賣瘋了，真的賣瘋了。</p>
中年人那一嗓子，讓仍靜觀其變的圍觀者全都激動了，他們瘋狂地往前湧，再三詢問，他們是不是真的是國營廠的，這項變速自行車技術，是不是真的是國外的先進技術，是不是他們自己做出來的。</p>
白雲天不得不反複解釋，反複強調他們的確是商機廠的，並且將一份蓋著鮮紅大印的商機廠介紹信展示給大家看。</p>
然後場麵就失控了。</p>
原本眾人隻是擠來擠去，不停地看、不停地問，就是舍不得掏錢。</p>
但聽說這真是國營廠，吃透了國外先進技術，自己開發出來、不遜色於國外同類產品的變速自行車以後，這些吝嗇得一分錢都恨不能掰成兩瓣花的普通人，紛紛毫不猶豫地從貼身的衣兜裏，掏出被汗浸濕了的鈔票，選都不選就指定了一輛車，當場就要購買。</p>
白雲天他們送過來二十輛變速車，除了兩輛在蘇繡市場，供顧客試騎，其他的十八輛，在十分鍾之內就被一搶而空！</p>
甚至是那兩輛展示用的試用品，也被醒悟過來的顧客們在眨眼間就搶走。</p>
自從八十年代中後期的搶購潮以後，隨著國營工礦企業逐漸陷入低潮，這樣的狀況已經不太常看到。</p>
而今天，因為一個不能確定的消息，又再次出現了。</p>
隻因為他們，愛這片土地……</p>
他們不相信這個國家不行，不相信會永遠落後於人，不相信我們就技不如人。</p>
哪怕是真的，他們也迫使自己，不接受事實！</p>
眼前所見，一個默默無聞的國營企業，靠自己的努力，後來趕上，做出了與國外同類產品一樣好的變速自行車，這對他們是莫大的鼓勵。</p>
當然，更重要的，是這車真好！</p>
漂亮、實用，再加上一點點感動，在感情偏向驅使下，讓他們選擇了不再猶豫。</p>
並且在全部變速車銷售一空之後，還有不少人仍聚在店門口不肯離開，希望他們立即從廠裏再拉一批貨來。</p>
他們可以等。</p>
包文山、嚴季和都被這場麵給嚇的不知所措，他們從未見過如此熱烈的購買潮。</p>
這讓他們又是激動，又有些害怕。</p>
“對不起，我們才剛剛吃透這項技術，組織了廠裏最優秀的工人，全力配合之下，第一批隻生產了一百輛。現在廠裏還有不到八十輛，而第二批產品，還需要等待一段時間才能生產出來，現在就全部賣光的話，我們這店就關門了。所以我們暫時每天隻能賣出去十輛……”</p>
白雲天拚命地解釋，口水都快說幹了，仍是無法平息眾人的熱情，隻好又說道：“要不這樣，我們可以接受訂貨。你們留下聯係方式，交十塊錢訂金，我們給開一張收據。等第二批產品生產出來了，我們立即通知你們，憑收據交付餘款以後，就可以優先購買，你們看行嗎？”</p>
“沒問題，我們可以等，這是我的訂金，先給我登記！”</p>
“不是還有八十輛嗎，先賣給我們好不好？”</p>
“人家要做樣品的，怎麽可能全賣光，能讓我們預定，已經很夠意思了！”</p>
人群再次湧來，每個人手上，都揮舞著一張十元的鈔票，激動地等待他們登記、開票。</p>
白雲天、包文山、嚴季和三人一起動手，飛快地收著錢，開著票，忙得汗流浹背都來不及擦拭。</p>
“我訂二十輛！”</p>
一疊十元鈔票出現在白雲天麵前，一個中年人的聲音低沉地說道。</p>
聽到這句話，所有人都靜止了。</p>
白雲天抬起頭，麵前站的是一個略有些中年發福的中年人，穿著西裝，麵容很是滄桑。對方認真地看著他，堅決地將手中鈔票遞到他麵前。</p>
他深吸了一口氣說道：“您想清楚了，這可是二十輛。您有必要買這麽多嗎？”</p>
“我知道，我在吳縣有個鋪麵，我打算買一批變速車到吳縣去賣。”麵容滄桑的中年人鎮定道。</p>
“您是準備做批發？”白雲天明白了他的意思，一時有些難以抉擇。</p>
包文山、嚴季和都看向他，場麵一時安靜下來。</p>
白雲天有些為難。</p>
他之所以選擇自營零售，主因是上遊貨源不穩定，這次能靠賄賂拿到一百輛自行車，下次能不能還這麽順利，誰也不敢保證。</p>
就算每月一百輛沒問題，數量還是太少。</p>
銷售量有限的情況下，為了保證最大利潤，采用自營零售是最好的解決方案。</p>
但現在已經有顧客，提議要批發。</p>
後麵不知道還有多少進貨商，在徘徊觀望。</p>
這些都是潛在的大客戶。</p>
若是能保證銷量，那麽重新開拓一條穩定的供貨渠道，擴大產能就勢在必行。</p>
問題是，這是否迫在眉睫。</p>
他需要斟酌一下。</p>
擴大產能，意味著他不能再依賴蘇城自行車長，而需要繼續向上遊拓展，尋找各個零部件的供貨商，要不然就是自己生產，這就需要投入相當資金，訓練工人。</p>
成本的增加，不是一點半點。</p>
萬一這種熱潮隻是一陣，很快就退卻，那麽這批添置的設備、培訓的工人，不但不能成為幫助騰飛的助力，反而會變成沉重的負擔。</p>
不說拖垮企業，起碼也是延緩他的發展速度。</p>
這就需要他作出正確判斷。</p>
企業經營中常會碰到這種情況：一個產品，不知道什麽原因突然熱銷，進貨商蜂擁而至，揮舞著鈔票買買買，甚至下了高額的訂單。</p>
企業經營者如果不能準確判斷市場，不確定這個產品真的是具有漫長的生命力呢，還是曇花一現，就盲目的擴建廠房、購買設備、招聘大批工人、培訓技術人員，以擴大產能，占領市場。</p>
判斷正確自然是皆大歡喜。</p>
產能增加，銷量呈現指數級別增長，利潤擴大，企業投資獲得豐厚迴報，由此在短時間內實現跨越式發展，在眾多同行業中脫穎而出，迅速占領市場，成為主導者。</p>
這當然是最好的結果。</p>
然而事情並非總如你所想。</p>
也許這次產品熱銷隻是碰巧，隻是因為某個不可複製的原因偶然出現。甚至是某個競爭對手故意下的圈套，誘使企業做出錯誤判斷。那麽等到市場證明一切的時候，你才發現自己錯了，所有的投入最終全部打了水漂，結果就會變得非常悲慘。</p>
白雲天現在就站在這個抉擇關口。</p>
他的判斷，決定了未來的發展，能走多快，是趁勢而起，還是黯然折翼，就在他一念之間。（未完待續）</p>
中年人那一嗓子，讓仍靜觀其變的圍觀者全都激動了，他們瘋狂地往前湧，再三詢問，他們是不是真的是國營廠的，這項變速自行車技術，是不是真的是國外的先進技術，是不是他們自己做出來的。</p>
白雲天不得不反複解釋，反複強調他們的確是商機廠的，並且將一份蓋著鮮紅大印的商機廠介紹信展示給大家看。</p>
然後場麵就失控了。</p>
原本眾人隻是擠來擠去，不停地看、不停地問，就是舍不得掏錢。</p>
但聽說這真是國營廠，吃透了國外先進技術，自己開發出來、不遜色於國外同類產品的變速自行車以後，這些吝嗇得一分錢都恨不能掰成兩瓣花的普通人，紛紛毫不猶豫地從貼身的衣兜裏，掏出被汗浸濕了的鈔票，選都不選就指定了一輛車，當場就要購買。</p>
白雲天他們送過來二十輛變速車，除了兩輛在蘇繡市場，供顧客試騎，其他的十八輛，在十分鍾之內就被一搶而空！</p>
甚至是那兩輛展示用的試用品，也被醒悟過來的顧客們在眨眼間就搶走。</p>
自從八十年代中後期的搶購潮以後，隨著國營工礦企業逐漸陷入低潮，這樣的狀況已經不太常看到。</p>
而今天，因為一個不能確定的消息，又再次出現了。</p>
隻因為他們，愛這片土地……</p>
他們不相信這個國家不行，不相信會永遠落後於人，不相信我們就技不如人。</p>
哪怕是真的，他們也迫使自己，不接受事實！</p>
眼前所見，一個默默無聞的國營企業，靠自己的努力，後來趕上，做出了與國外同類產品一樣好的變速自行車，這對他們是莫大的鼓勵。</p>
當然，更重要的，是這車真好！</p>
漂亮、實用，再加上一點點感動，在感情偏向驅使下，讓他們選擇了不再猶豫。</p>
並且在全部變速車銷售一空之後，還有不少人仍聚在店門口不肯離開，希望他們立即從廠裏再拉一批貨來。</p>
他們可以等。</p>
包文山、嚴季和都被這場麵給嚇的不知所措，他們從未見過如此熱烈的購買潮。</p>
這讓他們又是激動，又有些害怕。</p>
“對不起，我們才剛剛吃透這項技術，組織了廠裏最優秀的工人，全力配合之下，第一批隻生產了一百輛。現在廠裏還有不到八十輛，而第二批產品，還需要等待一段時間才能生產出來，現在就全部賣光的話，我們這店就關門了。所以我們暫時每天隻能賣出去十輛……”</p>
白雲天拚命地解釋，口水都快說幹了，仍是無法平息眾人的熱情，隻好又說道：“要不這樣，我們可以接受訂貨。你們留下聯係方式，交十塊錢訂金，我們給開一張收據。等第二批產品生產出來了，我們立即通知你們，憑收據交付餘款以後，就可以優先購買，你們看行嗎？”</p>
“沒問題，我們可以等，這是我的訂金，先給我登記！”</p>
“不是還有八十輛嗎，先賣給我們好不好？”</p>
“人家要做樣品的，怎麽可能全賣光，能讓我們預定，已經很夠意思了！”</p>
人群再次湧來，每個人手上，都揮舞著一張十元的鈔票，激動地等待他們登記、開票。</p>
白雲天、包文山、嚴季和三人一起動手，飛快地收著錢，開著票，忙得汗流浹背都來不及擦拭。</p>
“我訂二十輛！”</p>
一疊十元鈔票出現在白雲天麵前，一個中年人的聲音低沉地說道。</p>
聽到這句話，所有人都靜止了。</p>
白雲天抬起頭，麵前站的是一個略有些中年發福的中年人，穿著西裝，麵容很是滄桑。對方認真地看著他，堅決地將手中鈔票遞到他麵前。</p>
他深吸了一口氣說道：“您想清楚了，這可是二十輛。您有必要買這麽多嗎？”</p>
“我知道，我在吳縣有個鋪麵，我打算買一批變速車到吳縣去賣。”麵容滄桑的中年人鎮定道。</p>
“您是準備做批發？”白雲天明白了他的意思，一時有些難以抉擇。</p>
包文山、嚴季和都看向他，場麵一時安靜下來。</p>
白雲天有些為難。</p>
他之所以選擇自營零售，主因是上遊貨源不穩定，這次能靠賄賂拿到一百輛自行車，下次能不能還這麽順利，誰也不敢保證。</p>
就算每月一百輛沒問題，數量還是太少。</p>
銷售量有限的情況下，為了保證最大利潤，采用自營零售是最好的解決方案。</p>
但現在已經有顧客，提議要批發。</p>
後麵不知道還有多少進貨商，在徘徊觀望。</p>
這些都是潛在的大客戶。</p>
若是能保證銷量，那麽重新開拓一條穩定的供貨渠道，擴大產能就勢在必行。</p>
問題是，這是否迫在眉睫。</p>
他需要斟酌一下。</p>
擴大產能，意味著他不能再依賴蘇城自行車長，而需要繼續向上遊拓展，尋找各個零部件的供貨商，要不然就是自己生產，這就需要投入相當資金，訓練工人。</p>
成本的增加，不是一點半點。</p>
萬一這種熱潮隻是一陣，很快就退卻，那麽這批添置的設備、培訓的工人，不但不能成為幫助騰飛的助力，反而會變成沉重的負擔。</p>
不說拖垮企業，起碼也是延緩他的發展速度。</p>
這就需要他作出正確判斷。</p>
企業經營中常會碰到這種情況：一個產品，不知道什麽原因突然熱銷，進貨商蜂擁而至，揮舞著鈔票買買買，甚至下了高額的訂單。</p>
企業經營者如果不能準確判斷市場，不確定這個產品真的是具有漫長的生命力呢，還是曇花一現，就盲目的擴建廠房、購買設備、招聘大批工人、培訓技術人員，以擴大產能，占領市場。</p>
判斷正確自然是皆大歡喜。</p>
產能增加，銷量呈現指數級別增長，利潤擴大，企業投資獲得豐厚迴報，由此在短時間內實現跨越式發展，在眾多同行業中脫穎而出，迅速占領市場，成為主導者。</p>
這當然是最好的結果。</p>
然而事情並非總如你所想。</p>
也許這次產品熱銷隻是碰巧，隻是因為某個不可複製的原因偶然出現。甚至是某個競爭對手故意下的圈套，誘使企業做出錯誤判斷。那麽等到市場證明一切的時候，你才發現自己錯了，所有的投入最終全部打了水漂，結果就會變得非常悲慘。</p>
白雲天現在就站在這個抉擇關口。</p>
他的判斷，決定了未來的發展，能走多快，是趁勢而起，還是黯然折翼，就在他一念之間。（未完待續）</p>