“怎麽樣？我做的，還給你麵子吧！”</p>
杜煒逸又沒了正形，身子斜斜地靠在車門上，左腳伸出老長，都快伸到了白雲天腳上，對他得意地炫耀道。</p>
“杜哥為了把排場擺出來，還專門從香港帶了幾套衣服過來。今天負責開車的司機，也特意搞了個突擊特訓！”包文山從副駕上轉過身來，曆數著他的功勞。</p>
“你牛！”</p>
白雲天一挑大拇指，指尖指指後麵：“那幾輛就是你買的新車？”</p>
“買了快一個月了！”杜煒逸打了個響指，“上個月的銷售報表一出來，我給你打了電話以後，就讓人通過香港車行，提了兩輛皇冠、五輛奧迪迴來，作為接待用車——我們原來買的桑塔納，檔次太低了！你不會怪我亂花錢吧？”</p>
“該花的就花，浪什麽費！”白雲天不以為然。</p>
買車的事，杜煒逸通過電話請示過他，說準備花兩百萬買幾輛新車，他同意了。</p>
白雲天可不是會虧待自己的人。</p>
他從小大，漂浮飛車都換了三台，為了公務需要買幾台車，再正常不過。</p>
有好車坐，他也不想去擠桑塔納！</p>
等過幾年，公司進一步發展，他還想再去買幾輛更高檔的轎車，配發給公司高層作為專車。到那時，現在這台克萊斯勒帝王都排不上號，這點開支算得什麽。</p>
“電動自行車的銷量，打開了？”他問道。</p>
這才是他關心的重點，隻要企業能夠不斷盈利，為了改善公司經營、生產、員工等各方麵條件，花點錢完全應該。</p>
“打開了！”</p>
杜煒逸聽他問起，也激動起來，眉飛色舞地向他匯報起這兩個月的經營狀況。</p>
國內的需求日趨旺盛，銷量每個月都有新的紀錄誕生。</p>
隨著中華製造聯營廠家，還有十幾家兵器工業總公司下屬的軍工企業，以合作廠家名義轉產電動自行車。如今市場上除了寶馬牌，還多了十幾個新的電動車品牌。</p>
這麽多企業共同開拓市場，銷量自然節節攀升。</p>
根據上月的銷售報表，僅中華製造直營企業就一共銷售了八千輛電動自行車，占據市場百分之六十的份額。其他聯營、合作廠家總計銷售出去五千輛不到。</p>
累計實現銷售收入兩千一百多萬！</p>
中華製造從當初依靠變速車為主營業務，一舉轉換為電動自行車及電機、電池配件，成為主要銷售來源。</p>
現在光是電動自行車創造的銷售收入，就與幾個月前包括了變速自行車在內，所有業務的收入相持平！</p>
照這個趨勢發展下去，電機、電池生產線必須馬上增加生產線，方才能適應日趨龐大的市場需求。</p>
按照估計，同樣的生產線至少要再增加兩條，將電機、電池的月產能，提升至六萬套！</p>
如果增速不變，等明年，可能還需要再將產能提升一倍以上！</p>
這就是新開發一個市場的巨大威力。</p>
巨大的空間，無中生有的需求，讓每一個投入的企業，都吃得發撐。</p>
袁處長已經好幾次打電話來，催促這邊擴充產能。</p>
相對於國內市場的突飛猛進，國際市場就不那麽如意了。</p>
國際貿易非常難做。</p>
任何想要有所作為的國家，都希望自己出口的商品更多一些，進口的商品更少一些。</p>
關稅和各種非關稅壁壘，成為國際貿易的主要攔路虎。</p>
“你當初說歐美市場難開拓，我還不信。結果我們接到海外銷售部的通知，說我們出口歐美的電動自行車，被各個所在國家，都不約而同地定義為了機動車。隻有擁有駕照，才能騎著它上路，這給我們的銷售工作，造成了巨大的阻力。”</p>
說起海外市場，杜煒逸就沒了那種意氣風發的勁頭，唉聲歎氣道。</p>
同樣需要駕照，人家何不去買摩托，要來買電動自行車？</p>
“倒是東南亞國家的銷售情況還不錯，到目前為止，每月能銷售將近兩千來輛電動自行車。</p>
特別是電動三輪車，當地人把它用來作為貨運、客運工具，認為它速度不慢、駕駛方便，還具有汽車的外觀，比較高檔大氣。另外用電比燒油便宜，使用成本低。我們的電動三輪車，在菲律賓、馬來、印尼、泰國這幾個國家都供不應求。”</p>
杜煒逸振作了一下精神，欽佩地看著白雲天。</p>
早在最初的會議上，白雲天就說了，看似購買力強的歐美國家，其實市場早被汽車廠商所占據，很難進入。而看起來貧窮的東南亞，卻有可能成為主要銷售地。</p>
結果正應驗了他的預測。</p>
一句“這是機動車”，就將電動自行車的銷售目標縮小到幾近於無。</p>
反而消費力低下的東南亞，對電動車卻青睞有加。</p>
“但是，”他遲疑了一下，還是說道，“東南亞那邊雖然好賣，可是銷售環境太差了！各種這樣稅、那樣稅，多得我們都搞不清。還有當地的警察也經常來打秋風，另外他們的各個部門也跑來要錢，使得我們的營運成本高居不下。雖然表麵看銷售狀況不錯，可最後一算，其實賺不了什麽錢！”</p>
在東南亞國家做生意，就是這麽痛苦。</p>
所以香港的貿易對象大都為萬裏之遙的英聯邦國家，而不是近在咫尺的東南亞各國。</p>
在國內習慣了高速發展地做生意，他有些想要放棄對外出口業務了。</p>
“開拓海外市場的工作，我們必須繼續下去！”</p>
白雲天先強調了一下大原則，看看杜煒逸痛苦的表情，又說道：“海外貿易雖然賺不了多少利潤，但是卻能為我們掙到寶貴的外匯！我們以後做儀器儀表、兼容機、可編程控製器，還有其他的產品，都可能需要從國外進口一些國內無法加工的高科技配件，沒有外匯怎麽做？”</p>
東南亞各國緊緊追隨美國的步伐，實行貨幣自由化。</p>
他們允許外國投資商，隨時將手裏的本國貨幣，兌換為美元等其他外匯。</p>
美元在這些國家雖然不是法定貨幣，但是卻堂而皇之地在市麵上流通。當地人出於對本國貨幣的不信任，手裏多持有大量美元，用於日常交易。</p>
這樣的做法，自然吸引了大量國外投資商湧入，這兩年東南亞的發展速度很快，也是源於貨幣自由政策。</p>
白雲天開拓海外市場，主要是將其作為外匯收入的一個來源渠道。</p>
他從包文山那裏知道，東南亞那邊雖然盈利不多，但每月都能有六七十萬美元入賬。</p>
這就夠了！</p>
東南亞就是目前公司最重要的外匯奶牛，怎麽可以放棄！</p>
“好吧，那我讓他們再堅持堅持。”杜煒逸苦笑著，無奈地答應道。</p>
白雲天想了想：“你可以讓當地銷售經理，去聯係他們本地的代理商。如果有可靠的代理商，大批吃下我們的貨，那麽就隻需要保留少量的直營門市，作為我們在該國的一個聯絡窗口就可以了。”</p>
尋找當地代理商，雖然表麵賺得少點，但是少了許多麻煩。</p>
最終算下來，可能還比自己零售賺得更多。</p>
這個道理，杜煒逸當然懂。</p>
聽到白雲天給他鬆了綁，他臉上露出了笑容，這個不是問題！</p>
香港跟東南亞貿易，也多是采用批發形式。</p>
杜家經營的隆和銀行客戶中，就有一些東南亞當地的批發商人，從中篩選出幾個代理商，不要太簡單。</p>
以隆和銀行為往來銀行，連可靠性都能絕對保證。（未完待續）</p>
杜煒逸又沒了正形，身子斜斜地靠在車門上，左腳伸出老長，都快伸到了白雲天腳上，對他得意地炫耀道。</p>
“杜哥為了把排場擺出來，還專門從香港帶了幾套衣服過來。今天負責開車的司機，也特意搞了個突擊特訓！”包文山從副駕上轉過身來，曆數著他的功勞。</p>
“你牛！”</p>
白雲天一挑大拇指，指尖指指後麵：“那幾輛就是你買的新車？”</p>
“買了快一個月了！”杜煒逸打了個響指，“上個月的銷售報表一出來，我給你打了電話以後，就讓人通過香港車行，提了兩輛皇冠、五輛奧迪迴來，作為接待用車——我們原來買的桑塔納，檔次太低了！你不會怪我亂花錢吧？”</p>
“該花的就花，浪什麽費！”白雲天不以為然。</p>
買車的事，杜煒逸通過電話請示過他，說準備花兩百萬買幾輛新車，他同意了。</p>
白雲天可不是會虧待自己的人。</p>
他從小大，漂浮飛車都換了三台，為了公務需要買幾台車，再正常不過。</p>
有好車坐，他也不想去擠桑塔納！</p>
等過幾年，公司進一步發展，他還想再去買幾輛更高檔的轎車，配發給公司高層作為專車。到那時，現在這台克萊斯勒帝王都排不上號，這點開支算得什麽。</p>
“電動自行車的銷量，打開了？”他問道。</p>
這才是他關心的重點，隻要企業能夠不斷盈利，為了改善公司經營、生產、員工等各方麵條件，花點錢完全應該。</p>
“打開了！”</p>
杜煒逸聽他問起，也激動起來，眉飛色舞地向他匯報起這兩個月的經營狀況。</p>
國內的需求日趨旺盛，銷量每個月都有新的紀錄誕生。</p>
隨著中華製造聯營廠家，還有十幾家兵器工業總公司下屬的軍工企業，以合作廠家名義轉產電動自行車。如今市場上除了寶馬牌，還多了十幾個新的電動車品牌。</p>
這麽多企業共同開拓市場，銷量自然節節攀升。</p>
根據上月的銷售報表，僅中華製造直營企業就一共銷售了八千輛電動自行車，占據市場百分之六十的份額。其他聯營、合作廠家總計銷售出去五千輛不到。</p>
累計實現銷售收入兩千一百多萬！</p>
中華製造從當初依靠變速車為主營業務，一舉轉換為電動自行車及電機、電池配件，成為主要銷售來源。</p>
現在光是電動自行車創造的銷售收入，就與幾個月前包括了變速自行車在內，所有業務的收入相持平！</p>
照這個趨勢發展下去，電機、電池生產線必須馬上增加生產線，方才能適應日趨龐大的市場需求。</p>
按照估計，同樣的生產線至少要再增加兩條，將電機、電池的月產能，提升至六萬套！</p>
如果增速不變，等明年，可能還需要再將產能提升一倍以上！</p>
這就是新開發一個市場的巨大威力。</p>
巨大的空間，無中生有的需求，讓每一個投入的企業，都吃得發撐。</p>
袁處長已經好幾次打電話來，催促這邊擴充產能。</p>
相對於國內市場的突飛猛進，國際市場就不那麽如意了。</p>
國際貿易非常難做。</p>
任何想要有所作為的國家，都希望自己出口的商品更多一些，進口的商品更少一些。</p>
關稅和各種非關稅壁壘，成為國際貿易的主要攔路虎。</p>
“你當初說歐美市場難開拓，我還不信。結果我們接到海外銷售部的通知，說我們出口歐美的電動自行車，被各個所在國家，都不約而同地定義為了機動車。隻有擁有駕照，才能騎著它上路，這給我們的銷售工作，造成了巨大的阻力。”</p>
說起海外市場，杜煒逸就沒了那種意氣風發的勁頭，唉聲歎氣道。</p>
同樣需要駕照，人家何不去買摩托，要來買電動自行車？</p>
“倒是東南亞國家的銷售情況還不錯，到目前為止，每月能銷售將近兩千來輛電動自行車。</p>
特別是電動三輪車，當地人把它用來作為貨運、客運工具，認為它速度不慢、駕駛方便，還具有汽車的外觀，比較高檔大氣。另外用電比燒油便宜，使用成本低。我們的電動三輪車，在菲律賓、馬來、印尼、泰國這幾個國家都供不應求。”</p>
杜煒逸振作了一下精神，欽佩地看著白雲天。</p>
早在最初的會議上，白雲天就說了，看似購買力強的歐美國家，其實市場早被汽車廠商所占據，很難進入。而看起來貧窮的東南亞，卻有可能成為主要銷售地。</p>
結果正應驗了他的預測。</p>
一句“這是機動車”，就將電動自行車的銷售目標縮小到幾近於無。</p>
反而消費力低下的東南亞，對電動車卻青睞有加。</p>
“但是，”他遲疑了一下，還是說道，“東南亞那邊雖然好賣，可是銷售環境太差了！各種這樣稅、那樣稅，多得我們都搞不清。還有當地的警察也經常來打秋風，另外他們的各個部門也跑來要錢，使得我們的營運成本高居不下。雖然表麵看銷售狀況不錯，可最後一算，其實賺不了什麽錢！”</p>
在東南亞國家做生意，就是這麽痛苦。</p>
所以香港的貿易對象大都為萬裏之遙的英聯邦國家，而不是近在咫尺的東南亞各國。</p>
在國內習慣了高速發展地做生意，他有些想要放棄對外出口業務了。</p>
“開拓海外市場的工作，我們必須繼續下去！”</p>
白雲天先強調了一下大原則，看看杜煒逸痛苦的表情，又說道：“海外貿易雖然賺不了多少利潤，但是卻能為我們掙到寶貴的外匯！我們以後做儀器儀表、兼容機、可編程控製器，還有其他的產品，都可能需要從國外進口一些國內無法加工的高科技配件，沒有外匯怎麽做？”</p>
東南亞各國緊緊追隨美國的步伐，實行貨幣自由化。</p>
他們允許外國投資商，隨時將手裏的本國貨幣，兌換為美元等其他外匯。</p>
美元在這些國家雖然不是法定貨幣，但是卻堂而皇之地在市麵上流通。當地人出於對本國貨幣的不信任，手裏多持有大量美元，用於日常交易。</p>
這樣的做法，自然吸引了大量國外投資商湧入，這兩年東南亞的發展速度很快，也是源於貨幣自由政策。</p>
白雲天開拓海外市場，主要是將其作為外匯收入的一個來源渠道。</p>
他從包文山那裏知道，東南亞那邊雖然盈利不多，但每月都能有六七十萬美元入賬。</p>
這就夠了！</p>
東南亞就是目前公司最重要的外匯奶牛，怎麽可以放棄！</p>
“好吧，那我讓他們再堅持堅持。”杜煒逸苦笑著，無奈地答應道。</p>
白雲天想了想：“你可以讓當地銷售經理，去聯係他們本地的代理商。如果有可靠的代理商，大批吃下我們的貨，那麽就隻需要保留少量的直營門市，作為我們在該國的一個聯絡窗口就可以了。”</p>
尋找當地代理商，雖然表麵賺得少點，但是少了許多麻煩。</p>
最終算下來，可能還比自己零售賺得更多。</p>
這個道理，杜煒逸當然懂。</p>
聽到白雲天給他鬆了綁，他臉上露出了笑容，這個不是問題！</p>
香港跟東南亞貿易，也多是采用批發形式。</p>
杜家經營的隆和銀行客戶中，就有一些東南亞當地的批發商人，從中篩選出幾個代理商，不要太簡單。</p>
以隆和銀行為往來銀行，連可靠性都能絕對保證。（未完待續）</p>