“三百八不貴！”</p>
在商機廠，白雲天也在對聽到這個零售價，一臉呆滯的南書記解釋道。</p>
製造史迴顧，不是一本書，而是包含了文字、影像、數據在內的宏大記憶庫。</p>
它按照時間順序，迴顧了製造業的發展曆史，著重講解了各種製造技術進步，對製造業所產生的推動作用。其中從生活的方方麵麵，舉例說明了製造業在各種民用、特種行業、科研、國防等工業中的實際運用。</p>
裏麵有涉及到自行車工業，雖然不多，但足夠他對自行車製造業的發展，有了充分的認識。</p>
其中就有製造進步，對自行車價格的影響。</p>
比如山地車在最早進入國內時，售價就高達六七百，這還是老式的全鋼管自行車。後來隨著國內自行車廠開始仿製，價格才迅速迴落到五百多、三百多，接著這個價格又保持了好幾年。</p>
到碳素管自行車問世，全鋼自行車變得不值錢了，一兩百都能買到。</p>
由此可見，雖然他們的第一款變速自行車還很不成熟，但以三百八的價格對外銷售，絕對能賣出去。</p>
問題是他知道，但南書記可不知道。</p>
他試騎過以後，也覺得這車挺好，要輕鬆有輕鬆，要速度有速度，靈活便捷，推出去一定有市場。</p>
可聽白雲天給它定價，批發兩百八、零售三百八，他還是為之一愣，幾乎覺得對方是得了失心瘋。</p>
哪怕是永久、鳳凰也才一兩百，你一款用梅花自行車做底子的變速車，居然敢賣這麽貴！</p>
梅花車啥價？</p>
零售不過一百二！</p>
你這是足足翻了三番！</p>
他對白雲天剛有的一點好感，又煙消雲散。他有些後悔，貿然將商機廠承包給對方，到底是不是個正確的決定。</p>
年輕人就是年輕人，做事太不穩重，太輕浮。</p>
他哆嗦著嘴，耐著性子跟對方講道理：“小白同誌，你說這車就值三百八，我說不值。不管值不值，這價都不是我們說了算，而是要銷售方說了算。你把這車送到百貨大樓，還要標三百八的價，你說人家會不會同意！你硬要按三百八賣，人家幹脆不要了怎麽辦？”</p>
“為什麽不要？”白雲天楞道。</p>
南書記氣急而笑，對這個沒頭沒腦的年輕人實在無語了，放高音量道：“小白同誌！你這寶馬牌自行車，是國優啊，還是部優，要不然是省優市優？人家國優的永久、鳳凰，才賣兩百多，你一款沒有名氣的自行車就要標三百八，你認為商場會同意！”</p>
“為啥不同意？我們可是給了高額折扣，他們兩百八拿去，賣三百八，就在那裏擺一擺，就能到手整整一百塊利潤，他們會不幹？”白雲天莫名其妙了。</p>
“那你去賣吧！”老頭子感覺兩人不在一條平行線上，雙方根本沒法溝通，隻能甩甩手，讓對方自己去碰壁。</p>
白雲天眨眨眼，覺得這老頭莫名其妙，想了想，一拍腦門道：“嗨，都被您給繞到圈子裏了。這車啊，我就沒打算送到商場去賣。”</p>
南書記頭一陣陣的暈。</p>
他快撐不住了。</p>
這年頭，生產和銷售就不是一個係統，生產的隻管生產，銷售的隻負責銷售。企業製造出來的產品，如果不是走行業商品訂貨會的途徑，就是委托給商業係統，分到下麵的百貨大樓、各個商場銷售。</p>
商機廠以前做的食品機械，走的是行業訂貨會的路子，由供銷科帶著資料，參加一年一度的食品機械行業訂貨會，向用貨單位展示他們的食品機械。</p>
每到訂貨會召開，都有來自全國各地的同行參加，競爭激烈。</p>
他們商機廠的產品質量次，價格沒有優勢，每次都撈不到幾分訂單。</p>
後來又嚐試了廣告，咬牙湊了筆錢，在電視上打了一周的廣告，結果啥用沒有。反倒是把最後一點資金也給用光了，到最後隻能黯然停產。</p>
這可都是血淋淋的教訓！</p>
年輕人以為有了一款好產品，就一定能得到豐厚迴報？</p>
想法太簡單。</p>
不聽老人言，吃虧在眼前，他這樣瞎搞下去，商機廠可是真的徹底沒救了。</p>
南書記心灰意冷，欲語還止，最後隻能長歎一口氣，無比寂寥地離開了廠，再也不想多待。</p>
白雲天望著他佝僂的背影，不知道這位老同誌怎麽了。</p>
誰說一定要交給商業係統，才能把貨賣出去，這腦筋咋這麽死板呢？</p>
難怪商機廠搞到破產倒閉的地步。</p>
……</p>
觀前街這個名字望文生義，就知道它是在一家道觀前的一條小街。它成街於清時，是蘇城一條百年老街，也是久負盛名的商業街，這裏雲集了許多老店，聲名遠播，海內知名。</p>
它對於蘇城而言，就相當於淮海路之於上海。</p>
來觀前街品嚐名小吃、逛商店，不但是蘇城人最大的樂趣，也是周邊縣市最佳選擇。</p>
嚴季和正在觀前街方圓五百米內遊蕩。</p>
觀前街的位置極好，正好位於蘇城正中心，西街口與南北穿城大道人民路相接，有多部公共汽車線路從此經過，並在附近設有站點。交通的便利，帶來了豐沛的人流，使得這附近的店鋪都為之受益。</p>
如說人流量最大的區域，自然無屬於觀前街其外。</p>
即便是在非節假日，這裏也有往來的人群，有本地人，有外地客，還有不少慕名而來的海外華人華僑、各國遊客。他們徜徉在觀前街這條數百米長，古色古香的街道中，品味各種特色小吃，走進充滿地方文化氛圍的小店尋寶，樂在其中。</p>
貫通的小街小巷，讓相鄰的幾條街巷也多了不少人，不斷有人從觀前街信馬由韁而至，巡遊探秘一番再離開。</p>
嚴季和就是在這些小街小巷中，尋找著目標。</p>
他的視線，對準的不在那些客湧如潮的店鋪中所買商品，而是在店門前一掃而過。</p>
凡是開門做生意的，他都不過去，隻有那些店門緊閉的鋪麵，他才湊過去，看看有沒有貼出轉讓通知。</p>
這就是他這段時間的工作。</p>
在觀前街附近，尋找人流量大、潛在客戶眾多，卻又租金便宜的店鋪。</p>
他們的變速車，並不打算交給商場代銷！</p>
兩百八的批發價已經很好，但有可能，他們三百八也不想放過！（未完待續）</p>
在商機廠，白雲天也在對聽到這個零售價，一臉呆滯的南書記解釋道。</p>
製造史迴顧，不是一本書，而是包含了文字、影像、數據在內的宏大記憶庫。</p>
它按照時間順序，迴顧了製造業的發展曆史，著重講解了各種製造技術進步，對製造業所產生的推動作用。其中從生活的方方麵麵，舉例說明了製造業在各種民用、特種行業、科研、國防等工業中的實際運用。</p>
裏麵有涉及到自行車工業，雖然不多，但足夠他對自行車製造業的發展，有了充分的認識。</p>
其中就有製造進步，對自行車價格的影響。</p>
比如山地車在最早進入國內時，售價就高達六七百，這還是老式的全鋼管自行車。後來隨著國內自行車廠開始仿製，價格才迅速迴落到五百多、三百多，接著這個價格又保持了好幾年。</p>
到碳素管自行車問世，全鋼自行車變得不值錢了，一兩百都能買到。</p>
由此可見，雖然他們的第一款變速自行車還很不成熟，但以三百八的價格對外銷售，絕對能賣出去。</p>
問題是他知道，但南書記可不知道。</p>
他試騎過以後，也覺得這車挺好，要輕鬆有輕鬆，要速度有速度，靈活便捷，推出去一定有市場。</p>
可聽白雲天給它定價，批發兩百八、零售三百八，他還是為之一愣，幾乎覺得對方是得了失心瘋。</p>
哪怕是永久、鳳凰也才一兩百，你一款用梅花自行車做底子的變速車，居然敢賣這麽貴！</p>
梅花車啥價？</p>
零售不過一百二！</p>
你這是足足翻了三番！</p>
他對白雲天剛有的一點好感，又煙消雲散。他有些後悔，貿然將商機廠承包給對方，到底是不是個正確的決定。</p>
年輕人就是年輕人，做事太不穩重，太輕浮。</p>
他哆嗦著嘴，耐著性子跟對方講道理：“小白同誌，你說這車就值三百八，我說不值。不管值不值，這價都不是我們說了算，而是要銷售方說了算。你把這車送到百貨大樓，還要標三百八的價，你說人家會不會同意！你硬要按三百八賣，人家幹脆不要了怎麽辦？”</p>
“為什麽不要？”白雲天楞道。</p>
南書記氣急而笑，對這個沒頭沒腦的年輕人實在無語了，放高音量道：“小白同誌！你這寶馬牌自行車，是國優啊，還是部優，要不然是省優市優？人家國優的永久、鳳凰，才賣兩百多，你一款沒有名氣的自行車就要標三百八，你認為商場會同意！”</p>
“為啥不同意？我們可是給了高額折扣，他們兩百八拿去，賣三百八，就在那裏擺一擺，就能到手整整一百塊利潤，他們會不幹？”白雲天莫名其妙了。</p>
“那你去賣吧！”老頭子感覺兩人不在一條平行線上，雙方根本沒法溝通，隻能甩甩手，讓對方自己去碰壁。</p>
白雲天眨眨眼，覺得這老頭莫名其妙，想了想，一拍腦門道：“嗨，都被您給繞到圈子裏了。這車啊，我就沒打算送到商場去賣。”</p>
南書記頭一陣陣的暈。</p>
他快撐不住了。</p>
這年頭，生產和銷售就不是一個係統，生產的隻管生產，銷售的隻負責銷售。企業製造出來的產品，如果不是走行業商品訂貨會的途徑，就是委托給商業係統，分到下麵的百貨大樓、各個商場銷售。</p>
商機廠以前做的食品機械，走的是行業訂貨會的路子，由供銷科帶著資料，參加一年一度的食品機械行業訂貨會，向用貨單位展示他們的食品機械。</p>
每到訂貨會召開，都有來自全國各地的同行參加，競爭激烈。</p>
他們商機廠的產品質量次，價格沒有優勢，每次都撈不到幾分訂單。</p>
後來又嚐試了廣告，咬牙湊了筆錢，在電視上打了一周的廣告，結果啥用沒有。反倒是把最後一點資金也給用光了，到最後隻能黯然停產。</p>
這可都是血淋淋的教訓！</p>
年輕人以為有了一款好產品，就一定能得到豐厚迴報？</p>
想法太簡單。</p>
不聽老人言，吃虧在眼前，他這樣瞎搞下去，商機廠可是真的徹底沒救了。</p>
南書記心灰意冷，欲語還止，最後隻能長歎一口氣，無比寂寥地離開了廠，再也不想多待。</p>
白雲天望著他佝僂的背影，不知道這位老同誌怎麽了。</p>
誰說一定要交給商業係統，才能把貨賣出去，這腦筋咋這麽死板呢？</p>
難怪商機廠搞到破產倒閉的地步。</p>
……</p>
觀前街這個名字望文生義，就知道它是在一家道觀前的一條小街。它成街於清時，是蘇城一條百年老街，也是久負盛名的商業街，這裏雲集了許多老店，聲名遠播，海內知名。</p>
它對於蘇城而言，就相當於淮海路之於上海。</p>
來觀前街品嚐名小吃、逛商店，不但是蘇城人最大的樂趣，也是周邊縣市最佳選擇。</p>
嚴季和正在觀前街方圓五百米內遊蕩。</p>
觀前街的位置極好，正好位於蘇城正中心，西街口與南北穿城大道人民路相接，有多部公共汽車線路從此經過，並在附近設有站點。交通的便利，帶來了豐沛的人流，使得這附近的店鋪都為之受益。</p>
如說人流量最大的區域，自然無屬於觀前街其外。</p>
即便是在非節假日，這裏也有往來的人群，有本地人，有外地客，還有不少慕名而來的海外華人華僑、各國遊客。他們徜徉在觀前街這條數百米長，古色古香的街道中，品味各種特色小吃，走進充滿地方文化氛圍的小店尋寶，樂在其中。</p>
貫通的小街小巷，讓相鄰的幾條街巷也多了不少人，不斷有人從觀前街信馬由韁而至，巡遊探秘一番再離開。</p>
嚴季和就是在這些小街小巷中，尋找著目標。</p>
他的視線，對準的不在那些客湧如潮的店鋪中所買商品，而是在店門前一掃而過。</p>
凡是開門做生意的，他都不過去，隻有那些店門緊閉的鋪麵，他才湊過去，看看有沒有貼出轉讓通知。</p>
這就是他這段時間的工作。</p>
在觀前街附近，尋找人流量大、潛在客戶眾多，卻又租金便宜的店鋪。</p>
他們的變速車，並不打算交給商場代銷！</p>
兩百八的批發價已經很好，但有可能，他們三百八也不想放過！（未完待續）</p>