會客室內悄無聲息，竇處長、袁處長都在低頭沉思。</p>
他們倒不是覺得這個方案不可行，而是在具體思考如何操作。</p>
白雲天也不打擾，靠坐在柔軟的沙發裏，靜靜地品著茶。</p>
“你剛才說‘第一個’，也就是說，除了拆房子，你還有其他辦法？”規劃處經常要協調軍地關係，竇處長、袁處長都非常熟悉跟地方政府打交道的方式方法，很快就想好了具體的操作流程。</p>
從沉思中迴過神來，竇處長笑容滿麵，輕笑地問道。</p>
對於白雲天出的主意，他非常滿意。</p>
有了這一個辦法，他已經很有信心在勞服司打開局麵。如此問，並不是覺得不滿足，想要從白雲天哪裏得到更多的解決辦法，純粹是心情愉悅，跟他開開玩笑。</p>
“第二個辦法就是幫我們賣變速車、電動自行車嘍！”白雲天看他表情生動，知道他情緒很好，便幽默地迴答道。</p>
竇處長一愣，隨即朗聲大笑起來。</p>
袁處長也忍俊不禁，笑了起來。</p>
會議室內氛圍頓時為之一鬆，充滿了歡快的氣氛。</p>
“你啊，你啊，居然打的是這個主意！”竇處長指著白雲天，哭笑不得。</p>
白雲天笑笑，隨即就收斂笑容，正色道：“我這可不是開玩笑，也不是假公濟私，而是這條路確實可行！”</p>
“哦？”</p>
袁處長在旁接話。</p>
白雲天坐正身子，認真道：“現在國內的經濟不好，很大一部分原因是通貨膨脹的結果。而通貨膨脹，又讓企業賬上的資金無法變現，導致出現資金緊缺的局麵。而在如今手裏還握有大筆現金的，也就是銀行，還有餐飲、零售等行業……”</p>
竇處長、袁處長輕鬆地笑容也漸漸收斂起來，表情若有所思。</p>
白雲天說得沒錯。</p>
其他行業手裏沒有現金，但對於銀行、餐飲、零售等行業來說，卻並不缺。</p>
再窮的人家，也要去商店買東西，也要在外麵吃頓飯，也要把手裏的餘錢，存進銀行。</p>
所以國內如今現金流最充足的，就是這些行業！</p>
“你們幫我們賣變速車、電動自行車，假如一個月賣出去一萬輛變速車，那就是三百八十萬；如果再賣出去兩千輛電動自行車，那就又能得到三百萬到四百多萬的現金！看看我們現在的銷量，光是蘇城總廠，一個月銷量就達到八千輛，再加上穗城那邊，單月銷量就達到一萬六！這隻是兩個城市，以你們的網絡覆蓋範圍，把這個數字提升十倍，我怕也是能辦到的吧……”</p>
竇處長、袁處長聽到這裏，心裏算了筆賬，頓時怦然心動。</p>
是啊，如果由他們來組建銷售網絡，絕對能做到遍及每個縣市，甚至鄉鎮。</p>
銷售量提高十倍不敢說，五六倍絕對有把握。</p>
如此算來，單月的銷售額，就能達到六七千萬——這可是現金，不是賬上的數字！</p>
雖說作為零售網點，他們隻能拿到四分之一到三分之一，可也不是個小數目了。</p>
另外，聯營廠、合作廠、零配件代工廠，也能分到很大一塊，所有的加起來，怕也過半了！</p>
這個生意，值得做！</p>
“好！這個辦法好，我們迴去，就立即研究建立全國性銷售網點的方案！”竇處長略一思索就知道這個辦法對總公司有多重要，一拍扶手，當即就現場拍板，確定下來。</p>
“這對你們也是好事吧？”袁處長想得比他深一層，對白雲天半開玩笑道。</p>
“彼此彼此，大家合同，共同受益！”白雲天笑嗬嗬地謙虛道。</p>
總公司組建銷售網絡，自然比廣招經銷商效率高。並且更重要的，是借助軍方的運輸物流係統，中華製造的貨物可以順暢地運往全國各地。</p>
這才是最大的收獲！</p>
要知道為了把貨物運到目的地，各地經銷商求爺爺告奶奶，也不見得能搞到一個車皮。有時候談好的車皮，也會被站台調度，臨時抽作他用，讓經銷商欲哭無淚，不得不高價賄賂調度員，尋找下一班車皮。</p>
但軍方的車皮，誰敢動？</p>
“有了第一、第二，還有沒有第三？”袁處長真的好奇了，前傾著身子，笑問道。</p>
“有啊！”白雲天不假思索，立即道，“你們還可以用以點帶麵的方式，逐漸打開局麵。你們的軍工廠，很多是在山溝溝裏吧？但也有一些，是在首都、臨海、穗城這幾個超一線城市，或是其他省會城市的吧？”</p>
“有！”</p>
竇處長來興趣了，想聽聽他還能說出什麽道道，搶在袁處長迴答道。</p>
當然，具體有哪些廠，是幹什麽的，他不可能告訴白雲天。</p>
關係再好也不能說。</p>
“那不就得了！”白雲天輕輕一笑，“他們的位置，就是錢啊！”</p>
“這怎麽說？”袁處長請教道。</p>
白雲天也不拿著捏著，有一說一：“我們這麽說吧。如果在首都、臨海、穗城中心商業區旁邊，你們有一個單位，那麽我恭喜你們，這就是日進鬥金的黃金地段。開發大型樓盤沒資金？在臨街的位置，建一棟商業樓的錢總湊得起來吧！</p>
有了商業樓，你們是開商場也好、租給其他公司當辦公地點也好，這每月流水都不會少。我個人覺得，還是開成商場好點，除了租金，還能從零售上再賺一筆。</p>
地段偏一點的，沒關係，可以建成拆遷安置小區嘛。拆遷安置小區不需要豪華的裝修，就是最簡單的板房，以各個單位自己修家屬區的水平，就完全能夠做到。</p>
一套五十平方左右的拆遷安置房，放在首都、臨海、穗城，怎麽也能賣十五六萬。如果是其他省會城市，也能賣到七八萬到十萬不等。</p>
這樣的小規模開發，你們隻要做幾次，手裏就有錢了，然後就可以擴大規模、提高技術水平、購買建築機具，成為一個龐大的建築集團，承接更高要求的建築業務了。”</p>
金橋銀路草房子。</p>
一棟住宅樓，依這時的價格，隻能賣幾十上百萬。開發一整個小區，也就幾百上千萬。</p>
積累是慢點，但穩妥。</p>
自己的地盤，想怎麽開發就怎麽開發，賣不出去也不怕，囤著又不會跑。</p>
現在賣幾萬的房子，囤個幾年，就值十幾萬。再等等，那就是二三十萬。</p>
時間拖得越久，房價越高，等於是在保值。</p>
開發個幾次，就鍛煉出一支可靠的團隊，然後再由點及麵，逐步擴大規模。</p>
慢是慢點，但絕對能成功！</p>
他一口氣把設想說完，竇處長、袁處長已經聽得呆了。（未完待續）</p>
他們倒不是覺得這個方案不可行，而是在具體思考如何操作。</p>
白雲天也不打擾，靠坐在柔軟的沙發裏，靜靜地品著茶。</p>
“你剛才說‘第一個’，也就是說，除了拆房子，你還有其他辦法？”規劃處經常要協調軍地關係，竇處長、袁處長都非常熟悉跟地方政府打交道的方式方法，很快就想好了具體的操作流程。</p>
從沉思中迴過神來，竇處長笑容滿麵，輕笑地問道。</p>
對於白雲天出的主意，他非常滿意。</p>
有了這一個辦法，他已經很有信心在勞服司打開局麵。如此問，並不是覺得不滿足，想要從白雲天哪裏得到更多的解決辦法，純粹是心情愉悅，跟他開開玩笑。</p>
“第二個辦法就是幫我們賣變速車、電動自行車嘍！”白雲天看他表情生動，知道他情緒很好，便幽默地迴答道。</p>
竇處長一愣，隨即朗聲大笑起來。</p>
袁處長也忍俊不禁，笑了起來。</p>
會議室內氛圍頓時為之一鬆，充滿了歡快的氣氛。</p>
“你啊，你啊，居然打的是這個主意！”竇處長指著白雲天，哭笑不得。</p>
白雲天笑笑，隨即就收斂笑容，正色道：“我這可不是開玩笑，也不是假公濟私，而是這條路確實可行！”</p>
“哦？”</p>
袁處長在旁接話。</p>
白雲天坐正身子，認真道：“現在國內的經濟不好，很大一部分原因是通貨膨脹的結果。而通貨膨脹，又讓企業賬上的資金無法變現，導致出現資金緊缺的局麵。而在如今手裏還握有大筆現金的，也就是銀行，還有餐飲、零售等行業……”</p>
竇處長、袁處長輕鬆地笑容也漸漸收斂起來，表情若有所思。</p>
白雲天說得沒錯。</p>
其他行業手裏沒有現金，但對於銀行、餐飲、零售等行業來說，卻並不缺。</p>
再窮的人家，也要去商店買東西，也要在外麵吃頓飯，也要把手裏的餘錢，存進銀行。</p>
所以國內如今現金流最充足的，就是這些行業！</p>
“你們幫我們賣變速車、電動自行車，假如一個月賣出去一萬輛變速車，那就是三百八十萬；如果再賣出去兩千輛電動自行車，那就又能得到三百萬到四百多萬的現金！看看我們現在的銷量，光是蘇城總廠，一個月銷量就達到八千輛，再加上穗城那邊，單月銷量就達到一萬六！這隻是兩個城市，以你們的網絡覆蓋範圍，把這個數字提升十倍，我怕也是能辦到的吧……”</p>
竇處長、袁處長聽到這裏，心裏算了筆賬，頓時怦然心動。</p>
是啊，如果由他們來組建銷售網絡，絕對能做到遍及每個縣市，甚至鄉鎮。</p>
銷售量提高十倍不敢說，五六倍絕對有把握。</p>
如此算來，單月的銷售額，就能達到六七千萬——這可是現金，不是賬上的數字！</p>
雖說作為零售網點，他們隻能拿到四分之一到三分之一，可也不是個小數目了。</p>
另外，聯營廠、合作廠、零配件代工廠，也能分到很大一塊，所有的加起來，怕也過半了！</p>
這個生意，值得做！</p>
“好！這個辦法好，我們迴去，就立即研究建立全國性銷售網點的方案！”竇處長略一思索就知道這個辦法對總公司有多重要，一拍扶手，當即就現場拍板，確定下來。</p>
“這對你們也是好事吧？”袁處長想得比他深一層，對白雲天半開玩笑道。</p>
“彼此彼此，大家合同，共同受益！”白雲天笑嗬嗬地謙虛道。</p>
總公司組建銷售網絡，自然比廣招經銷商效率高。並且更重要的，是借助軍方的運輸物流係統，中華製造的貨物可以順暢地運往全國各地。</p>
這才是最大的收獲！</p>
要知道為了把貨物運到目的地，各地經銷商求爺爺告奶奶，也不見得能搞到一個車皮。有時候談好的車皮，也會被站台調度，臨時抽作他用，讓經銷商欲哭無淚，不得不高價賄賂調度員，尋找下一班車皮。</p>
但軍方的車皮，誰敢動？</p>
“有了第一、第二，還有沒有第三？”袁處長真的好奇了，前傾著身子，笑問道。</p>
“有啊！”白雲天不假思索，立即道，“你們還可以用以點帶麵的方式，逐漸打開局麵。你們的軍工廠，很多是在山溝溝裏吧？但也有一些，是在首都、臨海、穗城這幾個超一線城市，或是其他省會城市的吧？”</p>
“有！”</p>
竇處長來興趣了，想聽聽他還能說出什麽道道，搶在袁處長迴答道。</p>
當然，具體有哪些廠，是幹什麽的，他不可能告訴白雲天。</p>
關係再好也不能說。</p>
“那不就得了！”白雲天輕輕一笑，“他們的位置，就是錢啊！”</p>
“這怎麽說？”袁處長請教道。</p>
白雲天也不拿著捏著，有一說一：“我們這麽說吧。如果在首都、臨海、穗城中心商業區旁邊，你們有一個單位，那麽我恭喜你們，這就是日進鬥金的黃金地段。開發大型樓盤沒資金？在臨街的位置，建一棟商業樓的錢總湊得起來吧！</p>
有了商業樓，你們是開商場也好、租給其他公司當辦公地點也好，這每月流水都不會少。我個人覺得，還是開成商場好點，除了租金，還能從零售上再賺一筆。</p>
地段偏一點的，沒關係，可以建成拆遷安置小區嘛。拆遷安置小區不需要豪華的裝修，就是最簡單的板房，以各個單位自己修家屬區的水平，就完全能夠做到。</p>
一套五十平方左右的拆遷安置房，放在首都、臨海、穗城，怎麽也能賣十五六萬。如果是其他省會城市，也能賣到七八萬到十萬不等。</p>
這樣的小規模開發，你們隻要做幾次，手裏就有錢了，然後就可以擴大規模、提高技術水平、購買建築機具，成為一個龐大的建築集團，承接更高要求的建築業務了。”</p>
金橋銀路草房子。</p>
一棟住宅樓，依這時的價格，隻能賣幾十上百萬。開發一整個小區，也就幾百上千萬。</p>
積累是慢點，但穩妥。</p>
自己的地盤，想怎麽開發就怎麽開發，賣不出去也不怕，囤著又不會跑。</p>
現在賣幾萬的房子，囤個幾年，就值十幾萬。再等等，那就是二三十萬。</p>
時間拖得越久，房價越高，等於是在保值。</p>
開發個幾次，就鍛煉出一支可靠的團隊，然後再由點及麵，逐步擴大規模。</p>
慢是慢點，但絕對能成功！</p>
他一口氣把設想說完，竇處長、袁處長已經聽得呆了。（未完待續）</p>