第85章 過關斬將
此去經年，應是晴川驕陽 作者：花千樹 投票推薦 加入書簽 留言反饋
我之所以沒讓司南來，就是因為如果他在，這些話我是沒法說出來的。
其實後來想想，這種做法是有些冒險，搞不好還有滿盤皆輸、兩敗俱傷的風險。但我也漸漸發現，險招往往會有出其不意的功效。
看到李瀟的臉色不佳，我就知道自己成功了。
而這時，一直不怎麽說話的杜江開口道：“驕陽，關於魔方和ac的續約問題，是需要五位投資人共同表決的。我理解你的心情，但你如果把注都壓在李總身上，可就有點兒危險了。”
這是什麽意思？我的大腦飛快運轉。
是因為被我忽略，所以在強調他的重要性嗎？可他不像那樣的人。
那是醉翁之意不在酒，讓李瀟認識到自己不是魔方的老大，別這麽猖狂？
無從得知，我隻能靜觀其變。
馬濤斜了我一眼，立刻賠笑道：“就是說呢杜總，驕陽她不懂事兒，您別和她一般見識。”
“不，我倒是覺得她懂得不少。成編輯，你怎麽看？”杜江問我。
我直說：“杜總，您誤會我了。我隻是想拿到李總的這張支持票，也算是我為自己留在ac爭取的一個機會。在李總參與投資之前，魔方一直沒有中斷過和ac的合約，這應該可以說明，其他幾位投資者對ac的服務還是滿意的。”
我昨晚終於想明白，ac和魔方這次續約的過程為什麽這麽艱難且漫長，那是因為李瀟的加入，導致決策層發生變化。
杜江輕笑，對馬濤說：“我看可以讓編輯部給你們市場部培訓一下怎麽談客戶了，哈哈！”
他這一晚上都不苟言笑，卻莫名其妙地在我發難後開懷，到底是個什麽人物？感覺今晚好像是他在看戲一樣。
馬濤迴答地也是滴水不漏：“大市場營銷嘛，編輯也有業績考核，不深入市場光閉門造車也不行。您倒是提點我了，迴去我得和領導申請，以後讓編輯也陪我們一起談談客戶，他們文化水平高，客戶看得起。”
“嗬嗬。”杜江看著我，我報以微笑。
李瀟自剛才開始就沒再說話，而是一直低頭扒拉手機，不知道是不是在和李語彤匯報戰況。
氣氛變涼，杜江說約了人今天就先到這兒，馬濤便起身相送。
“李總，不走麽？”杜江特意問了李瀟一句。
李瀟這才把注意力從手機上移開，說等一會兒，還有點事。
杜江迴頭看我一眼，就離開了。
為什麽我有種他很關注我的感覺，難道又自作多情了？
等我迴神時，李瀟正盯著我。
馬濤衝其他人使了眼色，他們紛紛借口走出包間，隻剩下我們仨。
“李總，驕陽剛才說的那些話，雖然不中聽，但我表示理解。您說本來一個小小的誤會，咱們也沒必要鬧得難堪對不對？”
馬濤說完，又把臉轉向我：“驕陽你也是，誤會都澄清了，ac怎麽可能不分青紅皂白地就辭退你？章程是章程，但人性也是有的。如果你不是ac的人了，你做什麽我們肯定是管不著的，但你現在還是嘛，要為公司的大局利益著想。”
“是，馬總，我喝多了胡說八道，您說得在理，是我欠考慮，說話太衝了。李總，您大人有大量，別和我一般見識。”我吸吸鼻子，做出知錯就改狀。
我明白馬濤說這話的目的，一是圓場消除之前的尷尬，二是在配合我給李瀟敲警鍾呢。
他的言外之意很明顯，如果我離開ac，想怎麽撕ac都控製不了我，但隻要我留在ac，我就不敢也不會亂來。這也是我剛才想表達的意思，他概括地非常到位。
李瀟但凡不傻，就能明白。
馬濤的確是個功利性很強的人，他的一切行為都是基於目的出發的。而他目前的目的隻有一個，那就是拿到魔方和ac的續約合同。
因為如此，他覺得我現在占據上風就自然會偏向我，之前李瀟占據上風時，他就自然站在李瀟那邊，順便還能整整司南和編輯部。
單從這點來說，他是個拎得清輕重的人。
盡管品行一般，但知道把公司利益放在第一位，也清楚自己要的是什麽。
李瀟哼笑一聲，挑釁的目光看著我說：“成驕陽，你好樣兒的。續約沒問題，以後我們魔方的宣傳，一定都交給你，咱們來日方長。”
好一個來日方長，看來我是真要準備好拉鋸戰了。
我猜李瀟應該和李語彤溝通過，才會這麽痛快地答應。
果然李語彤最大的軟肋，就是她的臉麵和聲譽，她大概以為我也和她一樣在意這些。
迴家的路上，我看著車窗外的萬家燈火，皓影清輝，有那麽一瞬間，想家的感覺。
今晚的一切就像一場夢，我第一次用這種方式去達到目的。
說不出心裏的滋味，隻覺得堵得慌，這是我嗎？言不由衷，巧言令色，是我嗎？
同時，我還親手把自己推進了火坑裏，未來這是要和李語彤死磕的節奏。
沒辦法，職場就是過關斬將的地方，為了成長起來，得學會斬妖除魔，七十二變。
能和魔方續約，也算是我對司南的報答吧。
人就是不經念叨，司南還真在睡覺前給我來電了。
我向他匯報戰果，說續約應該沒問題了，隻不過……在和談時借用了一下他的名義。
“肯定沒說什麽好話吧？難怪我今晚一直打噴嚏。”司南幽幽地說。
我說哪能呢，您老人家就是我的再生父母。
他又問我沒被人欺負吧？
我說：“沒有，我是您的人，誰敢動我那不就是太歲頭上動土？打狗還得看主人呢。”
他大概覺得我確實沒什麽事兒，說了句晚安就要掛斷。
我急忙攔住，問他杜江是誰？
他接著就問我，杜江今晚是不是去了？
我說對啊！然後和他說了下此人與現場氣氛整體不搭調。
司南嗬嗬笑，說他還真愛管閑事。
“什麽意思啊司總？”
“他就是那天晚上和晴川告狀的魔方合夥人啊。”司南說。看來我還挺會猜的。
“哦，司總。我最後問個問題哈，我找到錄音文件前，你是不是得到什麽消息了？”我小心謹慎地問。
“是啊。”他一說完，我的心就提起來了，楚晴川是不是和他打過招唿了？司南那麽聰明的人，如果楚晴川在他麵前幫我，他一定會察覺我們關係匪淺。
“梁經理電話我說是場誤會，雖然沒說原因，但我想他們內部可能找到證據了吧。商場上許多事情，是不需要刨根問底的，目的達到就ok.”司南說得雲淡風輕，也打消了我剛才的疑慮。
“那如果……”我又犯了喜歡假設的毛病，因為我記得他說“就算找不到，也總有別的辦法”。我想問問是什麽辦法？
司南卻打斷我：“驕陽，較真並不是優點。事情既然過去就不要再考慮如果，以後多把心思放在前戰上，讓善後的工作少一點。好了，晚安。”
“晚安，司總。”我掛了電話。
當晚我做了個夢，站在路口有兩條路，一條平坦筆直，兩邊是一馬平川的原野，另一條曲曲折折高低不平，卻通往遠方的山頂。
醒來後，我記不清自己最後選了哪一條，也忘了有沒有走到盡頭。
兩天後，魔方和ac續約成功，楚晴川親自發郵件表彰市場部這個頭號功臣，順帶誇了誇其他部門配合有功。
同時，他在郵件裏還提到那天杜江和馬濤談的話題，大市場營銷，鼓勵全員參與市場開發，隻要有業績就可以拿提成。
由於暫時處在試運行階段，部門還未建立考核標準，個人可以憑興趣和能力開展業務。
司南召開例會，問大家的看法如何。
許多人表示不願意和客戶應酬，因為素質各有千秋。
大家紛紛吐槽：有人說遇到過特別喜歡顯擺自己有文化的老板，宣傳語要參考朗朗上口的廣場舞歌詞；還有人遇到過養殖海鮮發家後經營4s店的老總，要求給他們“海參萬裏行”的活動寫軟文，“我簡直對自己存在的意義產生了懷疑”……
有過心痛經曆的老編輯表示，每每遇到這種客戶，就像打一場心理戰，而編輯部和企劃部的人就會在心裏暗罵市場部：見錢眼開，拉客無節操。
其實我也經曆過。
蔣豪城之前實在被一個朋友煩的沒招了，把我叫到辦公室，讓我給那人的化肥產品想一個清新脫俗文藝風的廣告語……
我恨不得殺了他，絞盡腦汁後，那老板美滋滋地選了個我最看不好的“肥你不可”走了。
最後有人說：“如果我們都能談客戶了，還要市場部幹什麽？”
司南對這些怨氣表示理解，但最後他卻說，大市場營銷是公司領導層早就想要實行的策略，隻有大家都意識到市場的競爭壓力才能產生更多的緊迫感，提高工作效率。
“大家不是都看不慣市場部嗎？給你們個機會，揭竿而起，不挺好麽？”但凡到了高層，不可能沒有野心，司南也一樣。
“我接觸到的甲方優秀高管，大部分喜歡和編輯交流而不是市場部的人。因為市場部盯著他們的宣傳經費，而編輯帶給他們的是靈感和啟發。如果你們可以幫助甲方想一個好點子或者策劃，很容易變成朋友。中國是個講人情的地方，這比市場部和客戶之間目的性極強的利益關係更加有利。
明白我的意思嗎？一旦你們建立起和甲方之間對等的需求和被需求的關係，你們拿下的業績即便超不過市場部，但客戶的質量也絕對是高層次的。從今天開始，大家要學會和客戶建立關係。”司南做完總結陳詞後，底下一片小聲議論。
作為秘書，我開始整理麵前用完的會議文件。
“最後宣布一個人事任命。鑒於成驕陽在與魔方續約的案例中表現突出，而且琳達已經離職，經過高層決議，今後的主編秘書就由成驕陽擔任，同時職級晉升為a級執行編輯。任命郵件hr稍後下發全公司。散會。”司南說完就起身離開，都不給我反應的時間。
三秒之後，我聽到熱烈的掌聲，有人吹口哨起哄說：“驕陽，請客啊！”
這操作來的猝不及防，我實在憋不住內心的歡喜，笑著說：“好，等任命下來，地點大家選。”
與此同時，我自然也能感覺到那些嫉妒或是別有意味的目光，這種人總是會有的，何必放在心上？
那天晚上楊不悔幫我搬家，這次我們直接找了搬家公司。我腦中忽然一閃而過上次搬家的畫麵，明白了什麽叫物是人非。
楚瑤戀戀不舍地送我下樓，我說別哭喪著臉，姐還是你姐。
她點頭說好，眼睛閃閃發亮。我知道楚家大概是真遇到了難處，這姑娘最近都無精打采的。
但也與我無關不是麽？
而我現在對他們的恨意，似乎也隨著工作和生活節奏的加快消磨掉許多，不知道外公會不會怪我忘了複仇？
楚瑤當初和我說楚爺爺和楚青山對家人隱瞞楚氏集團的財政危機，那他還把股份留給我，是為了讓我和楚靖南共患難嗎？
唉，這兩老爺子……我在心裏默默感慨。
斯人已逝，想再多也是無意義，罷了。
住進新房子的第一晚，我就遭遇了停電，那會兒楊不悔已經迴家了。
好在窗外燈火透進來光亮，我敞開紗簾和門窗，任夜風撲麵而來，抱著雙腿坐在飄窗上，望著夜空發呆。
我想起林斐給我介紹的那位心理諮詢師，周文涵。
第二天恰好是周六，我便和他約好下午三點見。
：。：
其實後來想想，這種做法是有些冒險，搞不好還有滿盤皆輸、兩敗俱傷的風險。但我也漸漸發現，險招往往會有出其不意的功效。
看到李瀟的臉色不佳，我就知道自己成功了。
而這時，一直不怎麽說話的杜江開口道：“驕陽，關於魔方和ac的續約問題，是需要五位投資人共同表決的。我理解你的心情，但你如果把注都壓在李總身上，可就有點兒危險了。”
這是什麽意思？我的大腦飛快運轉。
是因為被我忽略，所以在強調他的重要性嗎？可他不像那樣的人。
那是醉翁之意不在酒，讓李瀟認識到自己不是魔方的老大，別這麽猖狂？
無從得知，我隻能靜觀其變。
馬濤斜了我一眼，立刻賠笑道：“就是說呢杜總，驕陽她不懂事兒，您別和她一般見識。”
“不，我倒是覺得她懂得不少。成編輯，你怎麽看？”杜江問我。
我直說：“杜總，您誤會我了。我隻是想拿到李總的這張支持票，也算是我為自己留在ac爭取的一個機會。在李總參與投資之前，魔方一直沒有中斷過和ac的合約，這應該可以說明，其他幾位投資者對ac的服務還是滿意的。”
我昨晚終於想明白，ac和魔方這次續約的過程為什麽這麽艱難且漫長，那是因為李瀟的加入，導致決策層發生變化。
杜江輕笑，對馬濤說：“我看可以讓編輯部給你們市場部培訓一下怎麽談客戶了，哈哈！”
他這一晚上都不苟言笑，卻莫名其妙地在我發難後開懷，到底是個什麽人物？感覺今晚好像是他在看戲一樣。
馬濤迴答地也是滴水不漏：“大市場營銷嘛，編輯也有業績考核，不深入市場光閉門造車也不行。您倒是提點我了，迴去我得和領導申請，以後讓編輯也陪我們一起談談客戶，他們文化水平高，客戶看得起。”
“嗬嗬。”杜江看著我，我報以微笑。
李瀟自剛才開始就沒再說話，而是一直低頭扒拉手機，不知道是不是在和李語彤匯報戰況。
氣氛變涼，杜江說約了人今天就先到這兒，馬濤便起身相送。
“李總，不走麽？”杜江特意問了李瀟一句。
李瀟這才把注意力從手機上移開，說等一會兒，還有點事。
杜江迴頭看我一眼，就離開了。
為什麽我有種他很關注我的感覺，難道又自作多情了？
等我迴神時，李瀟正盯著我。
馬濤衝其他人使了眼色，他們紛紛借口走出包間，隻剩下我們仨。
“李總，驕陽剛才說的那些話，雖然不中聽，但我表示理解。您說本來一個小小的誤會，咱們也沒必要鬧得難堪對不對？”
馬濤說完，又把臉轉向我：“驕陽你也是，誤會都澄清了，ac怎麽可能不分青紅皂白地就辭退你？章程是章程，但人性也是有的。如果你不是ac的人了，你做什麽我們肯定是管不著的，但你現在還是嘛，要為公司的大局利益著想。”
“是，馬總，我喝多了胡說八道，您說得在理，是我欠考慮，說話太衝了。李總，您大人有大量，別和我一般見識。”我吸吸鼻子，做出知錯就改狀。
我明白馬濤說這話的目的，一是圓場消除之前的尷尬，二是在配合我給李瀟敲警鍾呢。
他的言外之意很明顯，如果我離開ac，想怎麽撕ac都控製不了我，但隻要我留在ac，我就不敢也不會亂來。這也是我剛才想表達的意思，他概括地非常到位。
李瀟但凡不傻，就能明白。
馬濤的確是個功利性很強的人，他的一切行為都是基於目的出發的。而他目前的目的隻有一個，那就是拿到魔方和ac的續約合同。
因為如此，他覺得我現在占據上風就自然會偏向我，之前李瀟占據上風時，他就自然站在李瀟那邊，順便還能整整司南和編輯部。
單從這點來說，他是個拎得清輕重的人。
盡管品行一般，但知道把公司利益放在第一位，也清楚自己要的是什麽。
李瀟哼笑一聲，挑釁的目光看著我說：“成驕陽，你好樣兒的。續約沒問題，以後我們魔方的宣傳，一定都交給你，咱們來日方長。”
好一個來日方長，看來我是真要準備好拉鋸戰了。
我猜李瀟應該和李語彤溝通過，才會這麽痛快地答應。
果然李語彤最大的軟肋，就是她的臉麵和聲譽，她大概以為我也和她一樣在意這些。
迴家的路上，我看著車窗外的萬家燈火，皓影清輝，有那麽一瞬間，想家的感覺。
今晚的一切就像一場夢，我第一次用這種方式去達到目的。
說不出心裏的滋味，隻覺得堵得慌，這是我嗎？言不由衷，巧言令色，是我嗎？
同時，我還親手把自己推進了火坑裏，未來這是要和李語彤死磕的節奏。
沒辦法，職場就是過關斬將的地方，為了成長起來，得學會斬妖除魔，七十二變。
能和魔方續約，也算是我對司南的報答吧。
人就是不經念叨，司南還真在睡覺前給我來電了。
我向他匯報戰果，說續約應該沒問題了，隻不過……在和談時借用了一下他的名義。
“肯定沒說什麽好話吧？難怪我今晚一直打噴嚏。”司南幽幽地說。
我說哪能呢，您老人家就是我的再生父母。
他又問我沒被人欺負吧？
我說：“沒有，我是您的人，誰敢動我那不就是太歲頭上動土？打狗還得看主人呢。”
他大概覺得我確實沒什麽事兒，說了句晚安就要掛斷。
我急忙攔住，問他杜江是誰？
他接著就問我，杜江今晚是不是去了？
我說對啊！然後和他說了下此人與現場氣氛整體不搭調。
司南嗬嗬笑，說他還真愛管閑事。
“什麽意思啊司總？”
“他就是那天晚上和晴川告狀的魔方合夥人啊。”司南說。看來我還挺會猜的。
“哦，司總。我最後問個問題哈，我找到錄音文件前，你是不是得到什麽消息了？”我小心謹慎地問。
“是啊。”他一說完，我的心就提起來了，楚晴川是不是和他打過招唿了？司南那麽聰明的人，如果楚晴川在他麵前幫我，他一定會察覺我們關係匪淺。
“梁經理電話我說是場誤會，雖然沒說原因，但我想他們內部可能找到證據了吧。商場上許多事情，是不需要刨根問底的，目的達到就ok.”司南說得雲淡風輕，也打消了我剛才的疑慮。
“那如果……”我又犯了喜歡假設的毛病，因為我記得他說“就算找不到，也總有別的辦法”。我想問問是什麽辦法？
司南卻打斷我：“驕陽，較真並不是優點。事情既然過去就不要再考慮如果，以後多把心思放在前戰上，讓善後的工作少一點。好了，晚安。”
“晚安，司總。”我掛了電話。
當晚我做了個夢，站在路口有兩條路，一條平坦筆直，兩邊是一馬平川的原野，另一條曲曲折折高低不平，卻通往遠方的山頂。
醒來後，我記不清自己最後選了哪一條，也忘了有沒有走到盡頭。
兩天後，魔方和ac續約成功，楚晴川親自發郵件表彰市場部這個頭號功臣，順帶誇了誇其他部門配合有功。
同時，他在郵件裏還提到那天杜江和馬濤談的話題，大市場營銷，鼓勵全員參與市場開發，隻要有業績就可以拿提成。
由於暫時處在試運行階段，部門還未建立考核標準，個人可以憑興趣和能力開展業務。
司南召開例會，問大家的看法如何。
許多人表示不願意和客戶應酬，因為素質各有千秋。
大家紛紛吐槽：有人說遇到過特別喜歡顯擺自己有文化的老板，宣傳語要參考朗朗上口的廣場舞歌詞；還有人遇到過養殖海鮮發家後經營4s店的老總，要求給他們“海參萬裏行”的活動寫軟文，“我簡直對自己存在的意義產生了懷疑”……
有過心痛經曆的老編輯表示，每每遇到這種客戶，就像打一場心理戰，而編輯部和企劃部的人就會在心裏暗罵市場部：見錢眼開，拉客無節操。
其實我也經曆過。
蔣豪城之前實在被一個朋友煩的沒招了，把我叫到辦公室，讓我給那人的化肥產品想一個清新脫俗文藝風的廣告語……
我恨不得殺了他，絞盡腦汁後，那老板美滋滋地選了個我最看不好的“肥你不可”走了。
最後有人說：“如果我們都能談客戶了，還要市場部幹什麽？”
司南對這些怨氣表示理解，但最後他卻說，大市場營銷是公司領導層早就想要實行的策略，隻有大家都意識到市場的競爭壓力才能產生更多的緊迫感，提高工作效率。
“大家不是都看不慣市場部嗎？給你們個機會，揭竿而起，不挺好麽？”但凡到了高層，不可能沒有野心，司南也一樣。
“我接觸到的甲方優秀高管，大部分喜歡和編輯交流而不是市場部的人。因為市場部盯著他們的宣傳經費，而編輯帶給他們的是靈感和啟發。如果你們可以幫助甲方想一個好點子或者策劃，很容易變成朋友。中國是個講人情的地方，這比市場部和客戶之間目的性極強的利益關係更加有利。
明白我的意思嗎？一旦你們建立起和甲方之間對等的需求和被需求的關係，你們拿下的業績即便超不過市場部，但客戶的質量也絕對是高層次的。從今天開始，大家要學會和客戶建立關係。”司南做完總結陳詞後，底下一片小聲議論。
作為秘書，我開始整理麵前用完的會議文件。
“最後宣布一個人事任命。鑒於成驕陽在與魔方續約的案例中表現突出，而且琳達已經離職，經過高層決議，今後的主編秘書就由成驕陽擔任，同時職級晉升為a級執行編輯。任命郵件hr稍後下發全公司。散會。”司南說完就起身離開，都不給我反應的時間。
三秒之後，我聽到熱烈的掌聲，有人吹口哨起哄說：“驕陽，請客啊！”
這操作來的猝不及防，我實在憋不住內心的歡喜，笑著說：“好，等任命下來，地點大家選。”
與此同時，我自然也能感覺到那些嫉妒或是別有意味的目光，這種人總是會有的，何必放在心上？
那天晚上楊不悔幫我搬家，這次我們直接找了搬家公司。我腦中忽然一閃而過上次搬家的畫麵，明白了什麽叫物是人非。
楚瑤戀戀不舍地送我下樓，我說別哭喪著臉，姐還是你姐。
她點頭說好，眼睛閃閃發亮。我知道楚家大概是真遇到了難處，這姑娘最近都無精打采的。
但也與我無關不是麽？
而我現在對他們的恨意，似乎也隨著工作和生活節奏的加快消磨掉許多，不知道外公會不會怪我忘了複仇？
楚瑤當初和我說楚爺爺和楚青山對家人隱瞞楚氏集團的財政危機，那他還把股份留給我，是為了讓我和楚靖南共患難嗎？
唉，這兩老爺子……我在心裏默默感慨。
斯人已逝，想再多也是無意義，罷了。
住進新房子的第一晚，我就遭遇了停電，那會兒楊不悔已經迴家了。
好在窗外燈火透進來光亮，我敞開紗簾和門窗，任夜風撲麵而來，抱著雙腿坐在飄窗上，望著夜空發呆。
我想起林斐給我介紹的那位心理諮詢師，周文涵。
第二天恰好是周六，我便和他約好下午三點見。
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