東華的傳統文化，源遠流長，博大精深，而東華人的餐桌文化又是全世界獨一無二的。</p>
國人習慣於在餐桌上談生意更是自古以來流傳下來的一種習慣。無數的人際脈絡關係大多都是在餐桌上締結，情誼隨著酒杯的起落而沉浮，權益在推杯換盞中得失交換。</p>
往往很多棘手的事，隻要放到餐桌上，那就會迎刃而解了。</p>
談生意，不管條件如何苛刻，談判如何艱難，先吃喝一頓再說。通過餐桌上的杯觥交錯吃吃喝喝，人的麵子就舍下來了，彼此就相互讓步，各占一角，最終也把生意談成了。不管有怎樣的底線，有怎樣的原則，在餐桌上，總分會被潛規則化，這是毋庸置疑的。</p>
俗話說：“吃人家的嘴軟”，大概也就這麽迴事。</p>
當汪凱提出一起吃頓飯，餘觀海大致知道了對方的想法，恐怕是想換一種氣氛繼續談判，同時也緩和一下他和龔仁先之間剛剛那種緊張氣氛。</p>
所以，對於汪凱的提議，出於禮貌，餘觀海立刻笑著應道：“應該是我請汪總吃飯，略盡地主之誼的！我們這附近有一家很有特色的館子，做的是地道的湘江菜！汪總一定要嚐一嚐的……哈哈哈！”</p>
汪黎入主湘雅園之後，飯館重新裝修了一下，但飯館裏的廚子都是原來的，雖說少了主廚皇甫信，但也就隻有幾道獨家特色菜老董他們做不來，其他的菜式和以前都沒什麽區別。更何況老董也是個大廚級別的，他自己也有幾道特色的拿手菜，出任主廚之後，客人們的口碑也非常好。</p>
餘觀海領著汪凱來到湘雅園之後，汪黎立刻上前迎候道：“觀海，今天又貴客啊？樓上老地方請吧！”</p>
汪黎原本就在酒吧做事，開了飯店之後，這待人接物可一點都不輸於原來的秦嵐，她一眼就看出了餘觀海帶來的這三個人，馬威是和餘觀海一起的，而汪凱和龔仁先兩人卻是以汪凱為首，她所有的服務也都圍繞著汪凱。</p>
“老板，我們這裏的特色菜，都在這兒，您看看……”汪黎把菜單交給汪凱之後，稍微湊近了點。</p>
汪凱也許是聞到了汪黎身上的香水味，立刻往後靠了靠用手捂著口鼻，眼神中流露出了一絲不耐煩，揮了揮手說道：“好了！你去吧！我自己看……”</p>
從餘觀海見到汪凱第一眼起，就覺得這家夥有點女裏女氣的，但他的待人接物各方麵都還挺正常，隻是那眼神時不時地朝餘觀海放點電罷了。可現在看到他對待汪黎的態度，餘觀海基本可以確認，此人的心理取向不正常！</p>
不過，餘觀海也沒打算和西海酒業集團做什麽交易，這頓飯之後，各走各路，這汪凱是人是妖他也管不著。所以，他隻是稍稍往馬威那邊移開了一點座位，湊近了馬威兩人小聲的說起話來。</p>
這邊在竊竊私語，另一邊也在討論著下一步的對策。</p>
“汪總，這餘觀海油鹽不進……依我說根本就別和他廢話，直接把他們酒坊的所有銷路都給他斷了！”龔仁先對與屢次收購餘家莊酒坊失敗，已然產生了怨念，這次來海州，他也沒打算能真地談成收購。</p>
他很清楚，餘觀海得到了那批窖藏，所謂“複原”古法工藝的邗溝大曲，不論是從口感還是品質上來說和西海酒業集團的主打品牌“江海春老酒”都不相上下。唯一能夠給對手施加壓力的，也就隻有利用資金優勢從分銷代理商那邊采取獨占壟斷的方式截斷餘家莊酒坊的市場渠道這一個辦法。</p>
餘家莊酒坊的分銷渠道本來就比較小，而且他們的規模也上不來，西海酒業集團完全可以讓邗縣及周邊縣市給邗溝大曲做分銷的分銷商拒絕進貨，這樣就能把餘家莊酒坊的銷路給堵死。</p>
對於龔仁先的建議，汪凱不置可否的一邊搖頭，一邊鼻子裏麵“嗯嗯”著，這倒是讓龔仁先一頭霧水了，這算是同意，還是不同意呢？</p>
事實上汪凱根本就沒在仔細聽龔仁先說話，他的目光一直都在餘觀海上下打量著，眼睛裏露出了一絲貪婪的神色。</p>
餘觀海這邊正和馬威說著話，總感覺到自己的背後有一雙眼睛，他幾次轉迴頭，卻看到汪凱和龔仁先說話，並沒有誰在看他。這就讓他有點心悸悸的了……</p>
過了沒一會兒，他們點的菜上來了。餘觀海是湘雅園的貴賓，他來這裏吃飯，不管是什麽時候，一定是立刻點立刻做的。</p>
汪黎過來問要什麽酒的時候，餘觀海正要開口說話，汪凱卻笑著擺了擺手說道：“我們都是做酒的，還有什麽酒能比得上自家產的酒嗎？”</p>
聽他這話說的倒也在理，餘觀海笑了笑說道：“那汪總，我這裏可沒準備，莫非您準備了？”</p>
汪凱朝著龔仁先看了一眼，後者隨即從提包裏拿出了一瓶精裝“江海春老酒”。</p>
“這是我們西海酒業生產的頂級江海春，餘總不妨嚐一嚐！”汪凱一邊說一邊打開了酒瓶。這瓶蓋一開，包括龔仁先在內的所有人都一下子怔住了。</p>
這酒還在瓶子裏，但這濃鬱的酒香散布在這屋子裏，竟然讓人有種醺醺欲醉的感覺。</p>
龔仁先也覺得有些納悶，他好歹也是西海酒業的副總經理，這精裝江海春老酒他是喝過的，可這麽濃的酒香，卻是第一次聞到。</p>
馬威和汪黎對此也感到有些意外……汪黎更是小心翼翼地問道：“先生，您這酒，一瓶多少錢，批發價……”</p>
“這酒是酒廠內部特供，不對外銷售的……老板娘，你先下去吧，沒事就不用上來了！”汪凱似乎對汪黎有種天然的排斥感，不耐煩地揮了揮手就把汪黎給打發了。</p>
“這酒很烈，隻能小口啜飲哦！”汪凱一邊提醒一邊給每人都倒上了一小盅。</p>
隨後，他便舉起酒盅對餘觀海說道：“餘總，請！”</p>
說完，他倒是舉杯一飲而盡了！</p>
國人習慣於在餐桌上談生意更是自古以來流傳下來的一種習慣。無數的人際脈絡關係大多都是在餐桌上締結，情誼隨著酒杯的起落而沉浮，權益在推杯換盞中得失交換。</p>
往往很多棘手的事，隻要放到餐桌上，那就會迎刃而解了。</p>
談生意，不管條件如何苛刻，談判如何艱難，先吃喝一頓再說。通過餐桌上的杯觥交錯吃吃喝喝，人的麵子就舍下來了，彼此就相互讓步，各占一角，最終也把生意談成了。不管有怎樣的底線，有怎樣的原則，在餐桌上，總分會被潛規則化，這是毋庸置疑的。</p>
俗話說：“吃人家的嘴軟”，大概也就這麽迴事。</p>
當汪凱提出一起吃頓飯，餘觀海大致知道了對方的想法，恐怕是想換一種氣氛繼續談判，同時也緩和一下他和龔仁先之間剛剛那種緊張氣氛。</p>
所以，對於汪凱的提議，出於禮貌，餘觀海立刻笑著應道：“應該是我請汪總吃飯，略盡地主之誼的！我們這附近有一家很有特色的館子，做的是地道的湘江菜！汪總一定要嚐一嚐的……哈哈哈！”</p>
汪黎入主湘雅園之後，飯館重新裝修了一下，但飯館裏的廚子都是原來的，雖說少了主廚皇甫信，但也就隻有幾道獨家特色菜老董他們做不來，其他的菜式和以前都沒什麽區別。更何況老董也是個大廚級別的，他自己也有幾道特色的拿手菜，出任主廚之後，客人們的口碑也非常好。</p>
餘觀海領著汪凱來到湘雅園之後，汪黎立刻上前迎候道：“觀海，今天又貴客啊？樓上老地方請吧！”</p>
汪黎原本就在酒吧做事，開了飯店之後，這待人接物可一點都不輸於原來的秦嵐，她一眼就看出了餘觀海帶來的這三個人，馬威是和餘觀海一起的，而汪凱和龔仁先兩人卻是以汪凱為首，她所有的服務也都圍繞著汪凱。</p>
“老板，我們這裏的特色菜，都在這兒，您看看……”汪黎把菜單交給汪凱之後，稍微湊近了點。</p>
汪凱也許是聞到了汪黎身上的香水味，立刻往後靠了靠用手捂著口鼻，眼神中流露出了一絲不耐煩，揮了揮手說道：“好了！你去吧！我自己看……”</p>
從餘觀海見到汪凱第一眼起，就覺得這家夥有點女裏女氣的，但他的待人接物各方麵都還挺正常，隻是那眼神時不時地朝餘觀海放點電罷了。可現在看到他對待汪黎的態度，餘觀海基本可以確認，此人的心理取向不正常！</p>
不過，餘觀海也沒打算和西海酒業集團做什麽交易，這頓飯之後，各走各路，這汪凱是人是妖他也管不著。所以，他隻是稍稍往馬威那邊移開了一點座位，湊近了馬威兩人小聲的說起話來。</p>
這邊在竊竊私語，另一邊也在討論著下一步的對策。</p>
“汪總，這餘觀海油鹽不進……依我說根本就別和他廢話，直接把他們酒坊的所有銷路都給他斷了！”龔仁先對與屢次收購餘家莊酒坊失敗，已然產生了怨念，這次來海州，他也沒打算能真地談成收購。</p>
他很清楚，餘觀海得到了那批窖藏，所謂“複原”古法工藝的邗溝大曲，不論是從口感還是品質上來說和西海酒業集團的主打品牌“江海春老酒”都不相上下。唯一能夠給對手施加壓力的，也就隻有利用資金優勢從分銷代理商那邊采取獨占壟斷的方式截斷餘家莊酒坊的市場渠道這一個辦法。</p>
餘家莊酒坊的分銷渠道本來就比較小，而且他們的規模也上不來，西海酒業集團完全可以讓邗縣及周邊縣市給邗溝大曲做分銷的分銷商拒絕進貨，這樣就能把餘家莊酒坊的銷路給堵死。</p>
對於龔仁先的建議，汪凱不置可否的一邊搖頭，一邊鼻子裏麵“嗯嗯”著，這倒是讓龔仁先一頭霧水了，這算是同意，還是不同意呢？</p>
事實上汪凱根本就沒在仔細聽龔仁先說話，他的目光一直都在餘觀海上下打量著，眼睛裏露出了一絲貪婪的神色。</p>
餘觀海這邊正和馬威說著話，總感覺到自己的背後有一雙眼睛，他幾次轉迴頭，卻看到汪凱和龔仁先說話，並沒有誰在看他。這就讓他有點心悸悸的了……</p>
過了沒一會兒，他們點的菜上來了。餘觀海是湘雅園的貴賓，他來這裏吃飯，不管是什麽時候，一定是立刻點立刻做的。</p>
汪黎過來問要什麽酒的時候，餘觀海正要開口說話，汪凱卻笑著擺了擺手說道：“我們都是做酒的，還有什麽酒能比得上自家產的酒嗎？”</p>
聽他這話說的倒也在理，餘觀海笑了笑說道：“那汪總，我這裏可沒準備，莫非您準備了？”</p>
汪凱朝著龔仁先看了一眼，後者隨即從提包裏拿出了一瓶精裝“江海春老酒”。</p>
“這是我們西海酒業生產的頂級江海春，餘總不妨嚐一嚐！”汪凱一邊說一邊打開了酒瓶。這瓶蓋一開，包括龔仁先在內的所有人都一下子怔住了。</p>
這酒還在瓶子裏，但這濃鬱的酒香散布在這屋子裏，竟然讓人有種醺醺欲醉的感覺。</p>
龔仁先也覺得有些納悶，他好歹也是西海酒業的副總經理，這精裝江海春老酒他是喝過的，可這麽濃的酒香，卻是第一次聞到。</p>
馬威和汪黎對此也感到有些意外……汪黎更是小心翼翼地問道：“先生，您這酒，一瓶多少錢，批發價……”</p>
“這酒是酒廠內部特供，不對外銷售的……老板娘，你先下去吧，沒事就不用上來了！”汪凱似乎對汪黎有種天然的排斥感，不耐煩地揮了揮手就把汪黎給打發了。</p>
“這酒很烈，隻能小口啜飲哦！”汪凱一邊提醒一邊給每人都倒上了一小盅。</p>
隨後，他便舉起酒盅對餘觀海說道：“餘總，請！”</p>
說完，他倒是舉杯一飲而盡了！</p>