“什麽？中國人駁迴了我們的報價！”</p>
尼康的業務部內，收到來自中國方麵的傳真，從部長到下麵職員，全都是一片震驚。</p>
“為什麽他們會駁迴？難道是中華製造在從中作梗？”業務部長青木俊雄，嚴厲地瞪著呈遞中方傳真翻譯件的職員，就像是麵對中方談判代表，不怒自威。</p>
這完全不能理解，也完全不能……接受！</p>
中國不是一向技術落後嗎，在高科技上他們從來都是有求於西方各國，而且知道自己有求於人，身段一向放得很低。哪怕是西方不要的過時技術，他們也歡天喜地當寶貝一樣淘迴家，從無怨言。</p>
更何況，這次西方還真準備給他們一些好東西。</p>
他們怎麽……就膽敢拒絕！</p>
唯一的猜測，就是中華製造得知歐美日準備來搶單，所以通過在上層的關係，強行中止了這筆業務。</p>
如果是這樣，那日本也不是沒有製約的手段。</p>
如今中國正想方設法希望加入由歐美日牽頭成立的西方貿易體係，成為wto的會員國之一。這種願望極其迫切，可以說是不惜一切代價，在這關鍵時刻，作為西方重要經濟大國的日本，在其中有著舉足輕重的影響力。</p>
要是中國不能給出一個合理解釋，一心維護國內企業的利益，那就別怪他們聯合歐美，在入世談判的關鍵節點上使絆子了！</p>
麵對部長的憤怒，女職員抓著傳真件，戰戰兢兢道：“不是，中國方麵表示現在19納米光刻機已經成熟，50納米光刻機正麵臨大量換代的時候，六千五百萬美元的報價太貴了……”</p>
“原來是這樣……”青木俊雄臉色緩和下來，還詭異地露出了一絲笑容。</p>
對於中方的這個理由，他還是能接受的。</p>
雖然背後肯定同樣有中華製造動手腳，但也是一個合情合理的理由——誰都知道，中國是個窮國。九七年的東南亞經濟危機，為了保住香港經濟不垮，中方可是動用了寶貴的外匯儲備，到現在還套在匯市、股市裏麵出不來。</p>
九八年的洪水，又摧毀了最發達的東南地區經濟，深陷困境，全世界都知道他們財力窘迫，拿不出多少錢來買昂貴的光刻機和數控機床情有可原。</p>
而且對方的理由很正當：值此大換代之際，尼康的50納米光刻機還以剛上市的六千五百萬美元銷售，中方感到不滿完全合理。</p>
要是以前，不管合理不合理，尼康都可以不管，反正我就這價，你愛買不買。</p>
可現在情況不同了嘛。</p>
尼康等日本廠商聯合歐美，向中國放開一條口子，並不是幫助他們提高集成電路、機械製造水平，而是想借機壓縮中華製造的市場，延緩他們的資金迴籠速度，最終將它從追趕者的行列中清楚，讓中國重新迴到它應有的位置。</p>
所以，這時候利潤就不是最重要的了……</p>
“那他們有迴複說，願意出多少錢嗎？”青木俊雄把握了這次扼殺行動的核心要領，再次恢複到嚴厲的上司本色，對女職員問道。</p>
“呃，他們……他們……”女職員吞吞吐吐，不肯立即迴答。</p>
“多少？快說！”</p>
青木俊雄臉一板，法令紋顯得格外深壑，目光銳利的盯著對方，盡顯威嚴。</p>
“他們希望售價不高於四千萬美元！”</p>
女職員被嚇得不敢再隱瞞，馬上用最快語速迴答道。</p>
“納尼？四千萬美元？”青木俊雄怒急而笑，“哈哈哈哈，他們倒是想得美！四千萬美元不過是二手設備的價格，他們居然敢為新的50納米光刻機，開出四千萬美元的價格，簡直可笑！”</p>
他心中念頭急轉。</p>
四千萬美元的報價，多半是中華製造提出來的。</p>
“靠著低價來跟我們競爭麽？”他身形端坐，眼神迷離，陷入了沉思。</p>
這多半就是中華製造的垂死掙紮了。</p>
照各廠商估算，中華製造的製造成本大約為三千到三千五百萬美元之間。</p>
這個推算應該是正確的。</p>
雖然中國人力成本低廉，但是他們的生產效率低、設備落後，所以在材料、精密零部件的製造上肯定廢品率會遠遠高於歐美日。</p>
人力成本低廉的優勢，在整體製造技術落後的大環境中，根本發揮不出來，其總製造成本絕對不會太便宜。</p>
照四千萬一台來算，中華製造每台能有五百萬到一千萬美元的利潤。要是中華製造在材料、製造上動點手腳，以次充好的話，利潤率可能會更高。</p>
以中國人一慣做法，在麵臨危機關頭，他們是肯定會偷工減料的！</p>
那他們的利潤有可能達到一千五百萬美元，也就是一億兩千萬人民幣左右。</p>
這樣一來，他們隻要賣出五十台，就能收迴研發投入……</p>
而尼康等歐美日廠商如果不接受中方報價，每一次還價，都等於為他們鬆綁，擴大了未來盈利空間。</p>
假如尼康最終定價五千萬美元，中華製造就能以四千五百萬美元，來爭奪訂單，而中國方麵也絕對會傾向於他們，同時歐美日廠商也無話可說……</p>
青木俊雄忽然感到一陣牙痛。</p>
後起之秀就是這麽麻煩，他們為了生存下來，從來都是不顧一切，像牛皮糖一樣無所不用其極地爭取每一個目標客戶。低價傾銷隻是手段之一，也不怕把市場打爛了大家都沒有飯吃。</p>
實在是可惡！</p>
他頭痛地揉了揉腦門，發現那名女職員還站在麵前，惱怒道：“你還在這裏幹什麽？還不迴去工作！”</p>
女職員嚇得渾身發抖，顫聲道：“傳真件還沒給您。”</p>
青木俊雄愣了下，恍然道：“那你把傳真放下，趕快迴去工作。”</p>
“嗨！”</p>
女職員悄悄上前，將傳真件恭恭敬敬放到桌上，然後深深鞠了一躬，隨即就飛一般地逃走了。</p>
青木俊雄搖搖頭，又隱隱有些享受被下屬害怕的感覺。</p>
他拿起傳真件，認真看了起來。</p>
傳真件以中日兩種文字書寫，他略過中文原稿，直接看向日文部分，果然如女職員所說，中方用客氣的語氣說明了光刻機的發展。隨後又表示尼康光刻機的價格過於昂貴，以中國的財力難以承擔，故此希望尼康能夠降低銷售價格，最好是不要高於四千萬美元。</p>
“四千萬啊……”</p>
他靜靜地坐了一會兒，然後抓起電話，撥了副社長辦公室的內線號碼。</p>
“您好，這裏是尼康株式會社，請問是青木部長嗎？”電話中響起一個非常好聽的柔軟女聲，青木腦海中一下跳出一名身材窈窕的女性身影。</p>
他按捺住內心的衝動，盡量放緩聲調，客客氣氣道：“由美小姐，請問福田副社長在嗎？我有些工作上的事情，希望能當麵向他匯報一下。”</p>
“嗨！福田副社長正在辦公室，不過一小時後就要出去視察工廠。青木部長請稍等，我幫您問一下。”由美柔聲說道，隨後聽筒中就傳來高跟鞋的鐸鐸聲，由近及遠。</p>
青木心中，再次浮起一陣漣漪。</p>
過了沒多久，高跟鞋的聲音又從小到大，隨後聽筒中傳來由美那讓人渾身酥軟的聲音：“青木部長，福田副社長在辦公室等您。希望您待會兒能長話短說，副社長大人還要準備巡視的工作，所以時間很緊張。”</p>
“嗨！我這就過去！”</p>
青木立即放下電話，叫上一名部下，就快步走出辦公室，前去向副社長匯報。</p>
呃，為什麽要叫上部下？</p>
廢話，如果待會兒匯報的內容，有什麽讓副社長憤怒的地方，不就正好讓部下背鍋，令其跪下謝罪嗎？</p>
難道還能讓他堂堂部長，也跪下不成！</p>
當然，如果是功勞，肯定就是他青木部長深思熟慮之後，提出的建議了。</p>
敲門之後，青木又等了一下，直到裏麵傳來福田副社長讓他進去的聲音，方才推門而入。</p>
隨他前來的部下，熟練地側身請他先行，然後在後麵輕手輕腳關上門，躡手躡腳走到他身後，不吭一聲地低頭束手站立。</p>
“說吧，有什麽事？”福田看起來確實很忙，麵前堆滿了大疊的文件，一邊批閱，一邊漫不經心說道。</p>
“副社長，中國方麵迴話了，他們嫌我們的報價太高，希望降低售價……”</p>
青木路上就整理好了思路，快速將情況向福田副社長做了匯報，並將自己的猜測，也以部裏共同商量的名義，向他解釋了一遍。</p>
福田副社長顯然很重視向中國出口光刻機這件事。</p>
當他說話的時候，副社長就放下筆抬起了頭，專心聽他說明。</p>
“這麽說，你認為四千萬就是中華製造的關鍵盈虧點？”當他說完，福田副社長思考了幾秒鍾，凝重地問道。</p>
“這是我們部裏的意見。”青木不知道副社長態度如何，不敢將功勞全都攬在自己身上，含糊地說道，“就算不是盈虧點，也是一個他們精心計算以後的關鍵節點。如果低於四千萬，很顯然他們就需要更長的時間才能收迴資金，投入下一階段的研發。”</p>
“這個分析很正確！”福田副社長讚賞地表揚道，“青木部長，你的工作做得很好！”</p>
“是，這是我應該做的！”青木心中喜悅，這次沒再推到部裏，而是當仁不讓地承認了下來。</p>
“四千萬……”</p>
副社長不顧兩人正站在他麵前等待指示，轉過了椅子，麵向窗外，望著遠方白雲藍天，陷入了沉思。</p>
青木和部下大氣都不敢喘，直直地站立，唿吸都壓得低了。</p>
過了好一會兒，副社長才轉過身來，恢複了智珠在握的神態：“我們以三千五百萬一台，向中國出售50納米光刻機！”</p>
“三千五百萬？”青木失聲驚唿道，“副社長，這個價格是不是太低了？”</p>
“不！這個價格在我們成本以內，可以接受。重點是要徹底打垮中華製造的一切幻想，將他們的發展機遇徹底扼殺，這比賺多少錢更重要！”副社長嚴肅地說道，“但是，三千五百萬就是我們的底線，如果中國人不同意，就讓他們去找中華製造吧！”</p>
青木眼睛一亮：“副社長的意思是，將他們的利潤率壓到低無可低，然後逼他們啃這塊無利可圖的骨頭？”</p>
福田副社長笑了起來：“不錯！要是他們真的願意以三千五百萬的價格，接下這筆訂單，那就交給他們去做好了。一台能賺兩三百萬美元，就算是一百台也才賺兩三億，不知道要做到哪年哪月，才能把光刻機的研發投入賺迴來。說起來，我還真希望他們能不顧一切接下這筆單子，然後一做就做個十年八年的……哈哈哈哈！”</p>
“高！副社長這一招讓中國人陷入要麽無利可圖、要麽隻能進口我們光刻機的境地，無論怎麽選擇都逼得中華製造去死，這一招實在是太厲害了！我們尼康正因為有了副社長的英明領導下，公司才會蒸蒸日上……”青木趁機大拍馬屁道。</p>
福田副社長朗聲大笑，很是高興。</p>
等到他笑完，臉色也嚴肅起來：“不過這次的價格隻能算是特例，而且僅限於中國地區，務必注意保密。要不然影響我們在其他市場的銷售情況，就很為難了。”</p>
“是！我們一定嚴守秘密。”青木心領神會。</p>
三千五百萬美元，在國際市場是真正的白菜價了，就是二手設備都沒這麽便宜的。</p>
這是為了一勞永逸地解決中華製造，才會放出的誘餌。</p>
所謂的妙招，也不過是以本傷人罷了。</p>
利用自身雄厚的資本，強行將競爭對手的利潤擠壓到最低，無利可圖，最終逼迫對方黯然退場，這隻不過是最簡單的手法。</p>
但對中華製造這種弱小的新興公司，這也是最有效的手段。</p>
不過為了維護尼康產品在其他市場的聲譽，宣揚出去就不好了，會讓用戶以為尼康生產的設備都是低級產品，降低潛在用戶的購買欲望。</p>
正所謂悄悄滴進村，打槍滴不要！</p>
“另外這事不能隻我們一方幹，要通知佳能、gca、asml他們，拉上大家一起統一立場。</p>
還有，告訴中國方麵，既然我們給了這麽大的優惠，那售後維修保養、技術人員培訓什麽的就不要想了。除非他們掏錢，主動上門請求我們代為培訓，否則光刻機銷售出去以後，一切後續我們都不予理會！”青木臉色轉肅，冷冷地說道。</p>
青木一愣，迅疾立即讚道：“高！社長這一手實在是高！既然我們給他們這麽低的價格，肯定不可能享受到其他客戶的正常待遇。</p>
所以他們如果想培訓工人，那就要另外出錢！</p>
不培訓，光刻機買迴去了也開動不了，還是等於沒有。培訓，那就交高額培訓費好了。</p>
另外，使用手冊可以給，但技術資料可以扣下來。沒有資料，看他們怎麽檢修設備。</p>
還有，等他們光刻機壞了，維修零部件也需要另外出錢買。不買光刻機就成了廢物，買的話，價格可就由我們說了算，哪怕是一個光源也可以喊價兩百萬美元！</p>
到時候，光是零部件，就能讓他們再掏一套光刻機的錢！社長這一招深得商場經營本質，令屬下佩服之至！”</p>
福田副社長仰天大笑，對他的建議深以為然。</p>
笑畢，他臉色一斂，嚴肅糾正青木的一個錯誤：“不是再掏一套光刻機的錢，而是兩套、三套！既然有勇氣逼我們低價銷售，那就要有思想準備，承受我們接踵而來的盛情迴報！</p>
別以為我們不友好。</p>
這隻是借這個機會，給他們好好上一堂課，教他們一個事實：沒有實力，老老實實接受別人的報價不就好了，幹嘛還要給人家添那麽多麻煩？</p>
你們有這個資格嗎？</p>
東西是可以便宜賣給你們，但既然你們隻能依賴我們，也就別怪我們在任何其他地方，將之前損失的利潤全部補迴來！</p>
而且還要付出更多！”（未完待續）</p>
尼康的業務部內，收到來自中國方麵的傳真，從部長到下麵職員，全都是一片震驚。</p>
“為什麽他們會駁迴？難道是中華製造在從中作梗？”業務部長青木俊雄，嚴厲地瞪著呈遞中方傳真翻譯件的職員，就像是麵對中方談判代表，不怒自威。</p>
這完全不能理解，也完全不能……接受！</p>
中國不是一向技術落後嗎，在高科技上他們從來都是有求於西方各國，而且知道自己有求於人，身段一向放得很低。哪怕是西方不要的過時技術，他們也歡天喜地當寶貝一樣淘迴家，從無怨言。</p>
更何況，這次西方還真準備給他們一些好東西。</p>
他們怎麽……就膽敢拒絕！</p>
唯一的猜測，就是中華製造得知歐美日準備來搶單，所以通過在上層的關係，強行中止了這筆業務。</p>
如果是這樣，那日本也不是沒有製約的手段。</p>
如今中國正想方設法希望加入由歐美日牽頭成立的西方貿易體係，成為wto的會員國之一。這種願望極其迫切，可以說是不惜一切代價，在這關鍵時刻，作為西方重要經濟大國的日本，在其中有著舉足輕重的影響力。</p>
要是中國不能給出一個合理解釋，一心維護國內企業的利益，那就別怪他們聯合歐美，在入世談判的關鍵節點上使絆子了！</p>
麵對部長的憤怒，女職員抓著傳真件，戰戰兢兢道：“不是，中國方麵表示現在19納米光刻機已經成熟，50納米光刻機正麵臨大量換代的時候，六千五百萬美元的報價太貴了……”</p>
“原來是這樣……”青木俊雄臉色緩和下來，還詭異地露出了一絲笑容。</p>
對於中方的這個理由，他還是能接受的。</p>
雖然背後肯定同樣有中華製造動手腳，但也是一個合情合理的理由——誰都知道，中國是個窮國。九七年的東南亞經濟危機，為了保住香港經濟不垮，中方可是動用了寶貴的外匯儲備，到現在還套在匯市、股市裏麵出不來。</p>
九八年的洪水，又摧毀了最發達的東南地區經濟，深陷困境，全世界都知道他們財力窘迫，拿不出多少錢來買昂貴的光刻機和數控機床情有可原。</p>
而且對方的理由很正當：值此大換代之際，尼康的50納米光刻機還以剛上市的六千五百萬美元銷售，中方感到不滿完全合理。</p>
要是以前，不管合理不合理，尼康都可以不管，反正我就這價，你愛買不買。</p>
可現在情況不同了嘛。</p>
尼康等日本廠商聯合歐美，向中國放開一條口子，並不是幫助他們提高集成電路、機械製造水平，而是想借機壓縮中華製造的市場，延緩他們的資金迴籠速度，最終將它從追趕者的行列中清楚，讓中國重新迴到它應有的位置。</p>
所以，這時候利潤就不是最重要的了……</p>
“那他們有迴複說，願意出多少錢嗎？”青木俊雄把握了這次扼殺行動的核心要領，再次恢複到嚴厲的上司本色，對女職員問道。</p>
“呃，他們……他們……”女職員吞吞吐吐，不肯立即迴答。</p>
“多少？快說！”</p>
青木俊雄臉一板，法令紋顯得格外深壑，目光銳利的盯著對方，盡顯威嚴。</p>
“他們希望售價不高於四千萬美元！”</p>
女職員被嚇得不敢再隱瞞，馬上用最快語速迴答道。</p>
“納尼？四千萬美元？”青木俊雄怒急而笑，“哈哈哈哈，他們倒是想得美！四千萬美元不過是二手設備的價格，他們居然敢為新的50納米光刻機，開出四千萬美元的價格，簡直可笑！”</p>
他心中念頭急轉。</p>
四千萬美元的報價，多半是中華製造提出來的。</p>
“靠著低價來跟我們競爭麽？”他身形端坐，眼神迷離，陷入了沉思。</p>
這多半就是中華製造的垂死掙紮了。</p>
照各廠商估算，中華製造的製造成本大約為三千到三千五百萬美元之間。</p>
這個推算應該是正確的。</p>
雖然中國人力成本低廉，但是他們的生產效率低、設備落後，所以在材料、精密零部件的製造上肯定廢品率會遠遠高於歐美日。</p>
人力成本低廉的優勢，在整體製造技術落後的大環境中，根本發揮不出來，其總製造成本絕對不會太便宜。</p>
照四千萬一台來算，中華製造每台能有五百萬到一千萬美元的利潤。要是中華製造在材料、製造上動點手腳，以次充好的話，利潤率可能會更高。</p>
以中國人一慣做法，在麵臨危機關頭，他們是肯定會偷工減料的！</p>
那他們的利潤有可能達到一千五百萬美元，也就是一億兩千萬人民幣左右。</p>
這樣一來，他們隻要賣出五十台，就能收迴研發投入……</p>
而尼康等歐美日廠商如果不接受中方報價，每一次還價，都等於為他們鬆綁，擴大了未來盈利空間。</p>
假如尼康最終定價五千萬美元，中華製造就能以四千五百萬美元，來爭奪訂單，而中國方麵也絕對會傾向於他們，同時歐美日廠商也無話可說……</p>
青木俊雄忽然感到一陣牙痛。</p>
後起之秀就是這麽麻煩，他們為了生存下來，從來都是不顧一切，像牛皮糖一樣無所不用其極地爭取每一個目標客戶。低價傾銷隻是手段之一，也不怕把市場打爛了大家都沒有飯吃。</p>
實在是可惡！</p>
他頭痛地揉了揉腦門，發現那名女職員還站在麵前，惱怒道：“你還在這裏幹什麽？還不迴去工作！”</p>
女職員嚇得渾身發抖，顫聲道：“傳真件還沒給您。”</p>
青木俊雄愣了下，恍然道：“那你把傳真放下，趕快迴去工作。”</p>
“嗨！”</p>
女職員悄悄上前，將傳真件恭恭敬敬放到桌上，然後深深鞠了一躬，隨即就飛一般地逃走了。</p>
青木俊雄搖搖頭，又隱隱有些享受被下屬害怕的感覺。</p>
他拿起傳真件，認真看了起來。</p>
傳真件以中日兩種文字書寫，他略過中文原稿，直接看向日文部分，果然如女職員所說，中方用客氣的語氣說明了光刻機的發展。隨後又表示尼康光刻機的價格過於昂貴，以中國的財力難以承擔，故此希望尼康能夠降低銷售價格，最好是不要高於四千萬美元。</p>
“四千萬啊……”</p>
他靜靜地坐了一會兒，然後抓起電話，撥了副社長辦公室的內線號碼。</p>
“您好，這裏是尼康株式會社，請問是青木部長嗎？”電話中響起一個非常好聽的柔軟女聲，青木腦海中一下跳出一名身材窈窕的女性身影。</p>
他按捺住內心的衝動，盡量放緩聲調，客客氣氣道：“由美小姐，請問福田副社長在嗎？我有些工作上的事情，希望能當麵向他匯報一下。”</p>
“嗨！福田副社長正在辦公室，不過一小時後就要出去視察工廠。青木部長請稍等，我幫您問一下。”由美柔聲說道，隨後聽筒中就傳來高跟鞋的鐸鐸聲，由近及遠。</p>
青木心中，再次浮起一陣漣漪。</p>
過了沒多久，高跟鞋的聲音又從小到大，隨後聽筒中傳來由美那讓人渾身酥軟的聲音：“青木部長，福田副社長在辦公室等您。希望您待會兒能長話短說，副社長大人還要準備巡視的工作，所以時間很緊張。”</p>
“嗨！我這就過去！”</p>
青木立即放下電話，叫上一名部下，就快步走出辦公室，前去向副社長匯報。</p>
呃，為什麽要叫上部下？</p>
廢話，如果待會兒匯報的內容，有什麽讓副社長憤怒的地方，不就正好讓部下背鍋，令其跪下謝罪嗎？</p>
難道還能讓他堂堂部長，也跪下不成！</p>
當然，如果是功勞，肯定就是他青木部長深思熟慮之後，提出的建議了。</p>
敲門之後，青木又等了一下，直到裏麵傳來福田副社長讓他進去的聲音，方才推門而入。</p>
隨他前來的部下，熟練地側身請他先行，然後在後麵輕手輕腳關上門，躡手躡腳走到他身後，不吭一聲地低頭束手站立。</p>
“說吧，有什麽事？”福田看起來確實很忙，麵前堆滿了大疊的文件，一邊批閱，一邊漫不經心說道。</p>
“副社長，中國方麵迴話了，他們嫌我們的報價太高，希望降低售價……”</p>
青木路上就整理好了思路，快速將情況向福田副社長做了匯報，並將自己的猜測，也以部裏共同商量的名義，向他解釋了一遍。</p>
福田副社長顯然很重視向中國出口光刻機這件事。</p>
當他說話的時候，副社長就放下筆抬起了頭，專心聽他說明。</p>
“這麽說，你認為四千萬就是中華製造的關鍵盈虧點？”當他說完，福田副社長思考了幾秒鍾，凝重地問道。</p>
“這是我們部裏的意見。”青木不知道副社長態度如何，不敢將功勞全都攬在自己身上，含糊地說道，“就算不是盈虧點，也是一個他們精心計算以後的關鍵節點。如果低於四千萬，很顯然他們就需要更長的時間才能收迴資金，投入下一階段的研發。”</p>
“這個分析很正確！”福田副社長讚賞地表揚道，“青木部長，你的工作做得很好！”</p>
“是，這是我應該做的！”青木心中喜悅，這次沒再推到部裏，而是當仁不讓地承認了下來。</p>
“四千萬……”</p>
副社長不顧兩人正站在他麵前等待指示，轉過了椅子，麵向窗外，望著遠方白雲藍天，陷入了沉思。</p>
青木和部下大氣都不敢喘，直直地站立，唿吸都壓得低了。</p>
過了好一會兒，副社長才轉過身來，恢複了智珠在握的神態：“我們以三千五百萬一台，向中國出售50納米光刻機！”</p>
“三千五百萬？”青木失聲驚唿道，“副社長，這個價格是不是太低了？”</p>
“不！這個價格在我們成本以內，可以接受。重點是要徹底打垮中華製造的一切幻想，將他們的發展機遇徹底扼殺，這比賺多少錢更重要！”副社長嚴肅地說道，“但是，三千五百萬就是我們的底線，如果中國人不同意，就讓他們去找中華製造吧！”</p>
青木眼睛一亮：“副社長的意思是，將他們的利潤率壓到低無可低，然後逼他們啃這塊無利可圖的骨頭？”</p>
福田副社長笑了起來：“不錯！要是他們真的願意以三千五百萬的價格，接下這筆訂單，那就交給他們去做好了。一台能賺兩三百萬美元，就算是一百台也才賺兩三億，不知道要做到哪年哪月，才能把光刻機的研發投入賺迴來。說起來，我還真希望他們能不顧一切接下這筆單子，然後一做就做個十年八年的……哈哈哈哈！”</p>
“高！副社長這一招讓中國人陷入要麽無利可圖、要麽隻能進口我們光刻機的境地，無論怎麽選擇都逼得中華製造去死，這一招實在是太厲害了！我們尼康正因為有了副社長的英明領導下，公司才會蒸蒸日上……”青木趁機大拍馬屁道。</p>
福田副社長朗聲大笑，很是高興。</p>
等到他笑完，臉色也嚴肅起來：“不過這次的價格隻能算是特例，而且僅限於中國地區，務必注意保密。要不然影響我們在其他市場的銷售情況，就很為難了。”</p>
“是！我們一定嚴守秘密。”青木心領神會。</p>
三千五百萬美元，在國際市場是真正的白菜價了，就是二手設備都沒這麽便宜的。</p>
這是為了一勞永逸地解決中華製造，才會放出的誘餌。</p>
所謂的妙招，也不過是以本傷人罷了。</p>
利用自身雄厚的資本，強行將競爭對手的利潤擠壓到最低，無利可圖，最終逼迫對方黯然退場，這隻不過是最簡單的手法。</p>
但對中華製造這種弱小的新興公司，這也是最有效的手段。</p>
不過為了維護尼康產品在其他市場的聲譽，宣揚出去就不好了，會讓用戶以為尼康生產的設備都是低級產品，降低潛在用戶的購買欲望。</p>
正所謂悄悄滴進村，打槍滴不要！</p>
“另外這事不能隻我們一方幹，要通知佳能、gca、asml他們，拉上大家一起統一立場。</p>
還有，告訴中國方麵，既然我們給了這麽大的優惠，那售後維修保養、技術人員培訓什麽的就不要想了。除非他們掏錢，主動上門請求我們代為培訓，否則光刻機銷售出去以後，一切後續我們都不予理會！”青木臉色轉肅，冷冷地說道。</p>
青木一愣，迅疾立即讚道：“高！社長這一手實在是高！既然我們給他們這麽低的價格，肯定不可能享受到其他客戶的正常待遇。</p>
所以他們如果想培訓工人，那就要另外出錢！</p>
不培訓，光刻機買迴去了也開動不了，還是等於沒有。培訓，那就交高額培訓費好了。</p>
另外，使用手冊可以給，但技術資料可以扣下來。沒有資料，看他們怎麽檢修設備。</p>
還有，等他們光刻機壞了，維修零部件也需要另外出錢買。不買光刻機就成了廢物，買的話，價格可就由我們說了算，哪怕是一個光源也可以喊價兩百萬美元！</p>
到時候，光是零部件，就能讓他們再掏一套光刻機的錢！社長這一招深得商場經營本質，令屬下佩服之至！”</p>
福田副社長仰天大笑，對他的建議深以為然。</p>
笑畢，他臉色一斂，嚴肅糾正青木的一個錯誤：“不是再掏一套光刻機的錢，而是兩套、三套！既然有勇氣逼我們低價銷售，那就要有思想準備，承受我們接踵而來的盛情迴報！</p>
別以為我們不友好。</p>
這隻是借這個機會，給他們好好上一堂課，教他們一個事實：沒有實力，老老實實接受別人的報價不就好了，幹嘛還要給人家添那麽多麻煩？</p>
你們有這個資格嗎？</p>
東西是可以便宜賣給你們，但既然你們隻能依賴我們，也就別怪我們在任何其他地方，將之前損失的利潤全部補迴來！</p>
而且還要付出更多！”（未完待續）</p>