以，玲玲、老趙，宋豪、朝陽、莊蘭、誌詠、張鑫，還有培培和雨雨，我們大家要一起努力。”
這名字的順序有講究，老趙一聽就明白了，看了看宋豪與方朝陽——這兩人，分別在第一、第二小組，而且是四個高級銷售裏業績第一位、第二位的。
可莊蘭與蔣誌詠也差得不多，緊隨其後。而且他們兩人原先分別在第三第四小組，現在則被王穎分別放入了第一、第二小組。
這些高級銷售原本的客戶，自然在他們手上。而接下來的兩周，為了小組負責人的位置，為了提成，這四個人必然要拚業績——
做完這些，王穎拿著必勝客的外賣單，把銷售部都問了一遍，打電話訂了餐說好了送達時間；接著，又去了人力資源部，找了負責的齊經理，笑眯眯提了提自己對新入人手的要求。
齊經理模模啤酒肚，閑閑看王穎：“要幾個能喝酒的，再要幾個一看就是當過兵、人很精神的？”
“嗯。美女可遇不可求，如果有的話，也給我留著啊”
“康強也要美女啊”而且已經答應了“到時候反正你們自己也過來麵試，你跟他直接說吧，啊？”美女總是有優惠的，無論是當客戶麵對銷售的時或，還是此刻齊經理麵對王穎。
“成，那喝酒的跟當兵的給我留著啊”
“留給你是不難，新進來的小夥子也樂意有個美女大組長不是。可我有什麽好處呢？要不，給我買包中華？”
這一半是玩笑。可王穎立馬把它做實了：“一言為定兩個能喝酒的換一包，兩個當過兵的也換一包越多越好我一共要十一個啊”
“那要是十一個，算五包還是六包？”
王穎斬釘截鐵道：“當然六包”而後揮手跟齊經理拜拜。
齊經理看著王穎出去了，舌尖劃劃牙床：“六包，三百三啊。”不禁來了些精神。
反正讓屬下找就是了，不對嗎？
而後齊經理一拍腦門：“對了，還有那既會喝酒，又是當過兵的呢？這該怎麽算？該算一包吧，哈？”
會議室顯得格外空曠。
王穎瞟了一眼老宋往上的座位。那兒本來是羅經理的老位置了。而現在，它空著。
王穎輕聲問宋時起：“黃凱軍也跳了？”
“不清楚。獵頭找你了沒？”
“嗯。區域經理。我想想自己沒管過人，而且我那些客戶，你知道的，工程師出身占了十之八九，那些研究所又是進去了難得出來的，他們一輩子都在一個地方幹，認死理的多，換公司肯定不招他們喜歡，就沒去。你呢？”
“也找了。讓我去當個行省經理。我才不想替他們操心。而後又開了個大客戶經理給我，那個免不了要出差，我也懶得去，還是買菜做飯要緊。不過那個職位設計，倒是挺適合你。”
“說過了，但提成不比這邊高，就差了那幾千塊底薪，沒什麽意思。呆會兒我去跟總監表表決心，看看他能不能給我加了。”
“提成不比這邊高？看來你先前跟總監談的價格不錯啊。”宋時起好笑，“不過照我看，沒準不用你去問了——你想想啊，你要是總監，手下銷售跑了一半，那第一件事是做什麽？”
“……加薪？”
“是啊，肯定是跟總經理表明困難嘛就是不知道大老板大不大方了。”
就在這時，時間到，人齊了，張總監宣布開會。
兩人便不交談了。
張總監開篇第一句話，不是斥責，而是感謝，直接起身站著道：“今天還坐在這裏的人，都是對公司特別忠誠的員工。我——張勝明——在這裏謝謝大家了”說著他向下麵深深鞠躬，保持九十度彎腰的姿勢良久沒有起來。
王穎意外，旋即不禁欽佩，與宋時起對看了一眼，抬手鼓掌。宋時起笑了笑，跟著一起拍手。
有人帶頭，其他的人便一同鼓掌。
大概是被這麽多空位子刺激了，掌聲還頗為熱烈。所以張總監起身的時候，也有些激動了，臉漲紅了三四分，重新坐下來時，嗓門大了一半：“我跟大家說句心裏話，這個行業說大大，說小也小，抬頭不見低頭見，隻要在這圈子裏做，跳槽的人，百分之九十；但跳得太絕，對自己沒好處，那是百分之一百大家想想，我在這一行的時間比各位都長，能沒見過嗎？當然，這不是一天兩天能看出來的，今天就不去說它了——今天要說的，是公司的新待遇”
底下一陣低低的歡唿。
“初級銷售，底薪兩千六百；中級銷售，底薪三千六百；高級銷售，底薪五千二百”
分別比麥欣那邊高了一百、一百、兩百。
麥欣大規模挖人，這邊走的銷售也有想帶熟人過去做班底的，所以那邊底薪早已經是人人皆知了。一幫銷售一聽，當即鼓掌，還伴隨著嘻哈竊笑。
“多了一百”
“就不能大方點嗎，三千四千六千”
“有多就是好的。”
張勝明等了一小會兒，等到大家的興奮稍稍平息，清清嗓子接著念：“一級經理，底薪八千八；二級經理，底薪一萬一”
這迴輪到王穎高興了，一邊鼓掌一邊小聲跟宋時起道：“oy比那邊還多了八百塊，十分之一果然，薑是老的辣”結果鼓了幾下，發現隻有她一個在拍手另外幾個在會的經理，不是笑得高深莫測，就是在低頭研究自己的手，再就是專心看文件。
張勝明對王穎點點頭，又挨個看那些人，似笑非笑。
王穎囧了；旋即王穎豁了出去，坦然對張勝明道：“總監，謝謝你給我加薪中午我請客，必勝客銷售部全體都有”
張勝明笑了：“好”宋時起很賣麵子地歡唿；其他人裏，與王穎或者宋時起交情但凡還不錯的，看在匹薩份上，也跟著熱鬧了一把。
氣氛就又好了起來。
張勝明接著向王穎道：“不過你有一件事弄錯了——不是八百塊，是一千塊。”
王穎略有些意外，轉而明白了。
張勝明見王穎神色變化，欣然頷首，掃視了一眼全體員工，大聲宣布：“今天開始，劉嘉嘉成為我們的二級經理，擔任第三大組負責人的職務”說完帶頭鼓掌。
王穎連忙起身，向張勝明、向同事們分別鞠躬。
之後張勝明把王穎當作典範，表揚了一頓，並借此鼓舞了屬下們一番，繼而又宣布了一係列提升任命。
主要是把另外兩個一級經理，提成二級經理，放到第五、第六大組負責人的位置上；而後把宋時起等四個高級銷售，提到了一級經理的位置上——不過張勝明考慮到王穎還是宋時起同組的後來者，沒把宋時起放王穎的第二大組，而是放第五大組去了。
這樣一來，大組負責人都有了，但小組負責人還空著五個，缺銷售人員的組更是遍地皆是。
所以就要招新——
因為時間緊迫，這次招新除了網上下載簡曆，還直接去人才市場擺攤，有些資曆老的幹脆打電話挖熟人跳槽。
第二大組本來有四個小組，也就是四名一級經理，十二到二十名銷售。現在空了一半，其中一名小組經理還是新提上來的。
張總監會後把六個大組負責人挨個叫進自己的辦公室談話。
別人的情況王穎不清楚，反正她自己受到的是鼓勵，而且提成又漲價了——不僅自己做的單子漲了，還有屬下的“孝敬”部分，也漲了。
張總監直接告訴王穎：“我給你的待遇，是最好的了接下來就看你能做到多少你們第二大組，這個月隻要能衝上一千k刀，我再給你千分之一點做獎金；一千五，兩個點；兩千，三個點。依次往上。另外，你要是能頂到五千k刀，我的對應提成給你永久這機會就這幾個月，過期不候”
上司的許諾，沒兌現前，就當放屁——尤其是關於錢的。
所以王穎瞪大眼睛瞅張總監，隻是不吭聲。
張總監見狀，似笑非笑，打開麵前的文件夾給王穎：“行了，你自己瞧吧。複印件拿一份去。”頓了頓，對著王穎這麽年輕的麵孔，到底有些不放心，“別跟組裏的人說，免得他們沒心思做事。”
王穎點點頭：“不會的。我看完放抽屜裏。”
文件是公司大老板簽了名蓋了章的。
王穎看了一遍就明白了，總經理這麽一做等於削弱了張總監的權限，加強了下麵大組經理的職責與權限。看這架勢，等情況穩定一點，很可能要把銷售部改組，全國分成幾個大區，大區經理上麵對一個總監負責，下麵是分區銷售，還是分類銷售，則由大區經理自己決定——以此跟麥欣針尖對麥芒，死磕
而張總監的手下裏突然出現大批跳槽，怎麽說也有個失察的過錯。所以，接下來張總監如果能盡快穩定情況，挽迴劣勢，那還能提拔；如果力挽狂瀾時表現不好，沒準就得走人了。
所以張總監才會許以重諾。因為這樣，最多隻是提前兩三個月給了手下利潤，但顯然有助於提升二級經理們的動力，挽迴公司局麵，也就有助於他自己續任總監。
王穎想起宋時起說的“二十多個點的毛利”，沉吟了一瞬，道：“總監，價格戰，第一個報出底線價的有優勢。”
張總監歎了口氣：“我會跟老板談的。”
這就是說過了，但老板反應不積極。
所以王穎沒提什麽了，告辭出來——
之後，王穎把各組各人的入職時限與業績情況看了一下，整理了第二大組的客戶資料，找宋時起問了問四小組趙經理的脾性，而後便召開了一個短會，將沒走的原四組趙經理連帶他手下一老2新三個全挪去了一組；並將三四兩個小組原先的穩定客戶、現在沒著落的，均撥給了第一小組；最後補了一個三組的老手老餘給老趙。
“從現在開始，老趙，你這個小組就是我們的第一小組。資格最老，責任也最重。這些客戶，都交給你了，你要負全責，一個都不能丟丟十萬的單子，我找你要二十萬我知道你一個人忙不過來，這下麵怎麽分配就由你決定了——萬一到月底出了問題，我不會問他們四個，隻問你。怎麽樣，一言為定不？”
雖然沒升職，但第一小組比第四小組好聽，這是名；而且能接手一批客戶，提成也會隨之增高，這是利。所以老趙翻了翻那些客戶，心下有數，笑了笑接了：“有什麽不敢的。”沒說什麽不好聽的，但也沒有多尊敬。
將心比心，無論那個老資格被一個剛進公司三個月的新人騎到了頭上，都不會太尊敬。所以王穎並不在意，一笑置之：“那就是幫了我大忙了”接著又將其餘客戶交給第二小組新提上來的、年齡貌似相仿的馮玲：“玲玲，你的任務跟老趙不一樣——老趙要守城，你除了協防，還要出擊，對麥欣出擊。所以我對第二組的要求，是在保證這部分客戶的同時，盡全力穩住這些客戶。我知道後者不是優質客戶，但現在情況特殊，隻要他們這兩個禮拜沒跑掉，就勝利了一半。還有一半，則是這些優質的。”
給馮玲的客戶比給老趙的多，人手一共三個，是原先二四兩個小組合並，加上三小組剩下的新手，開春剛進的公司。
所以馮玲試探道：“這客戶質量不一樣，同樣的功夫花下去，效果也不一樣。”
“是的，不一樣。但這不一樣不會太久——等這個月底，新人進來了，這些客戶正好交給新人去練手。玲玲，你就辛苦兩個禮拜，好吧？”
話都說到這份兒上了，馮玲想想自己剛提的一級經理，論資曆肯定不能與老趙比，論業績也的確遜色一籌，就答應了：“好，這也是應該的。隻是我擔心業績上不去，到時候王經理你可別罵我。”
“這個我心裏有數。”王穎寬慰了馮玲一句，正了神色，目光掃過在座的九人，在四個既是老手、業績又好的高級銷售臉上多停了片刻，“不過，客戶隻要肯下辛苦，總是會有的。而且，這個月我們要進新手；下個月初，我們還要把三、四兩個小組的一級經理提名交給總監。所以，玲玲、老趙，宋豪、朝陽、莊蘭、誌詠、張鑫，還有培培和雨雨，我們大家要一起努力。”
這名字的順序有講究，老趙一聽就明白了，看了看宋豪與方朝陽——這兩人，分別在第一、第二小組，而且是四個高級銷售裏業績第一位、第二位的。
可莊蘭與蔣誌詠也差得不多，緊隨其後。而且他們兩人原先分別在第三第四小組，現在則被王穎分別放入了第一、第二小組。
這些高級銷售原本的客戶，自然在他們手上。而接下來的兩周，為了小組負責人的位置，為了提成，這四個人必然要拚業績——
做完這些，王穎拿著必勝客的外賣單，把銷售部都問了一遍，打電話訂了餐說好了送達時間；接著，又去了人力資源部，找了負責的齊經理，笑眯眯提了提自己對新入人手的要求。
齊經理模模啤酒肚，閑閑看王穎：“要幾個能喝酒的，再要幾個一看就是當過兵、人很精神的？”
“嗯。美女可遇不可求，如果有的話，也給我留著啊”
“康強也要美女啊”而且已經答應了“到時候反正你們自己也過來麵試，你跟他直接說吧，啊？”美女總是有優惠的，無論是當客戶麵對銷售的時或，還是此刻齊經理麵對王穎。
“成，那喝酒的跟當兵的給我留著啊”
“留給你是不難，新進來的小夥子也樂意有個美女大組長不是。可我有什麽好處呢？要不，給我買包中華？”
這一半是玩笑。可王穎立馬把它做實了：“一言為定兩個能喝酒的換一包，兩個當過兵的也換一包越多越好我一共要十一個啊”
“那要是十一個，算五包還是六包？”
王穎斬釘截鐵道：“當然六包”而後揮手跟齊經理拜拜。
齊經理看著王穎出去了，舌尖劃劃牙床：“六包，三百三啊。”不禁來了些精神。
反正讓屬下找就是了，不對嗎？
而後齊經理一拍腦門：“對了，還有那既會喝酒，又是當過兵的呢？這該怎麽算？該算一包吧，哈？”