做大還是做小，這是個決策問題。</p>
說穿了就是自力更生，還是依附別人的選擇，這個選擇，決定了做事者的氣魄，和對未來的預期值有多高。</p>
黃磊不敢當場作出決定。</p>
酒足飯飽，雙方各自離開，黃磊匆匆迴到家，將郭平山提交的選擇，以及不同選擇所需付出的成本、收獲詳細匯報給了黃俊凡。</p>
兩人商量良久，仍是舉棋不定。</p>
變速車好銷，這點是他們的共識。</p>
目前白雲天銷售出去的變速車已經達到三千輛之多，即便如此，本地市場仍出現未飽和。</p>
這既是白雲天饑餓營銷手段的效果，也說明這個市場之大，還有極大的擴張空間。</p>
再說，本地飽和了還可以去外地銷售嘛。</p>
中國這麽大，人口這麽多，自行車上千萬輛的年銷售數量，再賣幾十萬輛變速車有啥大不了。</p>
他們最大的優勢，是掌握了銷售渠道。通過商業係統，可以將貨鋪到各個國營商場、百貨大樓、五金交電公司、供銷社，每個點哪怕隻吃掉十幾輛，總量也大得可怕！</p>
這是白雲天無法比擬的。</p>
郭平山所提出來大搞的方針，正是把他們的優勢，發揮到了極致。</p>
可這樣一來，投入也非常大。</p>
車間廠房、設備、工人，可以學白雲天，找家國營廠承包，但是原材料、工人工資也不是一點點錢就能支撐得起的。</p>
然後就是銷售。</p>
就算他們有關係，商業係統慣來就是先銷售、後結款，一個周期就是三五個月，這個貨款就壓得太多了。</p>
可以說，銷量越大，壓貨就越多。</p>
十萬丟進去隻是毛毛雨，百萬剛剛好，千萬不嫌多。</p>
黃俊凡雖說撈了這麽多年錢，家裏小有積蓄，也支撐不起這樣大的開銷。</p>
可讓他小打小鬧，他又舍不得。</p>
天下之大，有眼光的又不是隻有他一個。</p>
這麽多國營企業現在眼看都快餓死了，一群群餓得雙眼發綠的幹部整天滿世界找項目。</p>
變速車雖然是個新產品，知道的人還不多，但以這銷售勢頭，多不過半年，少則一兩個星期，甚至現在就已經有人發現了這個商機，正打算加入進來。</p>
等黃俊凡學著白雲天，起初小打小鬧積攢資金，然後逐步擴大生產規模，可能所麵臨的競爭者，已經不再是白雲天一家，而是好多家。</p>
並且是餓暈了頭，哪怕隻賺一點微利也願意幹的國營企業！</p>
到那時，別說靠它大賺其錢了，能把投入收迴，不虧本就是萬幸！</p>
“這個白雲天好準的眼光啊！”</p>
分析來分析去，黃俊凡對這個比兒子還要小一歲的年輕人，不由得也產生了一股敬佩。</p>
靠著包文山老子的關係，分文不花拿下商機廠，借雞下蛋，撈到第一桶金。</p>
然後在所有人陶醉於豐厚的利潤時，就果斷跟商機廠達成合作，購買設備、培訓工人，從購買整車轉為自產，迅速打響名氣，擴張規模，搶占市場份額。</p>
即便以後有了仿冒者，寶馬自行車在變速車中，也成了永久、鳳凰之於普通自行車，成為著名品牌。</p>
而有著足夠的份額，他進可攻、退可守，有足夠騰挪餘地，穩固市場，確立消費者對寶馬變速車的信心。</p>
哪怕是新加入的廠家，也動搖不了他的地位！</p>
區區一個十八、九歲的小夥子，竟有如此超前眼光，實在是讓人不佩服都不行。</p>
“爸！你別長他人誌氣，滅我們自己人威風啊。白雲天那個混蛋怎麽樣我不管，關鍵是我們應該怎麽選擇。是大搞還是撈一票就走？”黃磊很不高興老子對白雲天的讚歎，催促他作出決定。</p>
問題是黃俊凡也不知道該如何選擇。</p>
他是個普通的幹部，捧高踩低是他的強項，努力鑽營是他的本能，可做生意，他實在是個外行。</p>
他既想趁著熱銷大撈一筆，又想趁著別人還沒涉足，搞一個長遠的事業。</p>
利與弊俱在，端看他如何選擇。</p>
“這樣吧，我們最開始，還是先從蘇城自行車廠進整車，然後我們自己改裝出來，銷售出去。等到這筆生意做完，看看效果再做下一步的決定。”黃俊凡思前想後，在兒子一再催促下，終於拿定了主意。</p>
“怎麽是這樣！那我們什麽時候能超過白雲天那個混蛋？”黃磊對此很不滿意。</p>
他眼裏隻有白雲天。</p>
既然白雲天都能做起來，他不相信自己有著父親的人脈，有商業係統的渠道，對方有的自己都有、對方沒有的自己也有，隻會發展得比白雲天快，而絕不會比他還差。</p>
他還做著盡快超過白雲天，將對方徹底擊垮，然後再上門羞辱對方的美夢，對老子的小心謹慎很是不滿。</p>
“誰說不能超過他了？”</p>
黃俊凡對被仇恨蒙蔽了雙眼的兒子恨鐵不成鋼，在他腦瓜上猛拍了一巴掌。這小子比他差太多了，當初他在區裏，有一個競爭對手比他還能幹，更受領導器重，當時他還不是恨得牙癢癢的。</p>
但他就能沉住氣，表麵跟對方搞好關係，好得就像是親兄弟一樣。</p>
但在暗中，他卻散布生活作風流言，破壞對方在領導眼中的印象，然後逮住對方犯的一個小錯，突然翻臉，親自舉報，徹底將對方擊垮，最後搶到了現在的位置。</p>
越是恨，就越是要將這股恨意深埋心底。</p>
從一點一滴的小事做起，逐步動搖對方的根基。在沒有機會的時候，該裝孫子就裝孫子，該打入敵人內部就打入敵人內部，當機會到來，該反戈一擊就不要猶豫，爭取一擊斃命，徹底將對方打倒在地，永遠爬不起來。</p>
黃磊還是太年輕，太嫩了，這樣以後是要吃虧的。</p>
可這是自己兒子，有啥辦法呢，隻能默默站在他背後，給他撐腰，扶著他慢慢成長吧。</p>
看著兒子一百個不服的表情，他歎口氣，解釋道：“我們可以通過商業係統的關係，一次性從自行車廠拿到盡可能多的整車。改裝後，再通過商業係統銷售出去。雖然迴款周期長了點，但是能保證獲得最大的好處，利潤不見得比白雲天他們那樣零碎賣少。等到資金充足了，我們就搞個大的，把一整個廠都承包下來，直接超過他！”</p>
原來父親打的是這個主意。</p>
黃磊眼前一亮，可是想想又猶豫道：“那這樣的話，我們的資金就沒那麽多了……”</p>
“傻瓜！誰說要我們自己掏錢了！”</p>
黃俊凡對這傻兒子真是無語，語重心長道：“我們既然在商業係統有關係，那就用商業係統代銷的名義從自行車廠提貨啊！哪怕一次提一萬輛都不是問題，最多打個白條就可以了，給什麽錢！等銷售完，商業係統跟我們結賬，我們再把錢還給自行車廠。從頭到尾，我們不需要掏一分錢！”</p>
還可以這樣！</p>
黃磊張大了嘴，像是不認識一樣，第一次如此認真地看著父親。</p>
和他比起來，自己以前玩的都是些什麽啊，太低級了……（未完待續）</p>
說穿了就是自力更生，還是依附別人的選擇，這個選擇，決定了做事者的氣魄，和對未來的預期值有多高。</p>
黃磊不敢當場作出決定。</p>
酒足飯飽，雙方各自離開，黃磊匆匆迴到家，將郭平山提交的選擇，以及不同選擇所需付出的成本、收獲詳細匯報給了黃俊凡。</p>
兩人商量良久，仍是舉棋不定。</p>
變速車好銷，這點是他們的共識。</p>
目前白雲天銷售出去的變速車已經達到三千輛之多，即便如此，本地市場仍出現未飽和。</p>
這既是白雲天饑餓營銷手段的效果，也說明這個市場之大，還有極大的擴張空間。</p>
再說，本地飽和了還可以去外地銷售嘛。</p>
中國這麽大，人口這麽多，自行車上千萬輛的年銷售數量，再賣幾十萬輛變速車有啥大不了。</p>
他們最大的優勢，是掌握了銷售渠道。通過商業係統，可以將貨鋪到各個國營商場、百貨大樓、五金交電公司、供銷社，每個點哪怕隻吃掉十幾輛，總量也大得可怕！</p>
這是白雲天無法比擬的。</p>
郭平山所提出來大搞的方針，正是把他們的優勢，發揮到了極致。</p>
可這樣一來，投入也非常大。</p>
車間廠房、設備、工人，可以學白雲天，找家國營廠承包，但是原材料、工人工資也不是一點點錢就能支撐得起的。</p>
然後就是銷售。</p>
就算他們有關係，商業係統慣來就是先銷售、後結款，一個周期就是三五個月，這個貨款就壓得太多了。</p>
可以說，銷量越大，壓貨就越多。</p>
十萬丟進去隻是毛毛雨，百萬剛剛好，千萬不嫌多。</p>
黃俊凡雖說撈了這麽多年錢，家裏小有積蓄，也支撐不起這樣大的開銷。</p>
可讓他小打小鬧，他又舍不得。</p>
天下之大，有眼光的又不是隻有他一個。</p>
這麽多國營企業現在眼看都快餓死了，一群群餓得雙眼發綠的幹部整天滿世界找項目。</p>
變速車雖然是個新產品，知道的人還不多，但以這銷售勢頭，多不過半年，少則一兩個星期，甚至現在就已經有人發現了這個商機，正打算加入進來。</p>
等黃俊凡學著白雲天，起初小打小鬧積攢資金，然後逐步擴大生產規模，可能所麵臨的競爭者，已經不再是白雲天一家，而是好多家。</p>
並且是餓暈了頭，哪怕隻賺一點微利也願意幹的國營企業！</p>
到那時，別說靠它大賺其錢了，能把投入收迴，不虧本就是萬幸！</p>
“這個白雲天好準的眼光啊！”</p>
分析來分析去，黃俊凡對這個比兒子還要小一歲的年輕人，不由得也產生了一股敬佩。</p>
靠著包文山老子的關係，分文不花拿下商機廠，借雞下蛋，撈到第一桶金。</p>
然後在所有人陶醉於豐厚的利潤時，就果斷跟商機廠達成合作，購買設備、培訓工人，從購買整車轉為自產，迅速打響名氣，擴張規模，搶占市場份額。</p>
即便以後有了仿冒者，寶馬自行車在變速車中，也成了永久、鳳凰之於普通自行車，成為著名品牌。</p>
而有著足夠的份額，他進可攻、退可守，有足夠騰挪餘地，穩固市場，確立消費者對寶馬變速車的信心。</p>
哪怕是新加入的廠家，也動搖不了他的地位！</p>
區區一個十八、九歲的小夥子，竟有如此超前眼光，實在是讓人不佩服都不行。</p>
“爸！你別長他人誌氣，滅我們自己人威風啊。白雲天那個混蛋怎麽樣我不管，關鍵是我們應該怎麽選擇。是大搞還是撈一票就走？”黃磊很不高興老子對白雲天的讚歎，催促他作出決定。</p>
問題是黃俊凡也不知道該如何選擇。</p>
他是個普通的幹部，捧高踩低是他的強項，努力鑽營是他的本能，可做生意，他實在是個外行。</p>
他既想趁著熱銷大撈一筆，又想趁著別人還沒涉足，搞一個長遠的事業。</p>
利與弊俱在，端看他如何選擇。</p>
“這樣吧，我們最開始，還是先從蘇城自行車廠進整車，然後我們自己改裝出來，銷售出去。等到這筆生意做完，看看效果再做下一步的決定。”黃俊凡思前想後，在兒子一再催促下，終於拿定了主意。</p>
“怎麽是這樣！那我們什麽時候能超過白雲天那個混蛋？”黃磊對此很不滿意。</p>
他眼裏隻有白雲天。</p>
既然白雲天都能做起來，他不相信自己有著父親的人脈，有商業係統的渠道，對方有的自己都有、對方沒有的自己也有，隻會發展得比白雲天快，而絕不會比他還差。</p>
他還做著盡快超過白雲天，將對方徹底擊垮，然後再上門羞辱對方的美夢，對老子的小心謹慎很是不滿。</p>
“誰說不能超過他了？”</p>
黃俊凡對被仇恨蒙蔽了雙眼的兒子恨鐵不成鋼，在他腦瓜上猛拍了一巴掌。這小子比他差太多了，當初他在區裏，有一個競爭對手比他還能幹，更受領導器重，當時他還不是恨得牙癢癢的。</p>
但他就能沉住氣，表麵跟對方搞好關係，好得就像是親兄弟一樣。</p>
但在暗中，他卻散布生活作風流言，破壞對方在領導眼中的印象，然後逮住對方犯的一個小錯，突然翻臉，親自舉報，徹底將對方擊垮，最後搶到了現在的位置。</p>
越是恨，就越是要將這股恨意深埋心底。</p>
從一點一滴的小事做起，逐步動搖對方的根基。在沒有機會的時候，該裝孫子就裝孫子，該打入敵人內部就打入敵人內部，當機會到來，該反戈一擊就不要猶豫，爭取一擊斃命，徹底將對方打倒在地，永遠爬不起來。</p>
黃磊還是太年輕，太嫩了，這樣以後是要吃虧的。</p>
可這是自己兒子，有啥辦法呢，隻能默默站在他背後，給他撐腰，扶著他慢慢成長吧。</p>
看著兒子一百個不服的表情，他歎口氣，解釋道：“我們可以通過商業係統的關係，一次性從自行車廠拿到盡可能多的整車。改裝後，再通過商業係統銷售出去。雖然迴款周期長了點，但是能保證獲得最大的好處，利潤不見得比白雲天他們那樣零碎賣少。等到資金充足了，我們就搞個大的，把一整個廠都承包下來，直接超過他！”</p>
原來父親打的是這個主意。</p>
黃磊眼前一亮，可是想想又猶豫道：“那這樣的話，我們的資金就沒那麽多了……”</p>
“傻瓜！誰說要我們自己掏錢了！”</p>
黃俊凡對這傻兒子真是無語，語重心長道：“我們既然在商業係統有關係，那就用商業係統代銷的名義從自行車廠提貨啊！哪怕一次提一萬輛都不是問題，最多打個白條就可以了，給什麽錢！等銷售完，商業係統跟我們結賬，我們再把錢還給自行車廠。從頭到尾，我們不需要掏一分錢！”</p>
還可以這樣！</p>
黃磊張大了嘴，像是不認識一樣，第一次如此認真地看著父親。</p>
和他比起來，自己以前玩的都是些什麽啊，太低級了……（未完待續）</p>