在日方公司的要求下，招標會暫停。</p>
所有日方公司共同請求給他們一間單獨的會議室，召開一個臨時會議，杜煒逸同意了。</p>
“諸位，你們是怎麽看這件事的？”</p>
與會的十幾家企業，以索尼和鬆下最大，索尼的代表也當仁不讓，充當了會議主持。</p>
“這是赤裸裸的歧視，中華製造就是想將我們拒之門外。我們不能妥協，應該向中方提出嚴正抗議！”</p>
“沒錯！中國想用市場換技術，歐美公司對此不屑一顧，隻吸引了香港、澳門、台灣、東南亞的華人華僑資本，做的也是低端的勞動密集型行業。全靠我們日本公司的資金和技術支持，才讓中國能夠維持不垮，所以對於我們的集體抗議，中國方麵不會不重視。”</p>
大多數廠商代表都群情洶洶，打算向在場的中方官員提出抗議，讓他們壓中華製造讓步。</p>
一個聲音忽然道：“你們錯了！中華製造在中國眼中，重要性比我們以為的要大得多，政府方麵不一定會幫我們。而且在明麵上，中華製造是港資企業，就算政府出麵，他們也完全可以不理會……”</p>
說話的人，是鬆下業務部部長高津。</p>
“那怎麽辦？難道我們就這樣放棄？”出於對高津的尊重，大家沒有否認他的觀點，但對於這個結果，他們都不願意接受。</p>
“我們不妨先聽聽他們有什麽條款，再做決定，比現在就抗議要好。”高津冷靜地說道。</p>
“高津部長的看法我很認同！”索尼方麵的代表也同意他的意見，出聲道，“諸位，我們這次參加競標，你們以為我們超過中國企業的最大優勢是什麽？”</p>
“當然是技術！我們日本的技術是世界一流，就連美國的導彈，都需要我們的芯片，否則就沒法上天！”</p>
雖然廣場協定打擊了日本經濟繼續向上的勢頭，但並未阻止日本的技術研發。美國人一邊大棒，一邊甜棗，依然在大力采購日本的汽車、芯片等半導體產品。</p>
因此日本人普遍仍然認為自己的科技實力，是全球頂尖的，具有極高的民族自豪感。</p>
在麵對中國同行的時候，他們天然就有一種優越感。</p>
“沒錯！”索尼代表高聲道，“大家都知道中華製造的新業務是遊戲機。以他們一貫的要求，要做的肯定不是什麽老式的紅白機，眼光一定瞄準的是高端產品。</p>
因此，他們的新業務就需要一款頂級的處理芯片，這是中國自己做不出來的！</p>
另外，他們還需要最好的協處理器、各種音頻、圖像處理集成電路。這些集成電路，中國自己的廠商絕對做不出來，他們不選擇我們的產品，就沒有其他選擇！</p>
不隻是集成電路。</p>
中國的企業連優質的電子元器件都沒有，稍微上點檔次的電子產品，都隻能從國際上進口——其中大多是采購我們日本的！</p>
他們的pcb板，連雙層板都做不出來，而遊戲機所需的pcb板最次也要三層板。</p>
這些他們都沒法供應！</p>
所以我認為杜的做法，更多是發泄對我們通過政府向他們施壓的不滿，給我們一個下馬威。而最終，他們如果想要真正作出最頂級的遊戲機，必然離不開對我們日本電子企業的依賴。</p>
我們大可不必現在就自亂陣腳，而應該先聽聽他的條件，然後再針鋒相對。”</p>
啪啪啪啪！</p>
他話剛說完，高津就拍起手來，對他滿意地點著頭。</p>
其他廠商代表慢了一拍，也紛紛鼓掌，對他深邃的洞察力表示欽佩。</p>
眾人迴到會場，索尼的代表與高津一道，來到主席台，輕輕告訴了杜煒逸他們的決定。</p>
“那兩位請就位吧，我接下來就會宣布我們對供應商的要求……”</p>
杜煒逸對他們的決定並不在乎，留下來也罷、憤而退出也罷，都影響不了中華製造的步伐。</p>
他等了一會兒，見兩人都已迴到位置坐下，才開口道：“我們向全國發公告的目的，是希望在我們專注的精力有限、產能不足的時候，有忠實可靠的商業夥伴可以來幫我們，大家相互扶持、共同發展。</p>
在生產環節中，我們最不希望看到的是產業鏈中斷。</p>
所以對於未來的合作夥伴，我們要求他們除非是遇到了不可抗力的情況下，都能及時、穩定地向我們提供供應優質的零部件。</p>
為了達到這一目的，我們要求合作夥伴需要在我們這裏預先繳納一筆保證金，保證能按時、足量地向我們供貨……”</p>
高津等人都點點頭。</p>
這點不出意外。</p>
杜煒逸說得很透徹，企業經營最怕的是供應鏈斷裂。為了督促供應商不會出現人為因素，而停止供貨，收取一定金額的保證金，乃是行業通行做法，不足為奇。</p>
這點他們也做好了準備。</p>
在場的國內廠商，亦有足夠心理準備，不認為可以有免費的美餐。</p>
隻是這個保證金的數額……</p>
杜煒逸看到麵板上，好幾盞綠燈亮起，說明有廠商希望發言。</p>
而且都是國內廠商。</p>
他按下了發言鍵，下麵廠商的發言麵板也變為了綠燈，表示可以發言了。</p>
“請問杜總，這個保證金是多少？”一個小廠家的老板小心翼翼問道。</p>
在座的大廠商抱著手，麵帶笑容，輕鬆地看待保證金問題。倒是許多中小企業的廠家非常關注，生怕保證金收得太多了，他們小家小業負擔不起。</p>
杜煒逸毫不含糊，直接道：“是你們承接業務一年的總收入！”</p>
嘩……</p>
會場內立即一片躁動，就連穩坐釣魚台的日方廠商、國營大企業，也不由露出了驚愕的表情。</p>
這個保證金也收得太狠了！</p>
一年的總收入，豈不是等於他們需要自籌資金組織生產，然後一年下來，全部白幹？</p>
中華製造這也太貪婪了！</p>
高津等日方公司沒有太多的意外，均認為這是特意針對他們。</p>
從杜煒逸前麵發言，就知道中華製造對他們抱有戒心。</p>
保證金肯定是早就準備收的，但是調這麽高，顯然是針對他們日本廠商而定，就怕收少了，對他們約束性不夠，可以恣意違背約定，擅自斷絕供貨。</p>
幾名代表相互看看，點點頭，都沒說話。</p>
一年的業務總額，對他們這些大企業來說不算什麽，也肯定繳得起。關鍵是要看這個供應業務，值不值得他們付出這麽大代價。</p>
不過對於在場的國內廠商來說，這就難以接受了。</p>
經過九十年代初中期的經濟波動，經濟形勢好容易才漸漸有了些起色，大多數企業剛剛擺脫在破產邊緣掙紮的困境，隨時有可能再次跌入深淵。</p>
讓他們交這麽多保證金，砸鍋賣鐵肯定也是能湊起來的，可難免就會對企業經營造成巨大影響。</p>
場內代表一片嘩然。</p>
就在大家等待杜煒逸進一步說明時，一個聲音突然冒了出來：“你們這是對國內企業的歧視！這樣高的保證金，我們根本交不起，一年啊，這不是讓我們一年時間都喝西北風嗎？</p>
我認為你們這根本是站在日本企業一邊，有意將我們國內的企業趕出去！</p>
大家說，對不對？”</p>
聽到這個發言，許多人都愕然地循聲望去，幾個國營大廠的代表若有所思地望向對方。</p>
不得不說，這個發言還是得到了一些中小廠商的認同，幾個聲音頓時也響了起來，唿應他的發言。</p>
隻有日方廠商，還一副氣定神閑的樣子，動也不動。</p>
杜煒逸在台上鎮定自若。</p>
這個發言的廠商，到底是仗義執言，還是借機攪局，是不是日方的暗子，他並不考慮。</p>
他對著話筒平靜地說道：“我知道這個保證金，對於某些企業來說是太高了。我們會根據企業的規模，將其劃分為特大、大、中、小、微型幾個檔次，對於中小以下的企業，我們的保證金可以分期收取。</p>
比如年銷售額一千萬以下的中型企業，我們可以每月扣百分之五十的貨款。小型企業，我們每月扣百分之四十；微型企業扣百分之三十五！</p>
扣到保證金收夠總額便停止，此後的貨款均全部支付。</p>
這樣一來，雖然對企業來說還是有些吃力，但已經減小了一半以上的壓力，咬咬牙不是不可以克服的……”</p>
“你說得輕巧，我們掙點錢容易嗎。這樣高的保證金，純粹是在喝我們的血，我們不能接受……”最初發言那個廠商代表，再次滔滔不絕說起來，表示不可接受。</p>
言辭之中，始終帶上其他廠商，似乎是打算挑起所有廠家的共同情緒。</p>
台上的電子機械工業部部長麵現怒容，打開麥克風開關，就準備嗬斥他閉嘴。</p>
杜煒逸伸手攔住了他，搖了搖頭。</p>
他雙手環保胸前，一點也沒有製止的意思，帶著絲絲笑容，任由那人表演。</p>
眼看台上沒有阻止，那名廠商代表越說越興奮，不斷發揮、不斷引申，直言中華製造的舉動，其實是在為日本廠商獨霸業務創造條件，就差沒有指著杜煒逸鼻子，罵他是賣國賊了。</p>
台上一幹領導臉色越來越難看，卻礙於杜煒逸不為所動，隻能冷眼忍耐。</p>
大多數廠商都隱隱覺得有點不對，有十幾家廠商代表不知道是他同夥，還是受他言語影響，也相繼喧嘩起來，大聲要求杜煒逸解釋。</p>
一群人鬧了半天，台上鴉雀無聲，他們也感到有些無趣了，聲音漸漸小了下去。</p>
這時，杜煒逸才打開話筒，輕笑道：“你們要我解釋，那我似乎不解釋，也不能讓大家服氣。</p>
好吧，那我就解釋幾句吧。</p>
首先我要說的是，這選擇供應商本就是你情我願。我們提條件，你們覺得可以接受，那大家就可以繼續談下去。</p>
不接受，那就走好了？</p>
大門開著呢，你們不同意我們的條件，那就走啊？</p>
還坐在這裏幹什麽！”</p>
最後一句，他猛然大吼一聲，將所有人都嚇得一震。</p>
最初發言那個廠商代表，也是身體一跳，隨即臉色一陣青一陣紅。</p>
十幾家應和的廠家，也是一副坐臥不安的樣子。</p>
杜煒逸一聲吼，宣泄掉了心頭的鬱氣，他才不管這些人到底是試圖挾眾意來達到自己目的，還是試圖攪局，他隻覺得這些人大概搞不清局麵。</p>
不要以為是國內企業，我就不敢罵你們！</p>
中華製造是什麽，是企業，業務談得攏就談、談不攏就崩，有啥嘰嘰歪歪的。</p>
真以為這是大會堂，所有人都可以暢所欲言？</p>
“收取保證金是天經地義，你不交保證金，怎麽證明你有長期承接業務的誠意？你連誠意都不肯表示，還想我給你業務，到底是你天真，還是我好騙？我給你們時間，如果接受不了，那就請便！”杜煒逸毫不留情，直言不諱地罵道。</p>
他在台上示意，保衛將會場大門拉開。</p>
日光從大門外投射進來，拉出長長的影子。</p>
下麵那十幾家企業，一個個麵紅耳赤，低下頭不敢抬頭，但也不肯走。</p>
杜煒逸不再理他們，頓了一頓，見會場內一片寂靜，誰也不說話，便示意保衛人員再將大門關上，平息了一下情緒，緩緩道：“既然沒人走，那我們就繼續。”</p>
一眾廠商長出一口氣。</p>
“下麵我說第二個條款：在簽訂供應業務期間，除不可抗力因素，供應商應該如期、保質保量地保證供貨。如是供貨期延誤，除非與公司協調，取得諒解，每延誤一天，扣除一個月的保證金，扣除的保證金需在下月補足。</p>
供貨延期十天，暫停其供應商地位；延期半月，直接終止供貨合同，所有損失由對方承擔……”</p>
在座的廠商都是一凜。</p>
日方廠商不由得再次對了一下視線，更加認定這條款是針對他們。</p>
他們也確實有計劃，在關鍵時間點，突然停止供貨。期間他們可以用運輸、海嘯、經濟、原材料漲價等各種原因，慢慢跟中華製造來迴踢皮球，從而降低中華製造警惕性，將斷貨期盡可能拖得更久，徹底斷絕生產鏈。</p>
若是操作得當，搞不好就能打斷中華製造的發展勢頭，甚至讓對方聲譽掃地。</p>
現在這條款一出，基本上停止供貨半月，就會被踢出供貨商行列，說明中華製造將預警期調得更短。這邊隻要稍做手腳，對方就會馬上發現，隨時準備踢人。</p>
這樣一來，要想借卡斷供應鏈，來打擊對手，難度將變得更大。</p>
其他國內廠商也是麵色嚴峻，但前麵杜煒逸剛發作過，他們就算不滿，也暫時忍耐沒有立即提出異議。</p>
杜煒逸停了一下，發現無人出聲，就又宣布道：“第三條，合同簽訂期間，為保證供應商不會惡意停止供貨，停止供貨後我們能在較短時間內盡快重新組織生產，要求供應商以廠房、生產線作為抵押。</p>
一旦確認供應商惡意斷貨，我方將有權立即接管企業，組織生產，重新供貨……”</p>
轟！</p>
他完全沒法繼續說下去了，會場內一片喧囂鼎沸，所有廠商都麵露震驚之色。不少人都按捺不住了，按下了要求發言的按鈕，麵板上綠燈閃爍，幾乎百分之八十的廠商都急切地想要說話。</p>
最前一排的日方廠商代表，更是連這點時間都等不了了，集體跳了起來，同聲喊道：“不同意！對於貴公司的這個要求，我們絕對不同意！我們可以保證會按時供貨，但其中難免有延誤，讓我們用廠房、生產線作抵押的要求，我們完全無法接受！”</p>
聽到杜煒逸這個苛刻的要求，別說廠商，就是台上的一幹領導都坐不住了，覺得確實太過分了。</p>
身旁的電子機械工業部部長，身子微微靠過來，低聲道：“杜總，你們這個條款……是不是太不近人情了。萬一人家斷貨時間一長，豈不是連廠子都保不住了，這，這……”</p>
另一側的江南省委書記也點頭。</p>
杜煒逸不為所動：“方部長，我們要保證我們的供應鏈絕對安全！”</p>
“可是人家離你們太遠了，中間又是火車、又是汽車，如果不是他們的有意，而是因為其他車站調度、車皮緊張等原因來不及供貨，就要將對方的廠子都收走，這是不是太過了……”方部長還是感覺不妥。</p>
一群日方廠商代表就在台下，聽到兩人對話，此時也高聲讚同道：“對！日本與中國隔著大海，我們生產出來，還需要陸路運輸到港口，然後找船運到中國港口。卸貨後需要倉庫存儲，之後又要找交通工具運到蘇城，中間的環節這麽長，難免會有延誤，你這樣的要求，根本是沒法辦到的。這個合同一簽，我們等於是將廠也輸掉了，絕對無法容忍！”</p>
“誰說無法辦到？”杜煒逸氣定神閑，反駁道，“你們可以多在倉庫存儲一點貨嘛，一個月、兩個月，或者半年。有足夠備貨，中間就算有波折，也不會出現斷貨的情況。”</p>
“可這將大大增加我方成本！”</p>
一群日方廠商，異口同聲用中文、日語混雜著，高聲叫起來。</p>
杜煒逸聳聳肩：“那你們可以在中國設廠啊，這不就減少了中途運輸環節？也極大的節約了成本！”</p>
身邊，還待再勸的方部長眼睛一亮，臉上表情迅速緩和下來，再看向杜煒逸的眼神，已經不再是埋怨，而是喜悅與欣賞。</p>
原來他打的主意是這個！</p>
高，實在是高！</p>
身旁的江南省委書記、省長，乃至蘇城市委書記聽到這個答案，都笑了起來。</p>
他們原本焦慮的表情，全都鬆弛下來。（未完待續）</p>
所有日方公司共同請求給他們一間單獨的會議室，召開一個臨時會議，杜煒逸同意了。</p>
“諸位，你們是怎麽看這件事的？”</p>
與會的十幾家企業，以索尼和鬆下最大，索尼的代表也當仁不讓，充當了會議主持。</p>
“這是赤裸裸的歧視，中華製造就是想將我們拒之門外。我們不能妥協，應該向中方提出嚴正抗議！”</p>
“沒錯！中國想用市場換技術，歐美公司對此不屑一顧，隻吸引了香港、澳門、台灣、東南亞的華人華僑資本，做的也是低端的勞動密集型行業。全靠我們日本公司的資金和技術支持，才讓中國能夠維持不垮，所以對於我們的集體抗議，中國方麵不會不重視。”</p>
大多數廠商代表都群情洶洶，打算向在場的中方官員提出抗議，讓他們壓中華製造讓步。</p>
一個聲音忽然道：“你們錯了！中華製造在中國眼中，重要性比我們以為的要大得多，政府方麵不一定會幫我們。而且在明麵上，中華製造是港資企業，就算政府出麵，他們也完全可以不理會……”</p>
說話的人，是鬆下業務部部長高津。</p>
“那怎麽辦？難道我們就這樣放棄？”出於對高津的尊重，大家沒有否認他的觀點，但對於這個結果，他們都不願意接受。</p>
“我們不妨先聽聽他們有什麽條款，再做決定，比現在就抗議要好。”高津冷靜地說道。</p>
“高津部長的看法我很認同！”索尼方麵的代表也同意他的意見，出聲道，“諸位，我們這次參加競標，你們以為我們超過中國企業的最大優勢是什麽？”</p>
“當然是技術！我們日本的技術是世界一流，就連美國的導彈，都需要我們的芯片，否則就沒法上天！”</p>
雖然廣場協定打擊了日本經濟繼續向上的勢頭，但並未阻止日本的技術研發。美國人一邊大棒，一邊甜棗，依然在大力采購日本的汽車、芯片等半導體產品。</p>
因此日本人普遍仍然認為自己的科技實力，是全球頂尖的，具有極高的民族自豪感。</p>
在麵對中國同行的時候，他們天然就有一種優越感。</p>
“沒錯！”索尼代表高聲道，“大家都知道中華製造的新業務是遊戲機。以他們一貫的要求，要做的肯定不是什麽老式的紅白機，眼光一定瞄準的是高端產品。</p>
因此，他們的新業務就需要一款頂級的處理芯片，這是中國自己做不出來的！</p>
另外，他們還需要最好的協處理器、各種音頻、圖像處理集成電路。這些集成電路，中國自己的廠商絕對做不出來，他們不選擇我們的產品，就沒有其他選擇！</p>
不隻是集成電路。</p>
中國的企業連優質的電子元器件都沒有，稍微上點檔次的電子產品，都隻能從國際上進口——其中大多是采購我們日本的！</p>
他們的pcb板，連雙層板都做不出來，而遊戲機所需的pcb板最次也要三層板。</p>
這些他們都沒法供應！</p>
所以我認為杜的做法，更多是發泄對我們通過政府向他們施壓的不滿，給我們一個下馬威。而最終，他們如果想要真正作出最頂級的遊戲機，必然離不開對我們日本電子企業的依賴。</p>
我們大可不必現在就自亂陣腳，而應該先聽聽他的條件，然後再針鋒相對。”</p>
啪啪啪啪！</p>
他話剛說完，高津就拍起手來，對他滿意地點著頭。</p>
其他廠商代表慢了一拍，也紛紛鼓掌，對他深邃的洞察力表示欽佩。</p>
眾人迴到會場，索尼的代表與高津一道，來到主席台，輕輕告訴了杜煒逸他們的決定。</p>
“那兩位請就位吧，我接下來就會宣布我們對供應商的要求……”</p>
杜煒逸對他們的決定並不在乎，留下來也罷、憤而退出也罷，都影響不了中華製造的步伐。</p>
他等了一會兒，見兩人都已迴到位置坐下，才開口道：“我們向全國發公告的目的，是希望在我們專注的精力有限、產能不足的時候，有忠實可靠的商業夥伴可以來幫我們，大家相互扶持、共同發展。</p>
在生產環節中，我們最不希望看到的是產業鏈中斷。</p>
所以對於未來的合作夥伴，我們要求他們除非是遇到了不可抗力的情況下，都能及時、穩定地向我們提供供應優質的零部件。</p>
為了達到這一目的，我們要求合作夥伴需要在我們這裏預先繳納一筆保證金，保證能按時、足量地向我們供貨……”</p>
高津等人都點點頭。</p>
這點不出意外。</p>
杜煒逸說得很透徹，企業經營最怕的是供應鏈斷裂。為了督促供應商不會出現人為因素，而停止供貨，收取一定金額的保證金，乃是行業通行做法，不足為奇。</p>
這點他們也做好了準備。</p>
在場的國內廠商，亦有足夠心理準備，不認為可以有免費的美餐。</p>
隻是這個保證金的數額……</p>
杜煒逸看到麵板上，好幾盞綠燈亮起，說明有廠商希望發言。</p>
而且都是國內廠商。</p>
他按下了發言鍵，下麵廠商的發言麵板也變為了綠燈，表示可以發言了。</p>
“請問杜總，這個保證金是多少？”一個小廠家的老板小心翼翼問道。</p>
在座的大廠商抱著手，麵帶笑容，輕鬆地看待保證金問題。倒是許多中小企業的廠家非常關注，生怕保證金收得太多了，他們小家小業負擔不起。</p>
杜煒逸毫不含糊，直接道：“是你們承接業務一年的總收入！”</p>
嘩……</p>
會場內立即一片躁動，就連穩坐釣魚台的日方廠商、國營大企業，也不由露出了驚愕的表情。</p>
這個保證金也收得太狠了！</p>
一年的總收入，豈不是等於他們需要自籌資金組織生產，然後一年下來，全部白幹？</p>
中華製造這也太貪婪了！</p>
高津等日方公司沒有太多的意外，均認為這是特意針對他們。</p>
從杜煒逸前麵發言，就知道中華製造對他們抱有戒心。</p>
保證金肯定是早就準備收的，但是調這麽高，顯然是針對他們日本廠商而定，就怕收少了，對他們約束性不夠，可以恣意違背約定，擅自斷絕供貨。</p>
幾名代表相互看看，點點頭，都沒說話。</p>
一年的業務總額，對他們這些大企業來說不算什麽，也肯定繳得起。關鍵是要看這個供應業務，值不值得他們付出這麽大代價。</p>
不過對於在場的國內廠商來說，這就難以接受了。</p>
經過九十年代初中期的經濟波動，經濟形勢好容易才漸漸有了些起色，大多數企業剛剛擺脫在破產邊緣掙紮的困境，隨時有可能再次跌入深淵。</p>
讓他們交這麽多保證金，砸鍋賣鐵肯定也是能湊起來的，可難免就會對企業經營造成巨大影響。</p>
場內代表一片嘩然。</p>
就在大家等待杜煒逸進一步說明時，一個聲音突然冒了出來：“你們這是對國內企業的歧視！這樣高的保證金，我們根本交不起，一年啊，這不是讓我們一年時間都喝西北風嗎？</p>
我認為你們這根本是站在日本企業一邊，有意將我們國內的企業趕出去！</p>
大家說，對不對？”</p>
聽到這個發言，許多人都愕然地循聲望去，幾個國營大廠的代表若有所思地望向對方。</p>
不得不說，這個發言還是得到了一些中小廠商的認同，幾個聲音頓時也響了起來，唿應他的發言。</p>
隻有日方廠商，還一副氣定神閑的樣子，動也不動。</p>
杜煒逸在台上鎮定自若。</p>
這個發言的廠商，到底是仗義執言，還是借機攪局，是不是日方的暗子，他並不考慮。</p>
他對著話筒平靜地說道：“我知道這個保證金，對於某些企業來說是太高了。我們會根據企業的規模，將其劃分為特大、大、中、小、微型幾個檔次，對於中小以下的企業，我們的保證金可以分期收取。</p>
比如年銷售額一千萬以下的中型企業，我們可以每月扣百分之五十的貨款。小型企業，我們每月扣百分之四十；微型企業扣百分之三十五！</p>
扣到保證金收夠總額便停止，此後的貨款均全部支付。</p>
這樣一來，雖然對企業來說還是有些吃力，但已經減小了一半以上的壓力，咬咬牙不是不可以克服的……”</p>
“你說得輕巧，我們掙點錢容易嗎。這樣高的保證金，純粹是在喝我們的血，我們不能接受……”最初發言那個廠商代表，再次滔滔不絕說起來，表示不可接受。</p>
言辭之中，始終帶上其他廠商，似乎是打算挑起所有廠家的共同情緒。</p>
台上的電子機械工業部部長麵現怒容，打開麥克風開關，就準備嗬斥他閉嘴。</p>
杜煒逸伸手攔住了他，搖了搖頭。</p>
他雙手環保胸前，一點也沒有製止的意思，帶著絲絲笑容，任由那人表演。</p>
眼看台上沒有阻止，那名廠商代表越說越興奮，不斷發揮、不斷引申，直言中華製造的舉動，其實是在為日本廠商獨霸業務創造條件，就差沒有指著杜煒逸鼻子，罵他是賣國賊了。</p>
台上一幹領導臉色越來越難看，卻礙於杜煒逸不為所動，隻能冷眼忍耐。</p>
大多數廠商都隱隱覺得有點不對，有十幾家廠商代表不知道是他同夥，還是受他言語影響，也相繼喧嘩起來，大聲要求杜煒逸解釋。</p>
一群人鬧了半天，台上鴉雀無聲，他們也感到有些無趣了，聲音漸漸小了下去。</p>
這時，杜煒逸才打開話筒，輕笑道：“你們要我解釋，那我似乎不解釋，也不能讓大家服氣。</p>
好吧，那我就解釋幾句吧。</p>
首先我要說的是，這選擇供應商本就是你情我願。我們提條件，你們覺得可以接受，那大家就可以繼續談下去。</p>
不接受，那就走好了？</p>
大門開著呢，你們不同意我們的條件，那就走啊？</p>
還坐在這裏幹什麽！”</p>
最後一句，他猛然大吼一聲，將所有人都嚇得一震。</p>
最初發言那個廠商代表，也是身體一跳，隨即臉色一陣青一陣紅。</p>
十幾家應和的廠家，也是一副坐臥不安的樣子。</p>
杜煒逸一聲吼，宣泄掉了心頭的鬱氣，他才不管這些人到底是試圖挾眾意來達到自己目的，還是試圖攪局，他隻覺得這些人大概搞不清局麵。</p>
不要以為是國內企業，我就不敢罵你們！</p>
中華製造是什麽，是企業，業務談得攏就談、談不攏就崩，有啥嘰嘰歪歪的。</p>
真以為這是大會堂，所有人都可以暢所欲言？</p>
“收取保證金是天經地義，你不交保證金，怎麽證明你有長期承接業務的誠意？你連誠意都不肯表示，還想我給你業務，到底是你天真，還是我好騙？我給你們時間，如果接受不了，那就請便！”杜煒逸毫不留情，直言不諱地罵道。</p>
他在台上示意，保衛將會場大門拉開。</p>
日光從大門外投射進來，拉出長長的影子。</p>
下麵那十幾家企業，一個個麵紅耳赤，低下頭不敢抬頭，但也不肯走。</p>
杜煒逸不再理他們，頓了一頓，見會場內一片寂靜，誰也不說話，便示意保衛人員再將大門關上，平息了一下情緒，緩緩道：“既然沒人走，那我們就繼續。”</p>
一眾廠商長出一口氣。</p>
“下麵我說第二個條款：在簽訂供應業務期間，除不可抗力因素，供應商應該如期、保質保量地保證供貨。如是供貨期延誤，除非與公司協調，取得諒解，每延誤一天，扣除一個月的保證金，扣除的保證金需在下月補足。</p>
供貨延期十天，暫停其供應商地位；延期半月，直接終止供貨合同，所有損失由對方承擔……”</p>
在座的廠商都是一凜。</p>
日方廠商不由得再次對了一下視線，更加認定這條款是針對他們。</p>
他們也確實有計劃，在關鍵時間點，突然停止供貨。期間他們可以用運輸、海嘯、經濟、原材料漲價等各種原因，慢慢跟中華製造來迴踢皮球，從而降低中華製造警惕性，將斷貨期盡可能拖得更久，徹底斷絕生產鏈。</p>
若是操作得當，搞不好就能打斷中華製造的發展勢頭，甚至讓對方聲譽掃地。</p>
現在這條款一出，基本上停止供貨半月，就會被踢出供貨商行列，說明中華製造將預警期調得更短。這邊隻要稍做手腳，對方就會馬上發現，隨時準備踢人。</p>
這樣一來，要想借卡斷供應鏈，來打擊對手，難度將變得更大。</p>
其他國內廠商也是麵色嚴峻，但前麵杜煒逸剛發作過，他們就算不滿，也暫時忍耐沒有立即提出異議。</p>
杜煒逸停了一下，發現無人出聲，就又宣布道：“第三條，合同簽訂期間，為保證供應商不會惡意停止供貨，停止供貨後我們能在較短時間內盡快重新組織生產，要求供應商以廠房、生產線作為抵押。</p>
一旦確認供應商惡意斷貨，我方將有權立即接管企業，組織生產，重新供貨……”</p>
轟！</p>
他完全沒法繼續說下去了，會場內一片喧囂鼎沸，所有廠商都麵露震驚之色。不少人都按捺不住了，按下了要求發言的按鈕，麵板上綠燈閃爍，幾乎百分之八十的廠商都急切地想要說話。</p>
最前一排的日方廠商代表，更是連這點時間都等不了了，集體跳了起來，同聲喊道：“不同意！對於貴公司的這個要求，我們絕對不同意！我們可以保證會按時供貨，但其中難免有延誤，讓我們用廠房、生產線作抵押的要求，我們完全無法接受！”</p>
聽到杜煒逸這個苛刻的要求，別說廠商，就是台上的一幹領導都坐不住了，覺得確實太過分了。</p>
身旁的電子機械工業部部長，身子微微靠過來，低聲道：“杜總，你們這個條款……是不是太不近人情了。萬一人家斷貨時間一長，豈不是連廠子都保不住了，這，這……”</p>
另一側的江南省委書記也點頭。</p>
杜煒逸不為所動：“方部長，我們要保證我們的供應鏈絕對安全！”</p>
“可是人家離你們太遠了，中間又是火車、又是汽車，如果不是他們的有意，而是因為其他車站調度、車皮緊張等原因來不及供貨，就要將對方的廠子都收走，這是不是太過了……”方部長還是感覺不妥。</p>
一群日方廠商代表就在台下，聽到兩人對話，此時也高聲讚同道：“對！日本與中國隔著大海，我們生產出來，還需要陸路運輸到港口，然後找船運到中國港口。卸貨後需要倉庫存儲，之後又要找交通工具運到蘇城，中間的環節這麽長，難免會有延誤，你這樣的要求，根本是沒法辦到的。這個合同一簽，我們等於是將廠也輸掉了，絕對無法容忍！”</p>
“誰說無法辦到？”杜煒逸氣定神閑，反駁道，“你們可以多在倉庫存儲一點貨嘛，一個月、兩個月，或者半年。有足夠備貨，中間就算有波折，也不會出現斷貨的情況。”</p>
“可這將大大增加我方成本！”</p>
一群日方廠商，異口同聲用中文、日語混雜著，高聲叫起來。</p>
杜煒逸聳聳肩：“那你們可以在中國設廠啊，這不就減少了中途運輸環節？也極大的節約了成本！”</p>
身邊，還待再勸的方部長眼睛一亮，臉上表情迅速緩和下來，再看向杜煒逸的眼神，已經不再是埋怨，而是喜悅與欣賞。</p>
原來他打的主意是這個！</p>
高，實在是高！</p>
身旁的江南省委書記、省長，乃至蘇城市委書記聽到這個答案，都笑了起來。</p>
他們原本焦慮的表情，全都鬆弛下來。（未完待續）</p>