“你感覺怎麽樣？”</p>
從廠裏出來，眾人聚在一起，白雲天笑著詢問杜煒逸參觀後的感受。</p>
“我很有信心！”</p>
杜煒逸不像何長盛那麽看什麽都不順眼，反而很是振奮地說道：“一家類似於半手工作坊的小廠，幾十個人就能創造這麽大的利潤，我對你說內地大有可為，有了清晰的認識。如果我們采用自動化加工，對工人進行培訓，產量很容易就能提升十倍，甚至更多，從而創造更多價值！”</p>
“你錯了！”</p>
白雲天笑著搖搖手指。</p>
杜煒逸詫異地看他，覺得他說的，隻不過是國外主流解決辦法，怎麽會錯。</p>
何長盛也斜著眼看著白雲天，隻是他被降服了以後，不敢公然說出口，隻能用表情顯示他不認同。</p>
白雲天笑著問嚴季和、包文山：“你們說，國內什麽最便宜？”</p>
“工人的工資！”</p>
“吃的！”</p>
去過香港的包文山，一口說是工資。嚴季和則根據以前做外賣的經驗，對餐飲的價格很有感觸。</p>
白雲天大笑：“看見沒有，他們雖然說的不同，其實都是一迴事——那就是國內的物價很低！物價低的潛台詞，就是人力成本很低，這才是國內最大的優勢！</p>
變速自行車這玩意兒，結構簡單，製造容易，哪需要高端的自動加工設備，還不如請他幾百上千個工人，采用現在的製造方式，成本來得低！</p>
變速自行車太容易仿製了，以國內目前對知識產權的保護力度，我們不可能做到獨占，想來很快 就會有人模仿。甚至，說不定現在就已經有一家或者好幾家廠，在學習我們的方式，生產製造變速車。</p>
過不了多久，各個廠家的變速車就會大量上市，我們所麵臨的競爭，會越來越激烈！”</p>
“政府不管？”杜煒逸驚訝道。</p>
白雲天無奈地搖搖頭：“現在國內的經濟很不好，非常不好！太多的國營企業停工，甚至瀕臨倒閉，大批的工人無事可幹，接近於失業。在這種狀況下，國家巴不得所有人都有活幹，隻要能養活職工，什麽手段都可以！仿製國內廠家的產品算什麽，就算是世界五百強的產品，隻要能做出來，國家隻會大力支持，說不定還會給他們頒獎狀呢！”</p>
“那我們怎麽辦？”杜煒逸有些愣神，感覺自己對內地的狀況還是了解得太膚淺了。</p>
聽到白雲天的分析，就連包文山、嚴季和都從變速車的熱銷陶醉中悚然而驚，專注地看向他。</p>
他們雖然在得到提示後，警覺了變速車的發展可能不會像他們想象的那樣一帆風順，但也不害怕。</p>
他們相信，既然白雲天看到了問題所在，就一定有辦法解決。</p>
一直以來，都是這樣。</p>
“三條路！”</p>
“有三條路！”</p>
所有人都驚叫起來，他們覺得這很難辦，沒想到白雲天竟然能想到三條解決的辦法。</p>
何長盛嘴角含著略帶輕視的笑容，不相信這個內地出來，沒經曆過商品經濟洗禮的土包子，能夠真的想出三個解決的辦法。</p>
白雲天看到了他的表情，隻是懶得理，隻要他表麵順從就行，他伸出一根手指：“第一，跟競爭廠家拚成本！變速車是一項技術含量很低的產品，最適合於勞動密集型產業。而勞動密集型產業，最大的成本是……”</p>
“人力成本！”杜煒逸眼睛一亮，搶著說道。</p>
“正確！”白雲天給了他一個鼓勵的笑容，讓對方嘿嘿滿足地笑了起來，“所以購買先進設備什麽的，沒有那個必要！你隻要想想就知道了，香港的製造業這些年是怎麽衰落下來的，那些廠子又去了哪裏，就知道為什麽了。”</p>
杜煒逸若有所思地想了想，點了點頭。</p>
他雖然是最頂級的商學院畢業，但理論如何聯係現實，他還很稚嫩。更何況內地的情況，遠比商品經濟發達的西方複雜，他要學的就更多了。</p>
白雲天看他理解了，又伸出第二根手指：“第二條，搶占市場！”</p>
“擴大生產規模！”</p>
包文山、嚴季和、杜煒逸三人異口同聲喊出聲來，然後相互看看，一起嘿嘿笑起來。</p>
“擴大生產規模隻是一方麵……”白雲天微笑地看著他們，像是教學生一樣解釋道，“看到了變速車這個市場，為了挽救國企，為了解決就業，各地隻要有條件，多半都會上馬這個產品。寶馬這個品牌，現在隻是在蘇城周邊小有名氣，但在全國來說，隻是個沒有名氣的新品牌。</p>
當更多的變速車品牌麵市，消費者必然出現分流。</p>
尤其在國內地方保護主義仍舊盛行的狀況下，我們隻有幾個月、甚至隻有一兩個月的先發優勢，可謂微不足道。要拚過永久、鳳凰這樣的大品牌，以及當地自行車廠幾乎沒有勝算。”</p>
“所以呢？”幾個人都聽出了神，追問道。</p>
“所以最好的辦法，是找當地廠家聯營！把商機廠模式，複製到全國各地！用地方保護主義，來保護我們的合法利益。表麵上看寶馬車的市場占有份額少了，但整體而言，我們的市場占有份額卻是最多的！”</p>
“聯營！”</p>
“連鎖經營！”</p>
眾人再次叫出聲來。</p>
白雲天詭異地笑笑：“不是普通的連鎖經營，而是創立不同的商標，一地一個，相互配合，發揮集團作戰優勢，共同擠壓其他品牌的空間，聯合圍剿別的競爭者！”</p>
杜煒逸已經張大了嘴，半天才吐了一口氣，說道：“我靠！你小子也太陰險了！”</p>
包文山、嚴季和連聲點頭，就連何長盛，也是用奇怪的眼神看著他，舔了舔嘴唇，不知該說什麽好。</p>
“那麽第三呢？”</p>
“最後，當然是加強我們自身的競爭力。技術上我們要領先、質量上我們要可靠、售後上我們要讓顧客放心，而最最重要的，是思路上要創新：不斷推出最新款式的變速車，讓別的廠家隻能跟在我們後麵吃灰，追無可追！而且因為是創新產品，作為技術先行者，我們可以始終保持高價銷售，無需跟別人降價血拚，獲得最大的利潤！”</p>
白雲天篤定地說道。</p>
而這一點，也正是他的強項。</p>
還有誰，比變速車未來的發展方向認識得更加清晰，判斷得更加準確，更了解市場的選擇方向？</p>
沒有！</p>
有著完整的變速自行車發展曆程的他，才是那個先行者，與帶路人！</p>
要抄，你們就抄吧！</p>
再抄，你們還能抄得過我這個最大的山寨大王？（未完待續）</p>
從廠裏出來，眾人聚在一起，白雲天笑著詢問杜煒逸參觀後的感受。</p>
“我很有信心！”</p>
杜煒逸不像何長盛那麽看什麽都不順眼，反而很是振奮地說道：“一家類似於半手工作坊的小廠，幾十個人就能創造這麽大的利潤，我對你說內地大有可為，有了清晰的認識。如果我們采用自動化加工，對工人進行培訓，產量很容易就能提升十倍，甚至更多，從而創造更多價值！”</p>
“你錯了！”</p>
白雲天笑著搖搖手指。</p>
杜煒逸詫異地看他，覺得他說的，隻不過是國外主流解決辦法，怎麽會錯。</p>
何長盛也斜著眼看著白雲天，隻是他被降服了以後，不敢公然說出口，隻能用表情顯示他不認同。</p>
白雲天笑著問嚴季和、包文山：“你們說，國內什麽最便宜？”</p>
“工人的工資！”</p>
“吃的！”</p>
去過香港的包文山，一口說是工資。嚴季和則根據以前做外賣的經驗，對餐飲的價格很有感觸。</p>
白雲天大笑：“看見沒有，他們雖然說的不同，其實都是一迴事——那就是國內的物價很低！物價低的潛台詞，就是人力成本很低，這才是國內最大的優勢！</p>
變速自行車這玩意兒，結構簡單，製造容易，哪需要高端的自動加工設備，還不如請他幾百上千個工人，采用現在的製造方式，成本來得低！</p>
變速自行車太容易仿製了，以國內目前對知識產權的保護力度，我們不可能做到獨占，想來很快 就會有人模仿。甚至，說不定現在就已經有一家或者好幾家廠，在學習我們的方式，生產製造變速車。</p>
過不了多久，各個廠家的變速車就會大量上市，我們所麵臨的競爭，會越來越激烈！”</p>
“政府不管？”杜煒逸驚訝道。</p>
白雲天無奈地搖搖頭：“現在國內的經濟很不好，非常不好！太多的國營企業停工，甚至瀕臨倒閉，大批的工人無事可幹，接近於失業。在這種狀況下，國家巴不得所有人都有活幹，隻要能養活職工，什麽手段都可以！仿製國內廠家的產品算什麽，就算是世界五百強的產品，隻要能做出來，國家隻會大力支持，說不定還會給他們頒獎狀呢！”</p>
“那我們怎麽辦？”杜煒逸有些愣神，感覺自己對內地的狀況還是了解得太膚淺了。</p>
聽到白雲天的分析，就連包文山、嚴季和都從變速車的熱銷陶醉中悚然而驚，專注地看向他。</p>
他們雖然在得到提示後，警覺了變速車的發展可能不會像他們想象的那樣一帆風順，但也不害怕。</p>
他們相信，既然白雲天看到了問題所在，就一定有辦法解決。</p>
一直以來，都是這樣。</p>
“三條路！”</p>
“有三條路！”</p>
所有人都驚叫起來，他們覺得這很難辦，沒想到白雲天竟然能想到三條解決的辦法。</p>
何長盛嘴角含著略帶輕視的笑容，不相信這個內地出來，沒經曆過商品經濟洗禮的土包子，能夠真的想出三個解決的辦法。</p>
白雲天看到了他的表情，隻是懶得理，隻要他表麵順從就行，他伸出一根手指：“第一，跟競爭廠家拚成本！變速車是一項技術含量很低的產品，最適合於勞動密集型產業。而勞動密集型產業，最大的成本是……”</p>
“人力成本！”杜煒逸眼睛一亮，搶著說道。</p>
“正確！”白雲天給了他一個鼓勵的笑容，讓對方嘿嘿滿足地笑了起來，“所以購買先進設備什麽的，沒有那個必要！你隻要想想就知道了，香港的製造業這些年是怎麽衰落下來的，那些廠子又去了哪裏，就知道為什麽了。”</p>
杜煒逸若有所思地想了想，點了點頭。</p>
他雖然是最頂級的商學院畢業，但理論如何聯係現實，他還很稚嫩。更何況內地的情況，遠比商品經濟發達的西方複雜，他要學的就更多了。</p>
白雲天看他理解了，又伸出第二根手指：“第二條，搶占市場！”</p>
“擴大生產規模！”</p>
包文山、嚴季和、杜煒逸三人異口同聲喊出聲來，然後相互看看，一起嘿嘿笑起來。</p>
“擴大生產規模隻是一方麵……”白雲天微笑地看著他們，像是教學生一樣解釋道，“看到了變速車這個市場，為了挽救國企，為了解決就業，各地隻要有條件，多半都會上馬這個產品。寶馬這個品牌，現在隻是在蘇城周邊小有名氣，但在全國來說，隻是個沒有名氣的新品牌。</p>
當更多的變速車品牌麵市，消費者必然出現分流。</p>
尤其在國內地方保護主義仍舊盛行的狀況下，我們隻有幾個月、甚至隻有一兩個月的先發優勢，可謂微不足道。要拚過永久、鳳凰這樣的大品牌，以及當地自行車廠幾乎沒有勝算。”</p>
“所以呢？”幾個人都聽出了神，追問道。</p>
“所以最好的辦法，是找當地廠家聯營！把商機廠模式，複製到全國各地！用地方保護主義，來保護我們的合法利益。表麵上看寶馬車的市場占有份額少了，但整體而言，我們的市場占有份額卻是最多的！”</p>
“聯營！”</p>
“連鎖經營！”</p>
眾人再次叫出聲來。</p>
白雲天詭異地笑笑：“不是普通的連鎖經營，而是創立不同的商標，一地一個，相互配合，發揮集團作戰優勢，共同擠壓其他品牌的空間，聯合圍剿別的競爭者！”</p>
杜煒逸已經張大了嘴，半天才吐了一口氣，說道：“我靠！你小子也太陰險了！”</p>
包文山、嚴季和連聲點頭，就連何長盛，也是用奇怪的眼神看著他，舔了舔嘴唇，不知該說什麽好。</p>
“那麽第三呢？”</p>
“最後，當然是加強我們自身的競爭力。技術上我們要領先、質量上我們要可靠、售後上我們要讓顧客放心，而最最重要的，是思路上要創新：不斷推出最新款式的變速車，讓別的廠家隻能跟在我們後麵吃灰，追無可追！而且因為是創新產品，作為技術先行者，我們可以始終保持高價銷售，無需跟別人降價血拚，獲得最大的利潤！”</p>
白雲天篤定地說道。</p>
而這一點，也正是他的強項。</p>
還有誰，比變速車未來的發展方向認識得更加清晰，判斷得更加準確，更了解市場的選擇方向？</p>
沒有！</p>
有著完整的變速自行車發展曆程的他，才是那個先行者，與帶路人！</p>
要抄，你們就抄吧！</p>
再抄，你們還能抄得過我這個最大的山寨大王？（未完待續）</p>