自考學院組織的這次模擬考試是嚴肅的、是認真的，全班同學整整齊齊的坐在各自的桌椅上，教室裏能聽見的隻有唿吸聲和整理文具的聲音。
一個略微有些尖利的刻薄聲音打破了教室裏的這份安靜：“你們這些學生，本應該是被社會淘汰的產品。是國家給了你們這個機會，自學考試是你們這些被高考淘汰的差生改變命運為數不多的機會之一。”
一個幹瘦的戴眼鏡的年輕女老師正在講台上氣吞山河般的給全班學生做考前思想動員工作。
“但是你們，你們總有一少部分人，不懂得珍惜機會。曠課、玩遊戲、談戀愛，這是你們現在應該做的嗎？你們這麽做，對得起你們的父母嗎？”
“我們本學期的課程目前也已經接近收尾，隻待春節後總複習，已希望同學們通過這次模擬考試，找出不足，認清自我。春節過後再有不到一個月的時間就是正式的春季自考，大家抓緊複習考出好成績。”
“好了我也不多說了，現在開始發卷子考試！”
趁發卷子的空檔，於江偷偷的向費揚和胡軍在擠眉弄眼。並伸出食指和中指，比了一個勝利的手勢。
胡軍小聲偷偷的對費揚說：“上邊的叫王春花，整天沒事找事，其實屁都不是。比我們大幾屆的自考生，全部科目通過後就留校了。”
王春花隱隱聽到後排有人在小聲說話，使勁拍了拍桌子，向胡軍瞪了一眼。胡軍把頭一縮，伸出第三根手指在桌子底下偷偷也向王春花比劃了一個手勢。
王春花沒有再理會費揚幾人，考卷很快發了下來，全班安靜下來開始答卷。
因為費仙師和兩位跟班昨晚提前下了功夫，所以答卷速度當然不是一般人能比的。三人寫的飛快，分別又在各自的試卷上故意犯了點不同的小錯誤。考試開始半個多小時後，三人就先後起身交卷，結伴去往那花花世界雲遊而去。
……
農曆新年一般處於公曆的一、二月份之間，所以這個時間節點既是一年的開始，同時又是一年的結束。
春節前的招標采購項目安排的緊鑼密鼓，招標中介機構也顯得特別繁忙，往往是每天好幾個項目在幾個不同的大廳裏同時開標，負責項目推進的部門還要同時準備第二天的項目。
東鵬招標有限公司的總經理辦公室裏煙霧繚繞，幾個老煙槍忙著吞雲吐霧，公司總經理趙衛東忙裏偷閑召集工作人員正在開近期項目的協調會。
趙衛東拿起香煙猛了一口說道“張東國，區教體局的那個項目準備的怎麽樣了？後天就開標了，客戶那邊的領導特意找我溝通，讓我們不能出亂子。”
“千萬不能影響今年開春後的區裏中小學辦公教學用電腦的更換進度，不然客戶他們上上下下都要挨市裏領導的批。以後教育係統的項目恐怕我們也就不容易接了，咱們市別的招標中介公司可都想換掉咱們去做教體局的項目啊。”
一個留著地中海發型的中年人站起身來，滿麵堆笑的說道：“趙總，項目推進正常，咱們這邊都準備好了。已采購標書的公司共有五家，即使一兩家的標書有問題，也不影響大局，完全滿足最低三家有效報價的要求。”
趙衛東聽後有些不太滿意：“準備好了？那我怎麽聽說好幾家公司去區教體局投訴呢？說我們故意設置門檻，不讓代理國內品牌的公司入圍報名。”
張東國連忙解釋道：“趙總不是您想的那樣，主要我們經過綜合考慮，想選擇一些有實力的公司報名參與這個項目。一些小公司實力有限，我們怕他們中標後供貨過程出問題。所以對投標保證金做了限製，讓那些小公司知難而退。”
“另外我們教體局溝通後，客戶也表示更喜歡國外品牌，覺得國外品牌的性能質量更好一些，對今後各學校的教學工作起到更好的保證。”
趙衛國冷冷的答道：“客戶更喜歡國外品牌？國內的聯想、方正不好嗎？價格不是更有優勢嗎？教體局一把手親口對我說雖然品牌不限，但是在保證設備參數類似的前提下，希望在采購價格上能節省一些，這樣省下的預算可以采買更多的其他教學設備。”
“我看是你張東國和另外少部分人覺得國外品牌更好吧，別以為我不知道你和那幾家大公司銷售經理搗鼓的那些亂七八糟的事，另外據我所知教體局負責這個項目的錢主任是你的遠親吧。”
“我給你說，這個項目既然已經這樣了你就好好用心跟緊。現在臨近春節了，別出什麽幺蛾子，如果鬧出事來你自己全權負責，這個鍋你自己背！”
……
與此同時在電子信息城寫字樓的九樓，建聯科技的相關業務人員也在費揚的主持下，正在召開業務會議。
費揚環視了眾人一眼，沉聲道：“後天教體局電腦設備采購項目就要開標了，這是我們公司成立以來的第一個重大項目，也是今年開年的第一個大項目。”
“教育是立國之本，今後教育係統的it改革會大大加快。如果我們能拿下這個項目，那麽我們就能以此作為突破口，參與到其他區甚至市裏教育係統的招標采購之中。”
“今後每年教育係統的項目都比較多，是非常優質的行業。如果教育係統成為我們的大客戶，那對我們公司的發展可以起到非常大的推動作用。林經理，下麵你講一下項目進度。”
林茂清了清嗓子：“費總、各位同事，下麵我講一下這個項目的跟進進度。”
“原本這個項目是把像我們這樣的小公司給拒之門外的，但是經過費總的努力，找來了資金，使我們獲得了可以和眾多大公司一較高下的機會。”
“另外通過惠通數碼曲總牽線，我們與聯想在本市的區域經理經過溝通，聯想公司決定全力支持我們唯一一家公司參與此項目。本次招標以競爭性談判的方式進行，在設備指標和服務內容類似的情況下，以最低價者中標。我相信我們隻要全力以赴就可以有機會拿下項目。”
“本次項目業務方麵由我和新來的銷售王建主導，孫亮和劉俊義負責技術支持，李娜主要負責商務部分的接口。”
“在標書打印裝訂，和標書印刷審核方麵則需要其他同事臨時幫忙，希望大家配合，我們全力拿下這個項目。”
林茂拿起一份a4幅麵的打印稿遞給費揚：“費總，按你的意思把項目推進和各分支節點做了圖表，你看一下。”
“目前客戶方麵雖然我們跟進的晚一些，但是通過曲總的關係，我們跟客戶溝通的很好。我們前幾天與教體局方麵負責設備指標參數的老師做了技術指標的溝通，昨天我又與聯想的區域經理一同拜訪了區教體局副局長，客戶高層對我們的方案和價位很感興趣。”
費揚接過項目跟進表略微過目，微笑著點頭說道：“不錯，這份圖表很清晰。看來你沒少下功夫啊，我隻是粗略的給你講了一下，沒想到你能貫徹的這麽細致。”
林茂有些不好意思的搓了搓手說道：“都是同事們幫忙，還有費總你給的空白表格模板，我們之間填寫就行。一開始我們還都覺得填這表格太麻煩、沒必要，但是隨著項目的推進發現這表格真好用啊，聽說其他公司都沒這麽弄得。”
費揚心道：“是啊，現在的業務模式太粗糙了，我特麽把二十年後的項目推進表格給你，能不好用麽？”
“項目推進情況和具體的責任人我基本都知道了，標書做的怎麽樣了？”費揚問道。
“費總，標書基本已經寫完了，商務部分按照招標公司給的模板填好了。技術部分是劉俊義他們編寫的，聯想的區域經理看過以後也表示沒有問題。”
費揚點了點頭說道：“行挺好的，過會給我發一個郵件，我再幫你們審審稿。這次是競爭性談判，可以二次報價的。標書的價格你們千萬別弄錯了，先把我們的正常報價多加一些，不能讓競爭對手探到我們的底價。”
費揚站起身來朗聲道：“這次的項目跟進會就先到這裏，希望大家共同努力拿下項目，年前我會給大家發一個大大的紅包。項目上的細節問題，會後我們可以單獨溝通，散會。”
要知道在二十一世紀初期，商業模式和業務推進是比較粗糙的，也許是費揚許諾的紅包深深的刺激了眾人，散會後參與此次項目的相關人員每個都像打了雞血，一遍一遍的反複核實項目推進表，爭取做到零失誤。
眾人各自忙了起來，林茂則跟著費揚迴到總經理室單獨溝通。
林茂點上一支香煙深吸了一口說道：“揚哥，我現在是徹底服了你了。說實話本來你出錢我出力，在工作上邊我還有些不服，我覺得我比你有更多的工作經曆。”
“通過這個項目，我覺得我就是一個工具人，除了幹活啥都不是。公司發展框架和路線是你定的，資金是你出的，關係是你搞的，項目推進細節是你策劃的，就連投標這些事你都懂。我有時候感覺你簡直不像是二十多歲剛踏入商海的人，完全是一個工作十幾二十年的老專家的樣子。”
費揚看著林茂微笑著說道：“少抽點煙，對身體沒好處。雖然你現在覺得有些壓力，總經理麽，你在相應的職位上，你就得承受相應的壓力。你慢慢成長吧，觸類旁通，成長起來就好了，咱們兄弟還要長久的和共同創事業呢。”
“有些事很難講的，我修了個奇怪的仙，現在腦子也變得靈光的很。你若是實在覺得我的表現難以理解，當我是轉世投胎的好了，哈哈哈哈。”
“對了，明天找一家離公司稍微遠一點的複印店去製作標書，公司附近的複印店我怕有競爭對手的‘臥底’，別偷看了咱們的投標方案。後天咱們哥們一起上戰場，爭取能一炮而響。”
……
一個略微有些尖利的刻薄聲音打破了教室裏的這份安靜：“你們這些學生，本應該是被社會淘汰的產品。是國家給了你們這個機會，自學考試是你們這些被高考淘汰的差生改變命運為數不多的機會之一。”
一個幹瘦的戴眼鏡的年輕女老師正在講台上氣吞山河般的給全班學生做考前思想動員工作。
“但是你們，你們總有一少部分人，不懂得珍惜機會。曠課、玩遊戲、談戀愛，這是你們現在應該做的嗎？你們這麽做，對得起你們的父母嗎？”
“我們本學期的課程目前也已經接近收尾，隻待春節後總複習，已希望同學們通過這次模擬考試，找出不足，認清自我。春節過後再有不到一個月的時間就是正式的春季自考，大家抓緊複習考出好成績。”
“好了我也不多說了，現在開始發卷子考試！”
趁發卷子的空檔，於江偷偷的向費揚和胡軍在擠眉弄眼。並伸出食指和中指，比了一個勝利的手勢。
胡軍小聲偷偷的對費揚說：“上邊的叫王春花，整天沒事找事，其實屁都不是。比我們大幾屆的自考生，全部科目通過後就留校了。”
王春花隱隱聽到後排有人在小聲說話，使勁拍了拍桌子，向胡軍瞪了一眼。胡軍把頭一縮，伸出第三根手指在桌子底下偷偷也向王春花比劃了一個手勢。
王春花沒有再理會費揚幾人，考卷很快發了下來，全班安靜下來開始答卷。
因為費仙師和兩位跟班昨晚提前下了功夫，所以答卷速度當然不是一般人能比的。三人寫的飛快，分別又在各自的試卷上故意犯了點不同的小錯誤。考試開始半個多小時後，三人就先後起身交卷，結伴去往那花花世界雲遊而去。
……
農曆新年一般處於公曆的一、二月份之間，所以這個時間節點既是一年的開始，同時又是一年的結束。
春節前的招標采購項目安排的緊鑼密鼓，招標中介機構也顯得特別繁忙，往往是每天好幾個項目在幾個不同的大廳裏同時開標，負責項目推進的部門還要同時準備第二天的項目。
東鵬招標有限公司的總經理辦公室裏煙霧繚繞，幾個老煙槍忙著吞雲吐霧，公司總經理趙衛東忙裏偷閑召集工作人員正在開近期項目的協調會。
趙衛東拿起香煙猛了一口說道“張東國，區教體局的那個項目準備的怎麽樣了？後天就開標了，客戶那邊的領導特意找我溝通，讓我們不能出亂子。”
“千萬不能影響今年開春後的區裏中小學辦公教學用電腦的更換進度，不然客戶他們上上下下都要挨市裏領導的批。以後教育係統的項目恐怕我們也就不容易接了，咱們市別的招標中介公司可都想換掉咱們去做教體局的項目啊。”
一個留著地中海發型的中年人站起身來，滿麵堆笑的說道：“趙總，項目推進正常，咱們這邊都準備好了。已采購標書的公司共有五家，即使一兩家的標書有問題，也不影響大局，完全滿足最低三家有效報價的要求。”
趙衛東聽後有些不太滿意：“準備好了？那我怎麽聽說好幾家公司去區教體局投訴呢？說我們故意設置門檻，不讓代理國內品牌的公司入圍報名。”
張東國連忙解釋道：“趙總不是您想的那樣，主要我們經過綜合考慮，想選擇一些有實力的公司報名參與這個項目。一些小公司實力有限，我們怕他們中標後供貨過程出問題。所以對投標保證金做了限製，讓那些小公司知難而退。”
“另外我們教體局溝通後，客戶也表示更喜歡國外品牌，覺得國外品牌的性能質量更好一些，對今後各學校的教學工作起到更好的保證。”
趙衛國冷冷的答道：“客戶更喜歡國外品牌？國內的聯想、方正不好嗎？價格不是更有優勢嗎？教體局一把手親口對我說雖然品牌不限，但是在保證設備參數類似的前提下，希望在采購價格上能節省一些，這樣省下的預算可以采買更多的其他教學設備。”
“我看是你張東國和另外少部分人覺得國外品牌更好吧，別以為我不知道你和那幾家大公司銷售經理搗鼓的那些亂七八糟的事，另外據我所知教體局負責這個項目的錢主任是你的遠親吧。”
“我給你說，這個項目既然已經這樣了你就好好用心跟緊。現在臨近春節了，別出什麽幺蛾子，如果鬧出事來你自己全權負責，這個鍋你自己背！”
……
與此同時在電子信息城寫字樓的九樓，建聯科技的相關業務人員也在費揚的主持下，正在召開業務會議。
費揚環視了眾人一眼，沉聲道：“後天教體局電腦設備采購項目就要開標了，這是我們公司成立以來的第一個重大項目，也是今年開年的第一個大項目。”
“教育是立國之本，今後教育係統的it改革會大大加快。如果我們能拿下這個項目，那麽我們就能以此作為突破口，參與到其他區甚至市裏教育係統的招標采購之中。”
“今後每年教育係統的項目都比較多，是非常優質的行業。如果教育係統成為我們的大客戶，那對我們公司的發展可以起到非常大的推動作用。林經理，下麵你講一下項目進度。”
林茂清了清嗓子：“費總、各位同事，下麵我講一下這個項目的跟進進度。”
“原本這個項目是把像我們這樣的小公司給拒之門外的，但是經過費總的努力，找來了資金，使我們獲得了可以和眾多大公司一較高下的機會。”
“另外通過惠通數碼曲總牽線，我們與聯想在本市的區域經理經過溝通，聯想公司決定全力支持我們唯一一家公司參與此項目。本次招標以競爭性談判的方式進行，在設備指標和服務內容類似的情況下，以最低價者中標。我相信我們隻要全力以赴就可以有機會拿下項目。”
“本次項目業務方麵由我和新來的銷售王建主導，孫亮和劉俊義負責技術支持，李娜主要負責商務部分的接口。”
“在標書打印裝訂，和標書印刷審核方麵則需要其他同事臨時幫忙，希望大家配合，我們全力拿下這個項目。”
林茂拿起一份a4幅麵的打印稿遞給費揚：“費總，按你的意思把項目推進和各分支節點做了圖表，你看一下。”
“目前客戶方麵雖然我們跟進的晚一些，但是通過曲總的關係，我們跟客戶溝通的很好。我們前幾天與教體局方麵負責設備指標參數的老師做了技術指標的溝通，昨天我又與聯想的區域經理一同拜訪了區教體局副局長，客戶高層對我們的方案和價位很感興趣。”
費揚接過項目跟進表略微過目，微笑著點頭說道：“不錯，這份圖表很清晰。看來你沒少下功夫啊，我隻是粗略的給你講了一下，沒想到你能貫徹的這麽細致。”
林茂有些不好意思的搓了搓手說道：“都是同事們幫忙，還有費總你給的空白表格模板，我們之間填寫就行。一開始我們還都覺得填這表格太麻煩、沒必要，但是隨著項目的推進發現這表格真好用啊，聽說其他公司都沒這麽弄得。”
費揚心道：“是啊，現在的業務模式太粗糙了，我特麽把二十年後的項目推進表格給你，能不好用麽？”
“項目推進情況和具體的責任人我基本都知道了，標書做的怎麽樣了？”費揚問道。
“費總，標書基本已經寫完了，商務部分按照招標公司給的模板填好了。技術部分是劉俊義他們編寫的，聯想的區域經理看過以後也表示沒有問題。”
費揚點了點頭說道：“行挺好的，過會給我發一個郵件，我再幫你們審審稿。這次是競爭性談判，可以二次報價的。標書的價格你們千萬別弄錯了，先把我們的正常報價多加一些，不能讓競爭對手探到我們的底價。”
費揚站起身來朗聲道：“這次的項目跟進會就先到這裏，希望大家共同努力拿下項目，年前我會給大家發一個大大的紅包。項目上的細節問題，會後我們可以單獨溝通，散會。”
要知道在二十一世紀初期，商業模式和業務推進是比較粗糙的，也許是費揚許諾的紅包深深的刺激了眾人，散會後參與此次項目的相關人員每個都像打了雞血，一遍一遍的反複核實項目推進表，爭取做到零失誤。
眾人各自忙了起來，林茂則跟著費揚迴到總經理室單獨溝通。
林茂點上一支香煙深吸了一口說道：“揚哥，我現在是徹底服了你了。說實話本來你出錢我出力，在工作上邊我還有些不服，我覺得我比你有更多的工作經曆。”
“通過這個項目，我覺得我就是一個工具人，除了幹活啥都不是。公司發展框架和路線是你定的，資金是你出的，關係是你搞的，項目推進細節是你策劃的，就連投標這些事你都懂。我有時候感覺你簡直不像是二十多歲剛踏入商海的人，完全是一個工作十幾二十年的老專家的樣子。”
費揚看著林茂微笑著說道：“少抽點煙，對身體沒好處。雖然你現在覺得有些壓力，總經理麽，你在相應的職位上，你就得承受相應的壓力。你慢慢成長吧，觸類旁通，成長起來就好了，咱們兄弟還要長久的和共同創事業呢。”
“有些事很難講的，我修了個奇怪的仙，現在腦子也變得靈光的很。你若是實在覺得我的表現難以理解，當我是轉世投胎的好了，哈哈哈哈。”
“對了，明天找一家離公司稍微遠一點的複印店去製作標書，公司附近的複印店我怕有競爭對手的‘臥底’，別偷看了咱們的投標方案。後天咱們哥們一起上戰場，爭取能一炮而響。”
……