曉白故意無限期的沉默，這就讓局麵突然僵持住了，當所有人在等一個人發言，而他並不準備說話的時候，就會顯得非常尷尬。這個時候不要去試圖化解尷尬，因為這樣的冷清場麵就是“客隊”最大的“氣場”。“主隊”出於麵子考慮會和稀泥，以求跳過這個階段，“客隊”便在“主隊”的失誤中得了一分。
“我們來討論一下小區衛生的問題吧。”鎮長出來和了一把稀泥，“客隊”得一分。
“目前的情況怎麽樣？”曉白借驢下坡。
“我們鎮上可以把小區外麵的垃圾都清理掉，但裏麵的就不好辦了。”鎮長用手比劃著。
“能不能暫時幫我們接管一下，等這個事情過去了我們再算嘛，您覺得呢？”曉白來了一招險棋，送上一個卒，想吞一隻車。
“可以啊！我們都希望這個事情能趕快平息下來，曉總您開口，沒問題！”鎮長年紀也快50了吧，這種事情難道不需要再考慮一下嗎？代管？怎麽管？管到什麽時候？費用怎麽算？這個事情老百姓怎麽看？上級領導怎麽看？
說明兩個問題：第一，鎮長這個人直爽，不藏著掖著，講義氣，但臨事容易衝動。第二，政府高層很可能已經表態了，要限時解決問題，各個層麵壓力都很大。這個局麵對曉白來說非常有利，要趁熱打鐵，把能要到和不能要到的資源通通往家裏搬，等這一波過去就很難再要到資源了。行為經濟學中一個重要的原則：有限注意力原則。人的注意力都是有限的，給了你就不能給他，公眾的注意力也一樣。這樣的小地方出了這麽大的問題，注意力都集中在這裏，資源也會跟著來。此時不要更待何時。
“謝謝鎮長的支持，請問這位業主代表貴姓？”曉白把臉轉向在場年紀最大的人——業主代表。
“這是業主代表，也是我的叔叔。”鎮長迴答。
“哦，嗬嗬，叔叔好。”曉白向鎮長叔叔擠出了一點笑容。
“你今天剛到，很多事情還不太清楚，如果是開發商老板自己來，你看我怎麽收拾他。”鎮長叔叔雖然年紀最大，似乎脾氣也是最大的，曉白押錯寶了。“我就不說查小飛的事情，在此之前這小區管理的像個什麽樣子啊，垃圾好多天才清理一次，經常丟東西。北麵那個圍牆倒了，起碼搞了兩個月才釘了兩塊木板。我也是花了好幾十萬買的這個房子，住得是真鬧心。咳……”叔叔似乎動力肝火，連續咳了好一會。鎮長遞上水，叔叔喝了兩口，站起身來說：“我得活動活動，你們先聊。”估計他是要到外麵去罵娘了。鎮長扶著叔叔出去後，馬上迴來了。會場可少不了這個“主持人”。
鎮長扶叔叔出去的時候，旁邊一個戴紅帽子的領導插話了“曉總啊，我是真心……”看上去要發作，又忍住了，理智還是戰勝了情緒。“上上個月我們績效考核，就因為你們項目，電費拖欠得太嚴重，績效考核得降兩級！我沒辦法交代啊，兄弟們都要養家糊口，我沒辦法就從我老婆那裏拿了十二萬墊進去了。你們查總，哦不，現在不是了，那個查小飛，答應馬上就給我。可現在呢，你們總得給我們交一點吧，我老婆因為這個事情都要跟我離婚了。我真心……”欲言又止，萬般滋味在心頭。
“這個事情，是啊，”鎮長匆匆進入會場接著“紅帽子”的話。“前兩天我去你們家，怎麽感覺嫂子好像不大對勁的樣子。都是這事給鬧的……”鎮長進入人群坐好，繼續說道：“我來提幾點，電費的事情，我們是操碎了心啊。曉總你不知道，你們項目因為沒有做到一戶一表，隻能集中供電無法計量。”
“一般這種情況，隻能開發商墊付。”曉白插話，以示認同。
“就是啊，可你們欠得太多了，一戶一表又不推進，你讓我們怎麽辦嘛。”“紅帽子”滿臉愁容。“我可是把話說前頭，該停電的時候我們還是會下通知的。”
“嗯，我綜合一下情況，再想想辦法。”曉白隻能先應付一下，他清楚自己沒帶一分錢過來，怎麽承諾人家。
“拜托拜托！”“紅帽子”起身說：“我要先迴家，家裏有事催了幾次了。”伸手用力的握了一把曉白的手。然後向人群揮手點頭致意，轉身走了。終於送走兩個。
剩下沒說話的是戴著個高度眼鏡、身材瘦高的領導，他斯斯文文，但一開口就暴露了，滿嘴方言。我的天，他的話80%不懂啊，這怎麽搞。模模糊糊的聽著好像是說，讓我明天去他們局裏，他給我一些關於項目的文字資料。曉白滿口答應，笑盈盈的道謝，反正他也聽不懂，那就明天看了資料再說唄。沒想到“眼鏡哥”除了是方言控，還是個話癆。他似乎在從頭到尾闡述了唐小飛與他之間的各種事情，這哥們也是不避嫌啊，說了這麽多不怕被人懷疑他串通、配合唐小飛職務侵占？“眼鏡哥”似乎就是那種一開始發言就停不下來的人，說著說著就跑題了，還越跑越遠，越跑越起勁。當他意識到跑題了的時候，已經過去了個把小時。鎮長似乎不再忍他了，抬手看表，12點多了。說：“局長，曉總剛到，挺累的，多給點時間給他休息嘛。”
“不礙事。”曉白接話道。
“哦……對對……”“眼鏡哥”似乎意識到自己又犯了與某次同樣的錯誤。“話說迴來......記得明天早上到我辦公室來拿資料啊。”這一句曉白聽懂了。
鎮長、“眼鏡哥”和“胖領導”一同起身，旁邊的副手和司機也都起身迎來過來。“那我們就先走，隨時聯係，好吧？”鎮長握住曉白的手，好像握住了希望。
“嗯，還請多多支持。”曉白又開始滿臉堆笑。
“留步……留步……”鎮長說著客氣話，一行人一起走了出去。曉白起身送到門口，一一握手致意。“胖領導”依然生著氣，鎮長依然鎖著眉，“眼鏡哥”依然話癆。
送走了這一行人，曉白需要迅速冷靜下來，考慮下一步的動作。首先，需要一個中立者，搞清楚發生過的客觀事實；其次，以鎮長為起點，爭取盡量多的政府資源，用於改善目前的狀況。那麽到哪裏去找中立者呢？銷售代理，隻有銷售代理公司會站在中立的角度，客觀地看待整個事情。因為他的利益來自於開發商，但又能跳出這個圈子看到開發商的局限性。曉白發了個信息給鎮長，要了項目銷售經理的電話。這個時候就不去吵老板了。要是再問你要他的電話幹什麽？怎麽迴答？徒生事端。
來了一條手機短信，是“紅帽子”發來的，也是請曉白明天去他辦公室一趟，就在200米外的十字路口。也好，來而不往非禮也。就這麽愉快的決定了，先約銷售代理公司經理，再去“眼鏡哥”那裏，最後有時間就去“紅帽子”的辦公室，至少安慰兩句，但絕不能承諾。
生活上老廣還是有安排的，就住在售樓部二樓，床、櫃、桌椅板凳一應俱全。曉白把車開進小區，安置好行李，整理完了日用品，才安下心來。放鬆下來的身體顯得格外的疲憊，洗漱完躺在床上，卻怎麽也睡不著。很累但是睡不著的感覺確實不太好，有點難受，好像又迴到了創業期間那些被律師“追捕”催促的夜晚，是如此的熟悉。人們經常說“好了傷疤忘了痛”，那是因為那些痛還不夠痛，如果夠痛，就會在你的世界裏留下痕跡。這些痕跡會逐漸成為某種力量注入到你的體內，內心的強大由此而來。“泰山崩於前而麵不改色”需要多麽強大的內心？這樣的心必定經曆過千錘百煉。
“我們來討論一下小區衛生的問題吧。”鎮長出來和了一把稀泥，“客隊”得一分。
“目前的情況怎麽樣？”曉白借驢下坡。
“我們鎮上可以把小區外麵的垃圾都清理掉，但裏麵的就不好辦了。”鎮長用手比劃著。
“能不能暫時幫我們接管一下，等這個事情過去了我們再算嘛，您覺得呢？”曉白來了一招險棋，送上一個卒，想吞一隻車。
“可以啊！我們都希望這個事情能趕快平息下來，曉總您開口，沒問題！”鎮長年紀也快50了吧，這種事情難道不需要再考慮一下嗎？代管？怎麽管？管到什麽時候？費用怎麽算？這個事情老百姓怎麽看？上級領導怎麽看？
說明兩個問題：第一，鎮長這個人直爽，不藏著掖著，講義氣，但臨事容易衝動。第二，政府高層很可能已經表態了，要限時解決問題，各個層麵壓力都很大。這個局麵對曉白來說非常有利，要趁熱打鐵，把能要到和不能要到的資源通通往家裏搬，等這一波過去就很難再要到資源了。行為經濟學中一個重要的原則：有限注意力原則。人的注意力都是有限的，給了你就不能給他，公眾的注意力也一樣。這樣的小地方出了這麽大的問題，注意力都集中在這裏，資源也會跟著來。此時不要更待何時。
“謝謝鎮長的支持，請問這位業主代表貴姓？”曉白把臉轉向在場年紀最大的人——業主代表。
“這是業主代表，也是我的叔叔。”鎮長迴答。
“哦，嗬嗬，叔叔好。”曉白向鎮長叔叔擠出了一點笑容。
“你今天剛到，很多事情還不太清楚，如果是開發商老板自己來，你看我怎麽收拾他。”鎮長叔叔雖然年紀最大，似乎脾氣也是最大的，曉白押錯寶了。“我就不說查小飛的事情，在此之前這小區管理的像個什麽樣子啊，垃圾好多天才清理一次，經常丟東西。北麵那個圍牆倒了，起碼搞了兩個月才釘了兩塊木板。我也是花了好幾十萬買的這個房子，住得是真鬧心。咳……”叔叔似乎動力肝火，連續咳了好一會。鎮長遞上水，叔叔喝了兩口，站起身來說：“我得活動活動，你們先聊。”估計他是要到外麵去罵娘了。鎮長扶著叔叔出去後，馬上迴來了。會場可少不了這個“主持人”。
鎮長扶叔叔出去的時候，旁邊一個戴紅帽子的領導插話了“曉總啊，我是真心……”看上去要發作，又忍住了，理智還是戰勝了情緒。“上上個月我們績效考核，就因為你們項目，電費拖欠得太嚴重，績效考核得降兩級！我沒辦法交代啊，兄弟們都要養家糊口，我沒辦法就從我老婆那裏拿了十二萬墊進去了。你們查總，哦不，現在不是了，那個查小飛，答應馬上就給我。可現在呢，你們總得給我們交一點吧，我老婆因為這個事情都要跟我離婚了。我真心……”欲言又止，萬般滋味在心頭。
“這個事情，是啊，”鎮長匆匆進入會場接著“紅帽子”的話。“前兩天我去你們家，怎麽感覺嫂子好像不大對勁的樣子。都是這事給鬧的……”鎮長進入人群坐好，繼續說道：“我來提幾點，電費的事情，我們是操碎了心啊。曉總你不知道，你們項目因為沒有做到一戶一表，隻能集中供電無法計量。”
“一般這種情況，隻能開發商墊付。”曉白插話，以示認同。
“就是啊，可你們欠得太多了，一戶一表又不推進，你讓我們怎麽辦嘛。”“紅帽子”滿臉愁容。“我可是把話說前頭，該停電的時候我們還是會下通知的。”
“嗯，我綜合一下情況，再想想辦法。”曉白隻能先應付一下，他清楚自己沒帶一分錢過來，怎麽承諾人家。
“拜托拜托！”“紅帽子”起身說：“我要先迴家，家裏有事催了幾次了。”伸手用力的握了一把曉白的手。然後向人群揮手點頭致意，轉身走了。終於送走兩個。
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“不礙事。”曉白接話道。
“哦……對對……”“眼鏡哥”似乎意識到自己又犯了與某次同樣的錯誤。“話說迴來......記得明天早上到我辦公室來拿資料啊。”這一句曉白聽懂了。
鎮長、“眼鏡哥”和“胖領導”一同起身，旁邊的副手和司機也都起身迎來過來。“那我們就先走，隨時聯係，好吧？”鎮長握住曉白的手，好像握住了希望。
“嗯，還請多多支持。”曉白又開始滿臉堆笑。
“留步……留步……”鎮長說著客氣話，一行人一起走了出去。曉白起身送到門口，一一握手致意。“胖領導”依然生著氣，鎮長依然鎖著眉，“眼鏡哥”依然話癆。
送走了這一行人，曉白需要迅速冷靜下來，考慮下一步的動作。首先，需要一個中立者，搞清楚發生過的客觀事實；其次，以鎮長為起點，爭取盡量多的政府資源，用於改善目前的狀況。那麽到哪裏去找中立者呢？銷售代理，隻有銷售代理公司會站在中立的角度，客觀地看待整個事情。因為他的利益來自於開發商，但又能跳出這個圈子看到開發商的局限性。曉白發了個信息給鎮長，要了項目銷售經理的電話。這個時候就不去吵老板了。要是再問你要他的電話幹什麽？怎麽迴答？徒生事端。
來了一條手機短信，是“紅帽子”發來的，也是請曉白明天去他辦公室一趟，就在200米外的十字路口。也好，來而不往非禮也。就這麽愉快的決定了，先約銷售代理公司經理，再去“眼鏡哥”那裏，最後有時間就去“紅帽子”的辦公室，至少安慰兩句，但絕不能承諾。
生活上老廣還是有安排的，就住在售樓部二樓，床、櫃、桌椅板凳一應俱全。曉白把車開進小區，安置好行李，整理完了日用品，才安下心來。放鬆下來的身體顯得格外的疲憊，洗漱完躺在床上，卻怎麽也睡不著。很累但是睡不著的感覺確實不太好，有點難受，好像又迴到了創業期間那些被律師“追捕”催促的夜晚，是如此的熟悉。人們經常說“好了傷疤忘了痛”，那是因為那些痛還不夠痛，如果夠痛，就會在你的世界裏留下痕跡。這些痕跡會逐漸成為某種力量注入到你的體內，內心的強大由此而來。“泰山崩於前而麵不改色”需要多麽強大的內心？這樣的心必定經曆過千錘百煉。