“原田先生迴來了？您辛苦了！”</p>
清水部長看到原田龍之介工程師走進辦公室，一臉的疲倦，趕緊關切地上前迎接道。</p>
“啊，迴來了！”原田龍之介微微躬身，以為迴禮。</p>
“問題解決了嗎？”清水部長問道。</p>
“大致問題找到了，可要解決，還需要幾天時間。”原田龍之介勉強打起精神迴答，埋怨道，“直角平麵技術才剛研發出來，還不成熟，就匆匆上生產線，問題太多了，根本處理不過來！”</p>
一項新技術剛研發出來，總是存在著各種各樣的問題。</p>
迴火的環境、爐內的溫度，甚至玻屏擺放的角度等等，都可能成為製造失敗的原因。</p>
投產初期，產品合格率會低得令人發指。</p>
一爐毛坯進去，出來後絕大多數成品都變形、破碎，合格品比例不及百分之十幾，這都是常有的事。甚至一爐裏所有的毛坯全部失敗，也時有發生。</p>
隻有經過較長時間，反複總結經驗，才能摸索出一套成熟的工藝流程。</p>
到那時，合格率能夠達到百分十三四十。</p>
然後一點一點改進，將合格率逐步提升到百分之五十、六十，能達到百分之七十，就是非常成熟的技術了。</p>
而又需要相當長的時間，才能對這套工藝進行優化，以製造出最高的良品率、最佳的產品質量。</p>
這期間，不但要投入大量的時間，還需要海量的研究經費支持！</p>
“這也是沒辦法，公司在直角平麵技術研究上，已經持續了三年，投入的資金陸陸續續也有兩、三億美元。如今好容易技術研發出來了，不馬上投產，收迴一部分投資，公司也會支持不下去的。再說，萬一別的公司也研發出來，搶先注冊了專利，那我們這麽多投入，都等於白花了，這是公司無論如何也無法接受的！所以，隻有再辛苦辛苦，等產量穩定下來，就會輕鬆很多了。”清水部長安慰道。</p>
“我知道！經過這段時間的故障排查，我們已經總結出了經驗，等這次改進以後，加工中的不穩定變量會少很多，基本可以保證穩定的產出了。”稍微休息了一會兒，原田工程師也略微恢複了一點精力，笑嗬嗬地說道。</p>
“那就太好了！”清水部長也很高興。</p>
“現在公司預定的銷量有多少了？我們能夠滿足訂單需要嗎？”原田工程師關心道。</p>
“銷量非常好！業務部的同仁，都在大力推銷，直接平麵顯像管的巨大威力，也被全球電視機廠商所認識到了，他們紛紛加快了清理庫存的速度，準備騰出倉庫，向我們大量采購直角平麵管！”清水部長喜滋滋地說道。</p>
“可是現在產量並不穩定，生產出來的直角平麵管，連我們自己都不夠用……”原田工程師擔心道。</p>
“放心，放心！不夠沒關係，正好可以賣高價！”清水部長一點也不擔心，哈哈大笑道。</p>
新品的價格本來就高。</p>
新技術，產量不穩定，合格率低，生產成本高企。廠商為了快速收迴研發投資，也會在此基礎上，進一步提高價格。物以稀為貴嘛，全世界那麽多有錢人，總有人不賣對的，隻買貴的。</p>
為了趕在普通用戶之前搶先享受，他們願意支付比正常價格高得多的售價。</p>
業務部在與其他部門溝通，經過討論以後，決定將二十九英寸直角平麵彩電，零售價定為兩萬九千美元，二十五英寸彩電定價為兩萬三千美元。</p>
就這，還訂單如潮！</p>
……</p>
買顯像管隻是一種被動的方式，供貨量少不說，還受製於人。為了爭取主動，現在全球主要的彩電廠商、顯示器廠商，大都派出了公司重量級人物，雲集東京，與東芝公司展開專利轉讓的談判。</p>
許多廠商，甚至連公司的總經理、董事長，都親臨東京，以最快的方式，作出決斷。</p>
各廠商都派出人員，不惜重金以求與東芝業務部門、各部部長、總經理、董事長、董事等見一麵。東京各高檔酒店、娛樂場所、高爾夫球場等等場所，充斥著這些人的身影，醇酒、美人、名表、豪宅，各種金彈攻勢，不要命地往外撒，以求找到一個突破口。</p>
東芝方麵也在絞盡腦汁，嚴防死守。</p>
雙方為了專利購買、授權，以及金額展開了一場不見硝煙的激烈攻防戰。</p>
“國內方麵，索尼公司強硬表示，他們隻同意購買專利，而不願接受專利授權！東芝、nec、日立、三洋、夏普等也是這樣。”</p>
會議室內，一名參與談判的高層幹部說道。</p>
通過多次接觸，大家對彼此的底線也有了相當認知，現在是最後總結，拿出對策的時候。</p>
“美國的惠普、戴爾等幾個顯示器廠商，也表示必須轉讓專利，否則他們會遊說國會，要求對日本產彩電、顯示器征收高額關稅！”另外一名負責美國方麵談判的幹部，皺著眉頭道。</p>
“歐洲這邊還好，隻有飛利浦公司，堅持要專利轉讓，其他的廠家同意接受授權。”負責歐洲方麵談判的幹部，輕鬆地說道。</p>
“韓國方麵也希望購買專利，但是也不排除接受專利授權的可能。”負責韓國方向談判的幹部道。</p>
“新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓不強求購買專利，隻要授權給他們就好……”負責東南亞區域的幹部，最是輕鬆。</p>
“南美那邊也是一樣，隻要授權……”</p>
“東歐也是要授權……”</p>
一條條信息匯總起來，各方談判對象的訴求已經很清楚，現在就看東芝方麵怎麽決策。</p>
“韓國隻能授權，如果不同意，就自己研發好了！”一個幹部惡狠狠說道。</p>
眾人一致讚同。</p>
韓國電子工業發展太快，而且也是複製了日本的發展道路，其內存條，已有取代日本，壟斷全球的可能性，對日本半導體廠商構成了直接威脅。</p>
再說，韓國和日本一樣，都是美國在亞洲的小弟，並不需要對方施加政治壓力。</p>
“美國的幾個廠商，再試試看能不能說服他們接受授權，如果不行的話，那就轉讓吧……”對韓國可以強硬，但是對美國，他們卻很清楚自己的位置。</p>
“本國的幾家……”</p>
鐸鐸鐸！</p>
會議室外，響起了一陣急促的敲門聲，而且不等迴答，就被人推開了。</p>
這在注重上下尊卑的日本，可謂是極為罕見。</p>
看到一名幹部滿頭大汗推開門，衝了進來，所有人都知道，肯定是有大事發生了。</p>
“不好了！我們之前收到的訂單，現在對方都全部撤銷訂單了！”職員驚慌地喊道。</p>
“納尼？”</p>
轟，全會議室的人都站了起來。</p>
“還有……”</p>
“還有什麽，吞吞吐吐做什麽，馬上說！”有人急道。</p>
“還有……那些來找我們談判技術轉讓的廠商代表團，也突然全部取消了酒店客房，準備離開東京！”</p>
“納尼！”</p>
這個消息，比剛才那個還要可怕，這意味著，東芝公司的直角平麵技術，完全被對方拋棄了！</p>
可他們，卻還被蒙在鼓裏……（未完待續）</p>
清水部長看到原田龍之介工程師走進辦公室，一臉的疲倦，趕緊關切地上前迎接道。</p>
“啊，迴來了！”原田龍之介微微躬身，以為迴禮。</p>
“問題解決了嗎？”清水部長問道。</p>
“大致問題找到了，可要解決，還需要幾天時間。”原田龍之介勉強打起精神迴答，埋怨道，“直角平麵技術才剛研發出來，還不成熟，就匆匆上生產線，問題太多了，根本處理不過來！”</p>
一項新技術剛研發出來，總是存在著各種各樣的問題。</p>
迴火的環境、爐內的溫度，甚至玻屏擺放的角度等等，都可能成為製造失敗的原因。</p>
投產初期，產品合格率會低得令人發指。</p>
一爐毛坯進去，出來後絕大多數成品都變形、破碎，合格品比例不及百分之十幾，這都是常有的事。甚至一爐裏所有的毛坯全部失敗，也時有發生。</p>
隻有經過較長時間，反複總結經驗，才能摸索出一套成熟的工藝流程。</p>
到那時，合格率能夠達到百分十三四十。</p>
然後一點一點改進，將合格率逐步提升到百分之五十、六十，能達到百分之七十，就是非常成熟的技術了。</p>
而又需要相當長的時間，才能對這套工藝進行優化，以製造出最高的良品率、最佳的產品質量。</p>
這期間，不但要投入大量的時間，還需要海量的研究經費支持！</p>
“這也是沒辦法，公司在直角平麵技術研究上，已經持續了三年，投入的資金陸陸續續也有兩、三億美元。如今好容易技術研發出來了，不馬上投產，收迴一部分投資，公司也會支持不下去的。再說，萬一別的公司也研發出來，搶先注冊了專利，那我們這麽多投入，都等於白花了，這是公司無論如何也無法接受的！所以，隻有再辛苦辛苦，等產量穩定下來，就會輕鬆很多了。”清水部長安慰道。</p>
“我知道！經過這段時間的故障排查，我們已經總結出了經驗，等這次改進以後，加工中的不穩定變量會少很多，基本可以保證穩定的產出了。”稍微休息了一會兒，原田工程師也略微恢複了一點精力，笑嗬嗬地說道。</p>
“那就太好了！”清水部長也很高興。</p>
“現在公司預定的銷量有多少了？我們能夠滿足訂單需要嗎？”原田工程師關心道。</p>
“銷量非常好！業務部的同仁，都在大力推銷，直接平麵顯像管的巨大威力，也被全球電視機廠商所認識到了，他們紛紛加快了清理庫存的速度，準備騰出倉庫，向我們大量采購直角平麵管！”清水部長喜滋滋地說道。</p>
“可是現在產量並不穩定，生產出來的直角平麵管，連我們自己都不夠用……”原田工程師擔心道。</p>
“放心，放心！不夠沒關係，正好可以賣高價！”清水部長一點也不擔心，哈哈大笑道。</p>
新品的價格本來就高。</p>
新技術，產量不穩定，合格率低，生產成本高企。廠商為了快速收迴研發投資，也會在此基礎上，進一步提高價格。物以稀為貴嘛，全世界那麽多有錢人，總有人不賣對的，隻買貴的。</p>
為了趕在普通用戶之前搶先享受，他們願意支付比正常價格高得多的售價。</p>
業務部在與其他部門溝通，經過討論以後，決定將二十九英寸直角平麵彩電，零售價定為兩萬九千美元，二十五英寸彩電定價為兩萬三千美元。</p>
就這，還訂單如潮！</p>
……</p>
買顯像管隻是一種被動的方式，供貨量少不說，還受製於人。為了爭取主動，現在全球主要的彩電廠商、顯示器廠商，大都派出了公司重量級人物，雲集東京，與東芝公司展開專利轉讓的談判。</p>
許多廠商，甚至連公司的總經理、董事長，都親臨東京，以最快的方式，作出決斷。</p>
各廠商都派出人員，不惜重金以求與東芝業務部門、各部部長、總經理、董事長、董事等見一麵。東京各高檔酒店、娛樂場所、高爾夫球場等等場所，充斥著這些人的身影，醇酒、美人、名表、豪宅，各種金彈攻勢，不要命地往外撒，以求找到一個突破口。</p>
東芝方麵也在絞盡腦汁，嚴防死守。</p>
雙方為了專利購買、授權，以及金額展開了一場不見硝煙的激烈攻防戰。</p>
“國內方麵，索尼公司強硬表示，他們隻同意購買專利，而不願接受專利授權！東芝、nec、日立、三洋、夏普等也是這樣。”</p>
會議室內，一名參與談判的高層幹部說道。</p>
通過多次接觸，大家對彼此的底線也有了相當認知，現在是最後總結，拿出對策的時候。</p>
“美國的惠普、戴爾等幾個顯示器廠商，也表示必須轉讓專利，否則他們會遊說國會，要求對日本產彩電、顯示器征收高額關稅！”另外一名負責美國方麵談判的幹部，皺著眉頭道。</p>
“歐洲這邊還好，隻有飛利浦公司，堅持要專利轉讓，其他的廠家同意接受授權。”負責歐洲方麵談判的幹部，輕鬆地說道。</p>
“韓國方麵也希望購買專利，但是也不排除接受專利授權的可能。”負責韓國方向談判的幹部道。</p>
“新加坡、馬來西亞、印尼、菲律賓不強求購買專利，隻要授權給他們就好……”負責東南亞區域的幹部，最是輕鬆。</p>
“南美那邊也是一樣，隻要授權……”</p>
“東歐也是要授權……”</p>
一條條信息匯總起來，各方談判對象的訴求已經很清楚，現在就看東芝方麵怎麽決策。</p>
“韓國隻能授權，如果不同意，就自己研發好了！”一個幹部惡狠狠說道。</p>
眾人一致讚同。</p>
韓國電子工業發展太快，而且也是複製了日本的發展道路，其內存條，已有取代日本，壟斷全球的可能性，對日本半導體廠商構成了直接威脅。</p>
再說，韓國和日本一樣，都是美國在亞洲的小弟，並不需要對方施加政治壓力。</p>
“美國的幾個廠商，再試試看能不能說服他們接受授權，如果不行的話，那就轉讓吧……”對韓國可以強硬，但是對美國，他們卻很清楚自己的位置。</p>
“本國的幾家……”</p>
鐸鐸鐸！</p>
會議室外，響起了一陣急促的敲門聲，而且不等迴答，就被人推開了。</p>
這在注重上下尊卑的日本，可謂是極為罕見。</p>
看到一名幹部滿頭大汗推開門，衝了進來，所有人都知道，肯定是有大事發生了。</p>
“不好了！我們之前收到的訂單，現在對方都全部撤銷訂單了！”職員驚慌地喊道。</p>
“納尼？”</p>
轟，全會議室的人都站了起來。</p>
“還有……”</p>
“還有什麽，吞吞吐吐做什麽，馬上說！”有人急道。</p>
“還有……那些來找我們談判技術轉讓的廠商代表團，也突然全部取消了酒店客房，準備離開東京！”</p>
“納尼！”</p>
這個消息，比剛才那個還要可怕，這意味著，東芝公司的直角平麵技術，完全被對方拋棄了！</p>
可他們，卻還被蒙在鼓裏……（未完待續）</p>