薇薇安咕咚咕咚喝了兩口口杯子裏的咖啡，說：“公司每一季新裝發布都是勞倫親自來作模特代言，我猜想，基於勞倫母親在時尚界的地位，攝影場地和攝影師或許不用花太多錢，所以，這些都沒有納入運營成本，但我覺得，這樣做至少有兩個弊端。手機端m..”
“哦？”勞倫不解地望著她。
“當然，這些都是其它公司求之不得的資源，但是，如果不將這些開支列入公司賬目，本身不是一種規範健康的商業運作模式；其次，目前公司低利潤，甚至零利潤的情況下，這樣做或許影響不大，但是，一旦公司盈利，會造成公司稅務的損失。”
勞倫聽了薇薇安的話頻頻點頭，覺得她說得十分有道理。
“關於我的構想，請大家看下麵一張ppt。”
薇薇安說著，輕敲鼠標，屏幕換了一張不同電商logo環繞著teen&style品牌的幻燈片，她說道：“首先，我們的銷售渠道可以從官，慢慢走向亞馬遜、ebay等更廣闊的平台延伸，將來甚至還可以考慮在國的淘寶、小紅書等站開設麵向國客戶的絡旗艦店。這些站的訪問量遠遠大於我們自己的站，勢必帶來超過官數倍的銷售量。”
她頓了一下，說道：“不過，這個營銷戰略，不知道會不會與勞倫的品牌定位有所衝突，據我所知，像迪奧、普拉達等一線品牌，她們不願意為了增加銷量而降低身價尋求更常規的渠道。”
“不會，”勞倫搖搖頭，說：“我當初建立這個品牌，是為了讓13-20這個年齡階段的女孩、男孩有更適合自己身份、特點的服裝。我的一個好朋友，因為不願意太快長大，一直堅持在童裝店選購服裝，15歲那年，她有1.77米，最大號女童裝也不能滿足她的身高，不得不去選最大號男童裝。這個年齡的少男少女在著裝處於一個相對尷尬的時期，她們會在童裝和眾多的成人裝品牌舉棋不定，不知道是應該保持活力四射的青少年風格還是一點點走向成熟，然而，這個年齡又恰恰是人一生最美麗的一個階段，實在不應該有這樣的遺憾。”
“所以，你願意讓更多的男生、女生穿teen&style品牌的服裝，而不是讓這些服裝高居於時裝節的t台之？”薇薇安問。
“是的。”勞倫點頭。
勞倫和羽悠的目光再次雙雙投向屏幕，麵的幻燈片換成了勞倫七歲時身穿巴寶莉連衣裙，腰間束一條愛馬仕原始森林主題絲巾的張照片。兩人正在摸不著頭腦之際，勞倫的推特、臉書、博客的截圖跳閃出來，鋪滿了屏幕。
薇薇安解釋道：“我之所以要將勞倫博客的第一張照片放在這張幻燈片，是為了引入我的第二個構想。目前，teen&style在宣傳方麵沒有任何廣告投入，隻是偶爾不定期在勞倫媽媽作主編的《時尚芭莎》雜誌發表一兩篇軟，這樣的力度是遠遠不夠的。勞倫從七歲起有‘時尚小教主’的美譽，並建立了自媒體平台，我覺得這是很有前瞻性的行為，接下來，我們要進一步放大自媒體的作用，具體來說，可以學習國的紅，在自己的博客、facebook和推特定期發表一些帶有被大v轉發特質的章，配自家服裝的大片，助推品牌的影響力和美譽度。”
勞倫眼裏閃過一縷光芒，顯然，這個方案和她心裏的想法十分契合。
下一幅幻燈片，出現了十幾位身穿teen&style服裝的明星，薇薇安開口道：“充分運用勞倫母女在時尚圈的人脈關係固然很重要，但是，僅僅將服裝、飾品贈送給明星、歌星，讓他們在出席活動，或是街時穿戴，這種做法較初級。我們應該借每一次明星穿著我們衣服的機會炒作話題。另外，從品牌定位看，東部頂級私校、及大學的高品位女孩，無疑也是品牌的目標受眾，我們可以在各個學校挖掘我們自己的免費模特，每一季為她們提供服裝，請她們免費穿到學校，對目標客戶形成地毯式地視覺轟炸……”
勞倫聽了薇薇安的話，由衷誇讚道：“短期內，你能對公司的經營狀況了如指掌，還設計出了一係列營銷方案，真是太棒了。”
“這還隻是企劃書的一部分，一旦我們確立了合作關係，我會進一步提供實施這套計劃的具體方案。”薇薇安微笑著看勞倫。
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“哦？”勞倫不解地望著她。
“當然，這些都是其它公司求之不得的資源，但是，如果不將這些開支列入公司賬目，本身不是一種規範健康的商業運作模式；其次，目前公司低利潤，甚至零利潤的情況下，這樣做或許影響不大，但是，一旦公司盈利，會造成公司稅務的損失。”
勞倫聽了薇薇安的話頻頻點頭，覺得她說得十分有道理。
“關於我的構想，請大家看下麵一張ppt。”
薇薇安說著，輕敲鼠標，屏幕換了一張不同電商logo環繞著teen&style品牌的幻燈片，她說道：“首先，我們的銷售渠道可以從官，慢慢走向亞馬遜、ebay等更廣闊的平台延伸，將來甚至還可以考慮在國的淘寶、小紅書等站開設麵向國客戶的絡旗艦店。這些站的訪問量遠遠大於我們自己的站，勢必帶來超過官數倍的銷售量。”
她頓了一下，說道：“不過，這個營銷戰略，不知道會不會與勞倫的品牌定位有所衝突，據我所知，像迪奧、普拉達等一線品牌，她們不願意為了增加銷量而降低身價尋求更常規的渠道。”
“不會，”勞倫搖搖頭，說：“我當初建立這個品牌，是為了讓13-20這個年齡階段的女孩、男孩有更適合自己身份、特點的服裝。我的一個好朋友，因為不願意太快長大，一直堅持在童裝店選購服裝，15歲那年，她有1.77米，最大號女童裝也不能滿足她的身高，不得不去選最大號男童裝。這個年齡的少男少女在著裝處於一個相對尷尬的時期，她們會在童裝和眾多的成人裝品牌舉棋不定，不知道是應該保持活力四射的青少年風格還是一點點走向成熟，然而，這個年齡又恰恰是人一生最美麗的一個階段，實在不應該有這樣的遺憾。”
“所以，你願意讓更多的男生、女生穿teen&style品牌的服裝，而不是讓這些服裝高居於時裝節的t台之？”薇薇安問。
“是的。”勞倫點頭。
勞倫和羽悠的目光再次雙雙投向屏幕，麵的幻燈片換成了勞倫七歲時身穿巴寶莉連衣裙，腰間束一條愛馬仕原始森林主題絲巾的張照片。兩人正在摸不著頭腦之際，勞倫的推特、臉書、博客的截圖跳閃出來，鋪滿了屏幕。
薇薇安解釋道：“我之所以要將勞倫博客的第一張照片放在這張幻燈片，是為了引入我的第二個構想。目前，teen&style在宣傳方麵沒有任何廣告投入，隻是偶爾不定期在勞倫媽媽作主編的《時尚芭莎》雜誌發表一兩篇軟，這樣的力度是遠遠不夠的。勞倫從七歲起有‘時尚小教主’的美譽，並建立了自媒體平台，我覺得這是很有前瞻性的行為，接下來，我們要進一步放大自媒體的作用，具體來說，可以學習國的紅，在自己的博客、facebook和推特定期發表一些帶有被大v轉發特質的章，配自家服裝的大片，助推品牌的影響力和美譽度。”
勞倫眼裏閃過一縷光芒，顯然，這個方案和她心裏的想法十分契合。
下一幅幻燈片，出現了十幾位身穿teen&style服裝的明星，薇薇安開口道：“充分運用勞倫母女在時尚圈的人脈關係固然很重要，但是，僅僅將服裝、飾品贈送給明星、歌星，讓他們在出席活動，或是街時穿戴，這種做法較初級。我們應該借每一次明星穿著我們衣服的機會炒作話題。另外，從品牌定位看，東部頂級私校、及大學的高品位女孩，無疑也是品牌的目標受眾，我們可以在各個學校挖掘我們自己的免費模特，每一季為她們提供服裝，請她們免費穿到學校，對目標客戶形成地毯式地視覺轟炸……”
勞倫聽了薇薇安的話，由衷誇讚道：“短期內，你能對公司的經營狀況了如指掌，還設計出了一係列營銷方案，真是太棒了。”
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