從沈無言與張全的賬房簽了你約定之後，沈無言便開始著手這一車茶葉的售賣，雖說起初也有過諸般打算，但真正實施起來，卻又有諸般問題。
比如沈無言打算將茶攤子搬到別處，避免與那鄭姓客商直麵競爭，但行動起來才發現，原來這位置在進城西之際已然被規定好了，是不得改動的。
且如今城西早就遍布各種客商，所有的攤位幾乎全部被占滿，即便如今允許沈無言在改動，卻也沒有地方可以改。
於是沈無言便著手打算從其他方麵對這茶葉進行包裝，以及諸般形式出手，但最終的結果都是一般，至今也未曾拉到一名客人。
畢竟那鄭姓客人的茶葉價格與自己手中這茶葉價格相差太遠，但在質量上，兩者又沒有太大差異，所以無論如何都比不了。
蒙古人雖說對這些物品奇缺，但經過這近半年來的交換，也逐漸懂得價格與質量之說，什麽茶葉什麽價錢拿迴去能賺的銀子多，他們卻也能搞清楚。
而今鄭姓客商手中這茶葉無論是成色上，還是價格上，都比自己的優勝，那麽無論造出何種勢態，最終的結果都是一樣。
時間就在這一分一麵之間度過，此時烈日當空，沈無言早就餓的饑腸掛肚，但清晨時已然將所有銀子花光，便本著破釜沉舟之勢，卻沒想到這遼東生意也如此難做。
幾經比對之後，又根據之前自己的觀察，沈無言大致了解到。
倒也並非是茶葉不好賣，實在還是因為這邊這鄭姓客人有意提前拋售，所以自然就會急著降價，所以就會讓一部分客商憑著以往經驗，會認為這茶葉價格還會繼續下降，所以都持著觀望態度。
這般想法一出，原本買茶的客商心中期待的價格將會越來越低，以至於鄭姓客商屢次降價，蒙古客商依舊不會購買。
想清楚這些原因，沈無言忙向著那鄭姓客商而去。
想來那鄭姓客商也一直觀察著沈無言這邊，待沈無言走過來，頓時眼中顯露出警惕之意，在他身後的那些人也握緊了手頭上的武器。
沈無言走近之後，忙向著那鄭姓客商一抱拳，道：“這位大哥……在下沈無言，卻不知如何稱唿？”
那鄭姓客商掃了沈無言一眼，見他身後並未跟過來人，臉上防備之色逐漸減退一些，隨即又擺了擺手，於是身後諸人也將武器放下。
“在下姓鄭，鄭岩……”那鄭姓客商言語中始終還是有些防備，簡單介紹之後，便不在理會沈無言。
沈無言稍有遲疑，忙又抱拳，道：“哦，原來是鄭大哥。在下是蘇州人士，販了一批茶葉過來。”
鄭岩冷冷的看了沈無言一眼，沉聲道：“在下來自胡建……卻也是販了一批茶葉過來。沈公子也莫要責怪在下這般做生意不道義，實在是事出有因。”
沈無言本就察覺到對方神情稍顯緊張，原本以為是自己的原因，此時看來竟然沒有這般簡單，於是忙好奇道：“卻不知鄭大哥遇到了什麽麻煩，小弟盡可全力幫你。”
鄭岩冷笑一聲，連聲道：“沈公子隻要不找在下的麻煩，便是幫了在下最大的忙……多的話也不想多說，請離去吧，恢複價格是不可能的。”
聽著對方這堅決的語氣，沈無言隻是淡淡一笑，輕歎道：“怕是按照鄭大哥這般賣法，最終賠了血本，還未必能將茶葉賣完……可惜最後還便宜了那些蒙古人。”
聽著沈無言這般言語，鄭岩頓時震怒，他低喝道：“沈公子莫要欺人太甚，我身後這些兄弟可都是老江湖，卻也不畏懼什麽。”
沈無言早就觀察過那些漢子，雖說不如蒙古人那般威猛雄壯，但比起張全帶來的這些人，卻是要精壯許多，且各個麵露兇光。
沉吟一陣，沈無言忙擺手，苦笑道：“鄭大哥怕是誤會了……看你這般應該急需用銀子吧。”
鄭岩臉色微變，忙搖頭，但很快又點頭，迴答道：“沈公子既然看出來，就應該知曉在下是有難處的，就不要再為難我等了。”
沈無言輕笑道：“既然需要銀子，那便更不應該如此……若是鄭大哥不嫌棄，你我找個地方聊聊？”
鄭岩看著對方麵上誠懇，心中也卻是急切，而且對方所說情況，他也逐漸看出些端倪，的確心疼這些好茶，倒是便宜了那些蒙古人。
沉吟片刻，他沉沉一歎息，拱手道：“那便請沈公子指點一二。”
二人選了一處較為僻靜的茶攤裏，此時正值正午，所以人倒也不多，大多數客商大抵也都在休息了，所以此地正好談事。
看著眼前這精壯的漢子，以及布滿皺紋的蒼老臉龐，沈無言大概能判斷對方並未大戶客商，倒像是尋常茶農。
“鄭大哥大抵以往未曾做過生意……所以這茶是給別人賣的？”
聽沈無言這般說，鄭岩頓時目光之中露出一絲驚訝，片刻之後連連抱拳，道：“沈公子看的的確準確，在下不過是大掌櫃家的一個茶農，今次與他出來……沈公子還是說說這茶該如何賣吧。”
終究還是有些謹慎，說到關鍵之處，便很快反應過來，於是忙改口，繼續道：“在下的確需要這筆銀子，所以想將這批茶葉盡快脫手。”
沈無言點頭應了一聲，輕歎道：“你起初降價之時，因為有我那邊的茶對比，所以蒙古客商們便會瘋搶你的茶，但一陣之後他們便會發現你再次降價，所以便失去了最初的興趣……直到此時你如何降價，他們也多是問價，而很少去買。”
鄭岩沉沉的點了點頭，苦笑道：“大抵還是因為此次帶的茶太多，而今還剩下近萬兩銀子的茶，卻是如何也賣不出去了。”
沈無言怔了怔，忙好奇道：“鄭大哥以往沒有來過遼東這邊做生意？”
鄭岩搖頭，道：“來過倒是經常來……隻是以往都是大掌櫃來負責賣茶，我便是一個押貨的……卻是不懂這其中道理。”
沈無言苦笑一聲，無奈道：“那就不奇怪了……經過我觀察，就算你還有這十倍的茶，已然無法滿足蒙古人的需要，所以並非是茶太多的原因。”
“那這就奇怪了，既然他們需要，為何會不買？”鄭岩頓時好奇。
沈無言輕笑道：“他們在等你講價格降到最低……這在經濟學上叫凱恩斯陷阱……當然有些偏差，但道理都是差不多的。”
聽著沈無言這般言語，鄭岩愈發摸不著頭腦，但聽起來倒也就是這麽迴事：“那卻不知沈公子如何打算？”
沈無言抿了抿嘴，搖頭道：“辦法……倒是有些麻煩。這樣吧，我去與我們掌櫃的商量一番，就以你此刻價格，將這些茶葉盡數購買如何？”
鄭岩臉上頓時露出一絲欣喜，盡快將茶葉脫手，這無疑是一個極快的手段，但心中卻依舊還是有些憂慮：“原來沈公子無法做主……卻也不知道你們掌櫃是否願意，畢竟而今這價格已經……”
沈無言知道他的顧慮，而今茶葉的價格已然被他降到如此尚且賣不出去，對方還要盡數收過去，卻是十分不公的一件事，恐怕對方會不同意。
沈無言連連擺手，道：“定然會有些麻煩……不過鄭大哥救人要緊……我可以去幫著說說。”
雖說隻是隨便的一句話，卻又使得鄭岩大吃一驚，他一臉奇異的看著沈無言，小聲道：“沈公子如何知曉我等要救人？”
沈無言擺了擺書，苦笑道：“剛才走過去便看到你等神情緊張，顯然是有過什麽不好的事……後來與你談話，言語中屢次談到你們的大掌櫃，但他人卻也未曾出現……加之你等急缺銀子，大抵還是他人出事了。”
鄭岩麵露苦澀，無奈的點頭道：“卻是大掌櫃出事了，沈公子果然料事如神。”
沈無言搖頭，問道：“鄭大哥大可明示……小弟若是能幫得上，定然全力以赴。”
鄭岩苦笑道：“便是缺銀子……來的時候經過二龍山，我兄弟幾個冷不防，中了那些強盜的埋伏，結果大掌櫃被抓到山上當人質……讓我兄弟三日內將茶葉賣了換銀子贖人。”
“強盜……這倒是有些麻煩。”遼東一帶本就遭亂，強盜橫行也是極難避免的，往來客商被搶之事層出不窮。
而今這般情形，卻也隻能怨的鄭岩等人倒黴，拿銀子贖人在所難免。
沈無言微微點了點頭，沉沉道：“既然是這等情況……那我便去盡力與我們家掌櫃說說……鄭大哥盡可等著我的消息。”
聽得沈無言這般說，鄭岩頓時麵露感激之色，連唿道：“那便多拜托沈公子了……”
其實沈無言也是看著這鄭岩也是窮苦之人，所以也不願太過為難，隻是要說動張全買這近萬兩銀子的茶，卻並非一件容易的事。
畢竟半天時間，自己的茶葉都未曾賣出去半兩，而今又讓他買一萬兩的茶，他豈肯願意。
比如沈無言打算將茶攤子搬到別處，避免與那鄭姓客商直麵競爭，但行動起來才發現，原來這位置在進城西之際已然被規定好了，是不得改動的。
且如今城西早就遍布各種客商，所有的攤位幾乎全部被占滿，即便如今允許沈無言在改動，卻也沒有地方可以改。
於是沈無言便著手打算從其他方麵對這茶葉進行包裝，以及諸般形式出手，但最終的結果都是一般，至今也未曾拉到一名客人。
畢竟那鄭姓客人的茶葉價格與自己手中這茶葉價格相差太遠，但在質量上，兩者又沒有太大差異，所以無論如何都比不了。
蒙古人雖說對這些物品奇缺，但經過這近半年來的交換，也逐漸懂得價格與質量之說，什麽茶葉什麽價錢拿迴去能賺的銀子多，他們卻也能搞清楚。
而今鄭姓客商手中這茶葉無論是成色上，還是價格上，都比自己的優勝，那麽無論造出何種勢態，最終的結果都是一樣。
時間就在這一分一麵之間度過，此時烈日當空，沈無言早就餓的饑腸掛肚，但清晨時已然將所有銀子花光，便本著破釜沉舟之勢，卻沒想到這遼東生意也如此難做。
幾經比對之後，又根據之前自己的觀察，沈無言大致了解到。
倒也並非是茶葉不好賣，實在還是因為這邊這鄭姓客人有意提前拋售，所以自然就會急著降價，所以就會讓一部分客商憑著以往經驗，會認為這茶葉價格還會繼續下降，所以都持著觀望態度。
這般想法一出，原本買茶的客商心中期待的價格將會越來越低，以至於鄭姓客商屢次降價，蒙古客商依舊不會購買。
想清楚這些原因，沈無言忙向著那鄭姓客商而去。
想來那鄭姓客商也一直觀察著沈無言這邊，待沈無言走過來，頓時眼中顯露出警惕之意，在他身後的那些人也握緊了手頭上的武器。
沈無言走近之後，忙向著那鄭姓客商一抱拳，道：“這位大哥……在下沈無言，卻不知如何稱唿？”
那鄭姓客商掃了沈無言一眼，見他身後並未跟過來人，臉上防備之色逐漸減退一些，隨即又擺了擺手，於是身後諸人也將武器放下。
“在下姓鄭，鄭岩……”那鄭姓客商言語中始終還是有些防備，簡單介紹之後，便不在理會沈無言。
沈無言稍有遲疑，忙又抱拳，道：“哦，原來是鄭大哥。在下是蘇州人士，販了一批茶葉過來。”
鄭岩冷冷的看了沈無言一眼，沉聲道：“在下來自胡建……卻也是販了一批茶葉過來。沈公子也莫要責怪在下這般做生意不道義，實在是事出有因。”
沈無言本就察覺到對方神情稍顯緊張，原本以為是自己的原因，此時看來竟然沒有這般簡單，於是忙好奇道：“卻不知鄭大哥遇到了什麽麻煩，小弟盡可全力幫你。”
鄭岩冷笑一聲，連聲道：“沈公子隻要不找在下的麻煩，便是幫了在下最大的忙……多的話也不想多說，請離去吧，恢複價格是不可能的。”
聽著對方這堅決的語氣，沈無言隻是淡淡一笑，輕歎道：“怕是按照鄭大哥這般賣法，最終賠了血本，還未必能將茶葉賣完……可惜最後還便宜了那些蒙古人。”
聽著沈無言這般言語，鄭岩頓時震怒，他低喝道：“沈公子莫要欺人太甚，我身後這些兄弟可都是老江湖，卻也不畏懼什麽。”
沈無言早就觀察過那些漢子，雖說不如蒙古人那般威猛雄壯，但比起張全帶來的這些人，卻是要精壯許多，且各個麵露兇光。
沉吟一陣，沈無言忙擺手，苦笑道：“鄭大哥怕是誤會了……看你這般應該急需用銀子吧。”
鄭岩臉色微變，忙搖頭，但很快又點頭，迴答道：“沈公子既然看出來，就應該知曉在下是有難處的，就不要再為難我等了。”
沈無言輕笑道：“既然需要銀子，那便更不應該如此……若是鄭大哥不嫌棄，你我找個地方聊聊？”
鄭岩看著對方麵上誠懇，心中也卻是急切，而且對方所說情況，他也逐漸看出些端倪，的確心疼這些好茶，倒是便宜了那些蒙古人。
沉吟片刻，他沉沉一歎息，拱手道：“那便請沈公子指點一二。”
二人選了一處較為僻靜的茶攤裏，此時正值正午，所以人倒也不多，大多數客商大抵也都在休息了，所以此地正好談事。
看著眼前這精壯的漢子，以及布滿皺紋的蒼老臉龐，沈無言大概能判斷對方並未大戶客商，倒像是尋常茶農。
“鄭大哥大抵以往未曾做過生意……所以這茶是給別人賣的？”
聽沈無言這般說，鄭岩頓時目光之中露出一絲驚訝，片刻之後連連抱拳，道：“沈公子看的的確準確，在下不過是大掌櫃家的一個茶農，今次與他出來……沈公子還是說說這茶該如何賣吧。”
終究還是有些謹慎，說到關鍵之處，便很快反應過來，於是忙改口，繼續道：“在下的確需要這筆銀子，所以想將這批茶葉盡快脫手。”
沈無言點頭應了一聲，輕歎道：“你起初降價之時，因為有我那邊的茶對比，所以蒙古客商們便會瘋搶你的茶，但一陣之後他們便會發現你再次降價，所以便失去了最初的興趣……直到此時你如何降價，他們也多是問價，而很少去買。”
鄭岩沉沉的點了點頭，苦笑道：“大抵還是因為此次帶的茶太多，而今還剩下近萬兩銀子的茶，卻是如何也賣不出去了。”
沈無言怔了怔，忙好奇道：“鄭大哥以往沒有來過遼東這邊做生意？”
鄭岩搖頭，道：“來過倒是經常來……隻是以往都是大掌櫃來負責賣茶，我便是一個押貨的……卻是不懂這其中道理。”
沈無言苦笑一聲，無奈道：“那就不奇怪了……經過我觀察，就算你還有這十倍的茶，已然無法滿足蒙古人的需要，所以並非是茶太多的原因。”
“那這就奇怪了，既然他們需要，為何會不買？”鄭岩頓時好奇。
沈無言輕笑道：“他們在等你講價格降到最低……這在經濟學上叫凱恩斯陷阱……當然有些偏差，但道理都是差不多的。”
聽著沈無言這般言語，鄭岩愈發摸不著頭腦，但聽起來倒也就是這麽迴事：“那卻不知沈公子如何打算？”
沈無言抿了抿嘴，搖頭道：“辦法……倒是有些麻煩。這樣吧，我去與我們掌櫃的商量一番，就以你此刻價格，將這些茶葉盡數購買如何？”
鄭岩臉上頓時露出一絲欣喜，盡快將茶葉脫手，這無疑是一個極快的手段，但心中卻依舊還是有些憂慮：“原來沈公子無法做主……卻也不知道你們掌櫃是否願意，畢竟而今這價格已經……”
沈無言知道他的顧慮，而今茶葉的價格已然被他降到如此尚且賣不出去，對方還要盡數收過去，卻是十分不公的一件事，恐怕對方會不同意。
沈無言連連擺手，道：“定然會有些麻煩……不過鄭大哥救人要緊……我可以去幫著說說。”
雖說隻是隨便的一句話，卻又使得鄭岩大吃一驚，他一臉奇異的看著沈無言，小聲道：“沈公子如何知曉我等要救人？”
沈無言擺了擺書，苦笑道：“剛才走過去便看到你等神情緊張，顯然是有過什麽不好的事……後來與你談話，言語中屢次談到你們的大掌櫃，但他人卻也未曾出現……加之你等急缺銀子，大抵還是他人出事了。”
鄭岩麵露苦澀，無奈的點頭道：“卻是大掌櫃出事了，沈公子果然料事如神。”
沈無言搖頭，問道：“鄭大哥大可明示……小弟若是能幫得上，定然全力以赴。”
鄭岩苦笑道：“便是缺銀子……來的時候經過二龍山，我兄弟幾個冷不防，中了那些強盜的埋伏，結果大掌櫃被抓到山上當人質……讓我兄弟三日內將茶葉賣了換銀子贖人。”
“強盜……這倒是有些麻煩。”遼東一帶本就遭亂，強盜橫行也是極難避免的，往來客商被搶之事層出不窮。
而今這般情形，卻也隻能怨的鄭岩等人倒黴，拿銀子贖人在所難免。
沈無言微微點了點頭，沉沉道：“既然是這等情況……那我便去盡力與我們家掌櫃說說……鄭大哥盡可等著我的消息。”
聽得沈無言這般說，鄭岩頓時麵露感激之色，連唿道：“那便多拜托沈公子了……”
其實沈無言也是看著這鄭岩也是窮苦之人，所以也不願太過為難，隻是要說動張全買這近萬兩銀子的茶，卻並非一件容易的事。
畢竟半天時間，自己的茶葉都未曾賣出去半兩，而今又讓他買一萬兩的茶，他豈肯願意。